走出低谷后的雄風(fēng)重振之路——訪甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份公司董事長楊皓

“以朝著整合西北市場這個目標(biāo)前進(jìn)為目標(biāo)”

     邵?。骸捌钸B山”作為甘青藏地區(qū)最大的水泥企業(yè)，在本地市場很有“話語權(quán)”，您認(rèn)為目前當(dāng)?shù)厮嘈袠I(yè)狀況以及市場將會如何發(fā)展？

     楊皓：甘青藏的排頭兵這個稱號沒有問題，但是說有很大的“話語權(quán)”，目前還沒有做到。由于我們在隴東南地區(qū)、甘肅的東南部有平?jīng)龉荆?、天水公司，市場又比較好，“祁連山”在這個區(qū)域內(nèi)的市場份額能達(dá)到70％左右，所以“話語權(quán)”可以比較明確。

     但是在隴中和海東這兩個人口相對比較密集，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)內(nèi)，由于競爭對手比較多，除大的水泥企業(yè)外，還有一批上了1000噸、700噸的小干法水泥生產(chǎn)企業(yè)，另外還有很多機立窯小水泥企業(yè)，供大于求的矛盾比較明顯。在這個區(qū)域，我們“祁連山”的市場份額只有三分之一左右，“定價權(quán)”“話語權(quán)”還不是很強。因此，我們收購了大通河只是止住了西北市場水泥價格下跌的趨勢，真正要讓水泥漲上來，一方面，我們要加快發(fā)展，準(zhǔn)備繼續(xù)通過新建、通過并購等方式在這個區(qū)域內(nèi)把“祁連山”的水泥做大；一方面通過市場競爭，強抓住目前西部地區(qū)大工程多的機遇，把水泥價格抬上來。

     應(yīng)該說蘭州、西寧地區(qū)的水泥價格在全國來說都是最低的區(qū)域之一，這個地區(qū)水泥業(yè)的競爭激烈的程度，從全國來說也是比較殘酷的。因此在這個區(qū)域內(nèi)，我們必須要把它進(jìn)一步整合好。所以我們搞非公開定向增發(fā)也好，進(jìn)一步建新線發(fā)展也好，并購也好，都是朝整合西北市場這個目標(biāo)前進(jìn)。

非公開定向增發(fā) “確有其事”

      邵?。鹤罱邢⒎Q，香港惠理基金會和中材料集團(tuán)都與貴公司在洽談合作事宜，能否談?wù)勥@方面的情況？

      楊皓：我們最近在準(zhǔn)備做非公開定向增發(fā)，確有其事，并且在積極扎實地推進(jìn)中。

      目前“祁連山”到了發(fā)展關(guān)鍵時期，前景非常好，我們力爭打造一個甘青藏地區(qū)千萬噸級的大型水泥集團(tuán)。但是如果要繼續(xù)向前發(fā)展，就必須解決資金問題。在宏觀調(diào)控情況下，一味靠銀行的貸款不是一個很好的辦法，而且覆蓋率負(fù)債率還有一定的影響控制。因此我們更主要的是注重利用上市公司的平臺去融資。這次非公開定向增發(fā)，從股市上募集資金，對于我們“祁連山”的發(fā)展是至關(guān)重要的。

      目前我們還在廣泛的地接觸有意向投資的單位，在這些有意向的投資者中有外資企業(yè)也有內(nèi)資企業(yè)，有產(chǎn)業(yè)資本也有金融資本，有國企還有民營企業(yè)、基金機構(gòu)，但是到現(xiàn)在還沒有確定下來。一旦確定，作為一個上市公司，我們將按照“祁連山”的一貫作風(fēng)，通過正規(guī)渠道及時準(zhǔn)確地進(jìn)行信息紕漏披露。

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“循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綜合利用”是“優(yōu)勢，也是責(zé)任”

     邵?。杭兊蜏赜酂岚l(fā)電以及CDM（清潔發(fā)展機制）是當(dāng)前水泥行業(yè)的熱點，能否請您介紹一下“祁連山”在這方面生產(chǎn)技術(shù)上的應(yīng)用發(fā)展？

     楊皓：關(guān)于余熱發(fā)電這幾個項目我們也是在不斷學(xué)習(xí)中發(fā)展中。但是在西北水泥行業(yè)里，我們“祁連山”在純低溫余熱發(fā)電這個項目上走得還是比較快的。2005年我們就在永登生產(chǎn)基地開始建設(shè)設(shè)立了這個項目，到2006年12月已經(jīng)基本建成投入發(fā)電，將會給企業(yè)帶來比較明顯的效益增長點。未來我們計劃在“祁連山”四大生產(chǎn)基地里面，不管是現(xiàn)有的還是有新建的生產(chǎn)線，凡是有條件建設(shè)這個項目的，我們都要上。另外，我們接觸CDM項目也比較早，在2006年上半年，我們已經(jīng)和瑞士的能源署簽了合作協(xié)議，目前國家發(fā)改委還在審批，應(yīng)該沒有什么問題。

     企業(yè)都是以盈利為目的的，但是在發(fā)展過程中，千方百計地降低成本的同時，一定要考慮循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用，這是水泥業(yè)發(fā)展的一個基本規(guī)律，也是水泥特有的一個優(yōu)勢，這既是一個企業(yè)提高效益的途徑，也是一個社會責(zé)任。

建設(shè)“以人為本”的“和諧企業(yè)”

     邵?。浩髽I(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的理念，“澆鑄真誠、凝固永恒”是“祁連山”的企業(yè)理念，這個理念在平時的經(jīng)營中是如何體現(xiàn)？

     楊皓：提出這個理念我們有兩方面的考慮，。一方面，面對市場，面對客戶，“澆鑄真誠，凝固永恒”它反映了水泥的特性，也包含客戶和我們合作，我們就通過真誠的方式長期合作。而客戶使用了“祁連山”的水泥，它凝固出來的工程項目，應(yīng)該是可靠的、放心的。我們用誠信取得用戶社會對我們的認(rèn)可。

     另一個方面是從我們的企業(yè)文化來看，我們企業(yè)要“以人為本”，也要講誠信。不管是我們老永登水泥廠還是信新并購的水泥廠，大家走在一起，就要有一個共同的理想，共同的目標(biāo)，同心同德，真誠的合作。每一個人都以創(chuàng)造企業(yè)的最大價值為己任，把個人融入到企業(yè)中，員工和員工之間相互理解、相互吸引，真正形成這種和諧的關(guān)系，這樣企業(yè)才有凝聚力，才有永恒的生命力。

     邵俊：武山、大通河都是國有企業(yè)，每個廠原來都有幾千名職工，而一個條現(xiàn)代化企業(yè)新型干法生產(chǎn)線只有要兩三百個人，你們要完成在轉(zhuǎn)型中是怎么，怎么來解決這個問題的？。你們的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？

     楊皓：我們企業(yè)在成長發(fā)展過程中，“以人為本”是我們企業(yè)文化的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國家在提倡建設(shè)和諧社會，我們企業(yè)也要辦成和諧企業(yè)，既要加大改革的力度既，也要發(fā)揮現(xiàn)有各方面的人才的積極作用。這幾年，相比某些水泥企業(yè)大量引進(jìn)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)資本，我們“祁連山”更注重引進(jìn)金融資本，原因之一也是因為個別產(chǎn)業(yè)資本引進(jìn)的時候，可能會用猛藥，大刀闊斧地改革生產(chǎn)力的同時，很多員工會因此而失去自己的崗位和工作。但是我們在減員增效方面也是一年一步地進(jìn)行，不斷采取有效的措施。比如永登公司，2004年開始實行扁平化管理，原先十幾個車間現(xiàn)在只有四個作業(yè)區(qū)；原來20二十幾個管理部門，現(xiàn)在只有6個人；管理人員原來是兩百多名，現(xiàn)在只有幾十個。永登原來3000多職工，100萬產(chǎn)能，但是現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到280萬，在崗正式職工只有1600多人，勞動生產(chǎn)力和原來相比大大地提高了。還有一個辦法可以在加快發(fā)展的同時，解決員工就業(yè)問題的辦法是，，也可以就是將技術(shù)工人骨干分流出去，比如平?jīng)鼋ň€，收購等。

     從人才戰(zhàn)略來講來說，要做好一個企業(yè)，必須“以人為本”。企業(yè)要做大，人才戰(zhàn)略必須要跟上?，F(xiàn)在我們有一批業(yè)務(wù)過硬，、事業(yè)心也比較強的技術(shù)骨干，這是我們寶貴的財富。在也不斷在吸引新的人才進(jìn)入企業(yè)。的同時，我們更要留住我們現(xiàn)有的這些技術(shù)骨干，要讓他們感覺到在“祁連山”工作是有前途的，要給他們提供發(fā)展的平臺，要不斷委以重任，發(fā)揮他們的才能，這樣才能留住人才，所以這幾年我們的員工隊伍包括高層管理團(tuán)隊還是比較穩(wěn)定的。

未來2007年我們要“重振雄風(fēng)”

      邵俊：面對新的2007年，“祁連山”未來發(fā)展計劃和目標(biāo)是什么？

      楊皓：面對2005年的低谷，2006年年初我們提出了“沖出低谷，重振雄風(fēng)”的目標(biāo)，外抓市場，內(nèi)抓管理，從內(nèi)外兩個方面來下功夫，目前來看，走出低谷已經(jīng)初見成效，利潤相比上一年有了相對明顯的大幅度提高。我們分析了一下我們未來的情景，這幾年我們面臨的市場機遇還是比較不錯的，隨著國家西部大開發(fā)力度的力度加大，區(qū)域內(nèi)一些大項目陸續(xù)開工，像2007年，黃河上游有6座大中型水電站、大壩等的建設(shè)都需要用到特種水泥，基本上都是用 我們“祁連山”的水泥。另外我們目前了解到，2007年即將開工建設(shè)的鐵路干線有5條，支線有4、5條，還有高速公路已經(jīng)列在建設(shè)計劃上的高速公路有7條，都在我們市場區(qū)域內(nèi)。2005年我們的產(chǎn)銷量是四百四百多萬噸萬噸，2006年是五百四十多萬噸，而2007年我們的產(chǎn)銷量目標(biāo)是五百九十五萬噸。

     在效益方面，據(jù)了解，2007年國家將頒布新水泥標(biāo)準(zhǔn)，要取消32.5普通水泥，對于我們這些擁有新型干法線，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大企業(yè)來說都是一個機遇，我們應(yīng)該抓住這個機遇，把42.5的水泥的價格提高上去。所以2007年我們初步算了一下，經(jīng)濟(jì)效益會有一個比較明顯的增長，而且不僅是明年，包括未來3到5年內(nèi)都將有一定的增長空間。在十一五期間，國家對西部開發(fā)的投資額，GDP增長的幅度，都會比較高，國家規(guī)劃也比較高所以，由我們在注重做大，注重市場份額的同時，我們將更注重提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

     另外，初步打算利用這次非公開定向增發(fā)，2007年在隴南馬上建設(shè)建立一條新型干法水泥生產(chǎn)線，爭取用10個月的工期建成這條年日產(chǎn)2000噸，日產(chǎn)70萬噸的生產(chǎn)線。我們計劃收購平?jīng)龉竞吞焖酒渌抗煞?，成為我們的全資子公司。下一步我們計劃在青海的湟中布點州，如果有可能，我們將在2007年下半年就開工建設(shè)生產(chǎn)線。另外，我們已經(jīng)還初步考察了蘭州以北的白銀地區(qū)，白銀公司有石灰石礦，有閑置的廠房，現(xiàn)成的土地，愿意和我們合作，用這些資源我們來建立一個水泥廠，建一條新型干法線。通過新建及并購，我們的目標(biāo)就是“十一五”期間打造千萬噸級的大型企業(yè)。