宋志平：2022年企業(yè)怎么干？

穩(wěn)健經營

中央經濟工作會議從宏觀上來講，明年經濟工作要穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進；從微觀上講，企業(yè)要想渡過難關，也是要穩(wěn)字當頭，要穩(wěn)中求進。

在經濟增長方面我們過去用得比較多的詞是跨越式成長、快速成長，確確實實過去這些年，我們實現(xiàn)了快速成長、跨越成長，但現(xiàn)在這個時間段，我們企業(yè)也是要突出一個“穩(wěn)”字，就是要做強主業(yè)、專業(yè)化經營。

也有企業(yè)多元化做得好的，但是少之又少，絕大部分企業(yè)都是專業(yè)化的經營。因為我們的財力、人力、精力都有限，能夠做好一個主業(yè)已經相當了不起了。

做強主業(yè)要突出四大核心，核心業(yè)務、核心專長、核心市場、核心客戶。這些都是我們企業(yè)家要特別重視的方面。不同的企業(yè)有不同的目標，比如央企和世界五百強企業(yè)，這些企業(yè)的目標就是對標世界一流，建設世界一流企業(yè)。

對于很多中型企業(yè)，目標是什么？就是單項冠軍。以前我們講得比較多的是隱形冠軍，收入低于50億歐元，也就是500億人民幣以下的規(guī)模，現(xiàn)在我們都要力爭做單項冠軍。對于大多數(shù)中小企業(yè)，要走“專精特新”的道路。每個企業(yè)都應根據自己的規(guī)模和定位，對號入座。

“穩(wěn)字當頭”，一是要加強經營和管理。管理還是永恒的主題，是做企業(yè)的基本功，越困難的時候，越要強化管理。中國建材這么多年來，一貫的管理方法叫“三精管理”。

三精管理并不只是管理思想，也有經營思路。三精管理的主要內容是組織精簡化、管理精細化和經營精益化，在組織、管理、經營方面分別施策，這個非常重要。

二是做經營要量入為出，要重視現(xiàn)金流。前不久我到萬科和郁亮董事長進行長談，他說做企業(yè)這么多年來一直做有利潤的收入、有現(xiàn)金流的利潤。

三是要重視危機。企業(yè)如果出了問題要及早采取措施。我們可以看看房地產行業(yè)的三家企業(yè)帶來的啟示，一家企業(yè)是萬科，2017年其他房地產企業(yè)——碧桂園、恒大銷售規(guī)模都超過了它，大家都說萬科很保守，但萬科認為活著最重要。

萬科因為重視對現(xiàn)金流的管理，所以現(xiàn)在活得很好。我最近和萬達的領導溝通，萬達在2017年的時候，及早地發(fā)現(xiàn)了危機，及早地進行處置，斷臂求生，現(xiàn)在萬達已經走出來了，在一個比較安全和穩(wěn)定的環(huán)境里發(fā)展。而恒大，2017年還在高歌猛進，現(xiàn)在就陷入了危機。

四是做企業(yè)一定要研究周期。不少行業(yè)發(fā)展存在周期性。研究周期上行和周期下行時，企業(yè)應該采取什么樣的戰(zhàn)略，這個至關重要。

深化機制改革

改革是企業(yè)的活力。企業(yè)在困難的時候要生存發(fā)展就要深化改革。我們國企改革之初是從改革機制開始，今天我們的改革還得落腳于機制的改革。

機制就是企業(yè)的效益和員工利益之間的關系紐帶。有機制就有關系，沒機制就沒關系。在計劃經濟時代，我們國有企業(yè)沒有機制，干多干少一個樣，干和不干一個樣。

歷經四十多年的改革，直到現(xiàn)在國企改革三年行動中也是把健全市場化經營機制作為八項重點工作之一。央企機制做得好的是?？低?，地方國企機制做得好的是萬華，民企機制做得好的是華為。

不論是對國企還是對民企，機制改革都是非常重要。劉鶴副總理講過一句話“傷其十指，不如斷其一指”。這一指就是企業(yè)的內部機制。

現(xiàn)在國企改革三年行動推行“3+2”機制，“3”是科技分紅、員工持股、管理層股票計劃，“2”是超額利潤分紅權和跟投計劃，這些措施非常重要，非常具體，也非常精準。下一步我們還是要深入地進行機制改革，把機制改革真正落到實處，通過機制的改革來煥發(fā)我們企業(yè)的活力。

加大創(chuàng)新轉型力度

一是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的動力，我們要研究創(chuàng)新的方式方法，要減少創(chuàng)新的失誤，降低創(chuàng)新的風險，要進行高質量、有效和有目的的創(chuàng)新。

在創(chuàng)新的方式上，我們常講要自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)應該選擇一種什么樣的創(chuàng)新方式？不見得所有企業(yè)都要搞自主創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新，集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新也非常重要，關鍵是適合企業(yè)。

二是轉型?，F(xiàn)在關注企業(yè)轉型的也比較多，但是轉型不是轉行，只要這個行業(yè)不是徹底的消失或者是出了大問題，絕大部分企業(yè)還是要在這個行業(yè)里精耕細作，細分市場進行經營，而不是簡單地去轉行。轉型是利用技術進步和結構調整，增強企業(yè)在這個行業(yè)里的競爭力，提高企業(yè)的整體素質。

所謂四大轉型，第一是中低端向中高端的轉型；

第二是數(shù)字化轉型，數(shù)字化轉型對于企業(yè)來講，很重要的是產業(yè)互聯(lián)網和智能化，我國的企業(yè)在這方面進展都非常之快；

第三是低碳化轉型，我國提出“3060”雙碳目標，預計2030年實現(xiàn)碳達峰，碳排放達到最高點也就是拐點后開始下降，再到2060年碳中和。

實現(xiàn)“雙碳”目標需要一個過程，不是說今天就要實現(xiàn)碳達峰、碳中和。所以落實“雙碳”目標的時候，大家要根據企業(yè)的情況做一個中長期的打算，不能刮風，也不能一刀切。

我們現(xiàn)在要做的是什么呢？一是能源清潔利用，煤炭目前還是我們重要的能源，如何達到清潔的利用。二是節(jié)能，如何加強企業(yè)的節(jié)能力度。三是開發(fā)新能源，進行能源革命。這個方向是對的，但是有一個過程，需要時間，企業(yè)要實事求是地安排自己的工作。

第四是服務化轉型。服務化就是從生產型到生產服務型的轉變，我這次到青島雙星去看，他們過去生產鞋，現(xiàn)在生產輪胎，但不是簡單賣輪胎，而是在每個輪胎里裝上芯片，檢測輪胎使用情況，并按照輪胎使用情況來收取服務費用，有點像羅爾斯·羅伊斯當年不賣發(fā)動機，而是出售發(fā)動機運行時間，這就是從生產商變成了生產服務商。服務化是企業(yè)進行轉型的時候可以考慮的方向。

雙循環(huán)相互促進

去年上半年疫情的時候，我們提出來構建以國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，這就是我們現(xiàn)在市場的新格局。一個國內大循環(huán)是主體，一個國內國際是相互促進，我們應該處理好這兩方面的關系。

去年上半年疫情影響國內出口，開始是我們停擺了，別人進不來，后來別人停擺了，我們出不去。在那個時候，我們確實要盯住國內的市場，但是從去年下半年到今年上半年的期間，出口情況就很好。

今年下半年，由于匯率、運輸費用、供給沖擊等綜合因素，雖然出口的訂單很多，但出口企業(yè)有些還是賺不到錢，而且國內消費又在收縮，現(xiàn)在大家重視的應該是國內國際相互促進，哪個市場都得盯緊，有市場就得抓，有客戶就得抓。

以國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)相互促進，這樣一個大的格局是我們的長期戰(zhàn)略。對于明年來講，面臨國內市場消費收縮的情況，我們還是要大力支持出口的企業(yè)。

一方面加大國內消費的拉動，另一方面還是要把出口做好，把這兩個方面都做好，尤其是制造業(yè)這一塊，還要鞏固世界制造業(yè)中心地位，因為放眼全球，我們的制造業(yè)是最強的。

沒有一個國家的制造業(yè)可以供給中國，但是中國的制造業(yè)可以服務于全球。我們每年有大量的原材料進口、大量的高科技進口，如果我們的制造業(yè)不夠強勁的話，就沒有足夠的外匯進行平衡。

中國是個制造業(yè)大國，這個時候我們要特別突出雙循環(huán)的相互促進。哪個市場好，我們就要往哪個市場進，國際國內兩手都要抓。

中國的企業(yè)和別人比，有得天獨厚的長處，一是中國有14億人的國內大市場，有4億多人的中產階層，這個市場巨大。二是精耕細作開拓40年的國際市場，這兩個市場對于我國企業(yè)同等重要，不可放棄。

加大直接融資力度

現(xiàn)在企業(yè)常講融資難、融資貴，那是因為我們的企業(yè)絕大多數(shù)是選擇間接融資和銀行貸款，較少選擇私募融資和上市的融資方式。

對比世界五百強凈利潤，美國五百強公司的利潤往往比我們的企業(yè)高，如果比較息稅前的利潤，中國公司的效益非常好，中國企業(yè)利潤薄的原因，是因為我們企業(yè)的財務費用較高。

截至2020年末，我國直接融資比重持續(xù)提升，達12.6%。相反美國直接融資占比接近90%。我們現(xiàn)在有192萬人民幣的銀行存款，折合27.8萬億美金，美國只有約13.3萬億美金的存款，它的存款量很小，其他的資金全部進入直接融資。

在“十四五”規(guī)劃里面，資本市場要做好三件事，一是全面實行股票發(fā)行注冊制，二是常態(tài)化退市，三是提高直接融資比重。我國資本市場發(fā)展了31年，現(xiàn)在有4600多家上市公司，總計97萬億市值，今年前三季度上市公司的收入占到全國GDP的57%，國有企業(yè)的收入和利潤也主要來自上市公司，央企利潤總額的88%來自央企控股上市公司。

做企業(yè)，一方面要重視銀行貸款，另一方面要重視直接融資，降低資產負債率、降低財務風險。

杭州有一個基金小鎮(zhèn)，聚集了四五百家基金公司進行企業(yè)投資。深圳粵海街道轄區(qū)有107家上市公司。企業(yè)常常說缺資金，但其實企業(yè)缺的是資本。我們要引入資本，加大直接融資力度，加強資本市場的建設。

如果我們把資本市場做好了，能夠抵御一些壓力和風險，資本市場是我們的底氣所在。我國的資本市場只發(fā)展了30多年，而美國資本市場發(fā)展了二百多年，總市值有50萬億美金。

其實現(xiàn)階段我們也沒有必要和美國的市值比，我們要把自己的事情做好，做正確的事、正確地做事，一步一步地來就可以。

資本市場也要求一個“穩(wěn)”字。這幾年資本市場做了很多創(chuàng)新，先是科創(chuàng)板，后是創(chuàng)業(yè)板，注冊制改革，前不久北交所正式開市，這些都是重大的資本市場創(chuàng)新。

資本市場向前邁一步，企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展就會邁一大步。我昨天給北交所的82家上市公司做了關于公司治理的培訓，我們也希望北交所能夠迅速發(fā)展和壯大。

重視產業(yè)鏈的共生

我為什么想講這個呢？這關系到國企和民企，過去社會上有人講“國進民退”、“民進國退”，當時我提出了“國民共進”。

現(xiàn)在在產業(yè)鏈發(fā)展上實際是國民共生，既有國有企業(yè)，又有民營企業(yè)，國有企業(yè)和民營企業(yè)并沒有意識形態(tài)的競爭，而是在產業(yè)鏈里渾然一體。

國有企業(yè)與各種所有制企業(yè)形成合力、協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮好引領和支撐作用，打造現(xiàn)代產業(yè)鏈的鏈長。

國有企業(yè)和中小企業(yè)之間的關系，是大河和小河的關系，大河有水小河滿，大河無水小河干。任何一家國企，總要有上千家民企提供外包服務，這就是我們的現(xiàn)狀。國企和民企價值鏈共生是中國的特點，關鍵是我們國有企業(yè)在發(fā)展的同時，更好地照顧到中小企業(yè)，這是國企和央企應有的品格，也是我們的責任。

我國企業(yè)是共用一個產業(yè)鏈、價值鏈，是大河和小河的關系。長江怎么來的？是上游不同的河流匯集起來。所以大河和小河既是源頭，又互為依托，他們不可分離。

國企和民企都是共和國的孿生兄弟，要鼓勵他們互相緊密合作，要鼓勵他們互相照顧對方。

即使在一個行業(yè)里面，我們也要強調共生，要從競爭走向競合，要維護行業(yè)的健康，讓大家都有效益，不是簡單走過去你死我活的道路，采用中世紀比勇斗狠的競爭模式，而應該走一種從紅海到藍海再到綠海的競爭模式。我們的方向是共生、共贏、共享。