變革聯(lián)手危機(jī)催生現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式

　　不管是否承認(rèn)，一場(chǎng)“破壞性創(chuàng)新”正在水泥市場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙中進(jìn)行著，水泥市場(chǎng)原有內(nèi)在運(yùn)行模式已經(jīng)或正在悄然發(fā)生改變，那么，到底發(fā)生了些什么？那股內(nèi)生性動(dòng)力之泉是從那里冒出來(lái)的？巨大的變革推力，僅僅是來(lái)自對(duì)外部環(huán)境變化的被動(dòng)應(yīng)對(duì)，還是純粹屬于官方意圖的行政性“上指下派”?一句話：內(nèi)虛乎，還是外邪乎？

　　由于舊行業(yè)的潰敗、理念的落伍和創(chuàng)新的遲鈍，加之全球化變革浪潮的推動(dòng)，事實(shí)上，企業(yè)主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)制作用，如同燕子銜泥一般的正在壘筑現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)格局，盡管這是一個(gè)緩慢的、甚至顯得有些無(wú)序的開(kāi)端。但它們既是一個(gè)雄偉的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)大廈的建設(shè)者，也是鏟平傳統(tǒng)行業(yè)“垃圾”的清道夫。這或許就是水泥行業(yè)的歷史宿命！

　　現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)一條自我救贖之路

　　當(dāng)外部環(huán)境劇烈變化的磁力場(chǎng)，強(qiáng)力吸引了業(yè)內(nèi)外人士的目光時(shí)，人們極容易忘記了自己“脖頸子后的灰塵”,神情木然的自我感覺(jué)良好，慣常于“江湖險(xiǎn)惡，看一看再說(shuō)！”進(jìn)而弱化了自身要求變革的內(nèi)在動(dòng)力。從本質(zhì)而言，我們創(chuàng)建現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)，并不是削足適履，而是用東方智慧尋找一條自我救贖之路，決然對(duì)傳統(tǒng)水泥行業(yè)進(jìn)行脫胎換骨的改造，并不象迎合“天冷了加件衣服”那樣簡(jiǎn)單，而是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的偉大實(shí)踐。

　　難道真的單單是為了吸收先進(jìn)制造工藝技術(shù)，才下狠心用新型干法工藝淘汰落后工藝，其實(shí)不然，那難以算清的天文數(shù)字般的環(huán)境代價(jià)帳、資源成本帳和行業(yè)低收益帳意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)新產(chǎn)業(yè)的擠出效應(yīng)。從2006到2008年，我國(guó)共淘汰落后水泥產(chǎn)能1.4億噸，目前尚存的非新型干法的旋窯產(chǎn)能2500萬(wàn)噸，立窯產(chǎn)能3.05億噸，各類落后水泥窯的熟料總產(chǎn)能約3.74億噸。2008年，全國(guó)拆除生產(chǎn)線，淘汰機(jī)立窯等落后水泥產(chǎn)能5300多萬(wàn)噸，已投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線934條，已開(kāi)工建設(shè)的新線有418條，經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)但尚未開(kāi)工的項(xiàng)目147個(gè)，預(yù)計(jì)2009年水泥產(chǎn)量近16.5億噸，新型干法水泥比例將提高到61%.

　　難道真的單單是為了模仿跨國(guó)集團(tuán)的做法，才花力氣推行終端產(chǎn)品預(yù)制（拌）化、部件化，其實(shí)不然，那長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌缺失、與下游市場(chǎng)鏈條脫節(jié)意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)終端產(chǎn)品多樣化的族群效應(yīng)。彼得·德魯克在談到企業(yè)行為活動(dòng)本質(zhì)時(shí)指出：“企業(yè)是創(chuàng)造顧客”.終端產(chǎn)品的水泥預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿快速發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)終端水泥制品部件化，反映了企業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開(kāi)始注意滿足終端市場(chǎng)客戶的價(jià)值需求和喜好，才是利潤(rùn)的源泉。

　　難道真的單單是為了與全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼規(guī)模，才下決心進(jìn)行水泥生產(chǎn)商向熟料生產(chǎn)為主的供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，其實(shí)不然，那固守水泥生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“山大王”運(yùn)營(yíng)模式意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。水泥生產(chǎn)只是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)基本單元，而不是全部，新的市場(chǎng)格局宣告了控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)“包打天下”歷史的終結(jié)。水泥生產(chǎn)商期待提高集中度，欲當(dāng)現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)龍頭，掌控熟料加工、終端產(chǎn)品等核心產(chǎn)品成為一種戰(zhàn)略模式，即在水泥“兩磨一燒”的生產(chǎn)工藝中，毅然決然的選擇了生料制備、熟料煅燒的前兩項(xiàng)，基本放棄了第三項(xiàng)“水泥粉磨”這個(gè)存在環(huán)境污染和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，同時(shí)進(jìn)軍重點(diǎn)區(qū)位的終端預(yù)拌（制）產(chǎn)品市場(chǎng)，向產(chǎn)業(yè)鏈終端轉(zhuǎn)移，有所為有所不為。而不是“好了傷疤晚了疼”,重新走上簡(jiǎn)單的生產(chǎn)環(huán)節(jié)規(guī)模擴(kuò)張的老路，這個(gè)可怕的“鬧劇”正在上演著。

　　難道真的單單是為了追上發(fā)達(dá)國(guó)家的散裝率指標(biāo)，才堅(jiān)定不移地推進(jìn)水泥散裝化，其實(shí)不然，那傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的行業(yè)整體發(fā)展落后、資源和能源消耗高、生態(tài)和環(huán)境壓力大、綜合效益低下意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)新型工業(yè)化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。2008年，全國(guó)散裝水泥供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到6.36億噸，是1978年改革開(kāi)放之初的66倍；全國(guó)平均散裝率達(dá)到45.82%,比1978年的14.8%提高了31個(gè)百分點(diǎn)。2001-2008年全國(guó)散裝水泥供應(yīng)量年平均增長(zhǎng)24.58%,水泥散裝率年平均提高3.35%.

　　難道真的單單是為了獲得與國(guó)際大公司同等的先進(jìn)管理手段，才全力推行管理信息化，其實(shí)不然，那企業(yè)運(yùn)營(yíng)粗放、成本控制隨意、經(jīng)驗(yàn)式管理泛濫意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。新型工業(yè)化是水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路，最終結(jié)果是造就一個(gè)現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)化，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，亮點(diǎn)之一就是知識(shí)和科技信息化。應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)及gps定位系統(tǒng)控制全過(guò)程，利用信息技術(shù)為客戶提供低成本、高價(jià)值的服務(wù)，創(chuàng)造出不同以往的全新運(yùn)營(yíng)模式，取得企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)的可控性和高效率。

　　難道真的單單是為了具有與國(guó)際大公司同樣的現(xiàn)代物流手段，才大力推進(jìn)散裝水泥物流供應(yīng)鏈，其實(shí)不然，那產(chǎn)業(yè)上下游運(yùn)營(yíng)脫節(jié)、市場(chǎng)盈利模式陳舊落后、生態(tài)環(huán)境壓力日益突出意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的載體效應(yīng)。散裝水泥現(xiàn)代物流貫通生產(chǎn)制造、包裝運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)裝卸、流通？送、信息處理等環(huán)節(jié)，通過(guò)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化突破運(yùn)營(yíng)成本瓶頸，如“無(wú)倉(cāng)庫(kù)無(wú)車隊(duì)”供應(yīng)鏈模式，大大提高了產(chǎn)業(yè)效率，產(chǎn)品“不停留不落地”卸運(yùn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效低耗的物流過(guò)程，把及時(shí)運(yùn)送、保持完整、特殊服務(wù)作為現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

　　難道真的單單是為了去掉裹在水泥產(chǎn)品身上的“那層皮”,才積極實(shí)施城市“禁現(xiàn)”和產(chǎn)業(yè)政策扶持，其實(shí)不然，那從源頭到終端的環(huán)境成本轉(zhuǎn)移、資源浪費(fèi)的“老虎口”、現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈“短腿”意味著什么？惟有在變革的自我救贖中換來(lái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。傳統(tǒng)水泥行業(yè)要徹底的脫胎換骨，唯一的出路走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的新模式，這些并不是全球化外部環(huán)境變化關(guān)聯(lián)度，但最根本的還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)在要求。

　　破除干擾現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)上的“障眼法”

　　沒(méi)有必要 “碎嘴子”,絮絮叨叨的責(zé)備發(fā)展水泥散裝產(chǎn)業(yè)化太慢，也太難！其間不乏制度機(jī)制的矛盾，多年來(lái)根深蒂固的行業(yè)“壁壘墻”,更多的還緣于理念陳舊，被心靈深處的“障眼法”蒙著了雙眸。

　　“障眼法”?。菏遣皇莻鹘y(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)技改造后就等于說(shuō)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化？這是產(chǎn)品中心論的翻版。勿容置疑，淘汰落后工藝進(jìn)行技改升級(jí)，是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的重大舉措，也是構(gòu)建現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的重要步驟，然而，要根本解決阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾，單靠水泥生產(chǎn)工藝技改升級(jí)就顯得身單力薄了！從“點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)的單兵作戰(zhàn)升級(jí)到“鏈”競(jìng)爭(zhēng)的集團(tuán)合成，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，已超出了單個(gè)企業(yè)自身的能力和資源范圍，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不完全取決于企業(yè)自身，競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的“點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)，而是更多地取決于企業(yè)與供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上、下游各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)協(xié)同。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)需要重新建立在更大范圍、更多種類的產(chǎn)業(yè)資源和核心能力的整合與集成的基礎(chǔ)上。換言之，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，變?yōu)橼A利模式的競(jìng)爭(zhēng)，變成價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，變成產(chǎn)業(yè)同盟的競(jìng)爭(zhēng)，演繹為企業(yè)所加入的供應(yīng)鏈乃至產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以更高更廣的戰(zhàn)略視野，謀求“鏈”狀競(jìng)爭(zhēng)的“系統(tǒng)級(jí)”優(yōu)勢(shì)，而不是“點(diǎn)”狀競(jìng)爭(zhēng)的“單元級(jí)”優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)現(xiàn)象早就明擺在那里的，生產(chǎn)出來(lái)的水泥產(chǎn)品，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)支持將會(huì)怎樣？如何突破區(qū)域產(chǎn)品的輻射半徑短、物流成本高的制約？如今產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、有產(chǎn)品就想當(dāng)“草頭王”的市場(chǎng)亂象，恐怕也是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)游離于產(chǎn)業(yè)鏈之外的原因吧，一句話：離開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈肯定玩不轉(zhuǎn)！

　　現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)是廣泛應(yīng)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料，以及現(xiàn)代科學(xué)管理方法的專業(yè)化、社會(huì)化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，不僅不是拋棄水泥制造鏈環(huán)，恰恰相反要強(qiáng)化現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)龍頭地位。到2008年底，我國(guó)落后生產(chǎn)工藝的熟料比例僅占熟料生產(chǎn)量的三分之一，企業(yè)爭(zhēng)城掠地的產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張、資本運(yùn)作兼并整合如火如荼，可見(jiàn)通過(guò)“新干”技改來(lái)提高集中度，既是比較容易做到的，也是我國(guó)企業(yè)最熱衷、最擅長(zhǎng)的一招，恐怕當(dāng)年落后產(chǎn)能過(guò)剩的病灶尚未治愈，一場(chǎng)“新干”工藝規(guī)模擴(kuò)張大戰(zhàn)的悲劇正在上演，新舊兩種產(chǎn)能過(guò)剩的惡果是同樣苦澀的，更不應(yīng)該與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)劃等號(hào)。一種方式只適合一個(gè)時(shí)代。水泥生產(chǎn)制造鏈環(huán)要挑起現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的大梁，承襲老路是不成的，面目依舊更是不行的！

　　“障眼法”ⅱ：是不是散裝水泥現(xiàn)代物流發(fā)展了就等于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化？這是生產(chǎn)制造與產(chǎn)品流通割裂分家陳舊的認(rèn)識(shí)后遺癥?，F(xiàn)代物流系統(tǒng)在現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)中居于重要的地位，也是目前最薄弱的鏈環(huán)，狠抓水泥散裝化物流肯定沒(méi)錯(cuò)！但是，由于產(chǎn)品的特殊性、市場(chǎng)機(jī)制特殊性和產(chǎn)業(yè)格局的特殊性等稟賦條件所決定，現(xiàn)代散裝水泥物流模式與一般意義上的商品物流有所不同。散裝水泥、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿等終端產(chǎn)品，是一種體重、量大、低值的“短腿”產(chǎn)品，具有流體狀產(chǎn)品特性，供應(yīng)時(shí)效性，供應(yīng)區(qū)域半徑限制。一般商品物流只要完成了一個(gè)完整產(chǎn)品的供應(yīng)鏈過(guò)程，就ok了。水泥散裝化現(xiàn)代物流是整個(gè)鏈條中產(chǎn)品模式中不可分割的一部分，除了現(xiàn)代物流的功能之外，卻將終端產(chǎn)品深加工制造過(guò)程融入其中，如水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品、預(yù)拌混凝土產(chǎn)品、預(yù)拌砂漿產(chǎn)品等？是如此，不能也無(wú)法分離出來(lái)，這就決定了現(xiàn)代物流要由掌控產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值優(yōu)勢(shì)的某一鏈環(huán)參與其中。企業(yè)運(yùn)營(yíng)可分解為一系列互不相同、但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)。在一些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上，某企業(yè)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而在另一些環(huán)節(jié)上，其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。只有在各自價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間跨部門(mén)、跨行業(yè)、跨所有制、跨功能的大聯(lián)合，促使資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的合理集聚，促使彼此的核心專長(zhǎng)得到互補(bǔ)，體現(xiàn)比單一企業(yè)更大的協(xié)同效應(yīng)，在整個(gè)價(jià)值鏈上創(chuàng)造更大的價(jià)值。在未來(lái)的市場(chǎng)格局中，散裝水泥將會(huì)以一種原料面目出現(xiàn)在終端產(chǎn)品鏈環(huán)中，其間諸如產(chǎn)品配方、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和整體服務(wù)方案等科技含量高的手段，日益扮演著重要的角色，如果沿襲單一的物流配送的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，企業(yè)企圖全盤(pán)推給“第三方物流”來(lái)承擔(dān)，很容易削弱產(chǎn)業(yè)功能優(yōu)勢(shì)，甚至還會(huì)增加下游成本。我國(guó)通常水泥運(yùn)輸費(fèi)用占到消費(fèi)市場(chǎng)總成本的30%左右。盡管現(xiàn)代物流是利潤(rùn)的獲取過(guò)程重要核心環(huán)節(jié)，但現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)是個(gè)完整運(yùn)行體系，單靠哪一個(gè)鏈環(huán)都是難以支撐的，何況生產(chǎn)制造與現(xiàn)代物流在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)是“棒打鴛鴦”難以割裂開(kāi)的，不過(guò)是一體化和專業(yè)化的關(guān)系。[Page]

　　人們對(duì)于鱷魚(yú)都望而生畏，但這個(gè)以兇狠著稱的家伙，總因?yàn)榱?xí)慣于沿著自己熟悉的路線爬行而落入致命的陷阱。面對(duì)現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)化的選擇，盡管人們?cè)谡J(rèn)識(shí)上還有些抹糊或游移，尚需要經(jīng)歷時(shí)間洗刷和澄清，但愿我們每一次后悔不迭之后，不再重復(fù)讓明天更后悔的事情！

　　現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式變革進(jìn)行時(shí)

　　當(dāng)現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)悄然胎動(dòng)，變革的現(xiàn)實(shí)正不依人們的意志為轉(zhuǎn)移，猶如初春冰封江河下的滾滾暗流涌動(dòng)，雷霆般呼嘯的“跑冰排”時(shí)刻不久就會(huì)到來(lái)。

　?。ㄒ唬┲圃炷Ｊ秸诎l(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“帶頭大哥”.傳統(tǒng)水泥行業(yè)制造模式難以為繼的弊端：（1）令人難以容忍的破壞生態(tài)；（2）令人心痛地耗費(fèi)資源；（3）遍地開(kāi)花使得“小而全”落后產(chǎn)能過(guò)剩；（4）困擾不斷的高運(yùn)營(yíng)成本；（5）難以突圍的產(chǎn)品同質(zhì)化。而現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)下的水泥制造模式，不僅包括熟料生產(chǎn)，而且涵蓋了終端產(chǎn)品制造過(guò)程，從形式上說(shuō)是水泥產(chǎn)品制造的中繼，也實(shí)現(xiàn)了二次增值，成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)完整的生產(chǎn)制造單元。

　　這種現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的制造模式初露端倪，一是緣自生態(tài)環(huán)境的推動(dòng)，節(jié)能減排，淘汰落后產(chǎn)能，低碳經(jīng)濟(jì)漸成趨勢(shì)；二是緣自產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局的推動(dòng)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)循環(huán)模式勢(shì)在必行。尤其是《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》，明確“鼓勵(lì)使用散裝水泥，推廣使用預(yù)拌混凝土和預(yù)拌砂漿”,其制造模式自然會(huì)主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　（二）產(chǎn)品模式正在發(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“當(dāng)家花旦”.傳統(tǒng)水泥行業(yè)存在著水泥產(chǎn)品模式單一的致命基因，甚至是不可求藥的。一是因投資風(fēng)險(xiǎn)制約，廠家難以產(chǎn)品多樣化；二是運(yùn)輸距離和成本制約，廠家難以脫坡市場(chǎng)輻射半徑；三是運(yùn)營(yíng)成本制約，廠家難以開(kāi)展售后技術(shù)服務(wù)；四是嚴(yán)重水泥同質(zhì)化制約，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)常態(tài)化。而現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品模式將徹底扭轉(zhuǎn)這種尷尬局面，體現(xiàn)出六大特點(diǎn)：1、族群化，包括初級(jí)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品、輔料產(chǎn)品和子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。2、深加工，初級(jí)產(chǎn)品再次加工增值。3、定制化，滿足不同工程項(xiàng)目的個(gè)性需求。4、部件化，強(qiáng)調(diào)把散裝水泥作為原料，面向終端直接使用市場(chǎng)生產(chǎn)預(yù)拌混凝土、水泥預(yù)制品（管樁、建筑構(gòu)件）、新型墻體材料、預(yù)拌砂漿等等。5、關(guān)聯(lián)性，橫向連帶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力大。6、增值性緦通過(guò)高技術(shù)附加值的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

　　（三）營(yíng)銷模式正在發(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“精銳尖兵”.如上所云，建立在產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)水泥市場(chǎng)模式，明顯存在著個(gè)性化需求難保障，供貨及時(shí)化難實(shí)現(xiàn)，零庫(kù)存難承諾，技術(shù)服務(wù)難到位，資金商業(yè)信用難兌現(xiàn)等頑疾，業(yè)內(nèi)外人士無(wú)不有苦難言。面對(duì)一個(gè)嶄新的、近乎瘋狂的品牌世界，突出現(xiàn)代營(yíng)銷的現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)，從根本上改變了傳統(tǒng)的尷尬，開(kāi)始從一買一賣向售后技術(shù)服務(wù)的過(guò)程營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從成本轉(zhuǎn)移向價(jià)值轉(zhuǎn)移的價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從單一企業(yè)運(yùn)作向組織營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，散裝物流形式早就成為了現(xiàn)代營(yíng)銷模式的有機(jī)組成部分，從水泥運(yùn)輸、貯存、裝卸、包（散）裝、流通加工、配送和物流信息服務(wù)的全過(guò)程，都表現(xiàn)為采用現(xiàn)代技術(shù)的現(xiàn)代物流方式，更有利于保護(hù)水泥品質(zhì)、方便貯存、促進(jìn)銷售的高效作業(yè)，克服了成本高、污染大、浪費(fèi)多和低效率等諸多難題。

　?。ㄋ模┙M織模式正在發(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)”.“不做大是等死，急于做大是找死”,奉行傳統(tǒng)水泥行業(yè)組織模式極易患上“擴(kuò)張綜合癥”,現(xiàn)實(shí)中慘痛的案例無(wú)不表明，任何企業(yè)不可能單靠資金鏈實(shí)現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)突圍幾乎成了一廂情愿，必須尋求虛擬企業(yè)聯(lián)合組織；不可能單一企業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)成本突圍，必須尋求跨邊界組織；不可能一買一買的簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)行業(yè)成本突圍，必須尋求組織合作滲透。新組織模式正是現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特征之一，優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在信息和決策的復(fù)雜系統(tǒng)上。知識(shí)和決策體系是新組織的核心，并釋放出最大的用途，在產(chǎn)業(yè)集中度、集團(tuán)化運(yùn)作的市場(chǎng)格局下，可以形成新的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，保障健康有序運(yùn)行。

　?。ㄎ澹U(kuò)展模式正在發(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“開(kāi)山利斧”.說(shuō)到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，很容易激發(fā)企業(yè)家擴(kuò)張的興奮點(diǎn)。但韓國(guó)與日本兩國(guó)的經(jīng)驗(yàn)告誡我們，眼睛盯著水泥產(chǎn)品初級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，已時(shí)過(guò)境遷，終端市場(chǎng)才是蛟龍入海，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，切忌把水泥的總量搞的太大，嚴(yán)重的供過(guò)于求將后患無(wú)窮！控制新型干法窯發(fā)展的總量，把握好新型干法窯發(fā)展的度，已是當(dāng)務(wù)之急。投資者確立長(zhǎng)久的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研論證，提倡理性投資，不當(dāng)“啃老族”,把發(fā)展眼光投向市場(chǎng)的深度之處，那里才別有洞天。網(wǎng)絡(luò)流行“啃老族”一語(yǔ)，臺(tái)灣譯音尼特族，neet的全稱是（not currently engaged in employment, education or training）。我把死心眼靠吃資源飯的企業(yè)比作“啃老族”,那是因?yàn)樽孀诹粝碌倪z產(chǎn)是很有？的，況且還要留給子孫后代分享哪去！

　　縱觀拉法基（lafarge）、海德堡（heidelberg）、意大利水泥（italcementi）等跨國(guó)水泥巨頭，無(wú)論在本地市場(chǎng)還是縱橫于中國(guó)市場(chǎng)，它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)族群不只生產(chǎn)水泥，而是骨料、商品混凝土及預(yù)制品項(xiàng)目，為什么呢？其實(shí)這體現(xiàn)出更高遠(yuǎn)的發(fā)展策略，即追求戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)，掌控最有價(jià)值鏈環(huán)，舍棄并讓出成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品市場(chǎng)?？梢愿爬椋旱谝?，擴(kuò)張熟料規(guī)模，但不盲目膨脹。第二，延伸終端產(chǎn)品，但不拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。第三，追求產(chǎn)品檔次，但不放棄科技服務(wù)附加值。以拉法基為例，十幾年前敲開(kāi)中國(guó)國(guó)門(mén)，并沒(méi)有向人們預(yù)測(cè)的那樣，如狼似虎般的擴(kuò)大規(guī)模搶初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，而是采取精細(xì)化和差異化結(jié)合戰(zhàn)略，集中精力開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)性強(qiáng)的水泥消費(fèi)市場(chǎng)，避開(kāi)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬的死纏亂打。海德堡成長(zhǎng)市場(chǎng)的銷售收入從2000年占總收入12%,發(fā)展到2005年的36%.

　?。┯Ｊ秸诎l(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“神奇魔方”.我國(guó)水泥行業(yè)正處于投資驅(qū)動(dòng)階段。加大市場(chǎng)整合力度，提高管理水平，依靠科技進(jìn)步，節(jié)約能源，減少資源浪費(fèi)，降低成本，實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，盡快進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)階段，是擺在我們面前的重要新任務(wù)。目前當(dāng)務(wù)之急是創(chuàng)新盈利模式，提高水泥行業(yè)利潤(rùn)水平，而不是慣常糾纏于價(jià)格混戰(zhàn)之中。如果按全國(guó)噸水泥利潤(rùn)達(dá)到20元，銷售利潤(rùn)率在8%左右，那么全國(guó)的利潤(rùn)將達(dá)到240億元，比目前接近翻了一番。傳統(tǒng)盈利模式很難跳出成本居高不下的泥沼，比如，制約我國(guó)水泥行業(yè)利潤(rùn)的煤電價(jià)格上漲，加大了水泥制造成本，目前煤電消耗占水泥生產(chǎn)總成本的比例在大部分地區(qū)已達(dá)到70~80%.能源成本在水泥成本中的比重超過(guò)60%.節(jié)能降耗是降低水泥生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。目前，我國(guó)水泥企業(yè)正在廣泛利用余熱發(fā)電降低電耗，經(jīng)測(cè)算，一條5000噸/日的水泥生產(chǎn)線，配備余熱發(fā)電系統(tǒng)后，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤2萬(wàn)-2.5萬(wàn)噸，減排co2約6萬(wàn)噸左右，實(shí)現(xiàn)自給發(fā)電量滿足企業(yè)用電的1/3.國(guó)外企業(yè)用塑料、紡織品邊角料、廢氣（油）、動(dòng)物脂肪等廢料與煤的混合物，作為替代燃料，海德堡在丹麥的一家公司替代燃料比例已達(dá)到50%以上。

　　（七）戰(zhàn)略模式正在發(fā)生變革-成為現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的“金光大道”.

　　一連串的戰(zhàn)略問(wèn)題都是回避不了的：中國(guó)水泥行業(yè)成長(zhǎng)方式的弊端日益顯現(xiàn)，還能夠混多長(zhǎng)日子？總量規(guī)模到頂而結(jié)構(gòu)不合理的路子是否能持續(xù)下去，與一個(gè)現(xiàn)代成熟產(chǎn)業(yè)還有多遠(yuǎn)？在單純依靠擴(kuò)張產(chǎn)能來(lái)達(dá)到企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的暮色中，如何來(lái)個(gè)急轉(zhuǎn)彎轉(zhuǎn)到價(jià)值增長(zhǎng)上來(lái)？通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈和提高水泥產(chǎn)品附加值，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升？以什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，迎接中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代？現(xiàn)實(shí)答案只有大家耳熟能詳?shù)哪莾蓚€(gè)字：創(chuàng)新（innovation）。只不過(guò)這一創(chuàng)新，對(duì)于現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)顯得更加迫切、更加實(shí)際一些。

　　我是始終秉持系統(tǒng)思考的，那是因?yàn)椤跋到y(tǒng)”是在人類的長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的科學(xué)全面的思維模式。系統(tǒng)（system）一詞本源于希臘文sunistanai,原意是“使彼此團(tuán)結(jié)在一起”,其詞源除了顯示部分組成整體的意思之外，還告訴人們“總體大于部分之和”的法則。

　　有基于此，以上講到的幾種新模式，既是戰(zhàn)略模式的“齒輪和螺絲釘”,又是水泥行業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變的縮影。當(dāng)今中國(guó)水泥行業(yè)走到一個(gè)時(shí)間窗口，這一創(chuàng)新過(guò)程特別需要一種超乎尋常的態(tài)度：戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見(jiàn)、鮮見(jiàn)的洞察力和對(duì)傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)的反思。悄悄進(jìn)行的現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，理想的狀態(tài)應(yīng)是有序的、系統(tǒng)的和持續(xù)的，應(yīng)該更加順應(yīng)人類的需求和愿景，更加尊重市場(chǎng)規(guī)律和自然規(guī)律，更加符合現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值觀、信仰、制度和人類資源。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)奉行的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，毫無(wú)疑問(wèn)是一條能夠達(dá)成遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略之路。

　　見(jiàn)照亮產(chǎn)業(yè)未來(lái)。此時(shí)此刻，我們理該捫心自問(wèn)：用什么奉獻(xiàn)給這個(gè)擔(dān)當(dāng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)水泥現(xiàn)代化重任的現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)？又該努力做些什么？