工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售方式比較分析
為了增加銷(xiāo)售量,我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)已開(kāi)始嘗試采用信用銷(xiāo)售的方式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。目前我國(guó)已有的信用銷(xiāo)售方式有分期付款、銀行按揭、以租代售、融資租賃。
融資租賃信用銷(xiāo)售方式是目前國(guó)內(nèi)較新的信用銷(xiāo)售方式。工程機(jī)械融資租賃信用銷(xiāo)售方式的具體操作模式:工程機(jī)械用戶(hù)與供貨商進(jìn)行工程機(jī)械設(shè)備買(mǎi)賣(mài)條件洽談,融資租賃公司根據(jù)用戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)條件與供貨商簽訂買(mǎi)賣(mài)合同,融資租賃公司與工程機(jī)械用戶(hù)簽訂融資租賃合同。工程機(jī)械融資租賃的信用銷(xiāo)售模式有供貨商、融資租賃公司、用戶(hù)三方組成,供貨商與融資租賃公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,為工程機(jī)械用戶(hù)提供融資和設(shè)備。
1.工程機(jī)械分期付款與融資租賃的比較
1.1 工程機(jī)械分期付款
分期付款是在銀行按揭未開(kāi)展前,制造企業(yè)普遍采用的信用銷(xiāo)售方式。工程機(jī)械分期付款具體操作模式:供貨商與用戶(hù)簽訂產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)分期付款合同,用戶(hù)在一定期限內(nèi)分期向供貨商支付設(shè)備價(jià)款,在付清貨款前,由供貨商保留所售設(shè)備的所有權(quán)。分期付款的方式,實(shí)質(zhì)上是附條件買(mǎi)賣(mài)。供貨商保留所有權(quán),其實(shí)是債權(quán)人為實(shí)現(xiàn)保護(hù)自己債權(quán)而設(shè)定的一種擔(dān)保。分期付款的銷(xiāo)售模式在某種程度上解決了用戶(hù)的資金問(wèn)題,增加了供貨商的銷(xiāo)售收入,同時(shí)也增加了供貨商的應(yīng)收賬款,導(dǎo)致供貨商大量的呆壞賬。分期付款方式是供貨商基于用戶(hù)的信用狀況給用戶(hù)提供商業(yè)信用的方式。
1.2工程機(jī)械分期付款與融資租賃的比較
?。?)對(duì)用戶(hù)提供信用的主體不同。
分期付款方式是由供貨商直接對(duì)工程機(jī)械的用戶(hù)提供商業(yè)信用。融資租賃方式是由融資租賃公司對(duì)工程機(jī)械用戶(hù)提供商業(yè)信用。
?。?)對(duì)供貨商的設(shè)備全款回款時(shí)間不同。
工程機(jī)械每臺(tái)設(shè)備得金額都較大,供應(yīng)商用于提供信用的資金能力有限。供應(yīng)商為了不影響本企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),分期付款方式的設(shè)備回款時(shí)間通常設(shè)定在一年內(nèi)。用戶(hù)的付款壓力大,無(wú)錢(qián)付款時(shí)拖欠供應(yīng)商資金,給供貨商造成了大量的應(yīng)收款和呆壞帳。用戶(hù)通過(guò)融資租賃方式獲得設(shè)備,由融資租賃公司向供貨商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,短期內(nèi)就能付清設(shè)備款,有利于供貨商資金的及時(shí)回籠,促進(jìn)供貨商的銷(xiāo)售和資金的回收,減少供貨商的應(yīng)收賬款。
?。?)用戶(hù)所需的首付金額不同。
分期付款方式在提貨前的首付款通常為50%以上,首付壓力大。融資租賃設(shè)備的啟動(dòng)資金通常用戶(hù)只需交納20%左右的保證金。降低了用戶(hù)的一次性投資固定資產(chǎn)的資金支出。
(4)用戶(hù)的支付時(shí)間不同。
分期付款方式的付款總支付次數(shù)為2~3次,時(shí)間限制在一年內(nèi)。融資租賃的租賃期限一般為2~4年,付款一般可以根據(jù)用戶(hù)的特點(diǎn)按月付或按季付等根據(jù)用戶(hù)的現(xiàn)金流情況靈活設(shè)計(jì)多種與企業(yè)生產(chǎn)相匹配的支付時(shí)間安排。
(5)供貨商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。
分期付款方式,供貨商要承擔(dān)用戶(hù)不按時(shí)支付貨款的信用風(fēng)險(xiǎn)。融資租賃方式,供貨商將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了融資租賃公司,由融資租賃公司承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。
分期付款的用戶(hù)若拒付設(shè)備款,供貨商可以收回設(shè)備,收回的設(shè)備已經(jīng)成為二手設(shè)備,工程機(jī)械的設(shè)備通常貶值快,處理二手設(shè)備的成本高,花費(fèi)較多的人力和物力,通過(guò)分期付款方式使得供貨商要承擔(dān)設(shè)備的處置風(fēng)險(xiǎn)。融資租賃方式銷(xiāo)售的設(shè)備,設(shè)備的所有權(quán)人為融資租賃公司,用戶(hù)如果拖欠或拒付租金,由融資租賃公司收回設(shè)備進(jìn)行二手設(shè)備的處理,供貨商無(wú)需承擔(dān)設(shè)備的處置風(fēng)險(xiǎn)。
2. 工程機(jī)械融資租賃和銀行按揭的銷(xiāo)售模式
2.1 工程機(jī)械銀行按揭的銷(xiāo)售模式
銀行按揭銷(xiāo)售模式最初是由銀行、保險(xiǎn)公司、供貨商和用戶(hù)四方共同來(lái)完成的。用戶(hù)向供貨商購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械缺少資金,向銀行申請(qǐng)按揭貸款,在申請(qǐng)人不能按期歸還貸款本息時(shí),由保險(xiǎn)公司承擔(dān)履約保證保險(xiǎn)責(zé)任的業(yè)務(wù)。但是,由于國(guó)內(nèi)信用體系不健全,工程機(jī)械按揭貸款的實(shí)際出險(xiǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了保險(xiǎn)公司的預(yù)期,最終導(dǎo)致保險(xiǎn)公司退出,也使按揭銷(xiāo)售一度擱淺。 然而,相對(duì)于分期付款而言,對(duì)于供貨商而言按揭銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)比較小。所以,雖然保險(xiǎn)公司退出了按揭銷(xiāo)售,但這種銷(xiāo)售方式并沒(méi)有停止。由于工程機(jī)械是可動(dòng)資產(chǎn),且大多數(shù)設(shè)備金額較大,保險(xiǎn)公司退出以后大部分銀行都對(duì)該業(yè)務(wù)有所顧慮,因此就出現(xiàn)了制造商“反擔(dān)?!钡陌唇曳绞健D壳肮獯蟮茹y行做的就是銀行、制造商、供貨商和用戶(hù)四方的銀行按揭,具體做法是制造商為供貨商向銀行進(jìn)行反擔(dān)保,如果一旦用戶(hù)出險(xiǎn),供貨商要先為用戶(hù)清償銀行債務(wù),如果供貨商無(wú)能力償還,制造商就會(huì)給予彌補(bǔ)。這種模式在不能進(jìn)行全款銷(xiāo)售的時(shí)候,是為大部分制造商和供貨商所倡導(dǎo)的一種銷(xiāo)售模式,它既可以為制造商保證回款,也可以為供貨商擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
2.2工程機(jī)械銀行按揭與融資租賃的比較
?。?)為用戶(hù)提供信用的主體不同。
銀行按揭是銀行為工程機(jī)械用戶(hù)提供的銀行信用,融資租賃是融資租賃公司為用戶(hù)提供的商業(yè)信用。
?。?)兩種方式的用戶(hù)群體不同。
銀行按揭只對(duì)信用狀況好,有一定還款能的個(gè)人客戶(hù)提供融資。融資租賃的用戶(hù)對(duì)象包括公司和個(gè)人。銀行按揭方式針對(duì)的個(gè)人必須是有一定的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)以及年收入達(dá)到一定額度的有很好的還款保障的個(gè)人。由于我國(guó)金融的發(fā)展進(jìn)度,融資租賃一直未進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域,銀行按揭是供應(yīng)商運(yùn)用的主要的信用銷(xiāo)售方式。工程機(jī)械行業(yè)的真正用戶(hù)通常為企業(yè),企業(yè)要獲得設(shè)備只能通過(guò)銀行按揭方式, 銀行按揭只針對(duì)個(gè)人進(jìn)行貸款,導(dǎo)致企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人用個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行信貸擔(dān)保從而獲得設(shè)備供企業(yè)使用,對(duì)有限責(zé)任公司的領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了部分無(wú)限責(zé)任,如果客戶(hù)出現(xiàn)違約紀(jì)錄還會(huì)影響到個(gè)人信用。融資租賃方式的客戶(hù)包括了企業(yè)和個(gè)人。企業(yè)客戶(hù)如果需要設(shè)備,就不用像銀行按揭方式那樣變相的由個(gè)人貸款,擴(kuò)大了企業(yè)獲得資金的渠道。個(gè)人用戶(hù)可以通過(guò)融資租賃方式獲得設(shè)備,增加了個(gè)人客戶(hù)獲得融資的渠道。融資租賃方式的客戶(hù)群體更廣泛,更能促進(jìn)工程機(jī)械的銷(xiāo)售。
?。?)設(shè)備的所有權(quán)人不同。
對(duì)于銀行按揭方式, 工程機(jī)械用戶(hù)獲得銀行按揭貸款支付給供貨商后, 用戶(hù)即設(shè)備的所有權(quán)人,銀行為用戶(hù)的債權(quán)人。 而融資租賃方式中,在整個(gè)工程機(jī)械租賃期限內(nèi)融資租賃公司是租賃設(shè)備的所有權(quán)人, 用戶(hù)享有設(shè)備的使用權(quán)和收益權(quán)。
?。?)用戶(hù)還款的靈活性不同。
在還款的靈活性上,融資租賃相比于銀行按揭有明顯的優(yōu)勢(shì)。銀行基于本身控制風(fēng)險(xiǎn)的能力和保障信貸資金的安全性,要求用戶(hù)按月等額的還款,還款方式單一,難以與用戶(hù)自身運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流相匹配,使得用戶(hù)的還款壓力大,影響用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。融資租賃公司由于既控制租賃物件的債權(quán)又擁有租賃物件的物權(quán),風(fēng)險(xiǎn)小于銀行。 融資租賃公司可以根據(jù)用戶(hù)的設(shè)備使用的周期性特點(diǎn)靈活制定不同的還款方案,盡量使用戶(hù)能在現(xiàn)金流充足、盈利能力好的時(shí)候多還錢(qián),在現(xiàn)金流枯竭、盈利能力差的時(shí)候少還錢(qián),緩解用戶(hù)的還款壓力,促進(jìn)用戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
?。?)用戶(hù)獲得融資的程序繁簡(jiǎn)不同。
銀行按揭方式有銀行為用戶(hù)提供貸款。銀行基于銀行內(nèi)部嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制要求,一筆業(yè)務(wù)需要經(jīng)過(guò)多部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)分析和審批才能決定是否放貸,從申請(qǐng)到審批時(shí)間較長(zhǎng),通常需要1個(gè)月左右。融資租賃方式是融資租賃公司為用戶(hù)提供融資。融資租賃公司由于是租賃物的法律所有權(quán)人, 控制租賃物的物權(quán),融資租賃公司整個(gè)融資程序簡(jiǎn)單、便捷。用戶(hù)從申請(qǐng)到審批到簽訂融資租賃合同的時(shí)間通常為一周。
?。?)制造商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。
通過(guò)銀行按揭的方式銷(xiāo)售設(shè)備,制造商要承擔(dān)銀行債權(quán)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。用戶(hù)不按期償還貸款,由制造商回購(gòu)銀行的債權(quán)后通過(guò)漫長(zhǎng)的法律訴訟才能收回用戶(hù)的欠款。融資租賃方式銷(xiāo)售設(shè)備,無(wú)須制造商回購(gòu)設(shè)備或債權(quán),制造商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小。
3.工程機(jī)械融資租賃與以租代售方式的比較
3.1工程機(jī)械以租代售的銷(xiāo)售模式
以租代售的銷(xiāo)售模式是承租人與供貨商簽訂租賃合同, 先從供貨商處長(zhǎng)期租賃設(shè)備使用,通常租賃期限為2~3年,租賃期限內(nèi)設(shè)備所有權(quán)歸供貨商所有,租賃期結(jié)束后,承租人向供貨商購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備獲得設(shè)備的產(chǎn)權(quán)。
3.2 融資租賃與以租代售方式的比較
盡管?chē)?guó)家批準(zhǔn)的融資租賃公司有幾十家,但是工程機(jī)械行業(yè)的融資租賃起步較晚。目前融資租賃公司開(kāi)展工程機(jī)械融資租賃的只有幾家,并且才剛剛開(kāi)始,業(yè)務(wù)量較小。 雖然融資租賃在工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展較慢,但是有很多供應(yīng)商洞悉了這種方式對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售產(chǎn)品的好處,所以沒(méi)有融資租賃資質(zhì)的供貨商變相地通過(guò)以租代售方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。以租代售在形式上與融資租賃方式相同,但在其他方面有很大的區(qū)別。
?。?)性質(zhì)不同。
以租代售是一種傳統(tǒng)的租賃和銷(xiāo)售相結(jié)合的方式,前一步驟是普通租賃的性質(zhì),后一步驟為銷(xiāo)售性質(zhì),以租代售是兩種形式的簡(jiǎn)單結(jié)合。 融資租賃是租賃和融資的統(tǒng)一體,融資租賃在形式上是以承租人最終擁有設(shè)備的租賃,實(shí)質(zhì)上具有金融的特性的融資,最終的結(jié)果和銀行按揭一樣,用戶(hù)還完了錢(qián)就能擁有設(shè)備,最后得獲得設(shè)備不是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
?。?)開(kāi)展租賃的主體不同。
以租代售方式開(kāi)展租賃的主體是供貨商自身,融資租賃方式開(kāi)展租賃的主體是有融資租賃資質(zhì)的融資租賃公司。
(3)享有的稅收待遇不同。
以租代售是租賃和銷(xiāo)售兩個(gè)步驟。租賃按傳統(tǒng)的租賃,按營(yíng)業(yè)額的5%繳納營(yíng)業(yè)稅,銷(xiāo)售按設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格繳納增值稅。融資租賃按照利息差額部分收5%的營(yíng)業(yè)稅。
?。?)在會(huì)計(jì)上的處理不同。
以租代售在租賃階段為傳統(tǒng)的租賃,該租賃設(shè)備不計(jì)入承租人的固定資產(chǎn),租金支出卻認(rèn)為經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,承租人在完成購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的過(guò)程后,設(shè)備才按購(gòu)買(mǎi)價(jià)計(jì)入固定資產(chǎn)。 融資租賃在租賃開(kāi)始日,承租人就可以以固定資產(chǎn)按設(shè)備的原值計(jì)入固定資產(chǎn),與自己購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的資產(chǎn)計(jì)入方式完全一樣。融資租賃實(shí)質(zhì)上就是融資租賃公司為用戶(hù)提供融資,使用戶(hù)不僅獲得了資產(chǎn)的使用、占有和收益的權(quán)利,還享有的資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)所有權(quán)即會(huì)計(jì)上的所有權(quán)。
相比于其他信用銷(xiāo)售方式,融資租賃方式對(duì)供貨商而言資金回收更快,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)更小。對(duì)用戶(hù)而言,獲得融資更多、更快捷,更靈活。融資租賃作為新型的信用銷(xiāo)售方式被工程機(jī)械供貨商采用,在不久的將來(lái),必然帶動(dòng)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的快速健康地發(fā)展。
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