北京金隅混凝土公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　2006年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，是北京金隅混凝土有限公司實(shí)施資產(chǎn)重組的起始之年。在集團(tuán)公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照集團(tuán)“三高一快兩步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)，依托集團(tuán)水泥產(chǎn)業(yè)整合的優(yōu)勢，以北京三聯(lián)混凝土有限公司為平臺，成功吸納了百誠建燁、中建北瑞兩個(gè)混凝土企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，于2006年7月1日正式組建成立了新的混凝土公司，并于2006年10月26日正式冠名為北京金隅混凝土有限公司。

　　新公司成立以來，公司充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，搶抓奧運(yùn)商機(jī)，以經(jīng)營為龍頭，以創(chuàng)新為動力，以優(yōu)化和細(xì)化工作流程、強(qiáng)化執(zhí)行力為重點(diǎn)，不斷提升服務(wù)水平，提升企業(yè)的核心競爭力，擴(kuò)大了市場份額，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一、落實(shí)集團(tuán)中期發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施資產(chǎn)重組，規(guī)模效益初步顯現(xiàn)按照金隅集團(tuán)中期發(fā)展規(guī)劃的要求，在集團(tuán)統(tǒng)一部署下，金隅混凝土于2006年7月1日組建了新的混凝土有限公司，擁有2家企業(yè)，共5個(gè)攪拌站，9條攪拌機(jī)生產(chǎn)線，混凝土罐車97臺，混凝土車載泵、地泵、推土機(jī)等大型機(jī)械設(shè)備21臺套，供應(yīng)范圍覆蓋了北京的東、南、西三面，據(jù)此確立了金隅混凝土在北京混凝土市場競爭中的規(guī)模優(yōu)勢，擴(kuò)大了影響力。通過金隅混凝土全體員工的共同努力，金隅混凝土以及委托經(jīng)營的建華布朗尼混凝土公司2006年共完成混凝土產(chǎn)量130萬立方米，利潤1519萬元，銷售收入3.5億元，全面完成了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，規(guī)模效益初步顯現(xiàn)。

　　二、整合優(yōu)勢資源，打造金隅混凝土品牌，提升市場競爭力品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是金隅混凝土成立以來，領(lǐng)導(dǎo)班子極為重視的系統(tǒng)工程建設(shè)。金隅混凝土是由三個(gè)不同的混凝土生產(chǎn)企業(yè)組建成立的。在繼承原有品牌優(yōu)勢資源的同時(shí)，金隅混凝土借助集團(tuán)在社會上的影響力，樹立金隅混凝土在市場上的良好形象，擴(kuò)大混凝土的知名度；同時(shí)與金隅水泥相互借勢、相互配合，在工程招投標(biāo)過程中，金隅水泥、金隅混凝土的協(xié)同作戰(zhàn)，占據(jù)了競爭優(yōu)勢；另外借助金隅房地產(chǎn)項(xiàng)目擴(kuò)大市場占有率和影響力。集團(tuán)三大核心產(chǎn)業(yè)鏈的相互支撐，使金隅混凝土的競爭優(yōu)勢更加明顯。

　　圍繞著提升金隅混凝土的品牌價(jià)值，新公司更加注重提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)層次。通過機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員配置、改進(jìn)工作流程、規(guī)范企業(yè)和員工行為，在客戶中行成了良好的口碑。通過改善服務(wù)手段，以客戶為中心開展?fàn)I銷工作，增強(qiáng)了客戶的信任感，提高了客戶忠誠度。使金隅混凝土品牌強(qiáng)勢進(jìn)入市場，得到了客戶的廣泛贊譽(yù)。去年金隅混凝土一舉拿下了玉泉新村工程、世貿(mào)奧林花園工程、電子研究院集成大樓工程、花園北路工程、關(guān)莊小區(qū)工程、財(cái)源中心等十幾項(xiàng)較大的工程，市場開發(fā)工作取得了長足進(jìn)展。

　　營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，營銷隊(duì)伍是企業(yè)搶占市場的先鋒和骨干。因此，金隅混凝土加強(qiáng)了營銷部門的整合，打造了一支強(qiáng)干的經(jīng)營隊(duì)伍。他們通過與客戶、業(yè)務(wù)員的座談，了解一線市場的現(xiàn)狀，在對市場分析和調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了統(tǒng)一營銷模式，突出差異化營銷的營銷策略，明確了“抓大、抓優(yōu)”工程項(xiàng)目的經(jīng)營方向。2006年大客戶的銷售規(guī)模約占60%，使混凝土的經(jīng)營質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其次，規(guī)范企業(yè)的營銷過程、營銷方式及營銷行為。出臺了新的營銷管理制度和合同管理制度，做到規(guī)范市場從規(guī)范自我開始。加強(qiáng)合同管理，合同的簽訂必須嚴(yán)格履行審批制度；合同在履行過程中，要求經(jīng)營人員做好監(jiān)督、協(xié)調(diào)溝通工作。再次，加強(qiáng)客戶管理，弱化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了更好地優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，金隅混凝土將客戶管理和合同管理工作從經(jīng)營部門中分解出來，設(shè)置了客戶管理部，更有利于經(jīng)營人員全力開拓新市場。通過對客戶的資信分析，及時(shí)開展清欠工作，有效防止呆賬、壞賬的形成，保證資金的良性循環(huán)。

　　混凝土的生產(chǎn)成本中，原材料的成本約占70%左右，面對原材料緊張、價(jià)格上漲的嚴(yán)峻形勢，金隅混凝土確定了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一供應(yīng)的主導(dǎo)思想，改變各站相對獨(dú)立的采購方式，通過招標(biāo)采購、比價(jià)采購等多種方式，降低采購成本；要求供應(yīng)人員做好細(xì)致的市場調(diào)研，充分利用金隅混凝土在采購上的規(guī)模優(yōu)勢，與供應(yīng)商反復(fù)談判磋商，嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，切實(shí)把原材料的采購成本降下來，并且要求各站技術(shù)人員加大各種原材料的抽查檢測力度，認(rèn)真進(jìn)行分析比較，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，切實(shí)做到降成本不降質(zhì)量；從生產(chǎn)過程消耗的細(xì)節(jié)做起，加強(qiáng)對各站的成本核算，制定了成本控降指標(biāo)，并與每個(gè)人的薪酬掛鉤，嚴(yán)格考核，切實(shí)降低過程消耗；同時(shí)要求技術(shù)部門在不影響質(zhì)量的前提下，優(yōu)化生產(chǎn)配比，從技術(shù)配方上要效益。通過上述工作，直接材料成本每方從189元降到每方182元，僅去年下半年材料采購成本一項(xiàng)就節(jié)約資金455萬元。

　　金隅混凝土為了發(fā)揮整合的優(yōu)勢，加強(qiáng)了各站生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)配合的工作，通過統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)，GPS車輛監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)，大大提高了各站之間生產(chǎn)運(yùn)輸信息的傳遞效率，解決了各站生產(chǎn)和運(yùn)輸中遇到的困難。

　　金隅混凝土通過整合，使各站統(tǒng)一認(rèn)識，互相配合，互相支持，充分發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備的潛能。去年下半年，有的站相繼出現(xiàn)多個(gè)工地同時(shí)開工，通過各站生產(chǎn)調(diào)度之間的協(xié)調(diào)溝通，初步實(shí)現(xiàn)了各站混凝土罐車的統(tǒng)一調(diào)度，大大緩解了運(yùn)輸難題，同時(shí)也提高車輛的自運(yùn)率，避免了外租罐車，降低了運(yùn)營成本。不僅在運(yùn)輸上，在生產(chǎn)、供應(yīng)等環(huán)節(jié)上，各站都能緊密協(xié)作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的和諧發(fā)展。

　　三、樹立創(chuàng)新意識，建立創(chuàng)新型企業(yè)管理創(chuàng)新是改變的開始。金隅混凝土充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，打破既定思維，重新劃定職責(zé)權(quán)限。為提高運(yùn)營效率，提升服務(wù)質(zhì)量，公司重新調(diào)整了職能部門設(shè)置；在績效考核中，鼓勵員工多提新思路、新辦法、新建議，讓員工敢于想，主動去求變。通過一段時(shí)間的運(yùn)行，公司上下創(chuàng)新意識明顯提高，僅去年11月份公司便收到各類建議20余條，一些建議采納實(shí)施后，取得了明顯的效果。例如，采用在裝有砂漿的罐車中加入陶粒的方法生產(chǎn)陶?；炷粒股a(chǎn)效率大大提高，同時(shí)也保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵，是提高核心競爭力的保證。為此金隅混凝土成立了混凝土技術(shù)中心，立足市場，加快對混凝土產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和研究工作，取得了可喜的成績。根據(jù)市場需要，技術(shù)人員刻苦攻關(guān)，進(jìn)一步提高了纖維混凝土的可泵性，并供應(yīng)總參軍訓(xùn)和兵種部隊(duì)等工程3000余立方米，市場效果良好，贏得了很好的經(jīng)濟(jì)效益；針對“南水北調(diào)”工程的特殊要求，對免振搗自密實(shí)混凝土進(jìn)行進(jìn)一步試驗(yàn)，其工作性良好，含氣量、150次抗凍融試驗(yàn)均符合工程要求，為下一步開發(fā)新的市場打好了基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，金隅混凝土通過對混凝土市場分析調(diào)查，嘗試研究開發(fā)了具有市場前景的混凝土產(chǎn)品，也取得一定成績。針對黏土陶?；炷帘盟屠щy的問題，公司集中技術(shù)優(yōu)勢，通過大量的試驗(yàn)，采取添加適量的泵送劑，在汽車泵的泵送實(shí)驗(yàn)上取得了成功，為工程實(shí)踐的應(yīng)用做好了準(zhǔn)備；預(yù)拌砂漿的研究工作經(jīng)過探索性試驗(yàn)，已取得成果，強(qiáng)度等級可達(dá)L10～L20；C20～C40高性能混凝土課題經(jīng)過長時(shí)間的研究，技術(shù)上也已取得成果，并可投入實(shí)際生產(chǎn)。

　　作者：賀路啟