懷寧海螺水泥熟料銷量創(chuàng)歷史新高
井然有序的發(fā)運現(xiàn)場
截止11月22日,懷寧海螺實現(xiàn)水泥熟料總銷量300多萬噸,較去年同期相比提高90多萬噸,增幅達47.49%,銷量創(chuàng)自建廠以來的最高記錄,實現(xiàn)歷史性突破。
在集團大力支持下,公司上下全體員工認真貫徹集團公司年初提出的“省內基地量價并舉”和四屆六次董事會會議精神要求,按照“公司效益優(yōu)先,充分發(fā)揮產能、市場份額第一”的指導思想,加強管理,狠抓落實,注重成果,加大提升海螺水泥在安慶核心區(qū)域市場占有率。
超前謀劃、精心準備,認真落實淡季銷售。2009年一季度懷寧公司認真組織淡季銷售,一是認真調研、摸排淡季市場需求,研討淡季銷售方案,明確淡季銷售目標、責任人,做好淡季銷售的準備工作;二是加大淡季市場的宣傳和組織。通過印制《告建房用戶朋友書》以及《水泥混凝土冬季施工和養(yǎng)護的注意事項》等宣傳材料,利用外出務工回鄉(xiāng)建房的契機,加大對終端用戶的宣傳和引導;三是及時果斷的調整銷售政策,充分利用價格杠桿調節(jié)作用。在春節(jié)前積極宣傳公司銷售政策的同時,全面動員客戶做好水泥堆存和車輛的組織工作,同時根據(jù)市場銷售形勢,果斷調整銷售策略,同時在節(jié)后積極營造緊張的銷售氣氛,有針對性的上調公司產品價格,激發(fā)銷售淡季網(wǎng)點客戶倉儲水泥的積極性。
加強發(fā)運技改和勞務管理,優(yōu)化發(fā)運環(huán)節(jié),提高公司產品競爭力。今年7月份公司完成了五條線的水泥裝車機技改工作,明顯提升了袋裝水泥的發(fā)運效率、減少了車輛裝車及排隊時間,不斷提升發(fā)運服務質量;同時通過加強對勞務隊的管理以及統(tǒng)一規(guī)劃廠外停車場等措施,不斷優(yōu)化公司產品發(fā)運環(huán)節(jié),增強了公司的實力,使產品綜合競爭力得到很大提高。
細分市場、精耕細作,不斷加大區(qū)域市場拓展力度。自二季度以來,f該公司加強對大區(qū)域進行細分,以縣為單位,先后設立望江、東至、岳西、太湖市場部,加強細分區(qū)域市場的拓展,加大細分區(qū)域市場的拜訪力度,市場拓展以縣域為中心,不斷向周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域延伸,積極對農村市場和山區(qū)市場拓展,駐外銷售人員月度人均拜訪頻次達到95次以上,對把握市場動態(tài),提升細分區(qū)域市場占有率,起到較好的促進作用。
積極組織落實銷售人員考評,優(yōu)化銷售人員結構。今年懷寧公司已組織了兩次銷售人員考評,對工作責任心差、職責履行不到位的銷售人員進行淘汰,同時將工作努力、業(yè)務技能提升較快的銷售人員進行了崗位調整,增強了銷售人員緊迫感、壓迫感。
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