山河智能：工程機械行業(yè)“跳躍的精靈”

   　 正是出于這樣的想法，他多次向學校和上級主管部門提交了《建礦山工程機械有限責任公司的可行性研究報告》，但是并沒有獲得批準。

   　 一直以來就要求“一個獨立的空間，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿來實現(xiàn)”的何清華，在朋友的指點下，拿著身份證就去工商局登了記，決定自己創(chuàng)辦公司。

  　  1999年8月，在一個出租房里，靠著借來的50萬元，在學校都不知情的情況下，何清華的山河智能開工了。

 　   山河智能的起步產品是靜力壓樁機，這是完全自主創(chuàng)新的技術。憑著靜力壓樁機起步后，何清華很快又投入了對小型挖掘機、隧道鑿巖機器人的研制和生產。

 　   2001年，中國挖掘機處于最低谷，近90%的市場被國外品牌占領。但是，何清華不信邪，憑著湖南人的“霸蠻”勁，他決定投產小型挖掘機，盡管他買第一臺樣機的錢都是很困難的。

  　  對于當初緣何決定投產挖掘機，何清華這樣解釋：“我們的靜力壓樁機。市場規(guī)模不是很大，所以要有一個批量大、發(fā)展前途更好的產品，于是選擇生產小挖。還有就是不服氣。我就是要啃這個硬骨頭，中國企業(yè)一定也能把挖掘機搞起來?！?/P>

   　 盡管挖掘機是一個技術含量很高的工程機械產品，并且國外品牌擁有絕對的技術優(yōu)勢。但是，小型挖掘機由于其機、電、液壓系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對降低了山河智能進入的門檻。

 　   在核心部件方面，由于產能與各大挖掘機廠商還無法同日而語，山河智能另辟蹊徑，選擇質量價格結合最好的配套件。

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    　針對發(fā)動機，山河智能避開了康明斯、三菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商；而針對液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。

    　現(xiàn)在，山河智能的樁工機械居于國內前列，小型挖掘機也成為國內頗受信賴的品牌。對于其他產品，何清華坦陳：“先把這幾個產品做好了，才會考慮其他產品?！?/P>

    　不過，為了進一步發(fā)展壯大，山河智能也開始了一些并購活動。如對無錫方展機械制造有限責任公司的收購，力圖通過對液壓系統(tǒng)和發(fā)動機外圍部件廠商的整合，逐步獲得核心部件領域的主動權。

   　 2007年9月，山河智能還與其歐洲代理商簽署了股份收購協(xié)議，以218.8萬歐元的價格收購該公司51%的股權，在歐洲市場開啟了渠道銷售。

   　 應該說，山河智能避開盲目的橫向并購，利用技術、資本杠桿，進行巧妙的產業(yè)鏈縱向整合的戰(zhàn)略思想，是頗為成功的。

   　 鑒于何清華還是中南大學的教授，許多人都認為山河智能是個校辦企業(yè)。何清華特別澄清，“沒有半點校辦性質”。不過，山河智能和中南大學的這種合作模式確實頗有好處，在象牙塔邊辦企業(yè)，對企業(yè)和大學都能帶來好處。

 　   現(xiàn)在何清華還帶有10余名研究生，“這些研究生為我們做了很多事，做了許多開創(chuàng)性的研究，比如在電控等方面。同時，我通過企業(yè)這個平臺，給學生動手實踐的機會，通過這種真刀真槍的學習，他們才能學到真正的東西?！弊鳛椴┦可鷮煹暮吻迦A，充分利用了各種資源。

  　  由于合作的互惠，使雙方都希望維持這種關系。何清華還給了學校百分之一點多的股份。在象牙塔邊的山河智能，也擁有了一份獨特的氣質和優(yōu)勢。

　　火車上的創(chuàng)新

　　山河智能的自主創(chuàng)新在深圳中小板上市公司中是很突出的，其中很重要的一個原因就是何清華。企業(yè)的技術創(chuàng)新大多是他親自主持，并完成攻關的。

 　   但是，既要在學校教書，又要抓公司的技術創(chuàng)新和管理運營，身兼三職的何清華常常是“人在旅途”，很多時間都是在火車、飛機上度過的，記者不久前就曾在機場遇到何清華。

 　   長期的出差，對于很多人是疲倦和苦悶的，但年過六旬的何清華卻不這么看，“旅途是一種放松”。在這種放松的氛圍中，何清華常常能頓悟出很多技術創(chuàng)新的靈感。

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   　 公司初創(chuàng)不久，為解決華東市場薄壁管樁壓樁施工容易碎樁、破樁的難題，何清華在去杭州的火車上冥思苦想。突然他想到人們手握雞蛋時，受力面越大越均勻，雞蛋越不容易碎。那么，將夾樁設備與樁壁的接觸點從4個增加到8個、16個不就行了嗎？再加上楔塊增壓原理，由此想到了一種“多點均壓裝置”。運用到實踐中，果然解決問題，并獲得2001年專利優(yōu)秀獎。

    　對于舊城改造時靠近墻邊的“邊樁”和靠近墻角的“角樁”這類樁基礎，普通型壓樁機很難處理。這個問題一直困擾著樁機的設計者們。在一次出差旅途中，何清華看到有人沿著床邊爬上中鋪，突然靈光一閃：能不能沿壓樁機細長方向的一端布置處理“邊樁”、“角樁”的設施？對，就這么干！于是按著這一思路確定方案，設計草圖。通過實施，問題迎刃而解。

 　   正是何清華的這些技術創(chuàng)新，使山河智能高起點起步，成為一個真正靠自主創(chuàng)新技術發(fā)展起來的企業(yè)。何清華在火車上的頓悟，也使山河智能趕上了中國工程機械行業(yè)這個快速奔跑的“火車”。

　　資本市場上的飆升

　　隨著國內工程機械市場飛速發(fā)展，山河智能最大的問題就是產能不足。怎么辦？

   　 “機不可失，時不再來。一定要以開放性的姿態(tài)為制造體系的盡快形成籌集資金?！钡牵ㄟ^自我資金滾動、銀行貸款、預收訂金等方式擴大產能，只能是權宜之計。

  　  上市！這是解決企業(yè)資金瓶頸最有效的辦法，何清華不僅趕上了工程機械發(fā)展的高速列車，他還要坐上資本市場這個“火箭”。

  　  2006年底，山河智能成功在深交所登陸，募集資金3.3億元，有效緩解了公司高速發(fā)展的資金壓力。在資金到位后，山河智能擴建了產業(yè)園，并通過技術改造投資將挖掘機產能提高到3000臺以上。

 　   2007年，山河智能在二級市場上股價一路走牛。上市不僅“為宣傳公司品牌，擴大影響起到了很大作用”，而且，作為公司的第一大股東，何清華也頻頻亮相于各個富豪榜。

  　  何清華對財富的劇增看得很平淡：“辦公司給我?guī)碡敻?，這是實實在在的，但我確實沒有特別激動的感覺，我也沒時間和興趣去消費什么。上市之后，我反而是感覺壓力和責任更大了，想的是如何把企業(yè)做得更大一些，更好一些?！?/P>

    　正是對于財富看得很淡，也帶來了一些問題，“我當時沒想到那么多，這個給百分之幾，那個給了百分之幾，他們也沒給我投錢，包括還給了學校一部分?！?/P>

   　 何清華坦言：“當時分些股份給關鍵人員是應當?shù)?，現(xiàn)在想到還是有些不夠周全。我現(xiàn)在的股份是20%多，還是偏少了一點，在中國現(xiàn)實的經濟條件下，創(chuàng)始人的絕對控股還是很重要的，股權太分散了不好?！?/P>

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　　記者手記

　　在山河智能，大家都親切地叫何清華“何老師”，他也最喜歡這個稱呼。但是，這個老師有些“另類”，不僅自己創(chuàng)辦了公司，而且還辦得那么成功。

  　  這個“從小就喜歡創(chuàng)造一些東西”的何清華，總是做出一些驚人之舉，“文革”時帶領一幫知青創(chuàng)辦了一個“烏托邦”，34歲跳過大學直接報考研究生，年過五旬自己創(chuàng)辦公司，在火車上搞技術創(chuàng)新，在外資品牌霸占中國市場的情況是硬是要生產挖掘機……這個湖南人，有些特別！

 　   浸潤著何清華的心血和思想的山河智能，也是個“虎子”。近年來，山河智能的成長遠超過行業(yè)的增長速度，年均增長76%，其2007年營業(yè)收入更是達到了12個億。