工程機械行業(yè)激烈競爭過后的冷思考
工程機械行業(yè)經(jīng)過十幾年發(fā)展,在多個領(lǐng)域打破行業(yè)壟斷,在混凝土機械等領(lǐng)域甚至站在了世界技術(shù)的頂峰。工程機械行業(yè)如今是中國制造的標(biāo)志是中國制造的驕傲。然而,也正是這樣一個令國人驕傲的行業(yè),正上演令人不堪入目的惡性競爭鬧劇。工程機械行業(yè)不該因此成為社會焦點,更不應(yīng)該因此讓中國品牌在世界范圍內(nèi)蒙羞。
如此競爭 高興了誰?
在市場經(jīng)濟大浪潮中,競爭從來都是主題。競爭是每一個行業(yè)發(fā)展的重要推動力。然而,采取“殺敵1000,自損800”的競爭模式,恐怕并不理智。一位it界的知名經(jīng)理人如此評論目前工程機械行業(yè)的競爭態(tài)勢,“一群中國最聰明的人正聚在一起,搞一件并不精明的事情?!痹诠こ虣C械行業(yè)惡性競爭并非沒有前車之鑒。裝載機價格戰(zhàn)曾經(jīng)令裝載機的盈利成為了負值,這種競爭幾乎毀了一個行業(yè)。工程機械“零首付”,這種所謂的銷售創(chuàng)新,不僅透支了市場更坑害了行業(yè)。記者從客戶口中得出的結(jié)論是“:零首付購車,沒活干還不了按揭,拖車也沒辦法啊!”而據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生介紹“由于前些年激進的銷售模式嚴(yán)重透支了市場,目前即便工程機械企業(yè)停產(chǎn)7-8個月,市場未必能夠消化庫存?!?/FONT>
查看一下年終的數(shù)據(jù),面對外資品牌的高速增長數(shù)值。中國企業(yè)應(yīng)該反思多年來所采取的競爭策略。雖然目前國內(nèi)工程機械企業(yè)在眾多領(lǐng)域已經(jīng)站在了世界的前列,然而行業(yè)仍然必須要承認這樣一些現(xiàn)實,“很多技術(shù)是買來的”、“很多核心技術(shù)國內(nèi)企業(yè)并不掌握”。面對國外對中國工程機械企業(yè)“組裝廠”“山寨貨”的定位,中國企業(yè)應(yīng)有警醒。在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上,巨大的利潤比率被外資企業(yè)占據(jù),中國企業(yè)必須有憂患意識。有行業(yè)專家如此講“:惡性競爭,是要付出巨大成本的?!边@種成本當(dāng)然包含著精力成本和經(jīng)濟成本。反思目前中國工程機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,中國企業(yè)創(chuàng)新機制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機行業(yè)市場占有率的更替,讓我們了解到只有技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)永葆青春。沒有自己的創(chuàng)新機制,“買來的技術(shù)”到底能夠領(lǐng)先多久,值得深思。
而針對工程機械企業(yè)自身分析,2012年積累的問題亟待解決。年底已至,高額的應(yīng)收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場狀況依然不理想,企業(yè)必須制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略以求將風(fēng)險降到最低。將企業(yè)精力放于轉(zhuǎn)危為機,實現(xiàn)低迷市場的逆勢增長,無疑是目前的明智之舉。
工程機械行業(yè)不計成本類似“魚死網(wǎng)破”的競爭方式令我們思考,競爭的目的是什么?以“互相揭短”的方式是否違背了企業(yè)經(jīng)營的初衷?
競爭對抗 或許不是你死我活?
競爭不等于你死我活,競爭其實還有更多的解釋。韓國三星、LG,中國臺灣地區(qū)奇美、友達等六家國際大型液晶面板生產(chǎn)商因價格壟斷遭到處罰3.53億元。這一事件因觸犯法律遭到制裁,但還是有值得工程機械企業(yè)思考之處。以蘇寧、國美、京東等企業(yè)為首電商大戰(zhàn)最終以各家電商企業(yè)都賺的瓢盆缽滿為結(jié)局。這樣的商業(yè)運作讓我們了解到競爭還有一種存在形式,促使企業(yè)共贏發(fā)展。三星與蘋果的專利大戰(zhàn),美國聯(lián)邦法院陪審團于2012年8月25日作出裁決,陪審團裁定三星侵犯蘋果專利權(quán),并裁決三星必須賠償蘋果高達10億美金的罰款。作為全球知名企業(yè),蘋果和三星雙方都尊重法院的判決,愿意在法律框架內(nèi)進行競爭,而不是只在媒體上互相揭短。蘋果與三星處理競爭的方式令世人嘆服。這場法律大戰(zhàn)誰贏誰輸,對于旁觀者而言或許已經(jīng)不重要,重要的是兩家企業(yè)處理競爭的做法令中國企業(yè)看到了我們與世界品牌之間的差距。蘋果和三星之間的競爭也向世人詮釋“商戰(zhàn),法庭才是解決糾紛的主戰(zhàn)場?!盞FC與麥當(dāng)勞、百事可樂與可口可樂……這些知名企業(yè)通過競爭不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì),其實他們百年的成長過程已經(jīng)再清晰不過的描述了競爭的實質(zhì)。競爭必須建立促進企業(yè)健康發(fā)展的正循環(huán)體系,競爭必須有原則有底線。
工程機械企業(yè)競爭 何為底線
在中國工程機械行業(yè)內(nèi)部,其實也有自己的底線。早在2006年,中國工程機械工業(yè)協(xié)會就已經(jīng)制定《中國工程機械行業(yè)自律公約》。其內(nèi)容主要包括:一、遵紀(jì)守法,認真貫徹國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,遵循國家和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和社會主義精神文明的道德準(zhǔn)則。二、誠信經(jīng)營,信守合同,恪守承諾,不報虛假數(shù)據(jù),不搞虛假宣傳。三、公平競爭,正當(dāng)競爭,不搞低于成本或低于正常利潤水平的低價銷售,不搞商業(yè)賄賂。四、尊重知識產(chǎn)權(quán),提倡自主創(chuàng)新,不以不正當(dāng)方式獲取同業(yè)的技術(shù)秘密和高業(yè)機密。五、在國際貿(mào)易中,遵守國際公約和競爭規(guī)則,維護中國工程機械行業(yè)的形象。六、尊重同行,以誠相待,團結(jié)協(xié)作,共同進步。不以任何方式詆毀、貶低同行企業(yè)。七、自覺接受社會各界的監(jiān)督和批評,共同抵制行業(yè)不正之風(fēng),努力創(chuàng)建和諧行業(yè)。如有違反自律公約者,協(xié)會將視其情節(jié),給予行業(yè)內(nèi)部通報、媒體曝光、直接取消協(xié)會會員資格等處理。
如果所有的工程機械企業(yè)都能夠遵守《中國工程機械行業(yè)自律公約》所提出的內(nèi)容,工程機械企業(yè)間的競爭不會如此混亂,行業(yè)的發(fā)展也將更加健康有序。因此呼吁“多一分陽光少一分陰暗,讓工程機械行業(yè)充滿正能量?!?/FONT>
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