和泰機電：從不停止發(fā)展的步伐

　　今天的和泰機電已經(jīng)是擁有中國最大輸送與環(huán)保收塵設備生產(chǎn)和出口基地的全國物料輸送行業(yè)領軍型企業(yè)，但是誰又能知道，在二十多年前，和泰僅僅依靠一把“彈簧鉗”發(fā)展起來。談到創(chuàng)業(yè)歷程，和泰機電工業(yè)有限公司總經(jīng)理徐英感慨萬分。

　　和泰機電最初只是一家機配廠，為水泥企業(yè)提供設備維修。在工作中，和泰創(chuàng)始人也是現(xiàn)任董事長、總經(jīng)理的父親——徐長法先生在為水泥廠維修設備中發(fā)現(xiàn)，盡管自己的機配廠維修技術出色，但是，卻常常因為維修設備難以購買到型號匹配的配件而犯難。徐老先生從這種“巧婦難為無米之炊”的困境中，嗅到了商機，1984年帶領自己的女兒——徐英成立蕭山義盛電機修配廠，投身水泥設備配件行業(yè)。

　　回想起當初的歲月，現(xiàn)在已經(jīng)是和泰機電實際管理者的徐英感嘆到，父親徐長法對工作的熱情、踏實、勤奮和誠信深深地影響著她。徐英坦言，企業(yè)剛剛起步時，她還是20出頭的“黃毛丫頭”，對電機修理和電機機動設備的技術改造革新并不是很專業(yè)。但是，在父親的言傳身教下，她非常敬業(yè)、勤奮，常常為調(diào)試一個產(chǎn)品，下工廠、跑企業(yè)，凡事親歷親為，負責到底，直到客戶滿意為止。終于，她的敬業(yè)和執(zhí)著最終也贏得了客戶的信任和尊重，很多最初的客戶至今還保持著合作。徐英說，作為非科班出身的她，客戶鼓勵與信任以及自己的產(chǎn)品最后達到設計效果的自豪感，堅定了自己在這條路上走下去的信心。

　　也許正是徐氏家族一直傳承的這種敬業(yè)精神和對機遇的敏銳捕捉，讓和泰機電在水泥設備行業(yè)里越走越順，越走越穩(wěn)。

　　1986年，公司開發(fā)生產(chǎn)大功率電機使用的配套節(jié)能產(chǎn)品——自激式進相機。有了自己品牌和自己的專利產(chǎn)品，公司為水泥企業(yè)的服務范圍越來越廣，關系也更為緊密,公司更名為蕭山進相機廠。

　　80年代中后期至90年代初期，中國的水泥行業(yè)開始經(jīng)歷兩次技術革命中的第一次革命——土立窯改機立窯，大量水泥企業(yè)開始把原有的土立窯改成機立窯。1991年，當時剛從機電一體化專業(yè)學校畢業(yè)參加工作后不久的現(xiàn)任董事長徐青，在這次改革風潮中，迅速把握住機遇，幫助企業(yè)引進先進設備和技術，開始做立窯水泥輸送設備，企業(yè)業(yè)績突破千萬。至此，和泰機電才正式從土窯電機生產(chǎn)、修理、進相機設備生產(chǎn)行業(yè)跨入到水泥輸送設備生產(chǎn)行業(yè)，并且不斷發(fā)展壯大，95年搬至新廠區(qū)，進一步擴大規(guī)模。

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和泰機電公司總經(jīng)理徐英

　　徐英說，了解和泰的這段歷史不能不提到當初一些水泥企業(yè)給予他們的幫助，因為他們的幫助，和泰才能發(fā)展的這么迅速。“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，和泰在對待這些老客戶老朋友時，也充滿著人情味。96年開始，國家整個經(jīng)濟形勢比較緊縮，用徐英的話說就是，“很多水泥廠的日子都比較難過”。這樣一個非常時期，和泰也受到了波及，產(chǎn)值和訂單額的增長沒有了之前的迅猛勢頭，很多處于困境中的水泥企業(yè)甚至在短時間內(nèi)無法支付購買設備的貨款。但是，和泰并沒有因此采用緊逼水泥企業(yè)償清欠款等激烈手段，相反，和泰老董事長徐長法采取了延長還款時間的方式，幫助水泥企業(yè)度過難關。同時，和泰通過自己降低成本、節(jié)省開支，并且積極開拓市場，始終把業(yè)績保持在一個穩(wěn)中有升的水平。這一舉措大大獲得了水泥企業(yè)的感激，也贏得了他們的尊敬和信任。

　　徐英把這些客戶都稱之為“兄弟”，對于這些兄弟最初的幫助，她始終保持著一顆感恩的心。她說，“和泰的發(fā)展離不開他們”。但是反過來說，這些兄弟企業(yè)的發(fā)展何嘗不是離不開和泰呢？正因為如此，這些“老兄弟”至今還與和泰保持著合作。

　　這樣“過硬”的客戶關系為和泰的發(fā)展奠定了堅實的基礎。上世紀90年代末，水泥行業(yè)的環(huán)保問題開始進入人們的視線，和泰開始與合肥院等國內(nèi)外環(huán)保收塵技術研發(fā)機構合作，研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保收塵設備，產(chǎn)品技術處于國際領先水平。

　　2000年之前這段時期，和泰發(fā)展非常穩(wěn)定，但是始終沒有突破3000萬的產(chǎn)值，遇到了一個發(fā)展的瓶頸。而就在這時，和泰迎來了中國水泥行業(yè)的第二次革命——21世紀初，立窯的生命終于開始走向盡頭，新型干法回轉(zhuǎn)窯替代機立窯和濕法回轉(zhuǎn)窯等落后產(chǎn)能的技術革命拉開了帷幕。當時剛剛接任董事長一職的徐青再一次迅速辨清方向，積極研發(fā)適合新型干法水泥生產(chǎn)線的大功率、高速度的提升輸送設備，成功躋身國內(nèi)物料輸送行業(yè)先進企業(yè)之列，企業(yè)產(chǎn)值也在這個時期有了突破性增長。

　　2003年至今的中國水泥行業(yè)發(fā)展應該說是最為“翻天覆地”的，新型干法水泥技術不斷提高，生產(chǎn)線已經(jīng)從最初的1000噸發(fā)展到如今的萬噸線。這個時期的和泰也從不掉隊，緊跟行業(yè)發(fā)展，不斷開發(fā)與新型干法生產(chǎn)線匹配的輸送新產(chǎn)品，拓展了國內(nèi)水泥市場。自主開發(fā)的ZYL中央鏈、ZYL雙鏈雙斗式提升機、NSE高速板鏈斗式提升機TGD鋼絲膠帶斗式提升機、SCD熟料鏈斗式輸送機等產(chǎn)品，始終走在同行前列，在世界級水泥企業(yè)拉法基、海德堡、CEMEX、海螺等企業(yè)生產(chǎn)線上得到了順利應用，并且能夠承擔整條水泥生產(chǎn)線上輸送設備的生產(chǎn)。

　　此外，和泰開始大力開發(fā)國外市場，2007年，和泰出口國外的產(chǎn)品占總產(chǎn)品生產(chǎn)量的40%左右，預計2008年將達到50%。

　　和泰機電開始逐漸向集團化的方向發(fā)展，除了水泥設備行業(yè)，年輕的董事長徐青也開始將公司的經(jīng)營范圍延伸至水泥生產(chǎn)、金融投資等行業(yè)，并逐漸將在國內(nèi)的設備企業(yè)交由總經(jīng)理徐英管理，自己則主攻國外金融投資等全新領域。

　　2006年對于和泰來說是個艱難的一年。在這一年里，和泰的精神領袖——企業(yè)創(chuàng)始人、老董事長徐長法先生突然去世。女兒徐英說，父親可以說是和泰的精神支柱，他的突然離去，給和泰的打擊無疑是巨大的，整個公司都陷入了悲痛之中。

　　與此同時，行業(yè)內(nèi)對和泰也產(chǎn)生了猜測，懷疑企業(yè)能否順利過渡，姐弟間會不會有分歧，和泰會不會就此垮掉。對于這些傳言，跟著父親一起把和泰“當孩子一樣拉扯大”的徐英、徐青兩姐弟顯然都很氣憤。徐英說，父親雖然去世，但是父親的精神依然在和泰傳承。事實上，徐老先生早在2000年就已經(jīng)把董事長的位置傳給徐青，公司這幾年一直在做著承上啟下的工作，公司的創(chuàng)立和成長，是老董事長的心血，也是她二十幾年青春年華的辛勤付出，公司的革命性轉(zhuǎn)變和發(fā)展更離不開徐青每一次的果斷決策。老父親走了，但團隊的力量在加大，和泰團隊將依然秉承老父親誠信、專注、追求卓越品質(zhì)的精神，在現(xiàn)任董事長徐青的創(chuàng)新思路和科學發(fā)展觀的引導下和他堅實經(jīng)濟后盾的支持下，勤奮、謙和、專業(yè)、科學地做企業(yè)，把和泰做得更穩(wěn)、更久、更強。

　　2007年，和泰人化悲痛為力量，誓把企業(yè)推上一個新的臺階，公司決策層決定在07、08兩年內(nèi)，投入雄厚資金改建、擴建廠房、購置大批先進設備，和泰新采購的德國進口熱處理生產(chǎn)線和大量的數(shù)控加工設備都是目前國內(nèi)同行所不及的頂尖設備，同時和泰也一直加強內(nèi)部管理，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，成立技術中心，為提高核心競爭力，為下一步發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　成為一個每天都有進步的專業(yè)化的百年企業(yè)，是和泰永恒不變的追求，和泰從來沒有停止過發(fā)展的步伐。