西楚大地打樁人——記宿遷市固豐管樁有限公司董事長(zhǎng)朱克平

　　三年前，這是一片廢黃河故道。那時(shí)，朱克平和他的固豐團(tuán)隊(duì)來(lái)到宿遷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；三年后，宿遷最大的建筑管樁基地在這里建成，朱克平把他的理想和汗水灑在了這片土地。

　　去年，公司總資產(chǎn)達(dá)到5000萬(wàn)元，占地51畝，成為年生產(chǎn)各種規(guī)格管樁100萬(wàn)米的中型企業(yè)，成為宿遷的明星企業(yè)。作為當(dāng)家人，朱克平很平淡，他認(rèn)為自己只是一個(gè)為西楚大地建筑基礎(chǔ)發(fā)展的服務(wù)者。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)尋商機(jī)

　　1997年是朱克平的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)在這一年時(shí)間里，他瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，在工作之余做起通訊業(yè)務(wù)，收獲他人生的第一桶金。

　　1999年是朱克平成功人生的一個(gè)起點(diǎn)。當(dāng)年宿遷市的一個(gè)部門(mén)辦公樓由金壇建設(shè)局設(shè)計(jì)，這讓參與設(shè)計(jì)的的朱克平有了近距離了解宿遷的機(jī)會(huì)。有著卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)的他看到了剛起步的宿遷發(fā)展的潛力和機(jī)遇.這一年他毅然從工作環(huán)境舒適的金壇建設(shè)局辭掉公職，他決心在宿遷干一番大事業(yè)。之后，他一直從事基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。2004年他了解到宿遷管樁市場(chǎng)還是個(gè)空白，這讓他看到了一個(gè)新的機(jī)遇，他預(yù)測(cè)到在宿遷從事管樁生產(chǎn)，一場(chǎng)一定會(huì)好。他果斷地拿出多年的積蓄，于2005年籌建宿遷市固豐管樁有限公司，并于當(dāng)年6月開(kāi)工投產(chǎn)。

嚴(yán)把質(zhì)量求生存

　　投產(chǎn)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，朱克平深知，更大的考驗(yàn)即將來(lái)臨，他時(shí)刻迎接考驗(yàn)。

　　固豐公司制造的是預(yù)應(yīng)力混凝土管樁--現(xiàn)代建筑的“定海神針”?？此坪?jiǎn)單，用鋼板和混凝土結(jié)合的產(chǎn)物，其實(shí)它的生產(chǎn)過(guò)程和科技含量并不亞于一個(gè)高科技產(chǎn)品。 在企業(yè)投產(chǎn)前期，朱克平就帶領(lǐng)公司技術(shù)人員拿出了確保產(chǎn)品質(zhì)量Ａ級(jí)的可行計(jì)劃，又日夜攻關(guān)解決了多項(xiàng)影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)難題。配齊配強(qiáng)了生產(chǎn)各種規(guī)格管樁的設(shè)備，只要客戶需要都能生產(chǎn)。在固豐公司，每位員工都知道他對(duì)質(zhì)量要求苛刻。數(shù)十米的管樁差別幾毫米，在常人看來(lái)微不足道，但朱克平卻明察秋毫，他要求檢驗(yàn)人員對(duì)超標(biāo)的任何管樁一律封殺，不得出公司的大門(mén)。 朱克平深知質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)的效益。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，他在企業(yè)率先提出“以質(zhì)量占市場(chǎng)，以品牌創(chuàng)效益”，同時(shí)企業(yè)還專門(mén)成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，他親自任組長(zhǎng)，共同嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。并要求生產(chǎn)部門(mén)每天下半之前召開(kāi)質(zhì)量匯報(bào)會(huì)，公司每周召開(kāi)生產(chǎn)質(zhì)量例會(huì)，考核生產(chǎn)部門(mén)目標(biāo)完成情況。公司要求質(zhì)檢部門(mén)從原材料進(jìn)廠就嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)中每道工序。 過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，拓展了銷售市場(chǎng)。江山國(guó)際花園做基礎(chǔ)的時(shí)候，朱克平找到開(kāi)發(fā)老總，對(duì)方說(shuō)管樁已經(jīng)用安徽的了，對(duì)他的產(chǎn)品不了解。經(jīng)過(guò)反復(fù)跑市場(chǎng)，最后，對(duì)方在其開(kāi)發(fā)的15棟房子中只給他做一棟試一試。結(jié)果，朱克平憑借實(shí)力征服了江山國(guó)際花園的老總，讓他做了14棟房子的管樁。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，朱克平憑借這一法則站穩(wěn)了宿遷管樁行業(yè)的大市場(chǎng)。義烏國(guó)際商貿(mào)城搞基礎(chǔ)建設(shè)，他找到開(kāi)發(fā)商，對(duì)方明確表態(tài)，管樁不用宿遷的，對(duì)宿遷的產(chǎn)品不信任，已經(jīng)決定用鎮(zhèn)江的。對(duì)此，朱克平?jīng)]有輕言放棄。機(jī)遇總是垂青有心人。中途，鎮(zhèn)江的管樁供貨跟不上，影響了商貿(mào)城的進(jìn)度。他沒(méi)有放棄這樣的機(jī)會(huì)，他又多次找到開(kāi)發(fā)商，要求拿他的管樁去試一試，這一試，讓開(kāi)發(fā)商看到了固豐管樁過(guò)硬的的質(zhì)量和品質(zhì)，這一試，讓鎮(zhèn)江管樁告別義烏商貿(mào)城，取而代之的是朱克平的固豐管樁。

以人為本謀發(fā)展

　　作為固豐管樁的當(dāng)家人，朱克平把“管理出效益”這一樸素的道理作為治企之本。

　　朱克平在借鑒同行先進(jìn)管理方式的同時(shí)，根據(jù)本公司的實(shí)際，制定出切實(shí)可行的管理模式，并將日本著名企業(yè)家松下幸之助企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際中，再輔之以固豐公司“任人唯賢，以德為主，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t，使公司人員管理走向科學(xué)合理化，一大批優(yōu)秀人才脫穎而出。

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　　朱克平用人的觀點(diǎn)是人不在多要管用，300多人的公司僅有10管理人員，可見(jiàn)管理者的高素質(zhì)。朱克平用人的最大成功之處在于人盡其才，他給每個(gè)人提供平等的平臺(tái)，讓每個(gè)人都有施展才華的舞臺(tái)。曾經(jīng)有一個(gè)來(lái)應(yīng)聘財(cái)務(wù)主管的年輕人還到他的公司，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者有很好的管理協(xié)調(diào)能力就委婉的建議他應(yīng)聘其他崗位，事實(shí)證明在這個(gè)崗位上他如魚(yú)得水，顯露出超常的能力。就幾年的發(fā)展表明，固豐管樁沒(méi)有紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系，也沒(méi)有哥倆好的小群體，大家心往一處想，勁往一處使，一切為了公司的發(fā)展。

　　現(xiàn)在生產(chǎn)管樁的企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得自下而上發(fā)展，朱克平認(rèn)為必須摸清、透徹分析管樁市場(chǎng)。他親自帶領(lǐng)營(yíng)銷人員跑遍了徐州、淮安、安徽、山東等地，展開(kāi)全方位的營(yíng)銷活動(dòng)，從而以誠(chéng)信、質(zhì)量和服務(wù)贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的信任。 　　知情人都知道，朱克平幾年來(lái)他幾乎沒(méi)有雙休日，甚至還占用晚上休息時(shí)間。還有人說(shuō)他小氣，不該花的一分錢都不花，該花的也精打細(xì)算。每年他經(jīng)手的錢難以計(jì)數(shù)，但被他摳下來(lái)的也相當(dāng)客觀。還有人說(shuō)他是“兩張臉”，工作時(shí)他的臉是沉著嚴(yán)肅，缺少表情，下班時(shí)面對(duì)每位員工他總是笑容滿面，可親可近。朱克平，他用自己的人格魅力感染著固豐管樁每位員工，他用智慧和精神激勵(lì)著固豐管樁向更高的目標(biāo)攀登。 

　　2007年12月在管樁市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，有著遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的朱克平，斥資1.2億元在宿遷市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)了“江蘇固豐建材有限公司”年產(chǎn)400萬(wàn)米的管樁生產(chǎn)線。

　　用他的話說(shuō)做事業(yè)要有“野心”，不遠(yuǎn)的將來(lái)“固豐集團(tuán)”將矗立在宿遷大地，繼續(xù)為宿遷的建設(shè)盡自己的綿薄之力。