超越自我 超前市場 引領未來——訪蕪湖愛德機械公司總經理賈真

愛德機械總經理賈真在接受中國水泥網的采訪

　　運輸機械行業(yè)的格局和水泥行業(yè)一樣“諸侯鼎立”，競爭異常激烈。為了保證企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展，蕪湖市愛德運輸機械有限公司自1993年創(chuàng)辦以來，一直堅持走專業(yè)化的道路，把所有的力量都集中在運輸機械方面，圍繞著輸送展開的。

　　經過十幾年的發(fā)展和創(chuàng)新，愛德機械已成為國內輸送機械的專業(yè)生產廠家，也是中國機械工程學會物料搬運分會連續(xù)輸送技術專業(yè)委員會理事單位。公司董事長、高級工程師賈兆儀先生，曾經擔任中國機械工程協(xié)會物料搬運分會秘書長，八十年代為機械部“ＴＨ型斗式提升機”、“ＬＳ型螺旋輸送機”聯(lián)合設計組成員，主持了機械部《垂直斗式提升機》、《ＬＳ螺旋輸送機》部頒標準的起草工作。為機械工業(yè)出版社《其重運輸機械使用與維修叢書》（九一版），湖南科技出版社《水泥廠設備手冊》（九五年版）兩書中斗式提升機、螺旋輸送機部分的作者。
   
　　目前，愛德機械的產品涵蓋輸送、給料領域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長距離帶式輸送等方面，能夠結合不同的物料屬性和工作環(huán)境研制專用產品。公司2000年10月通過了國家出入境檢驗檢疫局的驗收審查，產品遠銷東南亞、非洲等地。如何在這激烈的行業(yè)中取勝？自身的優(yōu)勢特色有是什么呢？日前，中國水泥網訪問了愛德機械的總經理賈真。

　　賈總告訴我們，作為企業(yè)來說，最重要的是品牌，品牌是企業(yè)的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業(yè)的信譽，產品的質量，企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略，這些對企業(yè)來說是至關重要的，除此之外，人才戰(zhàn)略也是圍繞著品牌因素展開的。從最初建廠開始，愛德機械就明確企業(yè)的發(fā)展要依靠技術。從2003年搬到新的廠房以后，蕪湖愛德機械有限公司整個企業(yè)的形象、加工能力等都得到很大的提高，從業(yè)績來講，隨著整個建材行業(yè)的發(fā)展，新型干法技術的發(fā)展，產能從日產2500到5000噸，甚至到了日產10000噸。愛德機械從過去的參與，到今天的深入，賈總認為行業(yè)的趨勢就是強者更強，弱者更弱。他說隨著這幾年的經濟發(fā)展，可以很明顯的看到，那些有思路、上檔次、上規(guī)模的企業(yè)，越來越好，包括愛德，而相對的另一些企業(yè)還只是單純?yōu)榱擞唵稳ヅ茼椖?，這就是企業(yè)發(fā)展后來的區(qū)別。

　　談到從去年開始，愛德機械一直在加大租地面積的原因時，賈總告訴我們，愛德公司的目標是成為這個行業(yè)的全國前三名，為這個目標他們正在努力，從去年開始，除了現(xiàn)有的這些廠房外，又租用了50多畝地建設新廠區(qū)，辦公面積達到4000平方，并設兩個廠房，一個是6000平方，一個9000平方，建起來后總面積將近20000平方。在單純的輸送機械企業(yè)來說，這種規(guī)模應該是罕見的。在發(fā)展的期間，又增添了很多的新設備，包括PAG的出口生產線，提高生產效率的設備等等，在發(fā)展的同時也可以更好地為客戶服務，一步一步，腳踏實地，為實現(xiàn)目標而努力著。

　　水泥工業(yè)日益向大型化方向發(fā)展，這對裝備行業(yè)也提出了更高的要求，未來的輸送機械會有怎么樣的技術發(fā)展趨勢？賈總說：“我們所有的技術、設備、生產的產品等等，都是圍繞著客戶服務的。隨著水泥企業(yè)的發(fā)展，我們也在同步發(fā)展。過去，客戶規(guī)模很小，而現(xiàn)在水泥行業(yè)內有2500噸的生產線，5000噸的生產線，甚至10000噸的生產線，我們生產的設備規(guī)模也是逐漸增大。過去，TH630提升機已經算是規(guī)格比較大的，630達到300多立方，但現(xiàn)在的話，5000噸生產線NSE能做到1000，能達到1000多噸，產品的價值上已經大不一樣了。再比如說十年前， 10臺提升機訂個100萬已經相當了不起了，但是現(xiàn)在一臺提升機我們就能達到100萬，在質量上、在使用壽命上得到大幅度提高。過去的話，一臺提升機，我們保證一年，現(xiàn)在我們可以保三年，這個就是區(qū)別，也是整體輸送機械今后發(fā)展的一個趨勢，企業(yè)逐步拉開檔次的階段?！?/span>

與中國水泥網CEO邵俊等合影留念

　　機械技術的發(fā)展離不開用戶需求，那么未來水泥行業(yè)又會有什么發(fā)展呢？愛德機械也是水泥行業(yè)的一份子，又是怎么看待水泥行業(yè)的未來發(fā)展？

　　賈總對水泥行業(yè)未來的發(fā)展前景比較樂觀。他分析：首先，國家的產業(yè)政策提倡節(jié)能環(huán)保，為了這個新政策，水泥公司上了新型干法，隨著國家整體經濟的發(fā)展，水泥的需求量在增大，包括建材業(yè)的發(fā)展，水泥生產線的發(fā)展對我們這個機械行業(yè)有促進作用；其次，在這個過程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業(yè)發(fā)展帶來很大空間，我們國家還有相當一部分立窯生產線存在，這些目前已經不符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，而一些水泥生產線的生產包括水泥生產線自身的改革，余熱發(fā)電等體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的意識逐漸在企業(yè)中形成，水泥行業(yè)還將有5到8年的發(fā)展空間；還有，整個水泥行業(yè)的發(fā)展帶動了中國水泥裝備技術的增加，對國外的建設項目也是日漸增多，甚至發(fā)達國家的一些項目都用我國的產品。

　　談到水泥，當然不能忘了最近全國“刮”起的“并購旋風”，面對水泥行業(yè)并購潮流，中國水泥市場格局會有怎么樣的變化？裝備市場又會隨之發(fā)生怎么樣的變化呢？——賈總認為，中國水泥市場在將來會有幾個大的水泥企業(yè)來占領市場，比如說海螺、華新、拉法基瑞安、華潤等等這些大型集團，用發(fā)展的戰(zhàn)略眼光來看，這些企業(yè)還儲備相當大的實力，所以他認為，最后水泥企業(yè)的數(shù)量會減少，但是單個企業(yè)的產能會增加，而總體產量還是會有所提高。從這里來看，水泥市場這樣的變動對裝備企業(yè)來說應該是好事情，但同時也要“嗅”到企業(yè)變化給裝備市場帶來的需求，要從中調整原來的戰(zhàn)略，企業(yè)數(shù)量的減少并不意味著項目的減少，對我們來講，要緊跟大的公司，和他們進行合作，為他們提供服務提高產品，隨著他們的發(fā)展，愛德機械也會有很好的發(fā)展。最簡單的例子，愛德與湖北華新合作那么多年了，湖北華新每個項目都有愛德的產品，它發(fā)展到哪里，愛德的產品也就跟到哪里。

生產車間

　　每個公司都有自己的理念中，愛德運輸機械有限公司的理念是：“我們做事的模式：瞄準需求、滿足需求、超越需求”，對于前面兩句比較好理解，那么最后一句是什么含義呢？如何超越用戶的需求？賈總笑著給我們解釋：“第一，在給客戶提供服務的時候，客戶有他自己的要求，但是我們是這個行業(yè)的專家，在滿足客戶要求的同時，還要給他產生更多的價值，從我們的角度上，從我們平時對這個產品研究、設計的基礎上，要給他們提出來有哪些產品比較合適他，有時候客戶提出來的一些產品并不一定是符合他的實際需求；其次，在能夠達到他的使用效果的同時，減少他的造價、投資等；再次，在同樣的產品下，我們提高工作效率，給客戶產生額外的附價值，這樣使得企業(yè)跟客戶更有機地聯(lián)系在一起。這就是提前為客戶考慮，為客戶考慮更多。”

　　除此之外，愛德機械一直在致力于企業(yè)文化的打造，很早就通過ISO檢測，在這個檢測過程中，并沒有把ISO當成是一種任務，而是作為打造企業(yè)的一種動力。每年，我們還會給員工培訓，提高員工整體的素質和企業(yè)內部的凝聚力。另外，還通過對企業(yè)整個環(huán)境的打造，使企業(yè)內部形成凝聚力，形成一種很順暢的關系，使得我們能更好地發(fā)展，更好為客戶服務。

　　人才，是每個企業(yè)發(fā)展的重要動力，愛德機械作為以技術引領企業(yè)發(fā)展的公司，對人才的需求上簡直可以說是求才若渴，那么愛德公司在對人才戰(zhàn)略是怎樣，又是如何引進人才，如何應對擴張下的人才運用和儲備？賈總告訴我們，在人才方面主要分兩個步驟：首先是打造好自身的環(huán)境來吸引人才，愛德公司雖然員工僅有兩百多人，但公司內部高工就達7個，包括總工、技術部部長、技術老總等都是從外面引進的，到現(xiàn)在已經工作好幾年了；其次，就是致力于企業(yè)的內部培養(yǎng)，每年愛德公司都會從外面招進一批大學生進行重點培養(yǎng)，跟內部的一些企業(yè)進行合作培養(yǎng)，這樣可以為企業(yè)針對性地提供人才。

　　求到人才不易，留住人才更不容易。愛德機械把人才放在一個戰(zhàn)略的角度去考慮，除了外來引進及培養(yǎng)人才等措施，還通過獎懲措施、錄用考核等方式，把人引進來之后，更能把人才留住。

　　愛德機械有限公司的服務宗旨是：“質量創(chuàng)一流，服務爭第一”，相信有好的技術就會創(chuàng)造好的產品，才能更好的為客戶服務的，也相信這么一個不斷超越自我、超前市場的企業(yè)，在未來一定會完成他們的目標，全國前三，我們拭目以待把。