歐洲建材采購(gòu)巨頭鎖定中國(guó)市場(chǎng)

　　目前，大多數(shù)的中國(guó)制造商只是歐洲現(xiàn)有知名品牌的供貨商或者加工伙伴。中國(guó)企業(yè)要想真正地將自己的產(chǎn)品打入歐洲市場(chǎng)，更新觀念是極為重要的，同時(shí)也應(yīng)尋求了解市 場(chǎng)了解客戶需求的合作伙伴。

　　據(jù)歐洲中國(guó)采購(gòu)中心中方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐克偉先生介紹，歐洲中國(guó)采購(gòu)中心的創(chuàng)辦方之一德國(guó)曼石公司與國(guó)內(nèi)一些大型建材生產(chǎn)企業(yè)、建筑機(jī)械企業(yè)已有多年的合作歷史，此次歐洲中國(guó)采購(gòu)中心大規(guī)模地在國(guó)內(nèi)進(jìn)行建材、建筑機(jī)械采購(gòu)并尋求合作伙伴還尚屬首次。

　　徐先生還介紹，歐洲中國(guó)采購(gòu)中心實(shí)行的是會(huì)員制。中心將在中國(guó)建筑裝飾材料與建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)精選100家具有一定生產(chǎn)規(guī)模、能夠生產(chǎn)高品質(zhì)出口產(chǎn)品、并且在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有一定代表性和影響力的企業(yè)作為采購(gòu)中心會(huì)員企業(yè)。會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品代表中國(guó)優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的形象，首先被作為品質(zhì)放心產(chǎn)品推薦給歐洲市場(chǎng)，以滿足歐洲400余家建筑裝飾與建筑機(jī)械行業(yè)批發(fā)商的需求。歐洲中國(guó)采購(gòu)中心將對(duì)于會(huì)員企業(yè)提供完備的配套服務(wù)，包括：對(duì)于歐洲中國(guó)采購(gòu)中心的每家會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品，中心都將配備專(zhuān)門(mén)的德國(guó)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售，每周向會(huì)員企業(yè)提交一次工作進(jìn)度報(bào)告和歐洲市場(chǎng)情況分析報(bào)告。采購(gòu)中心將選擇優(yōu)秀的會(huì)員企業(yè)作為投資對(duì)象，幫助會(huì)員企業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，并將邀請(qǐng)德國(guó)著名的管理咨詢(xún)公司為會(huì)員企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的資金瓶頸和管理難題，以幫助中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建自己的國(guó)際品牌，真正立足于歐洲市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)許多建材企業(yè)、建筑機(jī)械企業(yè)也對(duì)于自己企業(yè)的產(chǎn)品能通過(guò)這樣一個(gè)有效的渠道大量銷(xiāo)往歐洲抱有很大的期望。率先加盟歐洲中國(guó)采購(gòu)中心的北京龍甲門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)榮紹起先生特地從天津趕來(lái)北京詳談了企業(yè)進(jìn)入歐洲中國(guó)采購(gòu)中心的發(fā)展設(shè)想。

　　榮先生介紹，歐洲本土企業(yè)生產(chǎn)的歐式門(mén)的市場(chǎng)價(jià)格非常高，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也很?chē)?yán)格，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的歐式門(mén)在經(jīng)國(guó)際相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證時(shí)都參考并嚴(yán)格按歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。以前他的企業(yè)出口產(chǎn)品主要靠國(guó)內(nèi)的外貿(mào)進(jìn)出口公司或是自己出國(guó)到展會(huì)上去尋找經(jīng)銷(xiāo)商，工作效率低，獲得訂單的機(jī)會(huì)也不多。而加盟歐洲中國(guó)采購(gòu)中心這樣一個(gè)龐大成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)真是一條產(chǎn)品出口捷徑，這是一個(gè)企業(yè)多年來(lái)一直期盼的。

　　另一家加盟企業(yè)中國(guó)北方石材出口基地的經(jīng)理傅順堂先生對(duì)于產(chǎn)品能夠出口歐洲也談了自己的一些想法，他說(shuō)： “我們的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題，完全可以達(dá)到歐美的標(biāo)準(zhǔn)。以前，主要是韓國(guó)和日本公司收購(gòu)我們的產(chǎn)品，然后貼牌銷(xiāo)往歐洲，他們?cè)谥虚g掙了大錢(qián)，我們?nèi)狈χ苯舆M(jìn)入歐洲的渠道。CCCE這條通往歐洲的綠色通道，我們一定要進(jìn)去，而且要做好?！?/P>

　　專(zhuān)家建議：中國(guó)企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品不能僅僅靠低價(jià)格，而更應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)及銷(xiāo)售服務(wù)上下工夫，通過(guò)與本土進(jìn)口商建立良好的合作關(guān)系，利用他們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，不斷進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)自有品牌，這樣才能真正進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，真正立足于歐洲市場(chǎng)。