工程機械企業(yè)積極開拓國際市場 演繹行業(yè)精彩

　　近年來，在國內政策以及行業(yè)市場的大好形勢下，我國工程機械行業(yè)得到飛速猛進的發(fā)展。中國市場內需的不斷增大、中國的基礎建設工程如火如荼的開展，種種因素以及政策刺激了工程機械行業(yè)的飛速發(fā)展。據有關部門統計，2010年我國工程機械行業(yè)形勢開局良好，1月份主要工程機械產品銷量同比增速均超過或接近100%，創(chuàng)多年來新高。

　　由于受金融危機的影響，工程機械企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內市場，在中央和各地政府出臺了各種政策支持基礎性建設，拉大國內市場對工程機械產品的需求的背景下，國內工程機械企業(yè)的國內市場開拓得到了一定的成果，同時我國工程機械行業(yè)在技術和服務上與國際知名品牌不斷拉近距離。由于我國工程機械主要出口發(fā)展中國家，在此次應對國際金融危機過程中，發(fā)展中國家的經濟復蘇情況普遍好于發(fā)達國家，尤其是資源豐富的國家，因此海外的市場前景逐漸明朗。

　　國內工程機械企業(yè)在不斷地發(fā)展和進步中擁有了推進國際化征戰(zhàn)海外市場的條件和環(huán)境，同時金融危機也使得國外企業(yè)紛紛占據中國市場，面對企業(yè)的長遠發(fā)展和激烈的市場競爭，國內企業(yè)再度進軍海外市場推行國際化已是大勢所趨。近期，我國工程機械行業(yè)海外市場擴張勢頭再次出現，國際化戰(zhàn)略已站在風口浪尖。

　　柳工

　　2003年，柳工率先提出行業(yè)國際化戰(zhàn)略，成為工程機械行業(yè)最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。自此開始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國家設立海外辦事處。

　　2009年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個國家的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產品的形象。2009年7月8日柳工印度工廠建成并正式開業(yè)，由此邁開了柳工國際制造的第一步。隨著柳工產品多元化的逐步實現，柳工一直在加強對海外市場的擴張。

　　2010年9月8日，廣西柳工集團有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機90臺，出口柬埔寨整機88臺發(fā)車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬美元，產品種類由挖掘機單一機型增加到裝載機、推土機、壓路機、挖掘機四種機型。

　　對于柳工海外戰(zhàn)略來說，目前海外業(yè)務占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團董事長王曉華曾表示，柳工集團要成為一個世界級的工程企業(yè)，在海外市場就要有一定的市場份額，從2010至2015年，他給企業(yè)定下的海外市場份額目標是達到20%至30%。

　　三一

　　作為中國最大的工程機械制造商之一，三一集團到目前為止已經在海外四個國家建有生產基地。2010年7月起，三一海外在全球30多個國家開展品牌推介活動。從韓國到伊朗，從泰國到印度尼西亞，三一以國際化的品牌形象給客戶留下了深刻印象。

　　7月23日，三一東亞子公司舉辦韓國客戶答謝會，答謝會每一處細節(jié)都彰顯著三一國際化企業(yè)的品牌形象，客戶對三一的品牌實力有了更深入的認識。同時，hongseng公司和baesuk公司表達了購買scc4000和scc1000c履帶起重機的意向；韓國yk代理商不但帶來了潛在客戶團，還新增了5臺stc500汽車起重機意向訂單。活動中，三一宣布將在韓國征地100畝建立組裝廠、服務中心及6s店。

　　8月3日，在伊朗第十屆國際建筑行業(yè)展覽會上，三一代理商sadid在中心區(qū)域租用最大展區(qū)，攜兩臺拖泵、一臺37米泵車參加展會，展出設備全部在展場售出，并簽訂多筆意向訂單。

　　8月18日，三一印尼品牌推介會暨400噸履帶起重機交機儀式在雅加達萬豪酒店舉行。此次推介會現場簽售3臺50噸履帶起重機，同時簽訂4臺正面吊及1臺旋挖鉆意向訂單。

　　截至目前，三一scc4000履帶起重機已順利組裝開機，以ljdb工況（72米+27米），在印尼公主港燃煤電廠吊裝關鍵鋼結構。據專業(yè)人士介紹，三一scc4000履帶起重機是中國出口東南亞市場的最大噸位履帶起重機。

　　中聯

　　2010年7月27日至29日，中聯重科攜手澳洲物料輸送設備戰(zhàn)略合作伙伴teammate-rialhandlingequipmentptyltd公司參加了澳大利亞qme展會，這是中聯重科物料輸送設備公司產品首次在澳洲市場公開亮相。

　　2010年8月11日，中聯重科麓谷工業(yè)園迎來了美國伊頓公司的全球董事長柯仁杰、副董事長駱德一行，正式開啟“中聯重科—伊頓公司技術日”序幕。

　　在全球經濟一體化的趨勢下，一直致力于打造一個國際化工程機械產業(yè)集群的中聯重科，正以其蓬勃的姿態(tài)和不斷拓展的步伐在國際市場中開創(chuàng)出一片全新的天地。

　　廈工

　　2009年7月到2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設立分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷得到開拓。

　　伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風范，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建了一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。

　　在渠道建設上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區(qū)等共發(fā)展了11家正式簽約經銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開拓5家經銷渠道，為企業(yè)產品出口持續(xù)快速增長奠定了良好基礎。

　　同時，香港子公司、阿聯酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應能力，縮短對客戶的需求響應周期；進一步擴充、完善和提高現有海外營銷網絡，優(yōu)化原有物流及貿易模式。

　　據了解，未來五年，廈工將逐步建立工程機械產品營銷的全球資源配置體系，到2015年，在海外建立覆蓋全球重點市場的營銷渠道，在相關重點市場建立銷售中心或物流中心，建立2－3個海外組裝中心。

　　在我國出口退稅等政策支持下，工程機械行業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施面臨轉好的趨勢，我國工程機械企業(yè)在海外市場的開拓道路上各有千秋，工程機械行業(yè)的全球化發(fā)展和我國工程機械行業(yè)的國際化發(fā)展在各企業(yè)的共同努力下不斷前進。