海螺水泥精心構筑陜甘川“西部鐵三角”

　　長三角市場是國內(nèi)最發(fā)達地區(qū)，房價最高地區(qū)，也是水泥價格最低地區(qū)；海螺擁有資源、市場、物流、企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)勢，確立了在該地區(qū)的龍頭地位。
　　
　　海螺水泥華東地區(qū)主要對手：中國建材南方公司借助資本市場資金，在區(qū)域市場下滑背景下，果斷進入進行大規(guī)模市場整合。
　　
　　長三角地區(qū)是成熟市場，產(chǎn)能過剩是市場面臨的主要問題，中國建材南方公司的進入，改變了眾多諸侯對峙的局面（200萬噸以上規(guī)模的企業(yè)有20多家），增加了產(chǎn)業(yè)集中度，有助于企業(yè)間對話基礎。在浙江形成三方分割形式。
　　
　　擠壓過剩產(chǎn)能出局是解決市場供需關系的主要出路，海螺在做透華東市場之后揮戈南下，開拓華南市場，海螺進入時正值固定資產(chǎn)投資拉高；同時銷售利潤率也在高位；由于海螺具有規(guī)模、成本優(yōu)勢，在華南市場再獲取豐厚利潤；海螺在華東和華南兩個市場運做，規(guī)避了區(qū)域出現(xiàn)的市場周期風險；即使2005年以后，華東水泥市場低迷，但海螺抓住國際水泥市場需求旺盛的時機，擴大出口，從國際市場再獲利潤。
　　
　　總之，海螺審時度勢，抓住市場的機遇，從不同市場上都獲取了豐厚的回報。
　　
　　進入“十一五”，陜西省經(jīng)濟開始啟動，2006年以來全社會固定資產(chǎn)投資增速連續(xù)3年超過30%，遠高于同期全國平均水平，2008年的同比增速34.90%.2009年隨著國家擴大投資政策資金逐步到位，陜西省“項目帶動”戰(zhàn)略的積極推進，全省固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈高速運行的態(tài)勢。今年1～5月陜西省固定資產(chǎn)投資完成1，777.22億元，同比大幅增長53.50%，高出全國近21個百分點，增速列居全國第4。
　　
　　受經(jīng)濟強勁增長拉動，陜西水泥工業(yè)高速發(fā)展，近3年產(chǎn)量平均增速22.36%，高出全國12個百分點以上。2007年陜西省水泥產(chǎn)量突破3,000萬噸，2008年達到3,600萬噸，今年1～5月水泥產(chǎn)量已達1,552.07萬噸，同比增長25.43%。
　　
　　當前，陜西市場最引起大家關注的話題當是海螺的進入。生產(chǎn)大規(guī)模、低成本、高運轉是海螺的核心競爭力，這在業(yè)內(nèi)對海螺形成的共識。但一旦和自己的市場重疊，很多企業(yè)表現(xiàn)的則是另一種聲音，海螺的市場競爭力使同處一地的企業(yè)都感到非常棘手，難以對付。
　　
　　海螺深諳市場之道，在華東、華南市場啟動前期，最先進入，采取基地式建設，抓住了市場啟動的最大利潤。但海螺轉戰(zhàn)在西北、西南市場時，是在啟動中期時才進入，初來乍到，將要面對的主要競爭對手相較以往進入新市場所遇到的都要強大。而有關各方認為海螺當年進入新市場的慣用的拓展模式可能不會復制到陜西。
　　
　　海螺董事長郭文叁在6月份的海螺論壇表示：海螺在新進入市場進行布點非常慎重，前期都要進行周密分析，海螺的戰(zhàn)略布局也要考慮避免和所在地企業(yè)發(fā)生正面沖突，但進入后會有更強的發(fā)展優(yōu)勢。此番進入西北市場并不是一蹴而就，而是經(jīng)過了前期近兩年的市場考察。
　　
　　海螺在陜西的寶雞千陽和咸陽禮泉建線（千陽海螺5000 t/d生產(chǎn)線在6月18日開工）,在與陜西臨近的甘肅平?jīng)觥⑺拇ㄟ_州和廣元也有布點，三省之間形成一個“大三角”區(qū)域市場：甘肅平?jīng)龊完兾髑ш杻牲c相呼應，切斷了兩省的通路；而陜西境內(nèi)的千陽和禮泉兩點的“雙保險”加強了對寶雞市場的控制，禮泉還可輻射西安并上行陜北；同樣，在四川達州和廣元也有此意，可以輻射陜西并下行四川市場。
　　
　　這五個點都是地處二級城市，雖不位于省會城市，但都與省會城市保持一定的距離并對其產(chǎn)生輻射；分布式的布局在必要的時候又能夠實施跨區(qū)域的聯(lián)動，形成對內(nèi)合圍對外攔截的格局，以達到“攘外安內(nèi)”的效果。
　　
　　我國經(jīng)濟處于高速發(fā)展時期，拉動了水泥的需求；新型干法水泥工藝逐步取代落后水泥生產(chǎn)工藝；大企業(yè)集團快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。經(jīng)濟的發(fā)展由東向西走向，水泥價格呈現(xiàn)西高東低；隨著經(jīng)濟增長熱點地區(qū)的轉移，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象開始出現(xiàn)并加??；既要把握經(jīng)濟增長的機遇，又要預測經(jīng)濟下行的周期。
　　
　　總之，水泥新增供給問題需要企業(yè)充分關注， 政府有招商引資做業(yè)績沖動，企業(yè)有投資抓機遇沖動，兩個沖動一旦碰撞，就形成一股巨大動能，市場上行，皆大歡喜，市場下行，可能跌入產(chǎn)能過剩的深淵，企業(yè)難以自拔。

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