[萬里行]山西吉港：全面穩(wěn)定就是我們的優(yōu)勢！

　　吉港目前是山西第五大水泥集團，在冀東、山水、華潤、中聯(lián)進入之前一直是山西產(chǎn)能最大、競爭力最強的企業(yè)——雖然并沒有某方面特別突出的競爭優(yōu)勢，但是無論在哪個方面都具有穩(wěn)定的表現(xiàn)。生產(chǎn)線運轉率高達98%以上、煤耗和電耗也達到國內(nèi)領先水準；其產(chǎn)品線也非常完整，不僅能夠生產(chǎn)普通P.C32.5、P.O42.5水泥，而且能夠生產(chǎn)高標號P.O52.5水泥以及像低堿水泥這樣的高標、特種水泥，技術實力非常全面。在競爭日趨激烈的山西市場，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的特質使其生存和發(fā)展的最大優(yōu)勢。董事長王永喜也因此有足夠的信心拒絕來自各方的收購邀約，并不斷加大在水泥產(chǎn)業(yè)的投入。

　　作為一家民營企業(yè)，吉港水泥最大的優(yōu)勢就是靈活機動，市場反應能力迅速。在建線時，吉港水泥都采取“雙胞胎”布局——用兩條2500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線替代一條5000t/d生產(chǎn)線。王永喜說，雖然每噸熟料成本多出幾塊錢，但是抗市場風險能力大大增強，因為當市場條件變差的時候，可以停掉一條窯來對抗，而一條5000t/d的線則達不到這個效果。算是對未來可能出現(xiàn)的市場風險未雨綢繆?！?/P>

　目前吉港水泥主要市場在太原地區(qū)，董事長王永喜介紹說目前公司已經(jīng)中標附近的高鐵、煤炭轉運線等項目，并簽訂三年訂貨合同，總需求量在100萬噸，占其目前總產(chǎn)能的一半。另外，陜西榆林這個新興城市也成為吉港的一個重要外圍市場，隨著10月份保德忻州新生產(chǎn)線的投產(chǎn)，吉港水泥將增強在榆林及周邊地區(qū)的競爭力，因為那里煤炭價格便宜，而且距離產(chǎn)煤地不足100公里，僅煤炭運費一項就節(jié)約了三分之二的成本。

　　呂梁地區(qū)石灰石資源十分豐富，但適用于水泥生產(chǎn)的礦石并不多，尤其是生產(chǎn)高標號水泥對石灰石品味要求更為嚴格，而且由于當?shù)厣絼菰蜷_采相對困難。因此，吉港水泥的高品位石灰石主要依靠外購?！坝袝r候外面買的石灰石比自己開采的還要便宜點，”王永喜說。

　　在王永喜的辦公室，掛著一幅五牛圖，深受王永喜的喜愛，他指著圖幽默地說，“這代表企業(yè)的五個大股東，中間那只牛就是我，其他的牛都向我看齊?！钡谟浾呖磥?，這幅五牛圖除了代表股東外，還代表著閩商典型特點——踏實、謹慎、富有人情味。在接受專訪時，在談到自己的創(chuàng)業(yè)歷程時，王永喜十分感慨，他自豪地說：我本人只有小學文化，我的企業(yè)走到現(xiàn)在，所有的東西都是我鍛煉得來的。

　　王永喜說最初在山西建生產(chǎn)線時條件非常艱苦，與政府的溝通、與居民的溝通都要花費大量的時間和精力，建廠用的水泥也往往會被拖延。同時，帶著自己的團隊來山西創(chuàng)業(yè)，初來咋到，很多人都水土不服，藥品都是隨身必備的。吉港水泥最早的一批人來自湖北、河南、四川，這些人之前就在他在湖北等地的企業(yè)工作。因為王永喜和他的企業(yè)富有人情味，真正把員工看成為自己創(chuàng)造價值的人而善待，這些人中的大多數(shù)都一直跟隨他到現(xiàn)在?！凹鬯嗟墓ば狡骄叱鲋苓吰髽I(yè)20%”，王永喜說：“現(xiàn)在水泥企業(yè)人才流失尤其是技術人才流失非常嚴重，我之前就考慮到了這一點，所以最初的待遇就定得比較高，他們也愿意一直待在企業(yè)效力。我到山西，他們也跟我，其實也是對我誠信待人的肯定，是對我個人的一種投資”。

　　在王永喜看來，作為一個成功的民企，誠信是最為重要的品質，這在經(jīng)營、融資方面都非常重要。王永喜對此非?？粗?，他說：我們這些搞實業(yè)的很多都是相互持股，我參股時都是給現(xiàn)金，從來沒有給人打過白條，所以信譽非常好。投資者也都很相信我，所以當我們需要資金時，能夠從民間迅速融到。比銀行貸款利息略高，但是效率非常之快。吉港水泥目前都是自有資金，沒有銀行貸款。

　　看好山西市場，大工程帶動大水泥

　　從去年開始，政府開始控制水泥行業(yè)新增產(chǎn)能，多數(shù)地區(qū)的水泥行業(yè)發(fā)展都因此受到了影響，然而，王永喜依然看好山西省水泥行業(yè)未來幾年的發(fā)展，他認為山西省的基礎設施建設還沒有到位，如果新增水泥產(chǎn)能得到控制，但未來兩三年內(nèi)，市場仍然會非常好。目前，這里小水泥廠比較多，生產(chǎn)效率低下，普遍存在用降低產(chǎn)品品質、克扣數(shù)量等手段獲得利潤，這為下一步淘汰落后之后，為大水泥發(fā)展騰出了空間。“未來拉動大企業(yè)生產(chǎn)的主要還是大型工程”。

　　但同時，王永喜也承認河南、山西、河北都會有大量水泥運完太原及山西其他地區(qū)，由于回貨車輛的存在，這些區(qū)域運往山西的水泥運輸成本并不很高，不能有效形成價格壁壘。比如由于石家莊需求的煤炭從山西運輸，這些車輛返回山西時就可以低價格將該地區(qū)水泥拉回山西。對山西市場形成沖擊，王永喜估計僅石家莊的水泥就占到太原市場的三分之一。

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