徐國(guó)良：混凝土創(chuàng)業(yè)之路是闖出來(lái)的

　　是一個(gè)難忘的鏡頭。2002年，在杭州拱墅區(qū)政協(xié)舉行的“花好月圓”中秋晚會(huì)上，著名節(jié)日主持人亞妮，特別邀請(qǐng)一名樸實(shí)的中年男子上臺(tái)。隨著一曲“愛(ài)的奉獻(xiàn)”音樂(lè)聲響起，他站在舞臺(tái)上，向拱墅區(qū)慈善總會(huì)募捐10萬(wàn)元。而他背后的大屏幕上，正在同步播放著屬于他的“故事片斷”，記錄的是他在淳安山區(qū)看望20多名貧困結(jié)對(duì)孩子的真實(shí)情景。頓時(shí)，全場(chǎng)報(bào)以熱烈的掌聲。

　　他，就是杭州恒基集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐國(guó)良，一個(gè)腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)普通及平凡的杭州市人大代表、拱墅區(qū)人大代表，他更是向國(guó)家每年上繳稅收1000多萬(wàn)元的納稅人，成為拱墅區(qū)十大創(chuàng)業(yè)典型。

　　徐國(guó)良的童年，因?yàn)榧揖城遑?，使他磨練出一種堅(jiān)強(qiáng)的性格。1973年，徐國(guó)良初中畢業(yè)就立即響應(yīng)國(guó)家號(hào)召到余杭農(nóng)村插隊(duì)，在農(nóng)村度過(guò)漫長(zhǎng)歲月后，迎來(lái)了從知青到工人的人生機(jī)遇，而且有幸進(jìn)入汽車(chē)技校學(xué)習(xí)，被分配到杭州第一汽車(chē)運(yùn)輸公司客運(yùn)業(yè)務(wù)部當(dāng)司機(jī)。那年頭，當(dāng)時(shí)開(kāi)車(chē)這活是燒了高香恐怕還輪不上呢，小伙子有多神氣。他握著方向盤(pán)常年累月“南征北戰(zhàn)”四處奔走，圈里圈外的朋友結(jié)識(shí)了不少，腦子也特別好使。

　　90年代初，當(dāng)許多人還在爭(zhēng)論“浦東一間屋，還不如浦西一張床”的時(shí)候，徐國(guó)良卻把眼光瞄準(zhǔn)了大上海的浦東。1990年上半年，徐國(guó)良毅然決定“留職停薪”，帶著幾位好友闖進(jìn)了上海，在浦東一所幼兒園租下了房子，掛出了杭州國(guó)利達(dá)建材公司駐滬辦事處的牌子，從此開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)。初來(lái)到國(guó)際大都市，沒(méi)有親戚和熟人，沒(méi)有資金，怎么做建材運(yùn)輸生意呢？徐國(guó)良的惟一法寶就是“誠(chéng)信”起家，第一筆生意是靠這樣運(yùn)作的：一方面從砂石料供應(yīng)商賒欠貸款，另一方面從朋友那里欠著租用船隊(duì)的運(yùn)輸費(fèi)，等砂石運(yùn)到浦東，兩頭欠款立即付清。就這么簡(jiǎn)單，徐國(guó)良穩(wěn)穩(wěn)地立足于當(dāng)初百業(yè)待興的浦東。徐國(guó)良的“誠(chéng)信”，完全可以征服所有人。為了及時(shí)付款，就得趕緊收款，因此滬杭線成了他的“誠(chéng)信之路”。但徐國(guó)良節(jié)約得很，舍不得花錢(qián)乘火車(chē)飛機(jī)，而是開(kāi)著摩托車(chē)來(lái)回奔波，每一趟都要七八個(gè)小時(shí)，尤其是冬天，整個(gè)人凍得像冰棍，膝蓋都不能彎，走路更是十分困難。對(duì)方單位的老總見(jiàn)了心疼，連忙端上一杯熱茶，可看到徐國(guó)良那已凍僵的雙手，感動(dòng)得連話都說(shuō)不出來(lái)。

　　隨著浦東開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入高潮，砂石需求成倍增加，浙江、江蘇兩地的供應(yīng)單位也紛紛搶占上海灘。1991年5月，先人一步的徐國(guó)良為了擴(kuò)大市場(chǎng)，果斷摘掉了“辦事處”的牌子，成立了“上海國(guó)利達(dá)建材有限公司”。這個(gè)名稱(chēng)還是當(dāng)時(shí)浙江大學(xué)的一位教授所取，意為“為國(guó)建設(shè)，運(yùn)輸順利，快速到達(dá)”，既表達(dá)一種雄心壯志，又內(nèi)含企業(yè)的“誠(chéng)信”精神。

　　鄧小平同志“南巡”講話后，似春風(fēng)吹暖徐國(guó)良的心田，讓他久久難以平靜。他激動(dòng)，黨和國(guó)家為建設(shè)社會(huì)主義特色的中國(guó)指明了前進(jìn)的航向；他思索，如何乘著東風(fēng)，進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)，為國(guó)家多作貢獻(xiàn)；他決定，制訂了“滬杭聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃，在杭州家鄉(xiāng)建立“大本營(yíng)”。

　　1993年初，徐國(guó)良回到杭州，在拱墅區(qū)新成立了“杭州國(guó)利達(dá)工貿(mào)有限公司”。同時(shí)，向江蘇青陽(yáng)、太興和安徽方面租用船只，聘請(qǐng)熟悉內(nèi)河航運(yùn)的技術(shù)工人，配備了當(dāng)時(shí)連國(guó)有企業(yè)也不多見(jiàn)的高頻對(duì)講機(jī)，就這樣，一支像模像樣的“國(guó)利達(dá)”船隊(duì)誕生了，穿梭于滬杭線的航道上。讓同行的羨慕的是“國(guó)利達(dá)”船隊(duì)每月要跑6至8趟的來(lái)回，最多時(shí)運(yùn)力達(dá)1.1萬(wàn)噸。

　　人們常說(shuō)要抓住機(jī)遇，可多少人在耐心等待著，甚至苦嘆“機(jī)遇”都被別人搶走了。而徐國(guó)良的發(fā)展機(jī)遇，確實(shí)靠一個(gè)“搶”字，意識(shí)超人一著，行動(dòng)先人一步，計(jì)劃勝人一籌。早在闖蕩大上海時(shí)期，徐國(guó)良看到商品混凝土這個(gè)新生事物便產(chǎn)生了想法，估計(jì)杭州即將全面普及使用，于是有了這個(gè)發(fā)展的初步設(shè)想。1996年初，徐國(guó)良為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，決定由杭州國(guó)利達(dá)工貿(mào)公司投資600萬(wàn)元，成立了“杭州恒基混凝土有限公司”，從此開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。企業(yè)的“蛋糕”做大了，資金就好比八只罐、七個(gè)蓋，一時(shí)難以調(diào)頭。如運(yùn)輸商品混凝土需要專(zhuān)用攪拌車(chē)，一輛就要70多萬(wàn)元，而泵車(chē)價(jià)格更貴得嚇人，這筆巨資從何而來(lái)？但天無(wú)絕人之路，辦法總比困難多，買(mǎi)不起就先租吧，徐國(guó)良憑著良好的信譽(yù)，立即從上海同行朋友那里租用了10輛攪拌車(chē)和2輛泵車(chē)，終于在年底正式開(kāi)業(yè)，圓了一個(gè)美好的再創(chuàng)業(yè)夙愿。

　　那時(shí)，杭州混凝土市場(chǎng)剛剛起步，多數(shù)建筑隊(duì)依然習(xí)慣于傳統(tǒng)的工地現(xiàn)場(chǎng)拌制。而且，全市6家混凝土公司中，“恒基”是惟一的民營(yíng)企業(yè)，要想打開(kāi)局面，真比登天還難。1997年3月，困難重重的“恒基”又遇一場(chǎng)“雪上加霜”的考驗(yàn)，根據(jù)合同規(guī)定，租用的各種攪拌車(chē)已到期將全部歸還上海。于是，意料之中的情況終于出現(xiàn)了，技術(shù)人員走了，生產(chǎn)工人也走了，盡管徐國(guó)良想方設(shè)法借錢(qián)發(fā)放工資，從不拖欠一分錢(qián)，可他們還是依依不舍地走了。面對(duì)“恒基”公司即將停產(chǎn)的事實(shí)，徐國(guó)良送走了一個(gè)個(gè)同甘共苦的技術(shù)員，流下了一行行情不自禁的淚水。許多親屬對(duì)他說(shuō)：算了吧，身體最要緊，這日子還照樣過(guò)。不少好友對(duì)他說(shuō)：賣(mài)了吧，把恒基公司轉(zhuǎn)賣(mài)給別人，還可以做其它事。徐國(guó)良對(duì)自己說(shuō)：我不能因此趴下，困難是死的，人是活的，越怕困難就越死。

　　就在企業(yè)最困難的時(shí)候，徐國(guó)良反其道而行之，毅然作出了4個(gè)“令人震驚”的決定，準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)，東山再起。

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　　——負(fù)債經(jīng)營(yíng)。為了籌措資金，他向親朋好友四處借款，同時(shí)爭(zhēng)取了銀行100萬(wàn)元的貸款。

　　——購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，花了近百萬(wàn)巨資。

　　——塑造形象。盡管資金緊張，但咬緊牙關(guān)對(duì)公司大門(mén)、道路、廠房等進(jìn)行裝修，還建造了一個(gè)噴泉。

　　——招賢納士。公開(kāi)刊登廣告招聘人才，一批總工程師、運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng)、機(jī)械高工等均被錄用，使企業(yè)核心層增添了新鮮血液。

　　這魄力與風(fēng)險(xiǎn)同在的“四大實(shí)招”，終于使“恒基”起死回生。1997年9月，徐國(guó)良經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的重整旗鼓，恒基公司重新啟動(dòng)了前進(jìn)的車(chē)輪。次年，“恒基”邁開(kāi)了成功的第一步，生產(chǎn)商品混凝土達(dá)9萬(wàn)立米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1680萬(wàn)元，利稅上繳98萬(wàn)元?！昂慊保诤贾莘€(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。

　　1996年的困境，1997年的調(diào)整，1998上的起步，“恒基”走過(guò)了這3個(gè)不平凡之年，終于迎來(lái)了新的每一天。杭州市委、市政府提出“構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂”的戰(zhàn)略目標(biāo)，拱墅區(qū)委、區(qū)政府確立“實(shí)施四大戰(zhàn)略，打造四大品牌，建設(shè)現(xiàn)代化大都市中心城區(qū)”的宏偉目標(biāo)。這無(wú)疑為“恒基”美好的未來(lái)，創(chuàng)造了前所未有的良好環(huán)境，徐國(guó)良正是這樣再次緊緊抓住了機(jī)遇，使“恒基”進(jìn)入了發(fā)展的“高速公路”。

　　1999年，徐國(guó)良以企業(yè)家的膽略，發(fā)展的眼光，大手筆為“恒基”描繪了燦爛的前景，通過(guò)大投入壯大企業(yè)實(shí)力。首先動(dòng)工興建了意大利全電腦控制設(shè)備的攪樓，日產(chǎn)量可達(dá)3000立方米，國(guó)際先進(jìn)設(shè)備讓“恒基”插上騰飛的翅膀。同時(shí)還從國(guó)外進(jìn)口了6臺(tái)固定泵車(chē)，以分期付款方式購(gòu)買(mǎi)了28輛攪拌車(chē)，3輛汽車(chē)車(chē)泵，迅速擴(kuò)大了生產(chǎn)能力和規(guī)模。大投入產(chǎn)生了大效益，從數(shù)據(jù)可以明證這樣的事實(shí)：1999年，當(dāng)年投入，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)效益成倍增長(zhǎng)，全年市場(chǎng)供應(yīng)混凝土達(dá)17萬(wàn)立方米；2000年，增至22萬(wàn)立方米；2001年，高達(dá)50萬(wàn)立方米，利稅1049萬(wàn)元；2002年，達(dá)到了80萬(wàn)立方米，創(chuàng)利稅1487萬(wàn)元。

　　如今，恒基已經(jīng)成為實(shí)力濃厚的一家著名民營(yíng)企業(yè)，令人刮目相看?！昂慊?，擁有一批現(xiàn)代化設(shè)備。攪拌樓已有3座。攪拌運(yùn)輸車(chē)48輛，砼泵車(chē)13輛，在同行業(yè)數(shù)一數(shù)二，年生產(chǎn)力達(dá)120萬(wàn)立方米?！昂慊?，擁有一批高素質(zhì)人才。全公司110多名員工中，大專(zhuān)以上學(xué)歷占28名，其中17名具有工程師或以上的職稱(chēng)，另有2名享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的高級(jí)人才。“恒基”，擁有高科技管理系統(tǒng)。投入近百萬(wàn)元，在全國(guó)同行首家實(shí)現(xiàn)了GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，在以公司為中心的100公里范圍內(nèi)，企業(yè)所有的車(chē)輛都可由總部及時(shí)調(diào)度指揮。

　　作為一位民營(yíng)企業(yè)家，徐國(guó)良?xì)v經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨的歲月，走過(guò)坎坎坷坷的道路。但是，任憑征途有多少驚濤駭浪，他總是堅(jiān)定一個(gè)信念：發(fā)展是真正的硬道理。聚精會(huì)神搞經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展，為建設(shè)社會(huì)主義國(guó)家，貢獻(xiàn)自己的一份力量。攀登高峰，這是他永無(wú)止境的追求。

　　這幾年，徐國(guó)良不斷以發(fā)展的戰(zhàn)略眼興，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)迅速壯大發(fā)增添后勁。2001年上半年，在康橋鎮(zhèn)三里洋碼頭租用場(chǎng)地15畝，投資1850萬(wàn)元，建成了恒基公司專(zhuān)用碼頭，并著手進(jìn)行第三期混凝土技改項(xiàng)目，2002年5月正式建立投產(chǎn)。同時(shí)，在杭安溪征地72.5畝，新建了杭州恒達(dá)管樁有限公司，已于2002年6月投產(chǎn)，目前產(chǎn)品質(zhì)量可靠，經(jīng)濟(jì)效益良好，市場(chǎng)供不應(yīng)求，按照設(shè)計(jì)能力，將成為浙江省最大的特種管樁生產(chǎn)企業(yè)。2002年下半年，在位于康橋鎮(zhèn)的拱墅區(qū)科技工業(yè)園區(qū)征地75畝，籌建了杭州恒基鋼業(yè)有限公司，首期投資8000萬(wàn)元，建成2條彩色鋼板和2條PC鋼棒生產(chǎn)線，2003年12月投產(chǎn)，年產(chǎn)值可達(dá)10億元。該項(xiàng)目已列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃，將填補(bǔ)我國(guó)在建材、家電彩鋼板等方面以進(jìn)口為主的空白，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，為振興民族工業(yè)盡一份力量。

　　黨的十六大精神，使徐國(guó)良深受鼓舞，2001年去中央民族學(xué)院學(xué)習(xí)，2003年初參加中央黨?！笆蟆睂W(xué)習(xí)后，他更是信心百倍，雄心勃勃。2003年5月由徐國(guó)良擔(dān)任董事長(zhǎng)的杭州恒基集團(tuán)公司成立。他又為自己制訂了新的計(jì)劃，參加浙江經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)業(yè)余學(xué)習(xí)，抓緊時(shí)間給自己再充充電。

　　2003年，徐國(guó)良又在新的領(lǐng)域作出了新的貢獻(xiàn)。在非典期間、缺電和高溫情下，他及時(shí)完善內(nèi)部管理，健全制度，有力地保證了省市等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2003年7月被省委宣傳部、省工商行政管理局受予浙江省誠(chéng)信企業(yè)、2003年12月市勞動(dòng)局、市財(cái)政局受予大專(zhuān)生見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)基地。

　　在今年的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)中，恒基集團(tuán)公司黨支部被杭州市列為試點(diǎn)單位，徐國(guó)良全力支持，給予四個(gè)保證：教育時(shí)間給予保證；活動(dòng)經(jīng)費(fèi)給予保證；用人用車(chē)給予保證；活動(dòng)場(chǎng)地給予保證。并在全公司開(kāi)展了共產(chǎn)黨員責(zé)任區(qū)、共產(chǎn)黨員先進(jìn)車(chē)評(píng)選活動(dòng)，取得了較好的效果。至今恒基公司已有14名員工寫(xiě)了入黨申請(qǐng)書(shū)，12人參加了入黨積極分子培訓(xùn)。在“保先”教育中，公司黨支部被區(qū)委表彰為“先進(jìn)基層黨支部”。

　　在光彩事業(yè)中，徐國(guó)良積極響應(yīng)政府號(hào)召，安置下崗失業(yè)人員達(dá)20多人，各類(lèi)捐款達(dá)41.01萬(wàn)元。

　　人生漫漫路。徐國(guó)良的每一步邁得那樣地踏實(shí)、堅(jiān)定，正不斷攀登新的高峰。