混凝土機(jī)械的春天(下)

      用戶的看法——金玉良言
   
      近年來,國產(chǎn)泵車在技術(shù)上有了很大的提升,盡管國產(chǎn)泵車與進(jìn)口泵車的差距正在逐步的縮小,但用戶在購買的時候,對進(jìn)口泵車的青睞程度仍然不減。有3種用戶趨向于購買進(jìn)口設(shè)備: 其一,曾經(jīng)使用過進(jìn)口設(shè)備的用戶; 其二,經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段,進(jìn)入守業(yè)階段的企業(yè),需要創(chuàng)造品牌和增加企業(yè)競爭力; 其三,國有大中型企業(yè)。
    
      除此之外,更多的用戶在購買設(shè)備時,仍然主要從價位、品牌、付款方式3方面考慮。
    
      以“大象”產(chǎn)品為例。用戶對“大象”泵車的品質(zhì)給予肯定,在購買過程中無需對其品質(zhì)作更多的解釋。銷售只談價格和付款方式,如果進(jìn)口泵車與國產(chǎn)泵車的價格相差不超過10%,那么用戶會毅然接受進(jìn)口設(shè)備。實際上這兩種泵車之間的價差基本保持在15%~20%。因此,如果用戶著重考慮價格的話,很有可能會放棄進(jìn)口設(shè)備。
    
      付款方式也是時下設(shè)備制造商在銷售混凝土設(shè)備時慣用的競爭方式。進(jìn)口產(chǎn)品大部分是采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式,用戶首先交付定金,制造商根據(jù)訂單生產(chǎn)設(shè)備,然后一手交錢,一手交貨。相反地,國產(chǎn)設(shè)備在銷售過程中提供了很多除了價格以外的優(yōu)惠政策,比如分期付款、融資銷售、銀行按揭,這些都給用戶帶來很多便利條件。
    
      隨著國產(chǎn)設(shè)備品質(zhì)和性能的不斷升級,進(jìn)口設(shè)備在品質(zhì)上的優(yōu)勢逐漸減弱,付款方式上如果沒有更多的優(yōu)惠政策出臺,進(jìn)口設(shè)備在國內(nèi)市場的銷售有可能越來越難。
    
      國產(chǎn)設(shè)備也有很多地方還需改進(jìn)。首先,提高產(chǎn)品裝配質(zhì)量,注重細(xì)節(jié),如油漆、焊接、密封等。其次,提高服務(wù)品質(zhì),一是反應(yīng)速度,注重給客戶創(chuàng)造價值,給客戶帶來效益; 二是處理問題的能力,必須提升維護(hù)、服務(wù)質(zhì)量,并不是等到出現(xiàn)問題的時候才去解決。
    
      2005年,三一研制開發(fā)出56m泵車,2006年初“大象”引進(jìn)銷售52m泵車。但無論是國產(chǎn)設(shè)備還是進(jìn)口設(shè)備,長臂架泵車的購買畢竟涉及到上百萬元的投資,作為用戶事先必須要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算。如果再擴(kuò)大的話,現(xiàn)場的施工條件、成本包括投資成本和使用成本都非常大。現(xiàn)在競爭激烈,利潤低,混凝土市場已經(jīng)低于社會的平均利潤,在這種情況下,為什么要投入這么大的成本呢?

      混凝土攪拌運(yùn)輸車——穩(wěn)中有升
    
      目前,全國的混凝土攪拌運(yùn)輸車同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,產(chǎn)品集中在8~9m3。每年攪拌運(yùn)輸車的產(chǎn)能大約為15000~20000輛,加上攪拌運(yùn)輸車8~10年的使用周期,因此,在總需求量變化不大的情況下,只能靠產(chǎn)品性能、品牌、售后服務(wù)甚至價格搶占市場份額。
    
      2006年一季度,星馬的攪拌運(yùn)輸車銷售比2005年同期增長了400%~500%。截止到記者發(fā)稿之日起,星馬攪拌運(yùn)輸車從銷售數(shù)量和產(chǎn)量上都突破了歷史紀(jì)錄,銷售已達(dá)1000多臺,這與2002年銷售高峰時期幾乎持平。盡管從利潤上并沒達(dá)到當(dāng)時的水平,但這也給沉寂了幾年的混凝土機(jī)械市場注入了新的生機(jī)。
    
      盡管如此,混凝土攪拌運(yùn)輸車的市場總體需求并沒有很大的增長,星馬良好的市場表現(xiàn)也是緣于用戶對設(shè)備廠家的選擇發(fā)生了改變。突出表現(xiàn)在東北地區(qū)。前幾年東北地區(qū)資金狀況較差,工程承包商拖欠款情況較為嚴(yán)重,造成用戶資金鏈斷裂,考慮到售后資金回籠較難等問題,星馬在開展東北地區(qū)市場上受到了很大的限制。2006年,振興東北經(jīng)濟(jì),政府資金的積極注入,使得資金狀況有所好轉(zhuǎn),用戶對攪拌運(yùn)輸車的需求總體也有所增強(qiáng),星馬在東北地區(qū)的市場才有所好轉(zhuǎn)。而星馬在其他固有地區(qū),2006年一季度攪拌運(yùn)輸車的銷量與2005年同期并沒有太大的變化。
    
      2005年混凝土攪拌運(yùn)輸車銷售量為6000~7000輛,預(yù)計2006年需求量不超過7000輛,近幾年國內(nèi)市場需求基本趨于平衡。若二級市場能夠順利開展的話,將有可能增加1000~2000輛。
    
      此外,為應(yīng)對日趨激烈的市場競爭,不少廠家開始推出國產(chǎn)底盤的攪拌運(yùn)輸車,這將對目前市場格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

      自落式攪拌機(jī)——從城市到農(nóng)村
    
      說到禁止現(xiàn)場攪拌,就不能不提自落式雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)。盡管目前在大中型城市已經(jīng)很難見到它的身影,但它對于小城鎮(zhèn)的建設(shè)卻有著舉足輕重的作用。因為攪拌機(jī)技術(shù)含量較低,個體生產(chǎn)企業(yè)很多,市場比較混亂。這個行業(yè)已經(jīng)很難用一個具體的線來衡量。 
    
      畢竟中國的市場太大了,差別也很大,有些農(nóng)村還沒有真正開始建設(shè)。原來的攪拌機(jī)市場正在逐漸向更小的城市、沒有商品混凝土的地區(qū)或者野外施工的偏遠(yuǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)移,農(nóng)村市場將使用更小型的攪拌機(jī)。隨著國家對農(nóng)村市場建設(shè)的重視,越來越多的建筑機(jī)械正在向更適用于農(nóng)村市場使用的方向靠近。然而就目前的農(nóng)村市場狀況而言,不需要高品質(zhì)的商品混凝土,對混凝土的使用也僅僅局限在蓋房、修整低等級的農(nóng)村公路上,現(xiàn)場攪拌成為混凝土生產(chǎn)的主要模式,即便是200型攪拌機(jī)在農(nóng)村使用的可能也很大。因此,實際上針對農(nóng)村市場的建筑機(jī)械,還需企業(yè)著重開拓。
    
      在調(diào)查過程中,有專業(yè)人士反映,在河南滎陽市有一個攪拌機(jī)村,全村大約有100多家攪拌機(jī)的生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品型號不等。從我們了解的情況看,2006年以來,在河南省企業(yè)投資項目備案的位于滎陽市的生產(chǎn)攪拌機(jī)的企業(yè)新增5家,年產(chǎn)量從80臺,到800臺,再到2000臺不等,在2005年備案的生產(chǎn)攪拌機(jī)的企業(yè)就有12家,年產(chǎn)量從500~7000臺不等。由于還有一些企業(yè)并沒有進(jìn)行備案登記,因此很難估算出攪拌機(jī)在滎陽當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能,但是龐大的產(chǎn)能已是不爭的事實。

      北京市場的啟示
    
      北京的市場很特別,從2004年上半年以后,就很少有人再大批購買混凝土設(shè)備,只是填補(bǔ)式的采購,或者是設(shè)備的更新?lián)Q代。
    
      造成這種狀況是有其特殊原因的。2002-2003年,受奧運(yùn)工程的鼓動,且銀行放貸條件放松,北京市混凝土機(jī)械高速增長,很多企業(yè)瘋狂采購,整個市場處于非理智的沖動型采購,一直到2004年上半年。2004年宏觀調(diào)控開始后,先前購買設(shè)備的用戶進(jìn)入了一個還款高峰期,加上對宏觀調(diào)控的力度把握不準(zhǔn),用戶捂住了錢袋。而到2005年年底奧運(yùn)工程的土建基礎(chǔ)項目已進(jìn)入尾聲,考慮到設(shè)備成本回收的周期問題,加之早期的混凝土設(shè)備市場透支,所以2006年初沒有出現(xiàn)設(shè)備熱銷的現(xiàn)象。
    
      此外,另一個原因是北京市混凝土嚴(yán)重的拖欠款現(xiàn)象。2005年北京市混凝土行業(yè)的累計拖欠款就有100多億元,在采訪中泵普陳淑梅說到: “代理商和客戶的雙重身份使我的體會更深。從用戶角度,回款受限制,從銷售角度,資金受限制。資金問題成了制約混凝土設(shè)備的最終障礙?!?BR>    
      一定數(shù)量的應(yīng)收賬款對于企業(yè)來說是正常的,而目前最大的問題是,合同簽訂后,付款信用成了問題。一些設(shè)備廠家也是基于惡劣的資金環(huán)境而最終無奈地放棄了北京市場。已有租賃公司、個人企業(yè)由于租金回收難將其設(shè)備轉(zhuǎn)到外地。
    
      泵普陳淑梅總經(jīng)理對拖欠款的應(yīng)對措施提出了自己的看法,“我們正在努力地改變拖欠的模式。一方面,我們與較大的商混中心合作,作他們的分承包商,他們負(fù)責(zé)生產(chǎn),我們負(fù)責(zé)泵送,實際上這也是國際專業(yè)化生產(chǎn)的模式。另一方面,集合幾家實力相當(dāng)?shù)淖赓U公司,分?jǐn)傢椖?,盡量降低欠款。大家互惠互利改變現(xiàn)有的非正常的市場競爭方式?!?BR>    
      然而無論是用戶還是制造商,陷入惡性的資金鏈環(huán)境,全身而退的辦法可能還有很多,但最終的解決辦法,還得依賴整個行業(yè)誠信度的提升。
    
      事實上,2005年北京市的基礎(chǔ)建設(shè)項目并沒有縮減,只是設(shè)備制造商已不敢涉入這個是非之地,用戶不敢再投資購買新設(shè)備,現(xiàn)有的設(shè)備擁有者又將設(shè)備遷往外地,多重夾擊之下,實際上2005年北京的混凝土設(shè)備顯得有些緊張。
    
      目前,在全國很多地區(qū)商品混凝土的平均利潤仍保持在20%~30%,在一些商品混凝土新興地區(qū)利潤更高,加上國家部分基建項目的開工,新建攪拌站紛紛上馬,于是我們看到了除北京外全國各地混凝土設(shè)備的熱銷場面。
    
      北京是全國的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,它的一舉一動都會影響到全國市場。然而2006年年初,當(dāng)混凝土機(jī)械在全國各地遍地開花的時候,北京卻沒有什么跡象。我們希望,在北京混凝土市場寫盡鉛華的時候,對于全國部分地區(qū)目前的火熱局面有所啟示和借鑒。

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2024-12-23 22:23:20