同力重工王永：深耕市場需求 助力用戶競爭力提升

同力重工TL885非公路寬體自卸車，將非公路寬體自卸車運距范圍從500m-5km拓展到了500m-10km，拓展了寬體自卸車的應(yīng)用場景，滿足了大型礦山對運輸設(shè)備的苛刻需求。2020年銷售1430臺，市場占有率57%。榮獲“2021中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50”市場表現(xiàn)金獎。

這是同力重工繼TL855 、TL875產(chǎn)品獲此殊榮之后，第三次榮獲此項殊榮。那么，同力重工TL885寬體車具備哪些技術(shù)優(yōu)勢從而能夠脫穎而出？同力重工寬體自卸車深受市場和用戶青睞的背后，同力重工在提升用戶的核心競爭力方面又有哪些支持？

同力重工技術(shù)中心副主任 王永 與大家一起分享。

同力重工TL885寬體車如何提升承載力和出勤率?

王永：TL885是同力重工繼TL855以及TL875以后的又一個爆款產(chǎn)品，是同力重工基于同力工法又一次大膽實踐與創(chuàng)新，是我們堅持傳承與創(chuàng)新，鞏固與發(fā)展相結(jié)合的優(yōu)秀產(chǎn)物。

隨著礦山施工工藝的進步，針對安全、高效、可靠、環(huán)保這些特質(zhì)提出了一些具體的要求，這使得我們要有更科學更高效的評價體系來保障這些指標的達成。比如說，像我們通過大承載能力的零部件開發(fā)及應(yīng)用，比如說車橋這一塊，比如說輪胎，極大的提升了產(chǎn)品的承載能力，也使得單車的承載能夠達到公路車的兩倍，這是為了完成效率提升最關(guān)鍵的一環(huán)。

為了完成技術(shù)上的突破，對工況做了一些深入的研究，我們知道這些工況對系統(tǒng)總成影響的權(quán)重是多少，同時也知道這些權(quán)重在設(shè)計輸入的時候，也作為一個量化的使用，保證在設(shè)計的時候通過先檢驗產(chǎn)品能否滿足要求，這就構(gòu)成了解決大承載和可靠性提高，出勤率的提高，使我們這種關(guān)鍵技術(shù)得以形成。

可以看到TL885產(chǎn)品的亮點可以概括為以下幾點：

第一、繼承與創(chuàng)新，這個產(chǎn)品的研制有我們提出來的一些關(guān)鍵的點，比如說自主知識產(chǎn)權(quán)的全液壓轉(zhuǎn)向及舉升獨立控制系統(tǒng)，保障了產(chǎn)品的高效，研制了我們第4代寬視野的駕駛室，采用了更舒適的駕駛室懸置。

第二、采用了獨立知識產(chǎn)權(quán)的前保險杠加防撞梁結(jié)構(gòu)，提升了車輛的安全性。同時搭載了同力重工自主研發(fā)信息管理系統(tǒng)——智能礦山管理系統(tǒng)TIMS2.0。這款產(chǎn)品類似于我們的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他可以實時的掌握車輛和用戶的信息，為智能礦山建設(shè)提供設(shè)備運行的信息化和為智能化管理提供一些基礎(chǔ)。

高承載性，我們采用了25t前橋，40t的中后橋，主要和我們的合作方漢德車橋一起來做的產(chǎn)品，保證大承載和扭矩輸入。懸架系統(tǒng)采用了大軸徑的免維護平衡懸架系統(tǒng)，在傳動系統(tǒng)，采用了雙中間軸的單箱變速器和三層梁結(jié)構(gòu)的車架系統(tǒng)，實現(xiàn)了高承載，整車裝載質(zhì)量達到了70t以上。

第三、提質(zhì)降耗這一塊，優(yōu)化了傳統(tǒng)系統(tǒng)的匹配設(shè)計，保證了單車運能在提升16%以上的基礎(chǔ)，能耗基本不變，產(chǎn)品的出勤率超過了90%，綜合效益比同類的產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先。

同力重工如何從產(chǎn)品層面提升用戶市場競爭力？

王永：從這個行業(yè)開創(chuàng)16年以來，同力公司也形成了一些簡單而樸素的一些認識，這種認識主要是單方運營成本一直在降低，但參與這種企業(yè)的能力和實力卻在逐步的增強。那么我們歸結(jié)出了一個道理，這是一個通過效率提升可以實現(xiàn)施工單位強者恒強的一個過程。

在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中要想存活下來，我們的產(chǎn)品要守著安全環(huán)保的邊界，不斷提升產(chǎn)品的運行效率，降低成本，這一路徑一直在前行。這也不僅成就了我們，也成就了我們的客戶。

那么就產(chǎn)品本身而言，同力重工一直秉承量身定制、專業(yè)打造和特色服務(wù)的公司理念，產(chǎn)品從研發(fā)的初期，到確定目標用戶與用戶的緊密溝通，實際工況的考察，在整個的產(chǎn)品生命周期一直圍繞著用戶，始終不脫離用戶，這就是我們產(chǎn)品本身，同力重工在非公路道路多年的從業(yè)經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)分析能力的加持，使我們產(chǎn)品的繼承性得到了很好的延續(xù)，技術(shù)的迭代得到有效的把握，這也是我們同力產(chǎn)品得到用戶認可的一個關(guān)鍵因素。

站在用戶這個角度來看的話，同力重工的多年來的目標一直是堅持做中國最經(jīng)濟實用的非公路用車，它的每一款產(chǎn)品的誕生都是將用戶的用車成本最優(yōu)化，持續(xù)的為用戶創(chuàng)造更大的價值，特別是同力重工專業(yè)的技術(shù)團隊，他可以從用戶的購車前到購車后持續(xù)的技術(shù)跟蹤交流，保證車輛在全生命周期的特色服務(wù)，始終堅持為客戶守著安全和環(huán)保邊界前提下，不斷通過技術(shù)的創(chuàng)新迭代，設(shè)備的運行效率的一些提高，降低設(shè)備運營成本。比如大型化，比如我們的電動化，以及我們的無人化都是為這個目標及具體的方案和措施來實施的。

那么我們內(nèi)部把這種過程稱之為客戶持續(xù)提升產(chǎn)品價值，這些都是我們超前一步的，積極為客戶探索，或者說布局一些產(chǎn)品。因此我們客戶在我們需要的時候?？偰軓奈覀兊漠a(chǎn)品序列里面，或者從我們公司獲取更多的技術(shù)支持，久而久之，我們與我們的客戶，建立了一個更加長遠更加廣泛的一個合作模式，也使得我們有更多的市場機會。為用戶提供更多的服務(wù)，用戶也能在這種合作中提升他自身的競爭力。