宋志平:不是管理不重要,而是經(jīng)營(yíng)更重要
今天非常高興來(lái)這兒跟大家交流,首先感謝機(jī)械工業(yè)出版社華章分社出版了我的這本新書《經(jīng)營(yíng)制勝》。去年也是機(jī)械工業(yè)出版社出版了我的《企業(yè)迷思》,今年年初被評(píng)為機(jī)械工業(yè)出版社2020年度優(yōu)秀圖書獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。所以,我特別要感謝機(jī)械工業(yè)出版社。
我想今天給大家講三段話:
第一段話:從管理到經(jīng)營(yíng)
《經(jīng)營(yíng)制勝》這本書的一個(gè)核心觀點(diǎn),就是從管理到經(jīng)營(yíng)。
其實(shí),這是我近幾年反復(fù)思考的一個(gè)觀點(diǎn),不僅給央企或大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講過(guò),還是我在清華五道口2018、2019年兩年上課的一個(gè)核心內(nèi)容。為什么要從管理到經(jīng)營(yíng)?我是這樣考慮的。
從改革開放到現(xiàn)在,我們從最初短缺的工業(yè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)過(guò)剩的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我們社會(huì)的主要矛盾發(fā)生了深刻的變化。
我是過(guò)來(lái)人,1979年就開始工作,在大型企業(yè)做過(guò)技術(shù)員、銷售員,做過(guò)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)。副廠長(zhǎng)做過(guò)7年,廠長(zhǎng)做過(guò)10年,所以我是經(jīng)歷過(guò)管理熱潮的那一代人。
改革開放初期,我們的企業(yè)管理和西方差距很大,其實(shí),西方也有同樣的經(jīng)歷。20世紀(jì)五六十年代,西方經(jīng)歷了管理熱潮,日本后來(lái)在六七十年代也經(jīng)歷了管理熱潮,我們?cè)诎司攀甏?jīng)歷了管理熱潮。在管理熱潮的時(shí)候,我就是廠長(zhǎng)。所以,那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常去日本,學(xué)習(xí)日本的管理,從日本引入了“管理十八法”進(jìn)行推廣。
但是時(shí)間過(guò)得很快,一晃40年過(guò)去了,今天中國(guó)的企業(yè)管理從全球來(lái)看可以說(shuō)也不落后,尤其經(jīng)過(guò)這些年的中外合資、代工等,我們工廠的管理水平已經(jīng)很高了。
近幾年,我又到日本的豐田、德國(guó)的奔馳這些汽車企業(yè)去看,個(gè)人感覺我們自己的汽車企業(yè)在管理上跟它們差不多了。
但是,現(xiàn)在有一個(gè)新的問(wèn)題,就是什么都過(guò)剩了。對(duì)今天的企業(yè)來(lái)講,管理不是不重要,而是它不再是企業(yè)的一個(gè)主要矛盾。
今天的主要矛盾是什么呢?那就是企業(yè)在面臨著市場(chǎng)、技術(shù)、創(chuàng)新的不確定性時(shí),要做出正確的選擇,而我稱這個(gè)選擇為“經(jīng)營(yíng)”。
現(xiàn)在西方語(yǔ)境里的“management”這個(gè)英文單詞在中文語(yǔ)境下對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是“經(jīng)營(yíng)管理”。在中文語(yǔ)境里,我們的“管理”大多數(shù)時(shí)候還是眼睛向內(nèi),苦練內(nèi)功,提高效率,針對(duì)的是這些東西。而我們認(rèn)為“經(jīng)營(yíng)”是要提高效益。
所以,西方的“management”和東方的“管理”是不同的。我喜歡把經(jīng)營(yíng)和管理分開,我認(rèn)為我們今天很多企業(yè)面臨的問(wèn)題不再是傳統(tǒng)的管理問(wèn)題,即把成本降低,把質(zhì)量做好,把服務(wù)做好。其實(shí),即使你做得都很好,如果你的選擇不正確,你依然會(huì)失敗,這不光是我們的認(rèn)識(shí)。
美國(guó)哈佛商學(xué)院克里斯坦森教授1997年寫了一本書,叫《創(chuàng)新者的窘境》,當(dāng)時(shí)就提出來(lái),如果企業(yè)過(guò)于依賴于管理可能會(huì)衰敗,也就是說(shuō),如果和創(chuàng)新失之交臂,我們就有可能失敗。
所以,我講這個(gè)邏輯的道理是什么呢?那就是今天對(duì)很多企業(yè)來(lái)講,主要領(lǐng)導(dǎo)人的主要精力應(yīng)該上升到經(jīng)營(yíng)決策,就是對(duì)戰(zhàn)略的選擇、對(duì)形勢(shì)的判斷,這方面是主要工作,而不要再像過(guò)去一樣管來(lái)管去的。不是管理不重要,而是經(jīng)營(yíng)更重要。
管理怎么辦呢?下移給部下就可以了,而主要的領(lǐng)導(dǎo)人得盯著變化。也就是說(shuō),經(jīng)營(yíng)是“做正確的事”,管理是“正確地做事”。
我在德國(guó)遇到德國(guó)前業(yè)主委員會(huì)的主席,這個(gè)業(yè)主委員會(huì)就相當(dāng)于我們的中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)。他80多歲了,我就問(wèn)他:“根據(jù)你80多年的人生經(jīng)驗(yàn),你覺得企業(yè)最重要的是什么?”
他說(shuō)了兩句話:第一句話是,領(lǐng)導(dǎo)要做正確的事,要做正確的選擇;第二句話是,部下們要正確地做事。
所以,這既是一個(gè)經(jīng)營(yíng)題目,又是一個(gè)管理題目,從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看,今天重要的事情是要做正確的事;而從管理層面來(lái)看,重要的是“正確地做事”。如果把這兩者聯(lián)合起來(lái),那就是我們今天的使命。
第二段話:做一個(gè)有效的經(jīng)營(yíng)者
大家知道,德魯克先生在20世紀(jì)60年代的時(shí)候?qū)戇^(guò)一本書,叫《卓有成效的管理者》,提出了有效管理者的五個(gè)基本能力,第一個(gè)就是管理自己的時(shí)間,我今天在這里不再贅述,大家一看就知道。
我今天也給大家提出一個(gè)問(wèn)題,就是我們今天要做有效的經(jīng)營(yíng)者。要做有效的經(jīng)營(yíng)者,我提出了五項(xiàng)核心能力。
1.正確的選擇
今天我們講新戰(zhàn)略,講到戰(zhàn)略問(wèn)題,其實(shí),戰(zhàn)略就是選擇,做什么,不做什么。
過(guò)去,我寫的幾本書里專門講到戰(zhàn)略最重要的是目標(biāo)設(shè)定,缺什么找什么,而不是有什么做什么。其實(shí),這正好也和瑞·達(dá)利歐寫的那本《原則》比較契合,他所謂的做事的原則,就是先定目標(biāo),再看如何完成目標(biāo)的問(wèn)題,研究解決問(wèn)題的方案,最后再去執(zhí)行。
所以,我們既要正確地選擇業(yè)務(wù),也要正確地選擇人。很多企業(yè)在選擇業(yè)務(wù)的時(shí)候,選來(lái)選去、來(lái)回變換,始終也沒選到一個(gè)好的業(yè)務(wù)。但是有的企業(yè)選好一個(gè)業(yè)務(wù)以后,就扎扎實(shí)實(shí)地一直做下去,不停地進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,做得就很好。因而,選業(yè)務(wù)至關(guān)重要,選定了以后,就要一直把它做下去。
選人和選業(yè)務(wù)哪個(gè)更重要?我說(shuō)先人后事,再好的業(yè)務(wù)沒有人做,這個(gè)業(yè)務(wù)也做不好,而且無(wú)法證明你的業(yè)務(wù)選擇是否正確。
所以,選人很重要。選什么樣的人呢?我說(shuō)兩點(diǎn)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn):
第一,要政治正確,德才兼?zhèn)洌缘聻橄?。為什么要選人格厚重,要選有德行的人?因?yàn)橹挥腥烁窈裰夭拍苁沟檬聵I(yè)長(zhǎng)久,企業(yè)才能長(zhǎng)久。
第二,選專業(yè)主義者、癡迷者,睜開眼睛就想這件事,晚上睡著了,醒了還想這件事,非常癡迷。
所以,選干部不要選萬(wàn)金油式的干部,什么都懂,而是要選非常專業(yè),能把一件事情吃透的人,扎扎實(shí)實(shí)地去做,這樣企業(yè)才可能做成功。
2.有效的創(chuàng)新
不要都做高科技,其實(shí),創(chuàng)新既有高科技,也有中科技,還有低科技,甚至零科技。零科技是什么?零科技就是商業(yè)模式的創(chuàng)新,新的商業(yè)模式里沒太多科技。
德魯克先生在1985年出版的《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》那本書里提出了零科技商業(yè)模式的創(chuàng)新。我覺得,這是非常重要的。
但是,創(chuàng)新一定要有效,要有目的。有目的的創(chuàng)新實(shí)際上可以減少創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的90%,因?yàn)榇蠹叶贾绖?chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的,我們老講不創(chuàng)新等死,創(chuàng)新找死。這指的是盲目的創(chuàng)新。
但是,不少企業(yè)創(chuàng)新很盲目,所以造成了很多的損失。創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的,企業(yè)家的任務(wù)是什么呢?那就是要平移這些風(fēng)險(xiǎn),減少這些風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)年熊彼特先生講企業(yè)家的時(shí)候,他說(shuō)企業(yè)家是“創(chuàng)新+冒險(xiǎn)”,這是1912年提出的,在工業(yè)時(shí)代早期,機(jī)會(huì)遍地,確實(shí)你敢冒險(xiǎn)就可以。像中國(guó)改革開放初期,你冒險(xiǎn)就行,有“膽商”就行。
但是到了1985年,德魯克寫《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)冒險(xiǎn)不行了,他認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)造財(cái)富,企業(yè)家的本能是有目的地尋找機(jī)遇。同時(shí),他還認(rèn)為企業(yè)家的能力是來(lái)平移和減少風(fēng)險(xiǎn)。
今天也一樣,這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家能力是什么?我們都在創(chuàng)新,你的創(chuàng)新失敗了,我的創(chuàng)新成功了,我就成企業(yè)家了。這就是為什么我今天總是講有效的創(chuàng)新,這是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)核心能力。
3. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值和績(jī)效
對(duì)今天的企業(yè)家來(lái)講,很重要的是企業(yè)必須得獲利,或者企業(yè)必須得發(fā)現(xiàn)價(jià)值,并創(chuàng)造價(jià)值和績(jī)效,這對(duì)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。大家可能會(huì)說(shuō),這個(gè)我懂,做企業(yè)就是賺錢。但是,你看有多少企業(yè)賺不到錢呢?
所以,發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值和績(jī)效其實(shí)就是企業(yè)家的硬仗。衡量這個(gè)企業(yè)家是不是優(yōu)秀,最后還是回到了價(jià)值和績(jī)效。所以,這是有效經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)核心能力。
4.整合資源
我剛才講的我們幾乎每個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都過(guò)剩。比如,水泥這個(gè)行業(yè)過(guò)剩35%,我再搞一個(gè)碩大無(wú)比的水泥廠,有沒有必要?
所以,我們要整合它。當(dāng)今世界大企業(yè)幾乎無(wú)一例外不是靠聯(lián)合重組整合起來(lái)的,所以今天考驗(yàn)企業(yè)家的不見得是創(chuàng)造資源的能力,而是整合資源的能力。
所以,企業(yè)家的資源整合能力是非常重要的。
5.共享機(jī)制
今天,我們社會(huì)中的大問(wèn)題是什么?那就是兩極分化。雖然我們的經(jīng)濟(jì)那么好,但是大家隱隱約約地感到兩極分化,怎么辦?我們非常贊賞那些企業(yè)英雄,但是這些錢、財(cái)富究竟該怎么分配?這可能變成一個(gè)核心問(wèn)題。
怎么解決呢?過(guò)去我們吃大鍋飯,搞平均主義,造成了效率的降低,公平但沒效率。我們現(xiàn)在講究了效率,但是出現(xiàn)了公平問(wèn)題,有沒有一個(gè)解決方案呢?我覺得在企業(yè)這種微觀層面,我們可以用機(jī)制這一方法來(lái)解決它。
什么叫機(jī)制?那就是企業(yè)效益和員工利益之間的正相關(guān)關(guān)系,這就是機(jī)制。
所以,我們今天說(shuō)的人力資源、人力資本其實(shí)也是資本,應(yīng)該和金融資本一樣進(jìn)行分配,這就是機(jī)制的原理。有了機(jī)制,財(cái)富就可以更科學(xué)地進(jìn)行分配,就會(huì)創(chuàng)造大量的中產(chǎn)階層,就會(huì)逐漸消除兩極分化,同時(shí)既堅(jiān)持了效率優(yōu)先,又兼顧了公平。我們都可以做到,所以我主張今天企業(yè)應(yīng)該大力開展共享機(jī)制。
過(guò)去企業(yè)的目標(biāo)是什么?
20世紀(jì)70年代,美國(guó)大企業(yè)俱樂(lè)部就講,讓投資者和股東利益最大化;90年代,他們開會(huì)重申了這個(gè)原則。我們中國(guó)企業(yè)也是這樣想的,也是這樣做的,要股東利益最大化。
但是直到最近這幾年,美國(guó)大企業(yè)俱樂(lè)部開會(huì)說(shuō),這有問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)該照顧到相關(guān)者的共同利益,企業(yè)的目的應(yīng)該是讓社會(huì)更加美好。
也就是說(shuō),利益不一定都要讓股東分去,應(yīng)該拿出一部分給一些有能力、有貢獻(xiàn)、為大家付出的勞動(dòng)者,我覺得這個(gè)很重要的。
晉商,也就是清朝的山西商人,他們是怎么分配的呢?
他們到年底的時(shí)候,東家利潤(rùn)分紅50%,另外的50%中由掌柜、賬房先生分25%,伙計(jì)們分25%。這不是工資和獎(jiǎng)金,而是最終的年底分紅。大家去看,在清代的時(shí)候,晉商的機(jī)制就很好。
我去華為和國(guó)企萬(wàn)華,這些好的企業(yè)都是因?yàn)樗鼈冇蟹浅:玫膬?nèi)部機(jī)制。所以,它們才發(fā)展得很快。
第三段話:為什么要寫書?讀我的書會(huì)得到什么?
我估計(jì)每個(gè)人腦子都在想,宋總干嘛要寫書?他不是做企業(yè)的嘛?央企領(lǐng)導(dǎo)人,寫書而且寫了那么多本。到今天加上這一本,我一共寫了17本書,有幾本我覺得寫得還可以。
第一本是中信出版的《經(jīng)營(yíng)方略》,那本書是我這么多年來(lái)的一個(gè)記錄,是在我1000萬(wàn)字記錄里邊淘出來(lái)的35萬(wàn)字,沒有經(jīng)過(guò)修改,就原汁原味地放在了那兒。
所以,那本書就是我經(jīng)營(yíng)的素材,這么多年我都做了什么,是怎么想的。有些人喜歡這本書。
第二本書是在財(cái)富出版社出的《問(wèn)道管理》,是中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院管理系主任帶著5個(gè)EMBA學(xué)生,每個(gè)禮拜天來(lái)找我,就問(wèn)問(wèn)題,用了五個(gè)禮拜天,30來(lái)個(gè)小時(shí),問(wèn)了508個(gè)問(wèn)題展開。這本書也是原汁原味的,先是錄音下來(lái),然后整理出來(lái),就出版了。大家可以看,那本書也是很現(xiàn)實(shí)的一本書。
第三本書就是去年1月份機(jī)械工業(yè)出版社出版的《企業(yè)迷思》,這是我2015~2017年三年時(shí)間里給北大光華管理學(xué)院講課的核心內(nèi)容。
其實(shí),我在北大是兩個(gè)學(xué)院的教授,他們規(guī)定做一個(gè)學(xué)院就行了,但是我在他們那兒做了兩個(gè),一個(gè)是姚洋院長(zhǎng)的國(guó)發(fā)院下面的商學(xué)院教授,另一個(gè)是光華管理學(xué)院教授。
實(shí)際上,我從1994年開始就給清華、北大講課,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的大企業(yè)很少。我那時(shí)是北新建材總廠的廠長(zhǎng),也讀過(guò)MBA,他們把我請(qǐng)去給他們當(dāng)老師,沒想到一當(dāng)就當(dāng)了25年。前年年底清華白老師說(shuō),宋總在清華給我們講了25年的課,好像我們?cè)谧?5年教齡的人都不多吧,我們也獎(jiǎng)勵(lì)一下宋總。所以,他們給了我一個(gè)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
從2015~2017年這三年我講了一個(gè)什么東西呢?講的題目叫“穿越迷思做企業(yè)”,主要是講在做企業(yè)過(guò)程中經(jīng)常有一些困惑。比如說(shuō),今天討論的多元化、專業(yè)化,高科技、中科技、低科技等。
實(shí)際上,我經(jīng)常在腦子里想這些事情,這都構(gòu)成我的迷思。做企業(yè)恰恰就是要邊思考,邊往前走,穿越迷思。所以,我當(dāng)時(shí)講了100個(gè)故事,100個(gè)觀點(diǎn),20對(duì)迷思,給大家講了三年課。
機(jī)械工業(yè)出版社把這個(gè)整理出來(lái),就是去年出的《企業(yè)迷思》。優(yōu)點(diǎn)是它很真實(shí),缺點(diǎn)是我個(gè)人實(shí)踐的局限性。
《經(jīng)營(yíng)制勝》這本書是我在清華五道口給他們的企業(yè)博士們講的課,是2018和2019兩年給他們講課的記錄。記錄下來(lái)以后,交給了機(jī)械工業(yè)出版社。我想機(jī)械工業(yè)出版社很難出這本書,因?yàn)榫褪窃兜挠涗洝?/p>
機(jī)械工業(yè)出版社水平很高,他們說(shuō)宋總,這本書是不是要重構(gòu)一下?我想什么叫重構(gòu)呢?也就是把這本書真正地寫得像本書的樣子,不然就像宋總的一個(gè)講稿一直講下來(lái),我說(shuō)可以。所以,機(jī)械工業(yè)出版社吳亞軍等幾位年輕的編輯把它重構(gòu)了一下,加上小標(biāo)題,進(jìn)行整理,有的再精準(zhǔn)一下,查一查有關(guān)資料,就形成了今天的這本書。
我常講,我哪里會(huì)寫書?我不是在這兒謙虛一把,這是我的心里話。
大家想想,我做企業(yè),做兩家央企,還要去寫書。所以,我的書大部分是我的經(jīng)營(yíng)和管理體會(huì)、經(jīng)驗(yàn),甚至教訓(xùn),是對(duì)過(guò)去總結(jié)和歸納而已。我寫的書不是寫出來(lái)的,是做出來(lái)的,都是我自己經(jīng)歷過(guò)的、我自己思考過(guò)的。因此,我才給大家講,然后再把它歸納起來(lái),這就是我的那些書。
大家有時(shí)問(wèn),宋總寫了那么多本書,是不是有很多稿費(fèi)?
我說(shuō)其實(shí)也不是,我做了18年一把手的央企領(lǐng)導(dǎo)人,在那個(gè)歲月里,我的稿費(fèi)都扶了貧。我有一個(gè)扶貧基金的賬號(hào),我把錢打到那個(gè)賬號(hào)上。去年我退休了,稿費(fèi)是打到了武漢協(xié)和醫(yī)院,支持他們抗疫。
所以,我寫書不是要掙稿費(fèi)。那寫書干嘛?多費(fèi)勁。我有一個(gè)目的,就是把我們這些企業(yè)和我們這些經(jīng)歷寫出來(lái),給我們年輕的一代,讓他們?nèi)プx,給他們插上路標(biāo)。我們過(guò)去一些失誤,我們走過(guò)的一些路,我想讓他們知道我們?cè)?jīng)在什么地方出過(guò)問(wèn)題,該怎么走,就像路標(biāo)一樣。路標(biāo)是怎么做的呢?那就是前人走路的時(shí)候給你插上的。
我的一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)陳清泰,過(guò)去是國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的書記,他說(shuō)志平,你要寫書,不能讓我們的企業(yè)家總是從零開始。你看西方大企業(yè)家都寫了很多書,咱們的企業(yè)家自己也動(dòng)動(dòng)手,動(dòng)動(dòng)筆。這是陳先生十幾年前跟我說(shuō)的,我這個(gè)人比較認(rèn)真,我想他說(shuō)得對(duì),所以就要做。我希望能給大家插上這些路標(biāo),也是很有意義的。
有時(shí)候年輕人說(shuō),宋總,我挺喜歡讀你的書。我想跟他們說(shuō),我的書你讀了,其實(shí)不能保證你成功;讀了就可以像宋總一樣做兩個(gè)世界500強(qiáng),當(dāng)然,也不見得非要做世界500強(qiáng)。我說(shuō)讀我的書有一個(gè)好處,你可以少犯錯(cuò)誤。
有人說(shuō)我的書,與其說(shuō)是我的經(jīng)驗(yàn),不如說(shuō)是我的教訓(xùn)。我在書里邊很多觀點(diǎn)、體會(huì),其實(shí)都是我過(guò)去犯過(guò)的錯(cuò)誤。我銘心刻骨的一些東西才愿意給大家講,講了以后,你們就別再犯這個(gè)錯(cuò)誤了。
大家看《蘇世民》,就是黑石的創(chuàng)始人寫的一本書,非常明確的主題:我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
所以,我想我的書也是我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),甚至教訓(xùn)大于經(jīng)驗(yàn)。有些人感興趣,說(shuō)宋總你什么時(shí)候?qū)憰科鋵?shí),我是個(gè)讀書人,大部分讀書是晚上十點(diǎn)鐘到十二點(diǎn)鐘。所以機(jī)械工業(yè)出版社華章分社出的那些經(jīng)管書,我大部分都讀過(guò),或者閱覽過(guò)。
什么時(shí)候?qū)戇@些東西呢?早晨,因?yàn)樵绯壳逍训臅r(shí)候我會(huì)思考這些,寫書、寫文章。晚上一般不寫,如果寫,也要很晚了才寫,十二點(diǎn)以后我可能會(huì)寫,我能夠深度思考的時(shí)候才可能去寫東西。
我平時(shí)特別地忙,大家知道我過(guò)去管過(guò)兩個(gè)世界500強(qiáng),管一個(gè)已經(jīng)壓力很大了,有人說(shuō)宋總,你是怎么管兩個(gè)世界500強(qiáng)的?是不是有特別的能力?我說(shuō)沒有,我管兩個(gè)世界500強(qiáng)是你們平時(shí)用8小時(shí)工作,我每天用16個(gè)小時(shí)工作,我只不過(guò)比大家多用了一倍的時(shí)間而已,我沒有特別的能力,只能是投入時(shí)間去做。這個(gè)情況下,我還要花一些時(shí)間去讀書,再去寫作,確確實(shí)實(shí)也是很忙碌的。
所以,我有個(gè)格言一直鼓舞著我,叫“忙的蜜蜂沒有悲哀的時(shí)間”。就是我們很忙而不去想別的了,忙來(lái)忙去地這樣做。
編輯:敖思
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