諸葛文達：打造2億噸規(guī)模水泥浙商兵團

湖北世紀新峰水泥集團董事長 諸葛文達

　　9月27日，2009第三屆水泥浙商大會在杭州召開。本次大會以“輝煌浙商，繼往開來”為主題，回顧總結了水泥浙商發(fā)展的成就和經(jīng)驗，探討和展望了未來發(fā)展的方向和模式。會議邀請了四位水泥浙商群體中具有代表性的企業(yè)家前來分享其企業(yè)的成長經(jīng)驗。

　　世紀新峰水泥集團的董事長諸葛文達是位比較另類的水泥浙商，他是企業(yè)董事長，卻對生產(chǎn)工業(yè)技術了如指掌，甚至執(zhí)著到癡迷的程度；他是浙江人，卻在浙江水泥行業(yè)行情最好的時候，走出浙江，去湖北、河南扎根；他是位商人，卻認為行情低的地方，機遇才更大，因此便扎根在外人看來并不起眼的小地方，如今已經(jīng)把企業(yè)做的風聲水起。

　　當天，諸葛文達就世紀新峰水泥的發(fā)展歷程及對水泥浙商的展望發(fā)表了專題演講。以下為報告原文。

尊敬的各位領導、朋友們：

　　大家好！非常感謝中國水泥網(wǎng)再一次在美麗富饒的杭州主辦第三屆水泥浙商大會，讓我有機會結識在座的各位水泥行業(yè)頂級專家，并有機會向大家學習。我發(fā)言的題目是：“湖北世紀新峰水泥的發(fā)展和對水泥浙商發(fā)展的展望”。

　　一、湖北世紀新峰水泥的發(fā)展歷程

　　2001年，我們開始到湖北創(chuàng)業(yè)；2003年，收購湖北鄂城水泥廠，組建世紀新峰水泥，企業(yè)擁有了第一條新型干法水泥生產(chǎn)線；2004年-2006年，公司陸續(xù)淘汰了13臺機立窯、3臺濕法長窯；2004年-2009年，湖北世紀新峰在淘汰落后理念的基礎上，陸續(xù)建成了一條日產(chǎn)6500噸、兩條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線。到2009年底，世紀新峰的水泥粉磨能力將達到800萬噸/年。

　　回顧我們的發(fā)展歷程：從水泥行情低迷時的創(chuàng)業(yè)、收購立窯企業(yè)到大膽收購旋窯企業(yè)，率先淘汰放棄落后水泥生產(chǎn)能力（世紀新峰淘汰落后水泥生產(chǎn)能力實際上在浙江還未淘汰完時就已經(jīng)率先把湖北省最大的立窯生產(chǎn)水泥企業(yè)自動給淘汰了），2004年，在宏觀調(diào)控的嚴峻形勢下新上大型干法水泥生產(chǎn)線；2008年5.12地震后到四川新建水泥粉磨站； 2009年在幾乎沒有新增銀行貸款的情況下建設6500噸生產(chǎn)線，每一步走來，都充滿了冒險和幸運、艱辛和激情、抑郁和快樂。我覺得首先需要感謝上蒼給我們機會，感謝親友、感謝政府、感謝社會給了我們支持，是你們給了世紀新峰水泥慢慢成長的機會。

　　二、有關浙商水泥今后一段時間發(fā)展模式的看法

　　最近幾年，中國水泥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們認為其中最重要的標志性事件有：

　　1.以海螺水泥為代表的優(yōu)秀水泥企業(yè)的超常規(guī)、超速的發(fā)展，跑馬圈地。

　　2.南方水泥的成立和快速膨脹，包括浙商水泥的大量加盟。

　　3.以紅獅水泥為代表的浙商水泥在全國各地繼續(xù)的擴張，且這種擴張勢頭到目前為止還未有明顯減弱。

　　中國水泥的發(fā)展終于到了接近絕對過剩的階段，水泥消費量即將進入低增長階段，因此，我們認為留給我們“以量的擴張”為發(fā)展模式的空間已經(jīng)很小。在今后一段時期，像我們世紀新峰這種產(chǎn)能在100-1000萬噸之間的中型水泥企業(yè)，如果不能實現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新，將很難繼續(xù)快速發(fā)展，甚至不能生存，因此，經(jīng)過思考，我認為，以下發(fā)展模式可供我們挑選：

　　模式一：加入大型企業(yè)集團，如加入南方水泥。我們可以很欣喜地看到南方水泥的整合正在顯示出積極的作用。本月初，我隨中國水泥網(wǎng)舉辦的“通達中國水泥萬里行”到南方水泥杭州總部學習時，直覺就已經(jīng)很明確地告訴我，“南方水泥可能會非常成功”。不是說南方水泥“可能會成功”，而是“可能會非常成功”！讓我們再一次為南方水泥的成功表示由衷地高興！南方水泥匯集了大量水泥浙商優(yōu)秀的精英，使之得以傳承、發(fā)展和壯大，可以說南方水泥是浙商水泥的優(yōu)秀代表。此外，我們還要由衷地感謝南方水泥，因為是它給浙商水泥留下了后路。實際上，它已經(jīng)成為了浙商水泥的堅強后盾！

　　模式二：引進戰(zhàn)略投資者，保持企業(yè)獨立性，并發(fā)展壯大。如紅獅水泥。我們可以看到，紅獅水泥在引進高盛投資后，其發(fā)展不僅走上了新的快車道，還確保了集團在整個中國水泥行業(yè)的地位。在此，我們也要由衷地祝賀紅獅水泥，并祝愿它繼續(xù)成長為超大型的水泥浙商集團。當然，紅獅的這種模式不是那么容易模仿、實現(xiàn)的。在現(xiàn)階段，即使實現(xiàn)了，市場布點的機會可能也已經(jīng)不多，因此，我認為紅獅模式對于我們這種中型規(guī)模的企業(yè)來說是比較難以模仿、復制的！

　　模式三：組建浙商水泥投資的控股集團，作為剩余浙商水泥企業(yè)共同的發(fā)展平臺，爭取“剩下來”。這只是我個人想表達的一個觀點，不想剩下來，我覺得可直接按照模式一——加入南方水泥集團或其他大型水泥集團。如果前兩種模式都走不通或不愿走，我認為可以考慮這種模式。

　　此種模式的運行方法有：（1）、由多家規(guī)模相當?shù)恼闵趟嗥髽I(yè)的實際控制人共同出資，成立浙商水泥投資控股集團。（2）、浙商水泥投資控股集團收購各浙商水泥企業(yè)實際控制人的部分股權，成為各浙商水泥企業(yè)的股東。（3）、各浙商水泥企業(yè)仍舊獨立經(jīng)營。（4）、由各浙商水泥企業(yè)實際控制人擔任集團董事并組成董事局，由董事局各董事共同選舉產(chǎn)生董事局主席。由董事局醞釀并提名總經(jīng)理候選人并經(jīng)董事局考核選舉，產(chǎn)生總經(jīng)理人選。

　　該模式的意義主要體現(xiàn)在：（1）、逐步形成真正意義上的浙商水泥投資控股平臺，并爭取以此為載體進入資本市場或聯(lián)合進入資本市場。在全國各地浙商水泥的總產(chǎn)能估計已接近2億噸，因此，目前浙商水泥除可加入南方水泥外，還可組建浙商水泥投資的控股集團。只要將里面的一部分組合在一起，其規(guī)模就會非常龐大，以此為載體進入資本市場，應該不是非常難。

　?。?）、投資控股集團可逐步成為各成員企業(yè)融資、管理、技術、營銷能力的輸出平臺。因為單個企業(yè)在其規(guī)模小于500萬噸甚至1000萬噸的情況下很難得到銀行支持（一般銀行都需要土地抵押，設備抵押是不被認可的）。對水泥生產(chǎn)線的價值只有我們自己最清楚。比如，投資一條水泥生產(chǎn)線要4個億，或許我們集團就可給貸3億，對此，世紀新峰可能是有這一膽量的。如果組建這樣一個共同的集團，那么，其成員企業(yè)就可獲得集團在各方面所提供的支持。當然，前期這條水泥生產(chǎn)線反過來就要抵押給提供擔保的集團或者提供擔保的企業(yè)。因此，不管是疏散型還是緊密型的，只要成立這樣一個集團，它就能完全成為企業(yè)融資，管理技術、甚至營銷的這樣一個輸送平臺。

　?。?） 投資控股集團內(nèi)各成員、企業(yè)在具備各自為戰(zhàn)的能力的同時，在區(qū)域市場還可形成協(xié)同作戰(zhàn)的能力。舉個例子，假如水泥浙商企業(yè)在爭奪各區(qū)域銷售市場時有這樣一個目標要對其進行兼并或重組，如果有這樣一個集團的話，那么就可以為其提供各方面的支持，從而達到協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

　?。?）集團內(nèi)的企業(yè)發(fā)生經(jīng)營風險，投資控股集團可幫助解決。只要是離水泥生產(chǎn)線近的，就算發(fā)生經(jīng)營危險，企業(yè)管理不行，控股集團內(nèi)部肯定也會有優(yōu)秀的企業(yè)去幫你解決這個問題，但前提是首先你得申請退出。集團內(nèi)外如有水泥企業(yè)想退出水泥行業(yè)，可由集團內(nèi)企業(yè)收購股權，集團提供并購貸款的擔保支持。因此，我認為成立這樣一個集團具有重大的意義。只有這樣，才能實現(xiàn)浙商水泥企業(yè)價值的最大化。

　　各位領導、朋友們，相信在大家的共同努力下，浙商水泥將會發(fā)展得更好，并壯大成為中國水泥的重要一極。

　　最后，預祝本屆水泥浙商論壇取得圓滿成功！