北京建材市場(chǎng)國(guó)慶“井噴”未現(xiàn)的冷思考

　　華耐立家總經(jīng)理助理廖宏華也認(rèn)為，市場(chǎng)容量的縮減主要是受上游地產(chǎn)業(yè)影響所致。今年上半年的銷售其實(shí)依靠的是前年下半年和去年上半年賣出的房子，而今年下半年的銷售依靠的則是去年下半年賣出的房子，那時(shí)，北京的地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑了。因此，家居業(yè)“寒冬”的出現(xiàn)也在意料之中。

　　除了樓市因素之外，一些企業(yè)認(rèn)為促銷方式的改變也在一定程度上造成了“客流大，但銷售增長(zhǎng)不多”的狀況。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉振宇解釋說，城外誠(chéng)今年改變了往年的促銷方式，以“為消費(fèi)者送服務(wù)”為賣點(diǎn)。雖然同樣是讓利于消費(fèi)者，然而由于消費(fèi)者通常更認(rèn)同“打折”這樣的促銷方式，這使得新嘗試?yán)瓌?dòng)銷售的效果不太明顯。

　　另外，9月20日才解除的車輛限行措施、施工工人返京時(shí)間延遲、部分施工工程在黃金周前并未開工等也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是影響黃金周家居市場(chǎng)銷售的幾個(gè)因素。

　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，今年十一家居市場(chǎng)低迷的這種狀況屬于正常情況，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是國(guó)家、民族的一大盛事，家居行業(yè)為配合奧運(yùn)，從交通、生產(chǎn)、物流等方方面面受到一定限制也在情理之中。奧運(yùn)是國(guó)家整體營(yíng)銷的大事件，由此帶來的市場(chǎng)受限、關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)惰性產(chǎn)生等情況畢竟都是階段性的，隨著時(shí)間的推移，這種影響會(huì)逐漸消除。

　　不過業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在今年剩下的兩個(gè)多月里，家居行業(yè)“復(fù)蘇”的可能性極小。家居業(yè)面臨的形勢(shì)在很大程度上取決于國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)明年后續(xù)走勢(shì)的預(yù)測(cè)還要到年底依據(jù)國(guó)家GDP數(shù)據(jù)及股市情況進(jìn)行判斷。

　　應(yīng)對(duì)節(jié)后市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)潛力

　　家居企業(yè)任重而道遠(yuǎn)

　　雖然眼前面對(duì)的是短時(shí)期內(nèi)無法走出的“寒冬”，但是家居企業(yè)仍然保持著積極的心態(tài)，紛紛尋找相應(yīng)對(duì)策，以期獲得更多的市場(chǎng)份額，從而盡可能使銷量的降幅減小。

　　對(duì)于家裝公司來說，在目前這種不容樂觀的情況下，多渠道經(jīng)營(yíng)顯得十分必要。圣點(diǎn)裝飾公司董事長(zhǎng)李建告訴記者，雖然和去年相比，今年的散裝客戶下降了30%左右，但通過多渠道的營(yíng)銷模式，企業(yè)今年全年的產(chǎn)值仍能保持平穩(wěn)，這要?dú)w功于200多套即將開工的別墅裝修與工裝工程?！霸绞瞧D難的時(shí)候就越要考慮多渠道經(jīng)營(yíng)，而不是去考慮如何漲價(jià)保住成本”。

　　除了多渠道的經(jīng)營(yíng)方式，為應(yīng)對(duì)低迷的行情，一些家裝公司還嘗試擴(kuò)大產(chǎn)品線，自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)家具、建材產(chǎn)品。王賡表示，“十一”期間元洲自主研發(fā)的家具、建材銷售非常喜人，這也是企業(yè)今年最后一季度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)之一。王賡預(yù)計(jì)，明年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷會(huì)導(dǎo)致家裝公司內(nèi)部家裝業(yè)務(wù)比例下降，但精裝房逐漸增多以及經(jīng)濟(jì)適用房要求精裝的政策趨勢(shì)，將為家裝公司自主研發(fā)的家具、建材產(chǎn)品帶來新的機(jī)遇。

　　由于一些家具、地板企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雖然今年國(guó)慶期間北京市場(chǎng)不夠理想，但是企業(yè)在外埠市場(chǎng)的銷售仍然可圈可點(diǎn)，所以對(duì)于不少家具、地板企業(yè)而言，“著力發(fā)展外埠市場(chǎng)”將成為下一階段的發(fā)展重點(diǎn)，利用這一契機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市，甚至海外市場(chǎng)發(fā)起“攻勢(shì)”將為自己帶來新的機(jī)遇。另外，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升服務(wù)質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、最大限度迎合消費(fèi)者心態(tài)等仍舊被企業(yè)家認(rèn)為是增加產(chǎn)品銷量的“金科玉律”。

　　有些賣場(chǎng)面對(duì)家居行業(yè)的整體蕭條，則準(zhǔn)備趁此機(jī)會(huì)對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品品牌等方面進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，并且請(qǐng)相關(guān)商業(yè)專家進(jìn)行策劃，希望賣場(chǎng)能夠以一個(gè)嶄新的面貌來迎接一定會(huì)到來的“春天”。

　　劉晨表示，在接下來的一段時(shí)期內(nèi)，一方面要關(guān)注消費(fèi)信心的恢復(fù)，另一方面要關(guān)注市場(chǎng)信心的恢復(fù)。未來，股市會(huì)穩(wěn)步漸進(jìn)，隨著股市融資功能的恢復(fù)，消費(fèi)信心、市場(chǎng)信心的恢復(fù)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車--出口、內(nèi)需、投資仍將保持強(qiáng)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，家居業(yè)的發(fā)展形勢(shì)會(huì)恢復(fù)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。