三一印度公司本土化經(jīng)營成效初顯
三一印度公司要成為三一集團國際化的開拓先鋒。”日前，三一印度公司總經(jīng)理賀東東在談起今年的經(jīng)營目標時，作出如上表述。
賀東東的信心并非空穴來風。據(jù)了解，2002年，三一重工投資成立印度公司，經(jīng)過四年的市場培植和推動，到2006年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營銷、服務網(wǎng)絡，累計銷售工程機械設備近500臺，年增長率超過100％。
在此基礎上，三一重工結合印度市場實際情況，作出了在印度投資建廠，實施本土化經(jīng)營的戰(zhàn)略舉措。這一國際化舉措在2006年的“中、印友好年”取得實質(zhì)性進展。當年12月份，三一重工董事長梁穩(wěn)根隨胡錦濤主席訪問印度期間，與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽定了投資6000萬美元建設海外生產(chǎn)基地的項目。目前，三一印度公司已在印度工程機械市場全面立足，并逐步樹立起三一重工的品牌效應。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客戶已多次對三一產(chǎn)品下達采購訂單。2006年，三一印度公司以高于140%的銷售率，圓滿完成了年度經(jīng)營任務。
賀東東表示，三一印度公司作為三一第一個正式走出國門、完全獨立自主開拓海外業(yè)務的子公司，在國際市場的開拓方面具有一定的示范效應。為此，三一印度公司殫精竭慮，力爭實現(xiàn)快速、健康的發(fā)展。
在營銷方面，三一印度公司的策略是重點銷售混凝土機械設備，以帶動公司其它設備的銷售。老客戶中，以混凝土設備的質(zhì)量及服務品牌優(yōu)勢，帶動履帶起重機、旋挖鉆機、路面機械等其它類產(chǎn)品的銷售。同時，印度公司采取以租促銷的模式，加大新產(chǎn)品或目前銷量較少產(chǎn)品的租賃業(yè)務力度，做好市場推廣及鋪墊。
對于發(fā)展前景，印度公司充滿信心。賀東東告訴記者，為加強產(chǎn)品本地化的研制，印度公司成立了研究院，正加緊對適合印度本地市場的攪拌車、攪拌站、拖泵、壓路機等產(chǎn)品的研發(fā)，并啟動泵車底盤本地化的工作。賀東東表示，正在加緊建設的新工廠將為這些產(chǎn)品提供產(chǎn)能保障。
據(jù)介紹，近幾年印度GDP維持較高的增長態(tài)勢，年增長率高達20％—30％。賀東東表示，隨著中、印雙邊政治、經(jīng)濟關系進一步改善，投資環(huán)境及政策日趨有利，三一印度公司將在2007年再上一個新的臺階。
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