[萬(wàn)里行]透視魚(yú)峰水泥逆市扭虧背后

廣西魚(yú)峰集團(tuán)

魚(yú)峰集團(tuán)董事長(zhǎng)韋寧

　　“我們確實(shí)在與南方水泥洽談合作適宜，預(yù)計(jì)半年到一年內(nèi)就會(huì)有結(jié)果”，面對(duì)中國(guó)水泥網(wǎng)萬(wàn)里行隨行記者的提問(wèn)，廣西魚(yú)峰集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)盍x直言不諱地表示。據(jù)了解，南方水泥與魚(yú)峰水泥的合作談判已經(jīng)進(jìn)行了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，目前已經(jīng)進(jìn)行到了最后階段。

　　于此同時(shí)，盡管采訪(fǎng)當(dāng)天還處于12月中旬，楊義忍不住向記者提前報(bào)喜：公司預(yù)計(jì)2009年全年產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)390萬(wàn)噸，與去年同比增長(zhǎng)18%，銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)超過(guò)10億元，與去年同比增長(zhǎng)15.3%，公司整體首次扭虧為盈。這將是魚(yú)峰水泥10年來(lái)發(fā)展最好的一年，然而，回首一年前，魚(yú)峰集團(tuán)還在虧損的泥沼中跋涉。

　　1、坎坷成長(zhǎng)史

　　相比金融市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的無(wú)妄之“債”，作為已經(jīng)走過(guò)多年的老國(guó)企也給企業(yè)帶來(lái)了人力成本高、勞動(dòng)生產(chǎn)率低等的沉重包袱（從1994年開(kāi)始，集團(tuán)為了深化改革，先后進(jìn)行主輔分離和分流減員近2000人富余職工），公司一直在虧損。盡管2008年魚(yú)峰集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)（2008年魚(yú)峰集團(tuán)共生產(chǎn)水泥和熟料331萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.8%；銷(xiāo)售332萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.5%；完成工業(yè)總產(chǎn)值8.7億元，同比增長(zhǎng)18.92%；完成銷(xiāo)售收入8.67元，同比增長(zhǎng)15.19%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1782萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.97%），然而金融危機(jī)蔓延，一向以出口為主導(dǎo)的魚(yú)峰水泥受到嚴(yán)重沖擊，“集團(tuán)公司全年虧損1500萬(wàn)、有限公司虧損2500萬(wàn)，股份公司贏利1700萬(wàn)，整體虧損2800萬(wàn)。”

　　魚(yú)峰水泥急需要重大變革，讓自己扭虧為盈，擺脫虧損的噩夢(mèng)。[Page]

魚(yú)峰集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)盍x對(duì)記者侃侃而談（攝影/廣西魚(yú)峰集團(tuán)黨工部  羅金倩）

　　2、多拳出擊 逆轉(zhuǎn)連年虧損

　　作為曾經(jīng)全國(guó)出口量最大的水泥廠，魚(yú)峰水泥近年來(lái)仍然堅(jiān)持以出口型企業(yè)為主，是廣西第一個(gè)在廣西防城港擁有散裝水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)的企業(yè)。同時(shí)，這個(gè)碼頭還兼具袋裝水泥包裝及散裝水泥裝船的功能，為公司水泥的遠(yuǎn)洋出口提供了一個(gè)便捷高效的保障平臺(tái)。然而，正是因?yàn)楣疽猿隹谧鳛橹鲗?dǎo)方向，當(dāng)2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，首先危機(jī)到的便是魚(yú)峰水泥的出口市場(chǎng)業(yè)務(wù)——2008年魚(yú)峰水泥的出口萎縮了40-50%。

　　然而，相比國(guó)內(nèi)企業(yè)，對(duì)于這樣的結(jié)果，魚(yú)峰水泥其實(shí)早就了然于胸，并隨即做出了應(yīng)對(duì)策略。

　　首先，將出口市場(chǎng)從歐盟中東市場(chǎng)轉(zhuǎn)向非洲市場(chǎng)。作出這樣的決策，魚(yú)峰水泥自有打算，相比歐盟市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)受金融危機(jī)的沖擊比較?。黄浯?，公司所選擇出口的非洲國(guó)家大多為石油輸出型國(guó)家，支付能力強(qiáng)；第三，這些國(guó)家大多剛經(jīng)過(guò)戰(zhàn)亂，戰(zhàn)后修復(fù)需要大量的水泥。與此同時(shí)，廣西兩大建設(shè)集團(tuán)：廣西水電工程局、廣西建工集團(tuán)在非洲獲得了大量訂單，而這些單位之前也已經(jīng)與魚(yú)峰水泥建立了非常良好的合作關(guān)系，為魚(yú)峰水泥打開(kāi)非洲市場(chǎng)提供了很大的便利。

　　其次，幾乎完全停止珠三角地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)的供應(yīng)。此舉頗有“壯士斷腕”的壯烈。在華南市場(chǎng)，比較典型的水泥經(jīng)營(yíng)模式便是，廣西生產(chǎn)熟料，銷(xiāo)往廣東珠三角地區(qū)，每年廣西約有四分之一以上水泥熟料產(chǎn)量銷(xiāo)往珠三角。而此前，魚(yú)峰水泥大約有三分之一的產(chǎn)量銷(xiāo)往該地區(qū)。在金融危機(jī)爆發(fā)后，魚(yú)峰水泥意識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先波及到的將是珠三角地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，“我們沒(méi)有物流優(yōu)勢(shì)，我們采用的鐵路線(xiàn)運(yùn)費(fèi)成本100多元/噸，華潤(rùn)水泥通過(guò)水運(yùn)只有30-40元/噸左右，銷(xiāo)往珠三角絕對(duì)是‘以己之短攻人之長(zhǎng)’，”楊義說(shuō)。

　　第三，開(kāi)辟桂北、貴州、湖南市場(chǎng)。如果說(shuō)珠三角地區(qū)因?yàn)檫h(yuǎn)距離的鐵路運(yùn)輸無(wú)法在物流成本上與華潤(rùn)、臺(tái)泥等企業(yè)相抗衡，那么在如前所述的三個(gè)市場(chǎng)，魚(yú)峰水泥則在這個(gè)方面占到了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。此外，尤其是大型基建項(xiàng)目剛剛起步的貴州市場(chǎng)地處高堿、潮濕的山區(qū)地區(qū)，所需大量的低堿水泥又是魚(yú)峰水泥的生產(chǎn)強(qiáng)項(xiàng)。貴州、湖南、桂北市場(chǎng)的開(kāi)辟為魚(yú)峰水泥2009年的業(yè)績(jī)添上了重要的一筆。

　　同時(shí)在本地市場(chǎng)鞏固與維護(hù)上，魚(yú)峰水泥也加大了力度。9月6日開(kāi)始，集團(tuán)公司首批6000噸“魚(yú)峰牌”核電水泥正式向廣西防城港核電站交貨使用，此后每年6萬(wàn)噸的供應(yīng)量將維持9年，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀；10月28日，計(jì)劃投資近3000萬(wàn)元的廣西魚(yú)峰商品混凝土項(xiàng)目一期建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力為30萬(wàn)立米，第二期還將投資建設(shè)同等規(guī)模生產(chǎn)線(xiàn)一條，從而優(yōu)化了公司整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。未來(lái)公司還將擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能規(guī)模布局、完善混凝土上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。此外，公司還成為了廣西全建材行業(yè)唯一的一家水泥研究中心--新型干法水泥制造工程研究中心，也為公司在人才吸引、技術(shù)研發(fā)、政策扶持等方面上儲(chǔ)備了實(shí)力。

　　在開(kāi)源方面做到迅速成功應(yīng)對(duì)的魚(yú)峰水泥，在節(jié)流工作上也非常出色。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期大量地跟蹤分析，魚(yú)峰水泥準(zhǔn)確判斷2009年下半年煤炭市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩，價(jià)格將隨之大跌，于是果斷地在水泥行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售旺季迅速降低煤炭庫(kù)存，一直維持在9萬(wàn)噸?；叵氪伺e，楊義如今依然有些心有余悸，“這是很危險(xiǎn)的，是劍走偏鋒”。然而，煤炭市場(chǎng)隨后走勢(shì)，給魚(yú)峰水泥予鼓勵(lì)，下半年煤炭市場(chǎng)如期跌價(jià)，魚(yú)峰水泥把握住采購(gòu)、定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，在煤炭成本上成功拿下一役。

萬(wàn)里行在魚(yú)峰集團(tuán)（攝影/廣西魚(yú)峰集團(tuán)黨工部  羅金倩）

　　3、走向聯(lián)合重組勢(shì)在必行

　　翻看魚(yú)峰水泥公司規(guī)劃中，我們看到公司之前目標(biāo)規(guī)劃為：爭(zhēng)取在兩年內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入達(dá)到25億元；力爭(zhēng)在5年內(nèi)，水泥產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到1500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入超過(guò)40億元。

　　目前魚(yú)峰水泥共有4條新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)，1號(hào)線(xiàn)設(shè)計(jì)能力2000t/d（實(shí)際產(chǎn)量2350t/d）、2號(hào)線(xiàn)3000t/d（實(shí)際產(chǎn)量3400t/d），3、4號(hào)線(xiàn)2500t/d（實(shí)際產(chǎn)能2750t/d），總產(chǎn)能450萬(wàn)噸。距離1000萬(wàn)噸的目標(biāo)還有一定距離，然而國(guó)家38號(hào)文的出臺(tái)，一般企業(yè)想要通過(guò)大規(guī)模新建擴(kuò)張已經(jīng)幾乎不可能，而廣西市場(chǎng)也已經(jīng)擁有了7000多萬(wàn)噸的水泥產(chǎn)能，還不包括2-3年內(nèi)在建即將投產(chǎn)釋放的產(chǎn)能規(guī)模。魚(yú)峰水泥若要繼續(xù)做大做強(qiáng)，走向聯(lián)合重組勢(shì)在必行。此時(shí)，公司與南方水泥的合作談判正在有條不紊進(jìn)行中，“我們主要是看中他們的平臺(tái)和實(shí)力”，楊義向記者表示。確實(shí)，按照南方水泥一貫風(fēng)格，重組魚(yú)峰水泥后，很有可能會(huì)以此為平臺(tái)，在廣西再次掀起一場(chǎng)重組浪潮，對(duì)于魚(yú)峰水泥，也未嘗不是一件好事。

　　此外，魚(yú)峰水泥的上市工作也正在有條不紊的推進(jìn)。

　　面對(duì)這幾年的取得的成績(jī)，楊義總結(jié)說(shuō)，“如果我們?cè)阡N(xiāo)和供兩塊沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略、沒(méi)有準(zhǔn)確的決策支撐，要想取得今年這么好的效益是不可能的?！倍浾哂^察認(rèn)為，這種決策的果然和準(zhǔn)確也離不開(kāi)決策層的睿智和專(zhuān)業(yè)。

　　當(dāng)萬(wàn)里行團(tuán)隊(duì)來(lái)到魚(yú)峰集團(tuán)時(shí)，迎接大家的是魚(yú)峰集團(tuán)及水泥股份公司10位管理團(tuán)隊(duì)中的9人（其中一人因事出差未能出席），給人感覺(jué)就是年輕、熱情、專(zhuān)業(yè)和充滿(mǎn)斗志。據(jù)了解，這10位管理層中，有2位是留洋歸來(lái)的碩士，大部分是本科學(xué)歷，所有高管都參加廣西大學(xué)、桂林理工大學(xué)、西南科技大學(xué)等院校的研修班學(xué)習(xí)。

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