柳工鴻得利:整合崛起 三大階段助推國際化發(fā)展
柳工鴻得利,中國混凝土車載泵的發(fā)明和締造者,多年來以絕對優(yōu)勢領跑行業(yè),車載泵銷量始終保持全國第一。自去年與柳工合作以來,鴻得利再次成為業(yè)內(nèi)關注焦點。近年來,柳工為加快國際化步伐,展開在全國內(nèi)的強強聯(lián)合之路。鴻得利以在混凝土行業(yè)的驕人業(yè)績成為柳工的合作伙伴。如今,在柳工強大支持下,鴻得利在管理、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都獲得哪些發(fā)展,對目前高速發(fā)展的混凝土行業(yè)又持有哪些觀點,上半年的業(yè)績?nèi)绾??近日,柳工集團上海鴻得利重工股份有限公司董事長徐沛良、副總經(jīng)理兼營銷管理中心總經(jīng)理徐建華等公司等高層領導召開上半年媒體座談會,對業(yè)內(nèi)關注問題進行了解答。
雙方合作基礎牢固 三大階段助推國際化發(fā)展
任何一家企業(yè)在考慮選擇戰(zhàn)略合作伙伴時,都有其固守原則,鴻得利也一樣。徐建華表示,鴻得利最為看重的是柳工“合作創(chuàng)造價值”的理念,以及50余年的歷史文化積淀。兩家企業(yè)都有各自的文化理念和表現(xiàn)形式。雙方合作以來,柳工在尊重鴻得利企業(yè)文化的基礎上,派出生產(chǎn)、財務管理等人員快速提升鴻得利的整體水平。整個團隊非常融洽,互為認同的價值理念使雙方具有長久共同發(fā)展的堅實基礎。
柳工與鴻得利的戰(zhàn)略合作分為三個階段,第一階段:整合階段。在團隊建設、管理模塊、渠道、生產(chǎn)運營,以及財務系統(tǒng)等方面進行整合。第一階段渠道整合取得了很好的效果。柳工在全世界健全的營銷渠道加速了鴻得利實現(xiàn)混凝土機械世界級企業(yè)的夢想。柳工在國內(nèi)外的代理商資質(zhì)深厚,擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡。在國內(nèi),柳工擁有十幾家年銷售十幾億的代理商,這為鴻得利國內(nèi)市場的建設有著很大幫助。在國際市場,鴻得利國際貿(mào)易部會派人到國外代理商處進行技術與服務支持。在去年上海寶馬展期間,柳工舉行了國際代理商會議,鴻得利在會上做了介紹,引起了諸多代理商的合作興趣,助推其開辟國際市場。第二階段是上市準備,花三年時間,在注重企業(yè)基礎管理的同時狠抓市場營銷,力爭做大規(guī)模,謀求企業(yè)上市。第三階段是騰飛階段,利用柳工鴻得利成功上市后這一融資平臺,在柳工集團的大力支持下迅速擴展產(chǎn)業(yè),進行海內(nèi)外收購兼并及設廠,實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。通過這三個階段實現(xiàn)柳工鴻得利的國際化發(fā)展。
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