三一巴西年銷售有望突破一億美元
從三一巴西傳來消息，截至2011年8月底，三一巴西銷售額已達(dá)7000萬美元，預(yù)計(jì)年底將實(shí)現(xiàn)銷售1.1億美元。三一巴西從2010年3月籌建至今，短短一年多時(shí)間，順利完成了產(chǎn)業(yè)園的一期建設(shè)，實(shí)現(xiàn)起重機(jī)、挖機(jī)和混凝土機(jī)械的本地化生產(chǎn)，并在全球經(jīng)濟(jì)二次探底的大背景下實(shí)現(xiàn)銷售成倍增長，這不能不說是一個(gè)奇跡。
實(shí)現(xiàn)本地批量生產(chǎn)
7月19日，三一巴西圣何塞工廠格外喜慶，本地生產(chǎn)的第一百臺(tái)挖機(jī)成功下線。自2011年1月18日第一臺(tái)挖機(jī)下線，三一巴西在半年時(shí)間里已成功完成本地化制造體系基礎(chǔ)建設(shè)，穩(wěn)步提升了自主生產(chǎn)能力。
據(jù)透露，今年以來，三一巴西已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了起重機(jī)、挖掘機(jī)和混凝土機(jī)械的本地化生產(chǎn)。而其他工程機(jī)械產(chǎn)品的試生產(chǎn)工作也已全面展開，路面機(jī)械、港口機(jī)械也將于年底實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)。
巴西產(chǎn)業(yè)園是三一重工在海外的第四個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地，于2010年3月正式啟動(dòng)。按照三一重工公告，三一巴西年銷售額預(yù)計(jì)在5年內(nèi)達(dá)到5億美元，10年內(nèi)達(dá)到20億美元的規(guī)模。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，這一數(shù)據(jù)有望翻番。
營銷網(wǎng)絡(luò)基本建成
早在2007年，三一重工就已進(jìn)駐巴西，并在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品多以直銷的方式進(jìn)行銷售。2010年，隨著三一大手筆投資巴西建立工程機(jī)械制造基地項(xiàng)目的塵埃落定，三一巴西開始著手健全和完善巴西銷售渠道。經(jīng)過嚴(yán)格考察與篩選，2010年底，三一巴西與9家挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)代理商，2家起重機(jī)代理商簽署了合作代理協(xié)議。
三一巴西董事長袁金華表示，代理協(xié)議的簽署意味著三一巴西的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，為三一在巴西的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售跨越式增長
憑借本地化制造和服務(wù)兩大優(yōu)勢(shì)，以及完善的代理商體系，2011年1-8月，三一巴西實(shí)現(xiàn)銷售約7000萬美元。“較去年同期銷售額翻了個(gè)番！”袁金華高興地說，“8月份，我們剛剛拿到10臺(tái)汽車吊的訂單，合同金額高達(dá)700萬巴幣（約合411萬美元）。”
袁金華介紹，2009年，三一巴西地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售400多萬美元，2010年銷售收入逾3000萬美元，而今年三一巴西銷售有望達(dá)到1.1億美元。
“三一在巴西銷售的產(chǎn)品線非常廣，每個(gè)產(chǎn)品均由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。”談及銷售實(shí)現(xiàn)跨越的原因，袁金華表示：“我們發(fā)掘了多利潤增長點(diǎn)，從主要依靠黃線（挖機(jī)、路機(jī)）產(chǎn)品發(fā)展到黃線產(chǎn)品與起重機(jī)并重，再到下半年的泵送崛起，實(shí)現(xiàn)7大類工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售。”
“作為金磚四國之一，巴西正在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”袁金華表示，巴西與南美大陸各國相連，具有良好的市場(chǎng)輻射能力。2014年、2016年將在巴西舉行的世界杯、奧運(yùn)會(huì)，尤其是巴西政府的“加速增長計(jì)劃”,將給巴西工程機(jī)械市場(chǎng)提供巨大的機(jī)會(huì)。
在巴西的工程機(jī)械行業(yè)中，客戶非常集中，前十大客戶的年采購量占到市場(chǎng)總量的95%,三一正逐步取得這些大客戶的信任。今年以來，巴西最大的混凝土租賃公司一次訂購了7臺(tái)三一泵車、6臺(tái)車載泵和2臺(tái)布料桿。同時(shí)，巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也購買了一臺(tái)三一的布料桿，開始使用三一產(chǎn)品。
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