三一泵車新疆銷售超去年全年
截止6月30日，三一重工泵送新疆分公司已完成全年銷售任務的76%，其中泵車銷量超過去年全年，全面完成今年的銷售任務。
今年以來，受國際金融危機及整體市場競爭形勢的影響，新疆分公司整體銷售回款一度有所下滑。為了應對挑戰(zhàn)，新疆分公司針對區(qū)域特點，采取了五大措施搶占市場先機。
一是針對市場形勢，調(diào)整戰(zhàn)略布局。新疆分公司設立了烏魯木齊、東疆、北疆、南疆四支營銷服務團隊，實行了營銷和服務捆綁考核，加強對各地級城市及重點工程項目的監(jiān)控。
二是強化服務力量。在增加服務人員和服務車輛的同時，設立了遍布天山南北和各地州的服務辦事處，提高了服務的快速反應能力，保證了服務的時效性。
三是不斷提高團隊作戰(zhàn)能力。在加強團隊考核力度的同時，分公司開展了一系列內(nèi)部培訓活動。先后開展了針對服務工程師和大修廠技工的產(chǎn)品維修、排故培訓。此外，還針對營銷、行政和后勤人員開設了《情商管理》、《人際溝通》等課程，員工素質(zhì)得到提高。在不斷加強內(nèi)部培訓的同時，新疆分公司還利用每月一次的月度會議、全疆各地員工集中的機會，組織了滑雪、拓展和野炊等一系列豐富多彩的文化活動，增進了員工之間的團結，活躍了組織氛圍。員工們精彩的《三一之歌》合唱，多次贏得了與會客戶的高度評價。
四是將公關宣傳活動更加多樣化。為了使客戶更加了解三一重工，新疆分公司除組織重點客戶到總部集體培訓、邀請新疆商混協(xié)會組織大客戶組團回司考察外，還將每年一度的技術交流會化整為零，分別在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、庫爾勒、奎屯、克拉瑪依、石河子等中心城市舉行，傳播及涉及面更廣，取得了較往年更好的公關宣傳效果。
五是不斷增進與客戶的感情交流。于本月中旬啟動的“夏日綠色風暴活動”，采取上門培訓、排憂解難、現(xiàn)場慰問等形式，贏得了客戶的高度贊賞。
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