三一重工：有緣方結(jié)親
“不控股什么都可以談，控股什么都不可以談?！?/FONT>
4月11日下午三點，北京辛莊橋附近三一工業(yè)園。三一集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)融資租賃的人士告訴記者，卡特彼勒在兩三年前最先相中的收購對象是三一重工，而不是徐工機(jī)械。
而他所表達(dá)的與外資接觸的立場，與三一重工總經(jīng)理向文波在前些日子的言論形成呼應(yīng)：“三一重工是不可能被收購的企業(yè)，我們對自己所持有的股權(quán)是很看重的?！?/FONT>
主導(dǎo)權(quán)不可讓度
走訪北京三一工業(yè)園時，記者試圖聯(lián)系三一重工總經(jīng)理向文波本人，卻得知他此時正在國外出差。
3月25日，向文波曾表示：三一重工不完全排除和戰(zhàn)略投資者的接觸和合作。三一重工現(xiàn)在并不缺錢，所以可以接受的戰(zhàn)略投資者是希望他們能給三一重工帶來資源和市場，如幫助三一重工更多地進(jìn)入國外的市場，進(jìn)行產(chǎn)品的整合等等。
不久，向文波便去了國外，中間是否存在某種聯(lián)系？
4月16日下午，記者撥通了向文波的手機(jī)，電話接通瞬間后又被掛斷。晚上10點，剛開完會的向文波用低沉而清晰的口音向記者證實：“我們現(xiàn)在沒有和外資接觸?！庇浾叩牟乱杀淮蚱啤?/FONT>
向文波此次是去了印度分公司。三一重工正在印度建一個分廠，前期已投入700萬美元，期望做到1億美元的規(guī)模。
談到凱雷收購徐工，向文波加重了語氣：“說老實話，感覺不是一件好事。不管收購的目的如何，控制權(quán)都不在自己手中了，終究有失妥當(dāng)。”
向文波說：“對于外資收購，我們一直都抱著排斥態(tài)度。”他特別強(qiáng)調(diào)，控制企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，應(yīng)該是一項基本原則。
向文波同時認(rèn)為，對于外資收購，整個機(jī)械行業(yè)普遍都持反對態(tài)度?！皺C(jī)械裝備業(yè)屬于戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，像國家主權(quán)一樣，不能被轉(zhuǎn)讓，也不能被分割，我們必須掌控中國機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)?！?/FONT>
對于原國家統(tǒng)計局局長李德水“如果聽任跨國公司的惡意并購自由發(fā)展，中國民族工業(yè)的自主品牌和創(chuàng)新能力將逐步消失”觀點，向文波表示贊同，并做了進(jìn)一步的分析。
向文波表示，中國是一個與生俱來的政治大國，應(yīng)該配備相應(yīng)強(qiáng)大的制造工業(yè)和軍事工業(yè)。但是由于西方國家長期的技術(shù)封鎖，中國的重工裝備技術(shù)只能靠自己發(fā)展。如果機(jī)械裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)被外資控制了，那么，中國的技術(shù)創(chuàng)新將失去物質(zhì)基礎(chǔ)。
三一重工不缺錢
“現(xiàn)在不需要融資，實際上也沒有對外融資?！币娪浾叱謶岩裳酃猓拔奶峒暗娜患瘓F(tuán)人士解釋：“三一集團(tuán)需要融資，但三一重工不需要”。
如果去三一重工走一走，相信大多數(shù)的三一員工都和總經(jīng)理向文波一樣，會信心滿滿告訴你：“我們現(xiàn)在不缺錢。”
三一重工的底氣來自哪里？主要有兩方面，一是當(dāng)前企業(yè)的效益比較好，二是在國內(nèi)實現(xiàn)融資并不困難。
三一重工近幾年的業(yè)績堪稱驕人：2000年、2001年和2002年的主營業(yè)務(wù)收入分別為3.92億元、5.50億元和9.84億元，2003年達(dá)到20.88億元，2004年更高達(dá)26.56億元，分別較2000年增長了432.65%和577.55%。
據(jù)向文波介紹，去年三一重工的銷售總量略有下降，但市場占有率在提高，拉大了與競爭對手的距離。更重要的是，在2006年，三一重工投資的底盤、攪拌車等相關(guān)多元化項目將開始贏利。
前文提及的三一集團(tuán)人士向記者透露，三一重工剛剛通過農(nóng)行發(fā)行了總額為9億元人民幣的1年期機(jī)械債券，目前公司的資金很充裕。
獨立國際化
2004年初，三一重工董事長梁穩(wěn)根在集團(tuán)董事會上宣布：2010年三一重工的銷售收入要達(dá)到300億元，成為世界級企業(yè)。下一步，三一重工的主要目標(biāo)就是拓展國際市場，盡快走出去。
近幾年，三一重工的產(chǎn)品出口增長迅猛，2004年出口額為1400萬美元，2005年為3000萬美元，今年估計將超過5000萬美元。
三一重工的主營業(yè)務(wù)涉及混凝土機(jī)械和路面機(jī)械兩大領(lǐng)域。截至2005年上半年，國內(nèi)拖泵市場保有量約2.5萬臺，三一重工累計銷售超過6000臺，市場占有率達(dá)24%；國內(nèi)泵車市場保有量約4600臺，三一重工累計銷售超過2000臺，市場占有率高達(dá)43.5%。
對于技術(shù)創(chuàng)新，三一重工一直都是高度重視，年銷售收入的4%-7%被投入到技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)中。前不久，三一重工承擔(dān)的“基于轉(zhuǎn)運(yùn)車的機(jī)群智能化工程機(jī)械及信息化制造”和“混凝土泵車臂架智能控制技術(shù)研究”項目通過了國家科技部“863計劃先進(jìn)制造及自動化技術(shù)領(lǐng)域機(jī)器人主題”專家組的結(jié)題驗收。
產(chǎn)品方面，三一重工定位在高技術(shù)含量、高附加值的高檔工程機(jī)械，采取的是差異化競爭戰(zhàn)略。在確保主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)先的同時，三一重工不斷推陳出新，積極發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)市場空檔。而置入挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)，將為公司創(chuàng)收增添強(qiáng)勁動力。
相比卡特彼勒，三一重工的在發(fā)動機(jī)、筑路機(jī)、土方機(jī)方面不敵前者，但其三大主導(dǎo)產(chǎn)品拖泵、泵車、壓路機(jī)遠(yuǎn)超前者，尤其是拖泵和泵車居于全球領(lǐng)先位置?？梢哉f在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，三一重工和卡特彼勒存在相當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)性。
另一方面，卡特彼勒的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，而三一重工又迫切需要把自己的產(chǎn)品銷往海外，雙方的合作空間和潛力顯而易見。
由于卡特彼勒對國內(nèi)機(jī)械裝備企業(yè)只有并購而無合作計劃，并提出控股、控品牌等苛刻條件，三一重工自然不可能接受。
從當(dāng)前來看，三一重工是主要依靠自身的力量，在國際市場建站設(shè)點，實行先出租后銷售的策略，既有直銷模式，也有廠家代理模式。截至2005年，三一重工已在25個國家和地區(qū)設(shè)立辦事處或代銷點，預(yù)計今年網(wǎng)點將遍及75個國家和地區(qū)。
在堅決否定控股收購時，向文波又補(bǔ)充道：“如果有合適的外資企業(yè)，比如技術(shù)上互補(bǔ)，市場上相互支持，我們也不一概反對?！?/FONT>
有緣分才考慮結(jié)親。不難想象，三一重工獨立國際化的路還要走很長一段時間。
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