廣西:興業(yè)、北流海螺實現(xiàn)2013年銷售良好開局
2013年元月份,興業(yè)、北流海螺在廣西區(qū)域的統(tǒng)籌指導(dǎo)下,堅持“市場份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想,緊緊圍繞年度銷售任務(wù),抓住年前的銷售時間,穩(wěn)價拓量,超額完成了各項銷售任務(wù)目標(biāo)。興業(yè)海螺水泥熟料銷售完成率112%,利潤完成率202%。北流海螺水泥熟料銷售完成率102.78 %,利潤完成率104.68 %。兩家公司的水泥、熟料庫容均維持在50%以下,為春節(jié)期間淡季銷售預(yù)留了充足的儲備空間。
公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪客戶
今年以來,興業(yè)、北流海螺針對節(jié)前銷售市場特點,加強銷售組織,合理制定銷售方案和激勵考核機制,強化發(fā)運管理,產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升,為公司全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的良好開局奠定了堅實基礎(chǔ)。
兩公司緊緊圍繞股份公司下達的銷量目標(biāo)任務(wù),組織研討2013年銷售策略,明確各區(qū)域的市場運作目標(biāo),細化分解到區(qū)域、客戶、責(zé)任人,并制定相應(yīng)的考核機制,激勵全體銷售人員加大市場拓展力度,積極向任務(wù)目標(biāo)沖刺。同時公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場,調(diào)研市場運營情況,拜訪重點客戶,堅定了市場信心。
發(fā)放海螺掛歷
此外兩公司注重銷售服務(wù)和產(chǎn)品宣傳推廣,提升品牌附加值。通過對網(wǎng)點市場發(fā)放新年宣傳掛歷,春節(jié)前期為等待裝車司機提供盒飯、水果、礦泉水等服務(wù),提升了企業(yè)貼心的服務(wù),同時有效實現(xiàn)了公司的品牌形象宣傳推廣。
與此同時,今年以來兩家公司加大了民用市場的調(diào)研、跑動力度,找準(zhǔn)目標(biāo)市場,合理引導(dǎo)消費習(xí)慣,使農(nóng)村民用市場高標(biāo)號水泥占有率不斷提高,增加了企業(yè)效益。目前北流海螺的PO42.5袋裝水泥在民用市場銷售結(jié)構(gòu)比重由不足30%擴大到45%,興業(yè)葵陽海螺則由45%上升到50%。
2013年是廣西區(qū)域繼續(xù)落實十二五發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年,結(jié)合股份公司下達的任務(wù)目標(biāo),興業(yè)、北流兩家公司通過市場信息共享、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)及經(jīng)驗交流、優(yōu)勢互補等,不斷提升管理水平,共同奮斗,力爭全面實現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)。
編輯:許玉婷
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