徐工：闊步邁向世界級企業(yè)

　　《高端對話》徐工集團18年發(fā)展經(jīng)歷了兩個時期。從組建集團到1998年的第一個創(chuàng)業(yè)時期是不是第一個“擔大任”的開始？

　　王民應該說從1989年到1998年是集團發(fā)展的初期。當時在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導下，開始以市場經(jīng)濟為導向，充分發(fā)揮強強聯(lián)合的優(yōu)勢，成立以生產(chǎn)、開發(fā)工程機械為主的國有大型企業(yè)。徐工開始由“三廠一所”聯(lián)合組成核心層企業(yè)，一批相關的基礎零部件專業(yè)廠、配套協(xié)作廠組成緊密層、半緊密層，完成了集團實體化改制。作為起點，集團成立當年的營業(yè)收入為3.3億元。

　　《高端對話》上個世紀90年代初，中國大地公司、集團遍地開花。當時有人戲稱，一個放風箏的，一個掃馬路的，外加一個掏下水道的，三人就可組建立體運作的集團公司。有這么嚴重嗎？

　　王民雖說是笑話，但“十個集團九個空”卻是不爭的事實。徐工集團由硬碰硬的“三廠一所”組成之后，徐工重點完成了一體化運作，實現(xiàn)了全集團發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、制造資源和人事管理等的集中統(tǒng)一，增強了對基礎企業(yè)的輻射力和帶動力，徐工企業(yè)群體聚合優(yōu)勢得到了充分發(fā)揮。1991年8月13日，《中國機電報》一版頭條就刊文稱：徐工是全國同行六大集團做得最好的。徐工由此成為中國100家現(xiàn)代企業(yè)制度的試點單位之一，并躋身中國企業(yè)500強，走在了國內(nèi)工程機械行業(yè)的前列。到1998年實現(xiàn)營業(yè)收入37億元。也可以說，這十年是徐工品牌的橫空出世，是集團“擔大任”的開始。

　　《高端對話》去年在江蘇省裝備制造業(yè)十強企業(yè)評選中，徐工集團銷售、利潤、利稅三項指標全部名列第一位，在國內(nèi)裝備制造業(yè)徐工也多年雄踞全國行業(yè)第一。在徐工1999年開始的第二個發(fā)展時期之初，王董事長您以戰(zhàn)略眼光提出了“三高一大”的產(chǎn)品發(fā)展方向：即重點發(fā)展高科技、占領高端市場、培育高端客戶和積極發(fā)展大噸位產(chǎn)品。在這一發(fā)展時期，具體是怎么做的？

　　王民從1999年開始，集團進入第二個時期，亦即“行大道”過程。這一年，我開始擔任徐工集團董事長、黨委書記，與徐工領導成員一起，我們對徐工的發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略進行了大調(diào)整。在大力發(fā)展核心技術、高科技產(chǎn)品的同時，我們的重點還是在徐工經(jīng)濟增長方式的調(diào)整上，就是按照科學發(fā)展的思路，從過去的粗放式經(jīng)營轉向集約式經(jīng)營和精細化管理，從注重外延、規(guī)模的擴張轉向運行質(zhì)量和核心競爭力的提高，從追求發(fā)展速度轉向速度與效益并重。徐工更加關注提高經(jīng)營質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，更加關注提升綜合競爭能力，提高參與國際競爭的能力。所謂“大道無形”，正是這些看似比較虛的新發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略，成為徐工日后一步步做優(yōu)做強的主導因素。

　　《高端對話》2004年前后，在國際上是跨國公司相互間的并購之年，而在國內(nèi)由于房地產(chǎn)市場開始異?；鸨?，差不多有80%以上的大型民營和國企紛紛涉足多元化，并美其名曰：“把所有的雞蛋放在一個籃子里是危險的?！弊鍪称?、百貨生產(chǎn)、零售的企業(yè)擠進了房地產(chǎn)，家電制造公司挺進了餐飲娛樂業(yè),在收獲暴利之后很快跌入泥淖。能夠堅守自己起家行當、堅持專業(yè)化道路的企業(yè)是不多的，徐工應是國內(nèi)這方面堅持主業(yè)并不斷壯大的典型。

　　王民再大的企業(yè)其實也如同做人一般，除了極少數(shù)的天才，一個人一生能做成、做好一件大事，那已是非常不容易的了。美國通用公司（GE）前CEO韋爾奇注重兼并重組、傾向多元化。GE取得一定的輝煌之后就不斷出現(xiàn)危機。一時間，多元化、產(chǎn)融結合似乎給企業(yè)附上了一個“魔咒”。而繼任者伊梅爾特在GE內(nèi)部大刀闊斧剪除枝蔓，用保留原先的主業(yè)來實現(xiàn)效益的有機性增長。

　　在徐工近幾年的發(fā)展中，我們始終不變地堅持做優(yōu)、做強、做大工程機械主業(yè)和專業(yè)化生產(chǎn)。通過多次內(nèi)外部資源調(diào)整重組和優(yōu)化組合，在發(fā)展壯大汽車起重機、壓路機、裝載機三大主機的基礎上，又先后調(diào)整發(fā)展了混凝土機械、路面機械、筑路養(yǎng)護機械、隨車起重機械、特種工程機械等主機生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展壯大了液壓元件、回轉支承、驅動橋、齒輪箱和專用底盤等基礎零部件企業(yè)。通過集團內(nèi)企業(yè)的不斷重組和裂變，主機與基礎件協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)體系不斷優(yōu)化，支撐了集團的快速發(fā)展。

　　在徐工,“專業(yè)化為主”給我們的甜頭是，1999年集團實現(xiàn)營業(yè)收入43.4億元、2000年50億元，2001年63.1億元、2002年92.4億元、2003年150億元。2004年國家宏觀調(diào)控和2005年的市場調(diào)整，2006年又遭遇改制攻堅戰(zhàn)，去年仍達到202.6億元;總體盈利能力也得到快速提高，由1999年的4600多萬元上升到2006年的7.86億元。今年前三季度，徐工營業(yè)收入再創(chuàng)新高，達到220億元，已超過去年全年水平，全年營業(yè)收入將全力沖刺300億元。徐工已真正步入了集約化、跨越式增長的快車道。

　　《高端對話》國內(nèi)有一位經(jīng)濟學家結束徐工調(diào)研之后，曾這樣深有感觸地說，是什么使徐工集團創(chuàng)造了一系列輝煌業(yè)績？是什么使這棵大樹經(jīng)受風雨愈加健壯挺拔？歸根結底，徐工集團制勝的法寶是——在企業(yè)文化精髓培養(yǎng)之下的品牌戰(zhàn)略。

　　王民美國企業(yè)傳奇人物亨利·福特在他的《自傳》中說：“你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產(chǎn)品，甚至沒有人，但你不能沒有品牌，有品牌就有市場，當然也會有其他?！碑斎贿@是他極端的說法，也只有在西方成熟的市場經(jīng)濟社會中，才有可能這樣。中國人的思維慣性當中更傾向于“不見兔子不撒鷹”，所以沒有產(chǎn)品談品牌等于空中樓閣。

　　對于品牌，徐工人都似乎有一種與生俱來的敏感性。在徐工成立之初，我們就及時注冊了“徐工”商標及其英文縮寫XCMG，甚至“徐工集團”及其英文縮寫都注了冊。

　　《高端對話》僅有敏感性和及時注冊，只是品牌建設的開始，你們具體是怎么做的？

　　王民徐工的品牌發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，即產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和社會品牌。在品牌建設上，徐工面臨的第一個任務就是整合品牌。從集團成立到2001年之前，徐工三大主導產(chǎn)品在保留原有品牌的同時，加上統(tǒng)一的“徐工”品牌標識，在徐工整體品牌宣傳上，重點推介“徐工”牌。因為單一品牌更有利于集中資源和投入，降低品牌培育的成本。不久徐工的形象廣告在鳳凰衛(wèi)視和央視新聞聯(lián)播后的黃金時段強勢亮相，“徐工徐工，助您成功”很快成為全國民眾耳熟能詳?shù)膹V告語，從此徐工進入國人視野。

　　2002年11月，第一屆上海寶馬國際工程機械博覽會是徐工統(tǒng)一品牌后的首次集中展示。自那時起，從德國的慕尼黑寶馬工程機械展，到美國拉斯維加斯工程機械展等世界各大展會，都能看到徐工的起重機、壓路機、裝載機、攤鋪機、推土機、平地機、旋挖鉆機、水平定向鉆、混凝土泵車、鉸接式自卸車等龐大的產(chǎn)品群均統(tǒng)一“徐工”標識、統(tǒng)一顏色，給人以耳目一新的感覺和強烈的視覺沖擊力，成為整個展場最引人注目的亮點。每次展會上參觀者都深刻感受到，只有徐工才具備與國際工程機械巨頭相抗衡的實力，徐工是當之無愧的國內(nèi)行業(yè)排頭兵?！靶旃ぁ逼放朴纱嗽趪H同行中贏得了美譽。

　　2004年，徐工商標榮獲中國工程機械行業(yè)首個“中國馳名商標”，“徐工”牌裝載機獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，徐工品牌價值在中國工程機械行業(yè)高居榜首。

　　《高端對話》今年前三季度，公司營業(yè)收入、工業(yè)銷售收入、出口創(chuàng)匯等指標就已全面超過去年全年水平。這是否表明徐工經(jīng)營規(guī)模在加速裂變，集團的整體優(yōu)勢日益凸顯？

　　王民是的，除連續(xù)18年保持中國工程機械排頭兵的位置外，徐工在中國企業(yè)聯(lián)合會剛剛評定的中國企業(yè)500強中位列第191位和中國制造業(yè)第191位。同時在國家發(fā)改委技術中心評比的全國400多家企業(yè)技術中心中，徐工位列第15位。

　　技術創(chuàng)新是打造徐工品牌的主線。集團把每年銷售收入的5%作為科研開發(fā)經(jīng)費，擁有了全國同行第一個博士后科研工作站，先后有6位博士后進站工作。有技術創(chuàng)新的支撐，徐工每年有60多種國內(nèi)領先的新產(chǎn)品推向市場，自主研發(fā)的QAY25全地面汽車起重機、RP1250瀝青混凝土攤鋪機獲中國機械工業(yè)科技進步一等獎，QUY150履帶式起重機、QY65K汽車起重機獲二、三等獎。目前企業(yè)科技進步貢獻率已達55%以上，新產(chǎn)品銷售收入比重已超過50%。

　　《高端對話》剛剛我在徐重了解到，目前國內(nèi)訂單已排到明年3月，國外訂單需要等貨時間更長，要到明年四五月份。這種情況無疑是令你們的同行羨慕不已的。你們是如何解決產(chǎn)銷“瓶頸”的？

　　王民不斷增強發(fā)展后勁是品牌戰(zhàn)略的支撐。去年9月1日，徐州重慶工程機械建設基地在重慶九龍坡開發(fā)區(qū)奠基，到今年6月就已正式投產(chǎn)運行，標志著徐工走出徐州的發(fā)展戰(zhàn)略又邁出了重要的一步。僅去年一年徐工技改投資就達5.6億，是企業(yè)歷史上投資力度最大的一年。其中投資3.4億元的徐液公司“提高液壓缸質(zhì)量和能力技改項目”已投入使用，標志著徐工大步向基礎零部件領域進軍。徐工科技金山橋新工廠建設項目——“大型裝載機、拌合站及齒輪箱技術改造項目”也于今年4月完工。

　　《高端對話》“徐工”已成為國內(nèi)外用戶認同的中國工程機械領先品牌，徐工已初步具備了一個國際化公司的規(guī)模和實力。徐工是怎樣打造世界級企業(yè)核心競爭力的？

　　王民近幾年，圍繞建設世界級企業(yè)的目標，公司加快了國際化的進程，通過集中優(yōu)勢資源加大市場投入，加強海外經(jīng)銷商體系，完善重點市場的售后服務及備件供應網(wǎng)絡和服務中心管理，使企業(yè)產(chǎn)品出口不斷實現(xiàn)歷史性突破。徐工出口創(chuàng)匯2005年在行業(yè)率先突破一億美元之后，2006年首次突破2億美元，達到2.48億美元，今年前三季度已突破4億美元，接連實現(xiàn)了翻番增長。

　　自主技術創(chuàng)新始終是徐工打造世界級企業(yè)核心競爭力的重中之重。目前，通過提升產(chǎn)品性能和技術標準，徐工土石方機械和起重機械等主機產(chǎn)品已迅速達到歐盟CE認證、美國SAE標準和俄羅斯Goast認證，成功進入技術壁壘較嚴的發(fā)達國家市場，這不僅進一步印證了公司在國際市場的競爭實力，也為徐工下一步實施全球化競爭策略取得了先機。

　　《高端對話》徐工已成為中國工程機械企業(yè)的形象代表，成為一個具有強大的國內(nèi)競爭力、參與國際競爭的企業(yè)。18年的風雨歷程，如果讓你總結的話，你覺得徐工最值得記取的經(jīng)驗有哪些？徐工的“成大器”如果能量化的話，具體目標是什么？

　　王民作為企業(yè)的一把手，一是始終要把握好徐工前進的方向，在重大戰(zhàn)略決策上不能出現(xiàn)失誤，在重大機遇面前不能失手，在出現(xiàn)危機時要善于正確處理。二是要構建一支靠得住、能干成事的經(jīng)營團隊和一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、踏實肯干、爭創(chuàng)一流的企業(yè)文化。三是要創(chuàng)造一個利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。