朱國平：與時(shí)偕行，錦誠新材的“專精特新”之道

從古至今，時(shí)代更迭、社會(huì)發(fā)展日新月異，都是得益于不斷的破舊立新。正所謂“凡益之道，與時(shí)偕行”，把握時(shí)機(jī)、創(chuàng)新求變、與時(shí)俱進(jìn)，才能迎來發(fā)展新機(jī)遇，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言亦是如此。

1998年，在“中國耐火材料之鄉(xiāng)”——浙江長興，誕生了一家耐火材料企業(yè)，它憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，審時(shí)度勢(shì)，前瞻布局，創(chuàng)新求變，通過二十余年的摸索和發(fā)展，從當(dāng)?shù)厣习偌夷突鸩牧掀髽I(yè)中脫穎而出，成為第一家在北交所上市的浙江耐火材料企業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品已在中國建材、海螺水泥、華潤水泥、紅獅水泥、天瑞集團(tuán)等國內(nèi)50多家大中型企業(yè)的800多條水泥生產(chǎn)線中廣泛應(yīng)用，它就是浙江錦誠新材料股份有限公司（以下簡稱：錦誠新材）。

錦誠新材總經(jīng)理朱國平

二十余年的時(shí)間里，錦誠新材是如何一路披荊斬棘，成為了耐火材料行業(yè)佼佼者的呢？近日，中國水泥網(wǎng)記者對(duì)錦誠新材總經(jīng)理朱國平進(jìn)行了詳細(xì)的采訪交流。

革故鼎新，與新型干法水泥工業(yè)共成長

水泥窯用耐火材料的發(fā)展史，是隨著水泥生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步而在創(chuàng)新中持續(xù)自我提升、自我革命的發(fā)展史，也是水泥和耐火材料互相成就的發(fā)展史。

據(jù)了解，朱國平接任錦誠新材總經(jīng)理之時(shí)，正是我國水泥行業(yè)由立窯向新型干法回轉(zhuǎn)窯變革的轉(zhuǎn)折時(shí)期。水泥生產(chǎn)新工藝的出現(xiàn)，對(duì)耐火材料行業(yè)來說是亙古未有的考驗(yàn)。為助力新型干法回轉(zhuǎn)窯的發(fā)展，朱國平帶領(lǐng)企業(yè)成功研發(fā)出了符合行業(yè)特定需求的耐火材料，并憑借多年的技術(shù)積累，趁著我國預(yù)分解窯新型干法回轉(zhuǎn)窯迎來大發(fā)展的東風(fēng)將企業(yè)做大做強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)開辟了一塊屬于自己的領(lǐng)域。

可以說，錦誠新材的成長在一定程度上助力并見證了我國水泥新型干法時(shí)代的蓬勃發(fā)展；而水泥新型干法的發(fā)展也成就了錦誠新材的今天。

“最近幾年，水泥窯的建設(shè)更加大型化，且行業(yè)錯(cuò)峰生產(chǎn)常態(tài)化，熱負(fù)荷更大、開停窯更頻繁，對(duì)耐火材料行業(yè)也提出了更高要求。”朱國平表示：“為跟上水泥行業(yè)發(fā)展的步伐，我們企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，讓耐火材料更加滿足水泥生產(chǎn)工藝，以適應(yīng)水泥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的要求。當(dāng)前，我們不僅滿足了水泥廠對(duì)耐火材料高壽命、低能耗的要求，而且在不定形耐火材料消耗方面，噸水泥熟料消耗不定形耐火材料都在0.15千克以下，部分生產(chǎn)線噸水泥熟料消耗不定形耐火材料0.08千克以下，處于行業(yè)領(lǐng)先水平?！敝靽阶院赖馈?/p>

獨(dú)辟蹊徑，一站式服務(wù)，同質(zhì)化競爭中的新增長點(diǎn)

有業(yè)內(nèi)專家曾直言，“耐火材料使用，七分靠品質(zhì)，三分靠施工”。而現(xiàn)實(shí)卻是國內(nèi)部分耐火材料企業(yè)或水泥企業(yè)在耐火材料施工過程中，嚴(yán)重違背施工規(guī)程，結(jié)果導(dǎo)致了新型優(yōu)質(zhì)材料的先進(jìn)性能、優(yōu)越性能沒有得到充分利用和體現(xiàn)，反而在一定程度上增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

朱國平在與中國水泥網(wǎng)記者交流中透露，作為同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的耐火材料，目前百分之六七十的企業(yè)依舊把施工、材料分開進(jìn)行。這不僅造成材料選型方面與使用條件不匹配，還無法保證整個(gè)施工過程的質(zhì)量。對(duì)此，企業(yè)創(chuàng)新性將耐火材料和施工工藝相結(jié)合，在提升自己競爭力的同時(shí)，還解決了耐火材料在施工方面的難題。經(jīng)過幾年的探索，在2017年，錦誠新材創(chuàng)新性提出耐材“一站式服務(wù)”，形成了基礎(chǔ)研究、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、智能化生產(chǎn)和專業(yè)化工程服務(wù)為一體的完整體系。“除了提供自身生產(chǎn)的耐材之外，給用戶提供相關(guān)耐材的選用，窯內(nèi)各種材料的最優(yōu)化配置等服務(wù)，通過整合行業(yè)資源為水泥企業(yè)提供一站式服務(wù)，最大程度滿足用戶全方位需求?！敝靽椒Q。據(jù)其介紹，廣西柳州魚峰一個(gè)新建的熟料生產(chǎn)線,是由錦誠做的耐材總包。在該項(xiàng)目上，優(yōu)化了耐火材料和保溫材料的配置，大量運(yùn)用了納米微晶板、納米保溫板、噴涂料、預(yù)制件、低導(dǎo)熱復(fù)合磚等優(yōu)特產(chǎn)品，為該項(xiàng)目在提高運(yùn)行效率以及節(jié)能降耗方面，提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“此外，公司最近還中標(biāo)了池州海螺萬噸線抗結(jié)皮澆注料。”朱國平表示，“截止到今年，全國萬噸線所需的耐材項(xiàng)目我們共做了十多條，且技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力均得到行業(yè)的一致認(rèn)可和高度好評(píng)”。

值得注意的是，在交流中朱國平強(qiáng)調(diào)一站式服務(wù)的重要宗旨之一是以服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)?！叭珙l繁開停窯會(huì)加速耐材損耗，增加維修次數(shù)。為此，公司在廣西、重慶、河北等地建立了覆蓋全國市場(chǎng)的24小時(shí)專業(yè)服務(wù)隊(duì)，保證36小時(shí)人機(jī)料到位并解決現(xiàn)場(chǎng)問題。”朱國平直言。據(jù)其介紹今年1月份某水泥廠耐火材料出現(xiàn)問題，企業(yè)只用了6小時(shí)就完成了搶修任務(wù)，受到業(yè)主方的高度贊譽(yù)。

為進(jìn)一步幫助水泥企業(yè)增產(chǎn)降耗，降本增效，更好地服務(wù)于水泥行業(yè)，促進(jìn)三類企業(yè)邁入二類企業(yè)的行列。去年錦誠新材成立了一家全資子公司浙江中錦材水泥技術(shù)有限公司，專門為水泥行業(yè)提供全流程服務(wù)。朱國平表示，近期水泥企業(yè)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在2010年左右建設(shè)的一代窯對(duì)比近期新建設(shè)的二代窯，在產(chǎn)量，煤耗，電耗，脫硝等技術(shù)指標(biāo)上還有很大的差距。浙江中錦材水泥技術(shù)有限公司的成立，從行業(yè)管理，設(shè)備運(yùn)行，工程設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝操作等方面入手，通過對(duì)三類企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，完全能夠達(dá)到二類企業(yè)的技指標(biāo)術(shù)要求（標(biāo)煤耗﹤98kg/tcl.工序電耗﹤26kw/t），實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，同時(shí)也標(biāo)志著錦誠新材在“一站式服務(wù)”的道路上，又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

專精特新，企業(yè)一直在路上

朱國平強(qiáng)調(diào)，企業(yè)創(chuàng)新永無止境。當(dāng)前，“雙碳”目標(biāo)時(shí)間緊任務(wù)重，為了讓產(chǎn)品更有效的助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展，錦誠新材會(huì)一直持續(xù)從科技創(chuàng)新上尋找突破口。

據(jù)了解，2007年錦誠新材引入國外技術(shù)，開發(fā)了國內(nèi)首個(gè)應(yīng)用在水泥行業(yè)的水泥窯爐噴涂施工技術(shù)與材料。這種材料改變了傳統(tǒng)耐火材料的應(yīng)用模式，將原有的“拆除、焊接、制模、攪拌、澆注、養(yǎng)護(hù)、拆模、點(diǎn)火”的流程，縮減為“拆除、焊接、噴涂、點(diǎn)火”，為用戶節(jié)省了30%的施工時(shí)間。與此同時(shí)，它還兼顧了保溫和耐火雙重性能，為企業(yè)節(jié)能降耗作出了巨大貢獻(xiàn)。新產(chǎn)品深度契合了目前我國提出的“雙碳”經(jīng)濟(jì)的理念，一是該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了輕量化，減輕了窯系統(tǒng)的負(fù)荷；二是該產(chǎn)品可以極大地縮短檢修工期，節(jié)約了大量人力物力；三是該產(chǎn)品的保溫隔熱效果比傳統(tǒng)的澆注料和耐火磚優(yōu)越，有效地為企業(yè)降低了能耗。產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的不斷探索和完善，性能更加穩(wěn)定，施工技術(shù)日臻完善，性價(jià)比更加突出，得到了海螺、天瑞、塔牌等水泥集團(tuán)公司的充分肯定。

總經(jīng)理朱國平表示，為了勇立潮頭，引領(lǐng)未來，公司每年都將當(dāng)年利潤的10%以上投入到研發(fā)當(dāng)中。巨額的研發(fā)投入，一是提升企業(yè)自身的裝備，二是針對(duì)不同窯爐的工藝變化，不斷優(yōu)化材料配置，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代。目前，公司又開發(fā)了一種窯口專用澆注料，使用壽命可達(dá)兩年，一種噴煤管澆注料，使用壽命可達(dá)12個(gè)月以上，均比常規(guī)澆注料的使用壽命延長一倍以上，性能完全可以媲美國際知名品牌。

“在新產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，我們每年至少申請(qǐng)5項(xiàng)發(fā)明專利。”通過不斷地積累和沉淀，錦誠新材被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳授予2021年度“專精特新”企業(yè)。此外，公司還引進(jìn)耐火材料行業(yè)的領(lǐng)軍人物—西安建筑科技大學(xué)高里存教授，并與浙江大學(xué)、武漢科技大學(xué)、山東科技大學(xué)等高等院校進(jìn)行了深度產(chǎn)學(xué)研合作，創(chuàng)建了博士后工作站，全力把技術(shù)研發(fā)中心打造成為具有一定影響力的技術(shù)推廣服務(wù)平臺(tái)。

近年來，隨著水泥企業(yè)的智能化改造，耐火材料企業(yè)怎么樣從產(chǎn)品的生產(chǎn)及生產(chǎn)運(yùn)行過程控制、檢測(cè)、售前、售中、售后等方面提高綜合服務(wù)能力，以滿足用戶智能化升級(jí)的需要，成為耐火材料行業(yè)的頭等大事?！皩?duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)來說，智能化改造是企業(yè)更進(jìn)一步的變革性力量?！敝靽奖硎荆\誠新材去年開始新建一個(gè)年產(chǎn)3萬噸的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年6月份投產(chǎn)。另外，錦誠新材將5G等信息技術(shù)融入到生產(chǎn)管理中，大量智能化操作系統(tǒng)代替了70%的人工，有效地提升了產(chǎn)能，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的在線監(jiān)控。

伴隨著我國新型干法水泥工業(yè)的發(fā)展，朱國平帶領(lǐng)企業(yè)憑借專業(yè)、創(chuàng)新、特色、精細(xì)走出了屬于自己發(fā)展的新模式。如今，無論是水泥還是耐火材料行業(yè)，綠色智能化發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。2016年，錦誠新材成功登陸“新三板”，開啟了跨躍發(fā)展的新時(shí)代。2021年錦誠新材被中國水泥協(xié)會(huì)評(píng)為耐火材料類優(yōu)秀供應(yīng)商，被中國水泥網(wǎng)評(píng)為水泥行業(yè)百強(qiáng)供應(yīng)商、耐火先鋒供應(yīng)商。風(fēng)正好揚(yáng)帆、逐夢(mèng)正當(dāng)時(shí)。面對(duì)繼往開來的2022年，我們將以提升經(jīng)營效益為核心，穩(wěn)產(chǎn)增銷，降本增效，以人為本，綠色發(fā)展，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新突破，為實(shí)現(xiàn)“行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的宏偉愿景而不斷努力、前行。