中國(guó)建材管理整合漸入佳境

　　9月17日，中國(guó)建材股份有限公司在徐州召開工作會(huì)議，總結(jié)前一階段市場(chǎng)協(xié)同與管理整合取得的成果和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化下一步管理整合工作。針對(duì)資本市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外環(huán)境和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)建材董事局主席宋志平進(jìn)一步明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路和發(fā)展目標(biāo)；該公司總裁曹江林部署下一步生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合重組、管理整合與項(xiàng)目建設(shè)等工作重點(diǎn)。會(huì)議確定，2009年為中國(guó)建材管理整合年。

　　據(jù)了解，會(huì)議由中國(guó)建材副總裁李誼民主持，中國(guó)建材管理層和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人共60人參加了會(huì)議。

　　宋志平在當(dāng)天的講話中強(qiáng)調(diào)，中國(guó)建材的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是推動(dòng)科技創(chuàng)新、資源重組和管理整合，建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建材排頭兵企業(yè)。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，中國(guó)建材要走一條突出主業(yè)的行業(yè)發(fā)展道路；走一條資本運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合重組兩個(gè)輪子發(fā)展的低成本擴(kuò)張之路；走一條市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制的道路；走一條爭(zhēng)取地方資源支持，并為地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)的道路。他說，中國(guó)建材的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展路線是有深刻的行業(yè)背景、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)背景和行業(yè)發(fā)展邏輯的內(nèi)在需求的。過去傳統(tǒng)的發(fā)展模式是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，忽視了上下游價(jià)值體系，使行業(yè)整體的價(jià)值沒有體現(xiàn)出來，也沒有享受到經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成果。我們要改變這種發(fā)展方式，不是以簡(jiǎn)單增加增量成長(zhǎng)，而是通過聯(lián)合成長(zhǎng)，通過聯(lián)合提升價(jià)值。我們的眼光不僅要盯內(nèi)部成本，也要緊盯上下游市場(chǎng)的博弈和行業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，要通過聯(lián)合重組、市場(chǎng)協(xié)同和管理整合，在公司系統(tǒng)內(nèi)部降低成本提升效益，在公司系統(tǒng)外部提升行業(yè)價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值回歸與自救，為行業(yè)的健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　他還強(qiáng)調(diào)中國(guó)建材要發(fā)揮央企和市場(chǎng)化機(jī)制優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)組織制度和機(jī)構(gòu)建設(shè)，培育“四好”班子，構(gòu)建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型組織，把事業(yè)不斷做大做強(qiáng)。

　　曹江林充分分析了國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的環(huán)境變化特點(diǎn)及趨勢(shì)，并根據(jù)資本市場(chǎng)的要求，對(duì)中國(guó)建材下一步管理整合的具體目標(biāo)和要求進(jìn)行了全面部署。他說，中國(guó)建材的市場(chǎng)區(qū)域、管理模式、各層級(jí)定位都非常清晰，前一階段分區(qū)域、分項(xiàng)目展開集中采購(gòu)、對(duì)標(biāo)管理、市場(chǎng)和營(yíng)銷整合等管理整合效果非常明顯，企業(yè)原燃材料采購(gòu)成本大幅降低，效益不斷提升，不但企業(yè)嘗到了甜頭，也推動(dòng)了區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)性上升。下一步將繼續(xù)用數(shù)字說話，穩(wěn)步、快速推進(jìn)管理整合，特別是集中采購(gòu)和財(cái)務(wù)規(guī)范化管理要加大力度快速推進(jìn)；鼓勵(lì)企業(yè)積極主動(dòng)、自上而下地開展整合；全力推進(jìn)“三五”經(jīng)營(yíng)管理模式，全面實(shí)施數(shù)字化管理，抓好不同企業(yè)、不同階段關(guān)鍵KPI指標(biāo)的落實(shí)，不斷豐富“五化”內(nèi)涵。他介紹，公司還將在10月份舉辦兩期培訓(xùn)班，對(duì)所屬企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)人員展開集中培訓(xùn)。

　　會(huì)上，中國(guó)建材集團(tuán)旗下中聯(lián)水泥副總經(jīng)理、淮海中聯(lián)董事長(zhǎng)劉斌，中聯(lián)水泥副總經(jīng)理、山東區(qū)域負(fù)責(zé)人馮耀銀分別介紹了企業(yè)及區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)協(xié)同、營(yíng)銷整合的做法和成效。南方水泥副總經(jīng)理、浙江水泥總經(jīng)理李樹海介紹了企業(yè)進(jìn)入南方水泥后取得的可喜變化，湖南南方水泥總經(jīng)理謝家振介紹了水泥企業(yè)精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)了解，中國(guó)建材集團(tuán)于今年初在山東區(qū)域組建了中國(guó)聯(lián)合水泥山東區(qū)域營(yíng)銷中心，實(shí)行市場(chǎng)統(tǒng)一集控式的垂直管理，合理規(guī)劃市場(chǎng)，統(tǒng)一資源調(diào)配，統(tǒng)一品牌推廣，做到營(yíng)銷統(tǒng)一，采購(gòu)統(tǒng)一，技術(shù)統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上，該區(qū)域認(rèn)真推行“五化”管理模式，面對(duì)山東水泥市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻、原燃材料持續(xù)漲價(jià)和電力緊張等諸多困難，積極實(shí)施精細(xì)化對(duì)標(biāo)管理。通過對(duì)比，區(qū)域內(nèi)企業(yè)間目標(biāo)一致，配合默契，相互學(xué)習(xí)、管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高，提升了中聯(lián)水泥在山東的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和市場(chǎng)掌控力，實(shí)現(xiàn)了山東區(qū)域企業(yè)一體化發(fā)展。

　　據(jù)介紹，地處蘇北的淮海中聯(lián)、徐州中聯(lián)等企業(yè)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，積極推進(jìn)管理改進(jìn)和區(qū)域營(yíng)銷整合，采取“管理整合、體制整合、資源整合、市場(chǎng)整合”等措施，實(shí)施“營(yíng)銷資源統(tǒng)一調(diào)配、營(yíng)銷人員統(tǒng)一管理、營(yíng)銷制度統(tǒng)一執(zhí)行的管理模式，積極培育一體化的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，著力提高資源利用效率和整體運(yùn)作效益，大幅提升了公司的產(chǎn)品價(jià)格和銷量。他們與區(qū)域內(nèi)企業(yè)積極開展協(xié)同、共贏，有效避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，成功扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來淡季虧損的局面，區(qū)域內(nèi)整體水泥價(jià)格得到恢復(fù)性提升。

　　南方水泥積極構(gòu)建和完善市場(chǎng)與營(yíng)銷管理組織體系，成立了市場(chǎng)管理委員會(huì)，對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)協(xié)同與營(yíng)銷整合，積極推進(jìn)煤炭等原燃材料集中采購(gòu)的試點(diǎn)，有效化解原燃材料價(jià)格上漲引發(fā)的成本壓力，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)性上升，提高了企業(yè)的盈利能力。浙江水泥有限公司進(jìn)入南方水泥后，在中國(guó)建材巨大的央企影響力、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和的海納百川、兼容并蓄的“三寬”與“三力”文化發(fā)生帶動(dòng)下發(fā)生的全新變化：總資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了51％，凈資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了170％，融資平臺(tái)大幅拓寬，企業(yè)盈利能力不斷提升，與社會(huì)各界的關(guān)系空前和諧，員工擁有了歸宿感和主人翁意識(shí)，擁有了施展個(gè)人才華和集體智慧的巨大舞臺(tái)，精神面貌煥然一新。

　　隨著聯(lián)合重組步伐的加快，中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)產(chǎn)能已由2006年的1000萬噸，發(fā)展到目前超過1億噸。隨著聯(lián)合重組企業(yè)增多和產(chǎn)能規(guī)模的不斷擴(kuò)張與及區(qū)域化龍頭地位的鞏固，中國(guó)建材不斷加大市場(chǎng)協(xié)同和管理整合力度，南方水泥的盈利能力不斷增強(qiáng)，目前公司已形成山東、蘇北、浙江、湖南、江西五大核心利潤(rùn)區(qū)。

　　資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)建材開展的聯(lián)合重組、市場(chǎng)協(xié)同與管理整合亦給予了很好的評(píng)價(jià)，在中國(guó)建材不久前舉行的中報(bào)路演中，國(guó)際投資者、分析師均對(duì)中國(guó)建材上半年的業(yè)績(jī)優(yōu)異予以褒獎(jiǎng)，稱贊超過了他們的預(yù)期。