金華尖峰水泥公司確定營(yíng)銷思路

      2006年，金華尖峰水泥公司遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向，安全為大，質(zhì)量第一，效益為先”的工作方針，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，采取果斷措施應(yīng)對(duì)水泥市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售154萬噸的成績(jī)。

      2007年，雖然存在著旋窯生產(chǎn)規(guī)模過小且設(shè)備較陳舊，機(jī)立窯淘汰導(dǎo)致產(chǎn)能下降，生產(chǎn)成本偏高，運(yùn)輸方式單一，周邊水泥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量趨同等不利因素，但尖峰水泥仍具有地區(qū)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理體系較完善的優(yōu)勢(shì)。隨著華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)深入進(jìn)行，省內(nèi)水泥行業(yè)自律性加強(qiáng)，尖峰水泥仍有一定的發(fā)展空間。

      2007年，金華尖峰水泥公司的市場(chǎng)定位是，做穩(wěn)商品混凝土公司、管樁廠、高速公路、鐵路、水利電力基礎(chǔ)建設(shè)、大型房地產(chǎn)等工程為主的一類市場(chǎng)；做大小型民用、工業(yè)用建筑，舊城、舊村改造等二類市場(chǎng)；做足政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位主導(dǎo)投資項(xiàng)目為主的三類市場(chǎng)。以“以效益為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保安全”為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針，實(shí)現(xiàn)“銷售水泥145萬噸，其中散裝水泥占三分之二；月末平均應(yīng)收款余額控制在3000萬元，12月底控制在2000萬元”的工作目標(biāo)。

      為了保證營(yíng)銷目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，金華尖峰水泥公司大刀闊斧地對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行了整合，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新劃分，并根據(jù)銷售區(qū)域、品種、客戶情況的不同，出臺(tái)了相應(yīng)的促銷策略，以確保公司利潤(rùn)的最大化和銷售渠道分配格局的合理化。

      金華尖峰水泥公司董事長(zhǎng)金文乾在會(huì)上說，2006年是水泥公司遇到困難最大的一年，通過全體員工的努力，在市場(chǎng)、價(jià)格、應(yīng)收款方面基本控制在目標(biāo)值內(nèi)，農(nóng)村市場(chǎng)的拓展初見成效，為2007年打下了良好的基礎(chǔ)。今年的市場(chǎng)形勢(shì)有喜有憂，由于國(guó)家政策調(diào)整、省內(nèi)水泥行業(yè)自律加強(qiáng)、淘汰落后機(jī)立窯比較徹底等原因，華東地區(qū)的水泥行情會(huì)繼續(xù)上升，只要努力做好銷售，會(huì)取得更好的成績(jī)。金文乾要求全體營(yíng)銷人員振作精神，提高信心，積極承擔(dān)任務(wù)，主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，在以往的基礎(chǔ)上注重培養(yǎng)和加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，力爭(zhēng)取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

      集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)傅得清也參加了會(huì)議并講話，他說，在新的一年里，水泥公司將承擔(dān)起更大的責(zé)任，營(yíng)銷手段、策略都有很大的變化，營(yíng)銷人員應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以符合市場(chǎng)客觀實(shí)際的思路和方法做好工作。

      傅得清向營(yíng)銷人員提出幾點(diǎn)希望：不斷總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)，克服存在的問題，找好自己的市場(chǎng)定位，在策略上進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；想辦法占領(lǐng)各區(qū)域的高價(jià)區(qū)，保持恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)利潤(rùn)；處理好價(jià)與量的關(guān)系，與市場(chǎng)情況相結(jié)合，對(duì)客戶有所取舍，控制應(yīng)收款，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不能為銷量而犧牲價(jià)格；做好客戶服務(wù)工作，注重個(gè)人的素質(zhì)培養(yǎng)；加強(qiáng)監(jiān)督檢查和用戶回訪，杜絕管理中的漏洞。