沈錦坤：染綠水泥業(yè)的“芽芽”

　　和沈董相約的那個(gè)下午，已進(jìn)入炎夏時(shí)節(jié)，驕陽(yáng)烘烤下，空氣干燥灼熱。不想一進(jìn)入“芽芽水泥”廠區(qū)，頓然覺(jué)得神清氣爽。如果不是看到極為顯眼的企業(yè)標(biāo)牌，記者還以為誤入了一座生態(tài)綠色莊園。

　　環(huán)保情：“第一份合同金承諾”

　　一見(jiàn)面，記者就單刀直入，向沈錦坤打探：為何在競(jìng)標(biāo)拍得嘉興市第二水泥廠時(shí)，簽署的第一份合同竟然是環(huán)保合同。他坦言相告，原因有很多，而最主要的是本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨就是著力打造環(huán)保品牌。當(dāng)初拍得嘉興市第二水泥廠時(shí)，正逢國(guó)家環(huán)?？偩终归_(kāi)“一控三達(dá)標(biāo)”環(huán)境治理“零點(diǎn)活動(dòng)”，他們當(dāng)即鄭重承諾：一定要讓企業(yè)所在的七星鎮(zhèn)重現(xiàn)“藍(lán)天碧水”，并且從他們做起。

　　言出必行，為了從根本上治理大氣、粉塵污染，沈錦坤馬上對(duì)能耗大、污染重的兩條機(jī)立窯實(shí)施了關(guān)閉，并配備了高效除塵器、低噪音設(shè)備。當(dāng)時(shí)，不少企業(yè)只花費(fèi)二三十萬(wàn)元實(shí)施靜電除塵，而他心里非常明白，這只能用來(lái)應(yīng)付上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查，治標(biāo)不治本。為了對(duì)企業(yè)的信譽(yù)負(fù)責(zé)，更為了對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏纳瞽h(huán)境負(fù)責(zé)，在資金并不寬裕的情況下，他斷然決定拿出一百多萬(wàn)元實(shí)施大布袋除塵，粉塵排放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)。去年，他們還順利通過(guò)浙江省企業(yè)清潔生產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)記者來(lái)到芽芽水泥的生產(chǎn)車間，驚訝的發(fā)現(xiàn)，絲毫沒(méi)有想像中的粉塵飛揚(yáng)，就連車間的操作臺(tái)居然也不見(jiàn)灰塵。

　　三人行：“從自己懂行的做起”

　　俗話說(shuō)：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。沈錦坤從收購(gòu)第一家破產(chǎn)水泥廠起家，到“芽芽”茁壯成長(zhǎng)為嘉興水泥制品行業(yè)的龍頭，成功決非偶然。因?yàn)橐宦纷邅?lái)，他一直有兩個(gè)志同道合、志趣相投的好搭檔風(fēng)雨同行，而且他們非常明智地選擇了從自己懂行的做起。當(dāng)時(shí)光追溯到1998年，沈錦坤時(shí)逢人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)機(jī)。他獲悉桐鄉(xiāng)市有家閑置了兩年的水泥企業(yè)正在尋找買家，立馬聯(lián)絡(luò)了同行的兩個(gè)好伙伴，一起找到了這家已經(jīng)破產(chǎn)的上市水泥廠。

　　當(dāng)時(shí)水泥行業(yè)并不景氣，頗有遠(yuǎn)見(jiàn)的沈錦坤則認(rèn)定水泥是個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，一旦沿海地區(qū)快速發(fā)展起來(lái)，前景一定可觀。于是，這3個(gè)都在水泥行業(yè)摸爬滾打了五六年的好伙伴，躊躇滿志，迅速走到一起，東拼西借籌措到80萬(wàn)元，合伙收購(gòu)了這家破產(chǎn)企業(yè)。

　　縱然心中再有底氣，沈錦坤接手以后進(jìn)廠區(qū)一看，還是被嚇了一跳。廠子停產(chǎn)了兩年，非但里面的設(shè)備蕩然無(wú)存，連電器、電纜都被偷光了。因此，第一件事就是馬上組織檢修，但檢修到生產(chǎn)又需要幾十萬(wàn)元，而他們手上的錢(qián)早就所剩無(wú)幾。

　　靠著以前在客戶中的信用，沈錦坤又籌到了第一筆啟動(dòng)資金。產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來(lái)了，但銷路又成為大問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)廠先前的產(chǎn)品質(zhì)量太差了，連當(dāng)?shù)乩习傩招蘼范疾辉赣?，更別說(shuō)進(jìn)入城市市場(chǎng)了。

　　接踵而至的打擊讓他們感到了巨大的壓力，同時(shí)也讓他們清醒地意識(shí)到，質(zhì)量乃是企業(yè)的生命。迅速制定應(yīng)對(duì)措施，一邊加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量；一邊送貨上門(mén)，向客戶承諾先用了，覺(jué)得好了再付錢(qián)。漸漸地，市場(chǎng)開(kāi)始接受了他們的產(chǎn)品……

　　五六個(gè)月后，他們的產(chǎn)品基本贏得了本地市場(chǎng)。情況好轉(zhuǎn)時(shí)，正值六七月份，天氣炎熱，拉水泥的人很多，多的時(shí)候等著好幾百部拖拉機(jī)。到其他企業(yè)拉貨，客戶付了錢(qián)要自己裝車的，大汗淋漓不說(shuō)，有時(shí)還要給師傅小費(fèi)。擅長(zhǎng)銷售的沈錦坤適時(shí)推出為客戶服務(wù)第一的舉措：到我廠里拉貨，你只要交了錢(qián)，開(kāi)了貨單，剩下的事全是我們的了。

　　這樣的服務(wù)，加之過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶對(duì)他們的產(chǎn)品自然有了最公平的評(píng)斷。這以后，凡崇福鎮(zhèn)要買水泥的，全部到了沈錦坤那里。真是自己說(shuō)一百個(gè)好，不如客戶說(shuō)一句好?！把垦克唷庇纱搜杆籴绕?。

　　求發(fā)展：“捆綁經(jīng)營(yíng)永不分錢(qián)”

　　打了一個(gè)漂亮的大勝仗，3個(gè)好伙伴在水泥行業(yè)掘到了第一桶金。接下來(lái)該怎么辦，1999年的一天，這個(gè)問(wèn)題被慎重地提到議事日程。

　　有兩條路可以選擇，要么過(guò)好日子，把錢(qián)分了，大伙各自舒舒服服地生活；要么繼續(xù)過(guò)苦日子，圖謀新發(fā)展，甚至還要冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。最后，董事會(huì)一致通過(guò)：繼續(xù)過(guò)苦日子。同時(shí)，他們還達(dá)成君子協(xié)定：3人的股份比例永遠(yuǎn)不變，所賺的錢(qián)永遠(yuǎn)不分，大家的利益永遠(yuǎn)捆綁在一起。

　　即使是好友，能達(dá)成這般共識(shí)，著實(shí)令人羨慕，更令人佩服，并再度誘發(fā)了記者的好奇心，忍不住冒失地追問(wèn)沈錦坤：“你們又非圣人，就一點(diǎn)都不在乎個(gè)人的利益得失?！彼ρ?，他們3人，一個(gè)務(wù)實(shí)認(rèn)真，擅長(zhǎng)把握大方向；一個(gè)外向爽朗，善于與外界交往；一個(gè)細(xì)膩內(nèi)向，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。這樣的組合，絕對(duì)能讓利益最大化，彼此間還有什么理由計(jì)較。再說(shuō)，如果把錢(qián)分了，大家也只是存到銀行，而企業(yè)發(fā)展需要資金，又得再向銀行貸款，如此一來(lái)豈不是多此一舉。

　　想當(dāng)初，他們3個(gè)人如果選擇要過(guò)好日子的話，那么“芽芽”就永遠(yuǎn)無(wú)緣長(zhǎng)成“大樹(shù)”。值得慶幸的是，共同的理想，共同的抱負(fù)，成就了他們今天的大業(yè)。

　　講信譽(yù)：“我到哪里客戶到哪”

　　2000年，對(duì)沈錦坤來(lái)說(shuō)又是一個(gè)關(guān)鍵年。在這一年，他看準(zhǔn)了因?yàn)槠飘a(chǎn)而需要進(jìn)行拍賣的嘉興第二水泥廠。那時(shí)候，水泥處于低谷復(fù)蘇期，因此拍賣價(jià)格非常高，1600萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)可是一個(gè)天文數(shù)字。

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，沈錦坤和兩個(gè)搭檔一合計(jì)，還是決定咬咬牙買下這家廠。因?yàn)樗麄兛紤]到，廠在嘉興七星鎮(zhèn)，一方面離上海比較近，另一方面嘉興市場(chǎng)的空間也可以開(kāi)拓。但是經(jīng)財(cái)務(wù)一核算，尚有六七百萬(wàn)的缺口。關(guān)鍵時(shí)刻，昔日的幾個(gè)老客戶主動(dòng)伸出援助之手。

　　這些年來(lái)，幾乎沈錦坤走到哪里，這些客戶就跟隨到哪。說(shuō)來(lái)原因很簡(jiǎn)單，他做生意嚴(yán)格遵循一條原則，確保客戶利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。早先有家企業(yè)聘請(qǐng)他出任供銷科長(zhǎng)時(shí)，他提出的惟一條件就是必須按時(shí)付款給客戶。如果到了答應(yīng)的付款期，企業(yè)因故實(shí)在拿不出錢(qián)，他就是個(gè)人想辦法借錢(qián)也要按時(shí)兌現(xiàn)。久而久之，即使他家的水泥價(jià)格高于別家，客戶也愿意跟他合作。

　　沈錦坤還向記者講述這樣一件事：1999年的一個(gè)雷雨天，小部分已裝車的水泥被雨水淋濕，當(dāng)時(shí)客戶認(rèn)定是自己的過(guò)失，損失幾包也就不計(jì)較了。他發(fā)現(xiàn)后及時(shí)指派發(fā)貨人員為客戶調(diào)換，客戶心存感激，而后一直跟隨著他。

　　重科技：“芽芽”方能成“大樹(shù)”

　　2000年，“芽芽”還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，一晃6年，小“芽芽”長(zhǎng)成了“參天大樹(shù)”，公司總資產(chǎn)已達(dá)7.5億元，員工3500多人，水泥年生產(chǎn)能力300多萬(wàn)噸。強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，合理的產(chǎn)品鏈，使其成為浙江省水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　沈錦坤向記者介紹，“芽芽”能取得今天的成績(jī)離不開(kāi)科技投入。近年來(lái)，公司瞄準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展最前沿，以年均1億元的力度投入技改，不斷研制和引進(jìn)消化新技術(shù)，開(kāi)發(fā)適銷的新型產(chǎn)品，使產(chǎn)品走在了國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的前列。他列舉了普通水泥一般需要20天左右的養(yǎng)護(hù)期，這往往會(huì)導(dǎo)致許多工程工期因此延長(zhǎng)。而“芽芽”通過(guò)研制開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出了一種管樁專用水泥。這種水泥不僅使養(yǎng)護(hù)期縮短到了6個(gè)小時(shí)，而且混凝土密實(shí)度大為提高，標(biāo)號(hào)達(dá)到了C85。該產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，很快被用于跨海大橋、蘇州工業(yè)園、嘉興體育中心等重點(diǎn)工程。不僅如此，“芽芽”還在企業(yè)管理等方面不斷融入新技術(shù)，提高現(xiàn)代化程度。為了提高質(zhì)量、降低污染排放，“芽芽”采用窯外分解及懸浮預(yù)熱、計(jì)算機(jī)集散控制等技術(shù)。同時(shí)，“芽芽”還在辦公、管理利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠全過(guò)程也實(shí)現(xiàn)了數(shù)字網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，逐步形成了一套具有自身特色的企業(yè)管理模式。

　　重視科技、著力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為“芽芽”水泥的可持續(xù)發(fā)展注入了活力，同時(shí)多元化投入和低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略，亦使其步入資本滾動(dòng)發(fā)展、各行業(yè)齊頭并進(jìn)的良好新格局。

　　幾個(gè)小時(shí)的采訪，沈錦坤自始至終平淡地訴說(shuō)著他們那并不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生體悟。直到最后，他才自豪地告訴記者：“只要我們?cè)敢?，‘芽芽’能獲得幾乎所有重點(diǎn)工程的招標(biāo)準(zhǔn)入證?！?/FONT>