青松水泥在中亞建立營銷網

　　為期3天的2008絲綢之路國際建筑建材展覽會已落下帷幕，此次展覽會共有全國各省區(qū)市100多家建筑建材生產廠商參展。參展產品主要有：水泥、鋼材、機械設備、陶瓷制品以及各種新型建筑安裝、裝飾材料等。 

　　據(jù)介紹，這次來參展的廠商比往年多，許多內地企業(yè)都打算以新疆為著陸點，積極進軍中亞建筑建材市場。由于中亞各國對水泥的巨大需求，著實讓新疆的水泥企業(yè)火了起來，成為了此次展會的最大亮點。

　　在新疆青松水泥有限責任公司（簡稱青松水泥）的展位前，來洽談和了解青松水泥的外國客商絡繹不絕，與旁邊展位的冷清形成了鮮明的對比。一位青松水泥的負責人告訴記者：“新疆青松水泥有限責任公司從去年開始正式進軍中亞水泥市場，水泥出口量一直穩(wěn)步上升，在中亞市場已經占有一定的份額。在逐漸拓展國外市場的同時，公司十分重視企業(yè)形象及知名度的提高，樹立品牌意識。公司領導對此次展會十分重視，早在兩個月前就開始積極籌備，并成立了展會籌備小組。對展會的布置、參展樣品的甄選、人員的配置，前期的宣傳等都經過了反復的研究?！?

　　據(jù)該負責人介紹，此次青松水泥與別的水泥參展企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢就是：有青松水泥青建進出口貿易有限公司的參與和積極的協(xié)助。來參展的大部分都是外商，在語言方面，青松水泥配備了英語、俄語、哈語翻譯，保證了與客戶的交流和溝通。青松水泥還印制了精美的中俄對照企業(yè)宣傳冊，制作了中俄文網站，全方位多層次地向國外客商展示企業(yè)，收到了良好的效果。此次展會發(fā)放企業(yè)宣傳冊上百份，并有許多客戶現(xiàn)場簽單。青松水泥還制定了水泥出口到國外的綜合現(xiàn)場報價，向國外客商提供點對點的出口運輸一條龍服務。

　　在現(xiàn)場不足10平方米的青松水泥展廳內，整齊地擺放著各種水泥樣品和水泥包裝袋。據(jù)青松水泥的工作人員介紹，目前水泥出口使用的包裝主要有：凈重50公斤的紙塑復合袋、塑料編織袋；凈重1噸的包裝袋以及凈重1噸每袋裝20小袋的子母袋。為了適應出口運輸，滿足客戶多方面的需求，青松水泥從內地引進了兩條先進的噸級包裝線，已經投入使用，大大地提高了水泥包裝能力，取得了良好的經濟效益。

　　隨著中亞各國油氣開發(fā)的深入，青松水泥積極地作出了產業(yè)結構調整，提高了高標號特種水泥的生產能力。水泥銷售的旺季已經提前來臨，青松水泥每天生產的水泥供不應求，前來拉水泥的車排起了長隊。截至目前，青松水泥青建進出口貿易有限公司簽訂的油井水泥出口合同已達5萬噸，并在中亞各國設有代理商、經銷商，建立了水泥營銷網。