[獨家]海螺攜手中材，打開國際市場新局面？

　　在2012年與2013年交替的辭舊迎新時刻，水泥行業(yè)大佬紛紛上演“戰(zhàn)略合作style”，為水泥行業(yè)奉上華麗麗的年會節(jié)目，也讓身處嚴冬的水泥企業(yè)感受到了春天的氣息。

　　2012年12月4日，中國建材集團與安徽海螺集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定：2013年一季度共同舉辦交流研討會，交流和展示雙方的新技術(shù)、新產(chǎn)品和企業(yè)管理成果，促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進步、節(jié)能減排，提升管理水平，實現(xiàn)合作共贏。

　　2013年1月3日，中國建材集團與臺泥集團在香港宣布攜手推進全方位戰(zhàn)略合作。未來雙方將在生產(chǎn)運營、市場開拓、擴充產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域開展廣泛而深入的合作。

海螺集團與中材集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　綜觀上述合作，就在眾人都以為中國建材在下一盤大棋之時，1月17日，傳來海螺集團與中材集團在蕪湖簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的消息。結(jié)合2012年上半年，海螺集團對于青松建化的入股，眾人恍然大悟，原來真正下棋的是海螺。入疆、整合華東、出國，海螺的棋局可謂是四面開花。

　　此次與中材集團的合作，業(yè)內(nèi)人士看法不一，有專業(yè)人士認為，此次合作應(yīng)該是中材主動牽頭，主要是為了平衡中國建材集團與海螺簽約所帶來的影響。理由如下：中國建材與中材同屬于建材行業(yè)的央企，一個是全面鋪開，一個是深耕西北；一個是行業(yè)整合立威，一個是“走出去”發(fā)展，歷來因為戰(zhàn)略的不同相安無事。2012年末，中國建材與海螺的簽約打破了這種平靜，因此，中材集團為了不落下風，也選擇了與海螺合作，這種可能并不是沒有，但這是基于中材集團的考慮，海螺方面是怎樣想的呢？

　　筆者認為，海螺集團對于此次的合作也是樂見其成的，從新聞中可以看出，此次和中材集團的簽約比與中國建材的合作更有實質(zhì)性內(nèi)容。雙方約定將進一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富合作方式，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開拓海外市場，推動中國水泥技術(shù)裝備及技術(shù)標準出口及應(yīng)用，助力我國建材行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。眾所周知，除了水泥板塊，中材集團旗下的裝備出口及工程總包也非常出色。2012年，中材裝備板塊整合工作圓滿完成，專業(yè)化分工基本完善，有效推進了中材集團裝備制造能力的提升，集團加快實施“走出去”戰(zhàn)略，在國際上總包多條水泥生產(chǎn)線項目，2012年，中材集團資產(chǎn)總額突破了1000億元，水泥技術(shù)裝備與工程業(yè)國際市場占有率連續(xù)5年保持了全球第一?？梢哉f，中材集團在國際水泥裝備和工程市場上的地位是國內(nèi)無人能及的。而作為國際水泥大企業(yè)之一的海螺，雖然在國內(nèi)呼風喚雨，但是在國際市場上的涉足卻并不多，從見報的新聞資料中收集了解，僅僅承建了泰國暹羅水泥余熱發(fā)電項目，而直接投資建設(shè)的生產(chǎn)線也僅有2012年底開工新建的印尼南加海螺2×3200t/d水泥熟料線，海螺要想在國際市場上大展拳腳，最好的方式莫過于和已經(jīng)在國際市場上打下良好基礎(chǔ)的企業(yè)合作，中材集團就是這樣的企業(yè)。此次的合作已經(jīng)明確了要共同開發(fā)海外市場，中材集團在國際市場上的積累必將為海螺進軍國際市場提供便利，為海螺帶來新的機遇。筆者估計未來將由中材集團負責工程總包，設(shè)備由中材與海螺分享，施工以中材為主，管理則由海螺擔任，同時，不排除海螺在國外建線，由中材總包。由于海螺和中材集團有部分企業(yè)市場重合度較高，因此，此種合作模式還要根據(jù)具體情況而定。

　　此外，雖然新聞中并沒有注明海螺與中材集團在水泥行業(yè)的合作方式，但是水泥板塊卻不容忽視，西北地區(qū)歷來是風險與收益對等的區(qū)域，雖然擁有西部大開發(fā)的支持，但是當?shù)禺a(chǎn)能嚴重過剩的情況也客觀存在。一直以來，海螺在西北以新建為主的生產(chǎn)線主要分布在陜西和甘肅（見表一），其他地區(qū)一直沒有涉足。2012年上半年，海螺入股青松建化，可以看作是海螺入疆的第一步，采取合作的方式對于海螺來說可以有效的降低風險，市場情況不好也容易脫身（詳情點擊本網(wǎng)相關(guān)新聞）。而此次與中材集團的攜手也具有同樣的效果，中材集團對西北地區(qū)的掌控力有目共睹，對于海螺來說，直接進入中材的地盤建線會面臨審批難度大、受到當?shù)佚堫^企業(yè)阻撓等風險，與中材集團的攜手可以有效的避免這些風險，還可以利用中材集團在西北的超強掌控力進行深入合作。

　　表一：海螺在甘肅、陜西兩地生產(chǎn)線

　　其次，曾有媒體報道，海螺欲入甘肅紅古地區(qū)，建設(shè)1100萬噸的水泥項目。相關(guān)人士稱，海螺水泥將利用甘肅省的淘汰落后產(chǎn)能置換新建產(chǎn)能的指標獲得批文。按照以往經(jīng)驗，海螺每進入一個新的地區(qū)，往往會大展其嚴格控制成本的優(yōu)勢，從而逐步擴大市場占有率。甘肅地區(qū)作為中材集團的核心區(qū)域，一旦讓海螺進入，勢必腹部受敵，水泥板塊的格局將重新洗牌，這應(yīng)是中材所不愿意看到的。對于海螺來說，中材集團也是也強大的對手，如果要低價進入，就要犧牲前幾年的利潤，必定會造成兩敗俱傷的局面。

　　此次雙方的合作，將會避免上述情況的發(fā)生，可謂是兩全其美之法，既能達到在水泥板塊深化合作、雙方共贏的局面，又可以促進海螺走出中國、達到擴張國際版圖的目的。雖然合作中具體的實施方案沒有公布，但我們相信，雙方的合作對于自身和行業(yè)都將具有積極作用。2013年，我們拭目以待！