三一:挺進(jìn)歐洲腹地 三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園開業(yè)

　　與行業(yè)巨頭正面“交鋒”

　　目前，三一德國公司已經(jīng)建立了一個本地化的管理團隊，德國本地招聘員工超過100人，占總?cè)藬?shù)的80%以上。賀東東交給了這個團隊一項使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶?！拔覀兿Ｍ辽僭诘聡〉靡粋€非常顯著的地位”。

　　他的自信是有根據(jù)的。2009年，三一超越了德國的普茨邁斯特（Putzmeister），成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。三一集團自成立以來的22年間，銷售收入以平均每年50%的速度增長，2010年達(dá)到502億人民幣。

　　賀東東表示：“我們應(yīng)該在歐洲取得不錯的市場份額，因為我們已經(jīng)是全球的領(lǐng)軍企業(yè)。”

　　據(jù)悉，6月30日前，三一德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園將完成批量生產(chǎn)的準(zhǔn)備，并于7月啟動銷售。為此，三一已在歐洲主要國家建立了基本健全的代理商體系?！白鳛槲覀兊谋就潦袌?，德國我們采取直銷的方式；歐洲其他地區(qū)以代理方式銷售?！辟R東東告訴記者。

　　“我們今年的目標(biāo)是，建立覆蓋歐洲全境的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時產(chǎn)品、工廠、品牌影響力、服務(wù)、配件全部到位。今年做好所有準(zhǔn)備，明年會有大突破！”賀東東表示，屆時，三一德國公司不但能為歐洲全境的客戶提供完善的設(shè)備銷售、租賃和售后服務(wù)，還可向本地區(qū)的客戶提供操作人員培訓(xùn)和技術(shù)支持。

　　本土化全球發(fā)展路徑

　　“國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化?！?前來參加開業(yè)慶典的三一重工總裁向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)時，一再強調(diào)本土化。他表示特別在工程機械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對設(shè)備的要求也不同。他說：“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?！睋?jù)悉，三一集團的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。

　　作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國際化已經(jīng)走過了三個階段：即2002年～2005年的出口階段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺PQ190平地機到印度和摩洛哥開始，到后來將產(chǎn)品批量出口到115個國家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國、德國等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開始了投資、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

　　三一在科隆建立研發(fā)制造基地，并在當(dāng)?shù)劁N售，覆蓋整個歐洲市場，不僅可以節(jié)省高昂的運輸費用，同時也將利用國際化的先進(jìn)資源配置，以三一的優(yōu)勢資源，結(jié)合德國的研發(fā)、制造和管理優(yōu)勢，研發(fā)出高性價比的產(chǎn)品推出市場，進(jìn)一步提升三一的核心競爭力和國際品牌影響力，擴大歐洲市場份額。

　　據(jù)介紹，三一重工的計劃是在初期建廠階段還有中國員工派駐德國，但賀東東希望能盡早地完成早期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦然地說道：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的終極目標(biāo)?！?/FONT>