成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在混凝土行業(yè)中的應(yīng)用

　　摘要：隨著深圳加快城市建設(shè)的步伐，也帶動(dòng)了混凝土行業(yè)的快速發(fā)展。但也迎來(lái)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局?；炷列袠I(yè)該如何選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略？本文先后分析了混凝土行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。最終提出了混凝土行業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的具體路徑--通過(guò)降低原材料和配送成本、提高管理效率，轉(zhuǎn)移細(xì)分市場(chǎng)，以減輕資金壓力的成功策略。

　　關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 服務(wù)

　　近幾年深圳城市建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新階段。大量的市政建設(shè)、地鐵建設(shè)、住宅樓宇建設(shè)，給深圳混凝土行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。到2006 年末，深圳混凝土公司由2005 年的五十多家迅速發(fā)展到八十多家。行業(yè)的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，制定制勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是擺在我們面前的重要議題。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　散裝混凝土的目標(biāo)市場(chǎng)主要有三類。

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　　這類客戶一般混凝土用量比較大。屬于長(zhǎng)期合作關(guān)系，結(jié)款方式一般為月結(jié)。因?yàn)樵陆Y(jié)方式需要占用混凝土供應(yīng)商的資金，所以價(jià)格稍高。

　　（二）樓盤工地。

　　因?yàn)闃潜P工地的實(shí)際用戶還是各建筑承建商，屬于短期項(xiàng)目合作，結(jié)款方式一般也為月結(jié)，價(jià)格與大型施工單位相同。

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　　這部分客戶以小型建筑承建商或者業(yè)主為主。如工廠廠房、農(nóng)民自建房。因?yàn)橛昧坎淮?，所以一般以預(yù)付款為主要付款方式，價(jià)格比上述兩種類型的客戶要低5%。因?yàn)橛昧可?，所以大多?shù)混凝土供應(yīng)商并不看重這部分市場(chǎng)。

二、現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式

　　現(xiàn)階段混凝土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形式主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)為輔。這是由混凝土的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)現(xiàn)狀決定的?；炷廉a(chǎn)品雖然產(chǎn)品型號(hào)多，但由于建筑材料國(guó)家都有相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加上產(chǎn)品本身的特性決定了各競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品間除了質(zhì)量外，并無(wú)明顯差異，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要圍繞價(jià)格和服務(wù)進(jìn)行。

　?。ㄒ唬﹥r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　影響混凝土市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要因素有二：一是產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的可能性，二是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　1. 產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的可能性。

　　混凝土行業(yè)的價(jià)格主要受原材料成本、配送運(yùn)輸成本兩個(gè)因素的影響。

　　原材料成本：原材料以水泥、沙、石為主，價(jià)格一般比較固定，唯一影響采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)的是付款方式。但是這需要占用大量資金。所以絕大多數(shù)廠家還是以月結(jié)為主。

　　配送運(yùn)輸成本：一般來(lái)說(shuō)，配送運(yùn)輸并不單獨(dú)向用戶收費(fèi)，而是一并計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格。所以運(yùn)輸成本越低，廠家可操作的價(jià)格空間就越大。但是目前，大多數(shù)攪拌站都是租用混凝土攪拌車配送，所以配送運(yùn)輸成本也相對(duì)固定。降低配送成本的唯一途徑就是大量自購(gòu)攪拌車，分?jǐn)傔\(yùn)輸成本。但高昂的購(gòu)置費(fèi)用（40-60 萬(wàn)/臺(tái)）也不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的。

　　綜上述，因?yàn)樽儎?dòng)上述兩個(gè)因素的成本過(guò)高，對(duì)于資金實(shí)力并不雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，混凝土產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)并不容易實(shí)現(xiàn)。

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　　2.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　在一個(gè)銷售半徑內(nèi)的攪拌站密度是影響混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的關(guān)鍵因素。

　　成品混凝土出廠一個(gè)小時(shí)后就開始凝固。加上卸貨時(shí)間，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)送到工地。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)混凝土攪拌站的安全銷售半徑是35 公里，最遠(yuǎn)也只有40 公里。混凝土企業(yè)實(shí)際上做的是本地生意。超區(qū)域銷售基本不可能。

　　一般情況下，一個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)不會(huì)同時(shí)有太多的在建項(xiàng)目，市場(chǎng)容量是有限的。所以攪拌站的密度就成了影響競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的關(guān)鍵因素。

　　但是，目前深圳市政工程、樓盤等在建工程多在關(guān)內(nèi)或者龍華、龍崗等衛(wèi)星城，所以攪拌站也就比較集中。形成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

　　（二）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

　　衡量混凝土行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量主要指標(biāo)是配送運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)率。不能按客戶要求的時(shí)間將混凝土送到工地，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)沒什么損失，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就有可能造成怠工，那損失的就是錢了。所以，混凝土業(yè)95%的客戶投訴都來(lái)自配送運(yùn)輸不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

　　實(shí)現(xiàn)高準(zhǔn)時(shí)率的關(guān)鍵因素有二點(diǎn)：

　　1. 運(yùn)輸能力：攪拌車的數(shù)量。不管是自購(gòu)還是租賃，有足夠多的攪拌車是保障準(zhǔn)時(shí)率的關(guān)鍵。運(yùn)輸需求大，運(yùn)力不足，勢(shì)必影響準(zhǔn)時(shí)率。

　　2. 物流調(diào)度效率。這要求企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的物流管理和調(diào)度系統(tǒng)。

三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在混凝土行業(yè)的應(yīng)用

　　通過(guò)上述的分析可知，混凝土行業(yè)在目前現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)形式下，可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不多。我們嘗試分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在混凝土行業(yè)應(yīng)用的可行性。

　　如前述，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不適用于所有的公司。只有資金實(shí)力的公司才有可能在混凝土行業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本。這里我們以深圳市百里通建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱百里通）為例，說(shuō)明混凝土行業(yè)如何應(yīng)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　實(shí)現(xiàn)低成本的路徑依然來(lái)自原材料成本和配送運(yùn)輸成本兩個(gè)因素。

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