走出浙江：水泥浙商發(fā)展報(bào)告

　　以下內(nèi)容是浙江省經(jīng)貿(mào)委行管辦主任叢培江《走出浙江—水泥浙商發(fā)展報(bào)告》的全文。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友：下午好！

　　首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)各位來(lái)賓、兄弟省市水泥同行和來(lái)之全國(guó)各地的水泥浙商表示熱烈的歡迎。并祝大家在杭期間生活愉快。

　　應(yīng)主持人之邀，要我講講浙江水泥企業(yè)繼續(xù)走出浙江發(fā)展的話題。我考慮再三，深感慚愧，很難講好。我想在座的很多水泥浙商要比我知道得更多，經(jīng)驗(yàn)豐富。所以今天我只能談?wù)剛€(gè)人的一些想法。

　　近年來(lái)，水泥浙商已成為國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)一支重要力量，擁有的新型干法水泥生產(chǎn)線在120條以上，新型干法水泥產(chǎn)能達(dá)到1.5億噸，占全國(guó)新型干法水泥產(chǎn)能20%以上。除了在浙江布局外，已在全國(guó)26個(gè)省市發(fā)展水泥，發(fā)展的勢(shì)頭很猛，全國(guó)60強(qiáng)水泥企業(yè)中，浙江企業(yè)占到六分之一。浙江水泥能取得如此輝煌的成效，主要得益于浙商敢作敢為和超前的市場(chǎng)意識(shí)，得益于水泥企業(yè)走出去發(fā)展的。下面我講二點(diǎn)。

　　一、我省水泥工業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)

　　2005年浙江水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1.4億噸，其中新型干法為1億噸，機(jī)立窯及其他落后生產(chǎn)工藝0.4億噸，而當(dāng)年的水泥需求量為9000萬(wàn)噸。因此2005年是浙江水泥工業(yè)最困難的一年，全年水泥行業(yè)利潤(rùn)只有1.5億元，利潤(rùn)同比下降了95%。在這最困難的時(shí)候，我省緊緊抓住水泥行情低迷的時(shí)機(jī)，大規(guī)模淘汰機(jī)立窯生產(chǎn)工藝，取得了顯著成效，2年時(shí)間淘汰了375臺(tái)機(jī)立窯，淘汰率達(dá)到95%，淘汰生產(chǎn)能力近4000萬(wàn)噸。而2006年我省沒(méi)有新的新型干法生產(chǎn)線投產(chǎn)。因此到2006年下半年我省水泥供求關(guān)系基本達(dá)到平衡，水泥產(chǎn)量9947萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12%；水泥價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)性上漲，全行業(yè)年利潤(rùn)達(dá)到8.21億元，同比增長(zhǎng)400%多。至此，全省新型干法水泥比例已經(jīng)達(dá)到98%以上，完成了水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一步目標(biāo)。

　　浙江今后一段時(shí)間內(nèi)對(duì)水泥需求預(yù)計(jì)還將保持在10%左右。由于浙江能源價(jià)格較高、石灰石資源分布不均，交通條件限制，再進(jìn)行較大規(guī)模建設(shè)新型干法水泥生產(chǎn)線的可能性比較小，今后主要依靠從外省輸入水泥熟料或水泥成品來(lái)滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。因此浙江的水泥企業(yè)要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，唯一的出路就是堅(jiān)定不移的走出浙江求發(fā)展。

　　二、水泥浙商走出去發(fā)展的幾點(diǎn)想法

　　國(guó)內(nèi)目前新型干法水泥的比例在50%左右，需求量年增幅在13%以上，也就是每年水泥需求增加量在1.5億噸左右，加上淘汰機(jī)立窯市場(chǎng)的補(bǔ)充量也在幾千萬(wàn)噸。因此，每年全國(guó)需要建成近70-100條左右的日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線才能滿足需求。如果一年建成1.5億噸的產(chǎn)能，需要總投資額在400-500億元以上。這即是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也是一個(gè)巨大的商機(jī)。作為水泥浙商沒(méi)有理由不參與進(jìn)去，只有堅(jiān)定不移走出去，才有可能把企業(yè)做強(qiáng)做大，這次國(guó)家確定全國(guó)水泥60強(qiáng)，浙商有12家入選，就是很好的例子。因?yàn)?2家企業(yè)中有11家在外省有水泥投資?？梢赃@樣認(rèn)為，浙江的水泥企業(yè)如果沒(méi)有實(shí)施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，就不可能發(fā)展這么快，就不可能有這么多的企業(yè)入選。雖然在走出去過(guò)程中，我們的企業(yè)遇到了很多困難和艱辛，但是與所取得成效相比，我們獲得的遠(yuǎn)比失去的多。在目前國(guó)際水泥巨頭開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)有水泥大企業(yè)迅速擴(kuò)張之際，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，水泥浙商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，是等著別人來(lái)兼并、重組、收購(gòu)呢？還是積極的主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)加快發(fā)展，是所有水泥企業(yè)都將面臨的問(wèn)題。今后我們?cè)谧叱鋈ミ^(guò)程中是否還有機(jī)會(huì)、是否還有市場(chǎng)，我們浙商的優(yōu)勢(shì)在那里？也許是大家所關(guān)心的問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)究竟有多大，水泥總需求量能夠達(dá)到多少。

　　這是一個(gè)比較敏感的問(wèn)題，2005年說(shuō)水泥產(chǎn)能過(guò)剩了，而當(dāng)年需求量增長(zhǎng)12%，2006年需求量增長(zhǎng)19.07%，總量達(dá)到12.04億噸，一年時(shí)間產(chǎn)量就幾乎達(dá)到了“十一五”規(guī)劃達(dá)到的量。2006年，浙江人均水泥消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到2噸以上，什么時(shí)候到達(dá)頂峰還不得而知。而目前全國(guó)人均年消費(fèi)量不到1噸，如果按照浙江目前人均年水泥消費(fèi)量推算全國(guó)的量，那是一個(gè)比較龐大的數(shù)字。浙江從人均年消費(fèi)量1噸到2噸也只有短短的5-6年時(shí)間。一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人均水泥消費(fèi)量目前還只有幾百公斤，差距就是潛力，因此為什么國(guó)外大企業(yè)大集團(tuán)拼命搶占國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)份額，他們看重就是今后一個(gè)階段國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力。此外，我國(guó)新型干法水泥比例還不到60%，我們水泥浙商在這樣一個(gè)大的市場(chǎng)面前能作壁上觀嗎 ？

　　第二個(gè)問(wèn)題到國(guó)內(nèi)什么地方投資水泥比較合適，或者商機(jī)在那里，浙商的優(yōu)勢(shì)又在那里？

　　首先要看當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境是否完善。尤其是當(dāng)?shù)氐恼膽B(tài)度是否堅(jiān)定不移歡迎外界水泥資本的進(jìn)入？如果答案是肯定的，那就可以去。關(guān)鍵是去的時(shí)間問(wèn)題，去早了市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)，去遲了好的資源和區(qū)位已被他人所占，但總體上講，應(yīng)該是宜早不宜遲，一些近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比較快，基本建設(shè)投資增長(zhǎng)比較快的地區(qū)，都是可以大力發(fā)展水泥新型干法水泥的地區(qū)。如東北地區(qū)、中南地區(qū)、西南地區(qū)等中西部地區(qū)，尤其是青海、云南、貴州等地潛力不可小看。這些地方今后要達(dá)到目前浙江人均年消費(fèi)水泥2噸的水平還有很大的潛力。但是區(qū)域性市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)很關(guān)鍵，要做大量的細(xì)致的前期工作，這一點(diǎn)我們還比較欠缺，我們過(guò)去很多是憑感覺(jué)去拓展市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后，憑感覺(jué)做企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就大了，因此，必須加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)。

　　水泥浙商是一個(gè)投資群體，是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集群，相對(duì)總體而言，由于投資區(qū)域比較分散，投資方式的多樣化以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)文化的各異，客觀上使得水泥浙商的經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)較低，但也許有個(gè)別企業(yè)的投資或經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但總體上風(fēng)險(xiǎn)較小。目前有一定規(guī)模的水泥浙商基本上都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中打拼出來(lái)的，市場(chǎng)的敏感性比較高。尤其是近年來(lái)經(jīng)過(guò)浙江這么一個(gè)能源價(jià)格高、水泥價(jià)格低的市場(chǎng)環(huán)境磨練，在成本控制和節(jié)能降耗方面具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是比較強(qiáng)的，生命力也比較頑強(qiáng)。這些方面在一定階段可能都是浙商的優(yōu)勢(shì)，所以我們要發(fā)揮好自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)管理是無(wú)止境的，關(guān)鍵是對(duì)手的實(shí)力和管理水平在提升，我們管理水平有他們高嗎？進(jìn)步比他們快嗎？所以說(shuō)，優(yōu)勢(shì)只是階段性的、相對(duì)的。

　　第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于資本的問(wèn)題。

　　隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，新型干法水泥生產(chǎn)線的起步一般都是日產(chǎn)5000噸規(guī)模以上，一次性投資相對(duì)比較大，作為一般水泥企業(yè)如果沒(méi)有銀行的支持，很難有比較快的發(fā)展。而目前水泥行業(yè)受宏觀調(diào)控影響較大，銀行對(duì)水泥項(xiàng)目比較謹(jǐn)慎。因此2004年實(shí)施宏觀調(diào)控以后，我省水泥企業(yè)走出去發(fā)展的勢(shì)頭受到很大的影響。而此時(shí)，一些國(guó)外資本卻大舉進(jìn)入水泥行業(yè)，掠城奪地，所向披靡，他們靠的就是雄厚的資本實(shí)力。因此，資本不足或者資本分散是我們走出去的軟肋，我們目前又沒(méi)有將資本集中使用的能力或者好辦法。怎么辦？第一，不能等，市場(chǎng)份額是不能靠等才能得到的。第二，我們還是要發(fā)揮浙商集群的優(yōu)勢(shì)，也就是大企業(yè)比如列入國(guó)內(nèi)60強(qiáng)的企業(yè)，要充分利用政策上的傾斜，爭(zhēng)取銀行給予較大的支持，干一些大項(xiàng)目，爭(zhēng)取形成區(qū)域性的龍頭企業(yè)，中小企業(yè)在自有資本允許的情況下，可以在一些目前大企業(yè)尚未進(jìn)入的地方，運(yùn)輸條件較好的邊緣地區(qū)發(fā)展新型干法水泥，建設(shè)規(guī)?？梢赃m當(dāng)小一點(diǎn)，日產(chǎn)2000噸起步未嘗不可，以滿足當(dāng)?shù)厮嘈枨?，同時(shí)加快積累資本，逐步做大。中國(guó)水泥市場(chǎng)非常之大，需要一大批水泥企業(yè)為之奮斗和努力，水泥浙商要像水銀瀉地般的尋找投資機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在于尋找，成功在于行動(dòng)，速度決定成敗。一切都在變化之中，小企業(yè)通過(guò)努力可以變大、變強(qiáng)，今天的大企業(yè)如果不發(fā)展，也許明天就屬于小企業(yè)的范疇。

　　第四個(gè)問(wèn)題是水泥浙商的規(guī)?；c企業(yè)重組問(wèn)題。

　　我們要搞清楚水泥企業(yè)為什么要規(guī)?；?jīng)營(yíng)，規(guī)?；惺裁春锰帲克嗥髽I(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)在國(guó)際上是一個(gè)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)也開(kāi)始向規(guī)?；较虬l(fā)展，并取得了很好的效果?？磥?lái)水泥行業(yè)的規(guī)?；且粋€(gè)方向。規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)我想主要有以下幾方面：一是企業(yè)大了，能進(jìn)行戰(zhàn)略方面運(yùn)作，布局的視野更開(kāi)闊，資本實(shí)力更有保障；二是集團(tuán)化運(yùn)作可以降低產(chǎn)品銷售過(guò)程中的物流費(fèi)用；三是可以調(diào)控區(qū)域性產(chǎn)品供應(yīng)平衡，使產(chǎn)品價(jià)格保持在一定合理區(qū)間，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)施規(guī)模化發(fā)展的捷徑是企業(yè)之間的聯(lián)合重組。但是目前企業(yè)之間，尤其是浙商之間的聯(lián)合重組困難重重，過(guò)去一些企業(yè)曾經(jīng)嘗試過(guò)，但是成功的例子的很少。是重組的時(shí)間沒(méi)有到呢？還是我們的企業(yè)文化難以接受企業(yè)之間兼并、聯(lián)合、重組呢？我個(gè)人認(rèn)為，在國(guó)際大公司開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入以后，尤其是一些國(guó)有大企業(yè)迅速做大以后，企業(yè)之間的聯(lián)合重組勢(shì)在必然。我們水泥浙商應(yīng)該盡快順應(yīng)這一趨勢(shì)，只要有利于企業(yè)發(fā)展、有利于利潤(rùn)增長(zhǎng)，沒(méi)有理由拒絕聯(lián)合重組。思想上要解放，合作伙伴要選好，操作上要謹(jǐn)慎。規(guī)?；暮诵氖切纬梢惶仔兄行У墓芾碇贫群推髽I(yè)運(yùn)作模式，也就是要形成企業(yè)特有的企業(yè)文化，能夠具備應(yīng)對(duì)各種經(jīng)營(yíng)危機(jī)的處置機(jī)制。而不是簡(jiǎn)單的企業(yè)之間的合并。

　　第五個(gè)問(wèn)題關(guān)于走出國(guó)門開(kāi)拓發(fā)展的問(wèn)題。

　　和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的主旋律，無(wú)非有的地方發(fā)展的快一些，有的地方慢一些，但不管快與慢，基本建設(shè)的規(guī)模越來(lái)越大，水泥需求量也越來(lái)越大，這可以從水泥發(fā)明以來(lái)，其產(chǎn)量一直呈現(xiàn)直線上升的趨勢(shì)證明，無(wú)非這條上升曲線的斜率有時(shí)陡有時(shí)緩。近年來(lái)由于石油等礦產(chǎn)資源價(jià)格的上揚(yáng)，一些石油或者礦產(chǎn)輸出國(guó)的收入大幅度上升，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，基本建設(shè)規(guī)模也隨之?dāng)U大，對(duì)水泥需求大幅度上升，價(jià)格也很好。如中東地區(qū)、俄羅斯、非洲以及東南亞、南亞、中亞等。投資建設(shè)水泥項(xiàng)目成為熱點(diǎn)。

　　我國(guó)水泥裝備具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，目前已經(jīng)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)20-30%的市場(chǎng)份額，而且呈上升的趨勢(shì)。但是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)到境外投資水泥的企業(yè)很少，主要是提供設(shè)備以及設(shè)計(jì)、建設(shè)總承包服務(wù)。我們要在世界水泥市場(chǎng)上有一席之地，必須在世界各地?fù)碛兴嗌a(chǎn)企業(yè)，我們浙商應(yīng)該重視并涉足這一領(lǐng)域，這里的商機(jī)無(wú)限。尤其是我國(guó)外匯儲(chǔ)備充足，人民幣升值為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去創(chuàng)造了條件。從國(guó)家的政策引導(dǎo)來(lái)看，也加大了鼓勵(lì)走出去發(fā)展的力度。為此我們應(yīng)該為走出國(guó)門發(fā)展做好準(zhǔn)備，這是下一階段中國(guó)水泥企業(yè)從一個(gè)區(qū)域性企業(yè)成為世界級(jí)水泥大企業(yè)、大公司必須經(jīng)歷的過(guò)程，問(wèn)題是我們有這個(gè)雄心壯志嗎？我們準(zhǔn)備好了嗎？這里我只是提出問(wèn)題，真正要走出國(guó)門投資會(huì)涉及很多問(wèn)題，需要有志者的不惜努力。我只想以一句西方的格言結(jié)束我的發(fā)言“利益，這是引導(dǎo)人們行動(dòng)的上帝”。

　　以上觀點(diǎn)是有感而發(fā)，不一定正確，主要供各位參考。不妥之處，還望見(jiàn)諒。我相信，浙江水泥在過(guò)去已經(jīng)創(chuàng)造了發(fā)展奇跡，今后還會(huì)創(chuàng)造更輝煌的奇跡。最后祝大會(huì)圓滿成功。