方圓集團(tuán)是以開發(fā)生產(chǎn)建設(shè)機(jī)械、工程機(jī)械為主,跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團(tuán),集團(tuán)在全國各地設(shè)立駐外機(jī)構(gòu)80人,設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)店360個,形成了被覆全國的銷售網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時,方圓集團(tuán)高度重視國外市場的開拓,尤其是高度重視俄羅斯市場的開發(fā),以建立代理制為核心,培植市場開發(fā)優(yōu)勢,采取積極穩(wěn)健的促銷策略,推動方圓集團(tuán)在國際市場上的持續(xù)發(fā)展。
方圓集團(tuán)在俄羅斯市場的銷售始于2002年,由于對國際市場規(guī)則的不熟悉,銷售以中間環(huán)節(jié)發(fā)生的轉(zhuǎn)手貿(mào)易形式居多,直接銷售的數(shù)量少、范圍小、用戶層次低,處于摸索階段。
自2003年開始,方圓集團(tuán)將開拓俄羅斯市場列入國際市場開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn),并確定了“打造品牌形象,實(shí)施品牌營銷”的思路,重新定位俄羅斯市場。
借機(jī)造勢,擴(kuò)大宣傳。方圓集團(tuán)多次組團(tuán)積極參加俄羅斯國際工程機(jī)械博覽會,展出產(chǎn)品樣機(jī),擴(kuò)大對外宣傳,樹立品牌形象和企業(yè)形象。2007年5月,集團(tuán)派出組團(tuán)參加了俄羅斯國際工程機(jī)械博覽會,在展會上展出了HZS50型混凝土攪拌站等產(chǎn)品,并發(fā)放各類宣傳資料3萬余份,很好地面向俄羅斯市場展開強(qiáng)大的宣傳攻勢,產(chǎn)生了良好效果。2007年7月份,組團(tuán)參加了哈薩克斯坦亞洲商品展,展示產(chǎn)品,打造形象,拓展市場。與此同時,開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。廣泛發(fā)布產(chǎn)品推介信息,主動征集市場需求信息,及時開展交流溝通。幾年來,通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作協(xié)議65項(xiàng),簽訂合同總金額5000余萬元。
暢通渠道,構(gòu)架戰(zhàn)略合作關(guān)系。2005年5月26日,值方圓集團(tuán)成立十二周年、建廠三十五周年之際,召開方圓集團(tuán)商務(wù)大會,邀請包括俄羅斯、哈薩克斯坦客戶在內(nèi)的10余個國家的用戶及代理商歡聚方圓集團(tuán),增進(jìn)了解,加深感情,開展交流,共謀發(fā)展,旨在構(gòu)架長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,為開拓市場奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
培植經(jīng)銷商,實(shí)施代理制。在俄羅斯、哈薩克斯坦當(dāng)?shù)卮_定并培植產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,利用其熟識環(huán)境、熟識市場的便利條件,實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù),將產(chǎn)品推向俄羅斯市場。同時,通過售后服務(wù)人員、技術(shù)人員深入到市場和用戶當(dāng)中,多方接觸、溝通和交流,開展宣傳,開拓市場空間,鞏固合作基礎(chǔ),形成新的銷售。通過堅持不懈并穩(wěn)步推進(jìn)在俄羅斯的市場開拓,方圓集團(tuán)產(chǎn)品在俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭等市場上的銷售額連續(xù)增長,2005年累計達(dá)到4000萬元,2006年累計達(dá)到8000萬元,2007年累計達(dá)到12000萬元,2008年達(dá)到15000萬元,展示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的崛起,國內(nèi)建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大,中國工程機(jī)械產(chǎn)品定會在俄羅斯市場上大有作為,開辟出一番新天地,創(chuàng)造出十分良好的經(jīng)濟(jì)效益,帶來利好的發(fā)展前景,出口額會連年較大幅度的遞增。
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