浙江虎山集團搞生產的會銷售跑銷售的懂生產
2000-07-26 00:00
浙江虎山集團一批管理干部日前開始了他們?yōu)槠谝粋€月的銷售業(yè)務實習鍛煉。這是虎山集團在新干部任用和推行整體營銷方面的又一新舉措。
在虎山集團，絕大多數生產車間和政工部門的干部職工由于對銷售工作了解少，對整體營銷的重要性缺乏認識，片面認為銷售工作只是銷售部門、銷售人員的事，與搞生產、搞政工的沒有多大關系，造成了銷售與生產之間的銜接不暢。而現(xiàn)代營銷理念卻越來越注重全員營銷的作用，把生產過程中的工作質量、產品質量、生產成本、原料采購等作為營銷工作的重要環(huán)節(jié)，講求全員參檢、服務整體的意識。
1996年開始把銷售作為龍頭來抓的虎山集團，經過近幾年市場競爭的磨煉，更是認清了銷售工作的重要性和必要性，今年提出要讓每一位生產、政工人員了解、參與銷售，讓每一位銷售員熟悉生產。
據悉，虎山集團今年新提拔任用的13名中層干部均將分批到銷售一線實習、調研，嘗嘗銷售工作中的“酸、甜、苦、辣”。今后他們還將分批將生產一線的員工派到各銷售點培訓、學習，了解市場，同時將銷售人員放到生產崗位上，了解工藝情況，使人人都是生產者，人人都是銷售員。
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