[原創(chuàng)]商混市場(chǎng)烽煙四起 水泥、建工企業(yè)加快布局

　　2009年，中國(guó)水泥網(wǎng)組織召開(kāi)了水泥企業(yè)發(fā)展混凝土高峰論壇，從那時(shí)候起，中國(guó)水泥企業(yè)開(kāi)始逐步布局，進(jìn)入預(yù)拌混凝土行業(yè)，2012年，幾大水泥企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，整合力度迅速加大，中國(guó)建材集團(tuán)2012年混凝土產(chǎn)能達(dá)到3億立方米，而該集團(tuán)的水泥產(chǎn)能也僅3億噸，可見(jiàn)其整合速度之快，其目標(biāo)是到2015年底混凝土產(chǎn)能要達(dá)到5億立方米。

　　而就在水泥企業(yè)高調(diào)進(jìn)入混凝土行業(yè)的同時(shí)，建工方面的企業(yè)也在開(kāi)始重視混凝土的發(fā)展，近日，西部建設(shè)完成混凝土業(yè)務(wù)整合，以15.67元/股的價(jià)格發(fā)行1.51億股，向中建股份、中建一局、中建二局、中建三局、中建四局、中建五局、中建六局及中建八局購(gòu)買(mǎi)中建商混100%股權(quán)、天津新紀(jì)元100%股權(quán)及山東建澤55%股權(quán)。整合結(jié)束后西部建設(shè)成為中國(guó)建筑股份有限公司在商品混凝土業(yè)務(wù)領(lǐng)域的上市平臺(tái)和資本運(yùn)作平臺(tái)。當(dāng)前該公司混凝土總產(chǎn)量達(dá)到2000萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，成為國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　水泥企業(yè)VS建工企業(yè)

　　“隨著水泥企業(yè)和建工企業(yè)的進(jìn)入，未來(lái)混凝土行業(yè)將會(huì)由兩大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)：一部分是水泥企業(yè)、一部分是建工企業(yè)。一方面是水泥企業(yè)高調(diào)進(jìn)入混凝土行業(yè)，一方面是建工企業(yè)很早前就開(kāi)始做混凝土，現(xiàn)在開(kāi)始重視混凝土業(yè)務(wù)，并且其有一定的施工和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也有可能繼續(xù)向下游發(fā)展，做水泥制品?！痹谥袊?guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)上，徐永模會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，“所以現(xiàn)在建工企業(yè)的多元化、一體化發(fā)展和水泥企業(yè)的發(fā)展方向是異曲同工、殊途同歸的?！?

　　徐永模會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，建工企業(yè)的施工和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，并且是混凝土下游用戶(hù)，因此發(fā)展混凝土?xí)欣?，水泥企業(yè)做混凝土在高端市場(chǎng)比起建工企業(yè)還是有差距的，但是水泥企業(yè)又掌握了上游礦山水泥資源，也有其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。所以未來(lái)混凝土市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)由這兩大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。華新水泥副總裁劉效鋒認(rèn)為，未來(lái)水泥企業(yè)也許會(huì)進(jìn)入建筑施工市場(chǎng)。水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土行業(yè)，再?gòu)幕炷列袠I(yè)進(jìn)入建筑行業(yè)，在國(guó)外是有先例的，像豪瑞、西麥斯等企業(yè)。但在國(guó)內(nèi)，受制于產(chǎn)業(yè)政策，材料供應(yīng)商想進(jìn)入建筑領(lǐng)域，有一些障礙，但相信通過(guò)并購(gòu)，未來(lái)這一模式也將會(huì)出現(xiàn)。

　　難題：應(yīng)收賬款   解決：改變游戲規(guī)則

　　應(yīng)收賬款一直是困擾混凝土企業(yè)的一大難題，大部分混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款每立方米混凝土140元以上，而應(yīng)收賬款狀況比較好的企業(yè)，像華潤(rùn)、華新的混凝土每立方米也在90元左右，所有進(jìn)入混凝土行業(yè)的企業(yè)都要面臨應(yīng)收賬款的問(wèn)題。甚至有的水泥企業(yè)收購(gòu)攪拌站后也開(kāi)始有了應(yīng)收賬款問(wèn)題，自己的攪拌站欠自己水泥企業(yè)的帳款，成了一種惡性循環(huán)。

　　華潤(rùn)在香港有3個(gè)混凝土攪拌站，最早也是由做混凝土產(chǎn)業(yè)而后才發(fā)展水泥的，有著比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。華潤(rùn)水泥董事長(zhǎng)周龍山說(shuō)，華潤(rùn)對(duì)應(yīng)收賬款的管理非常嚴(yán)格，有著非常嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理體系，制定標(biāo)準(zhǔn)的考核系數(shù)，根據(jù)方量、營(yíng)業(yè)額、應(yīng)收賬款回款率等系數(shù)考核，因此把應(yīng)收賬款比率控制得比較小。

　　對(duì)于解決應(yīng)收賬款問(wèn)題，周龍山董事長(zhǎng)提出要改變游戲規(guī)則，現(xiàn)在混凝土行業(yè)一直是先供貨后收款。唐山冀東混凝土公司總經(jīng)理王貴福也提出：肯德基、麥當(dāng)勞買(mǎi)東西也都是先付錢(qián)后拿東西，為什么混凝土行業(yè)要先供貨后收款呢？這樣的游戲規(guī)則需要改變！究其原因，還是混凝土企業(yè)太小太弱，市場(chǎng)占有率不夠大，如果市場(chǎng)占有率大了，就有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，便可以改變行業(yè)游戲規(guī)則。現(xiàn)在改變不了原因是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，行業(yè)太分散。如果能改變行業(yè)游戲規(guī)則，混凝土行業(yè)生存狀況未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，特別是大企業(yè)的生存狀況會(huì)更好、更有話語(yǔ)權(quán)。[Page]

　　要改變游戲規(guī)則，除了企業(yè)做大做強(qiáng)，還應(yīng)該改變現(xiàn)在的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀況，混凝土行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)序、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀況比水泥行業(yè)更嚴(yán)重。有些混凝土攪拌站可以低于成本價(jià)供貨，其產(chǎn)品質(zhì)量根本無(wú)法保證，如此激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終將會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。由于混凝土運(yùn)輸半徑本身就短，企業(yè)規(guī)模實(shí)力普遍小，周邊區(qū)域市場(chǎng)飽和之后，就沒(méi)有發(fā)展空間了?！捌髽I(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該站在行業(yè)的角度，為行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展考慮，高度凝聚共識(shí)，一致對(duì)外，維持行業(yè)的健康發(fā)展和擴(kuò)大行業(yè)的可持續(xù)性?！比A新水泥副總裁劉效鋒說(shuō)，“像高速公路隔離帶現(xiàn)在使用鋼鐵，安全系數(shù)很低，我們就應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)高速公路隔離帶用混凝土來(lái)制作?！?

　　難題：多站管理  解決：標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　水泥企業(yè)大規(guī)模收購(gòu)混凝土攪拌站后，多站管理問(wèn)題日益突出，如何能對(duì)旗下多個(gè)混凝土攪拌站進(jìn)行有效管理成了集團(tuán)管理人員需要考慮的頭等大事。很多混凝土集團(tuán)都出現(xiàn)了問(wèn)題：新攪拌站不能順利達(dá)產(chǎn)、質(zhì)量問(wèn)題頻出、應(yīng)收款居高不下、收益偏低、管理失控、人才缺失。因此，混凝土企業(yè)高速良性擴(kuò)張需要有標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，要有成熟的擴(kuò)張戰(zhàn)略和管理體系以及高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

　　華潤(rùn)水泥是水泥和混凝土產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展垂直化做產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一定的規(guī)模，目前公司產(chǎn)能超過(guò)3500萬(wàn)立方米，2012年產(chǎn)量達(dá)到1500萬(wàn)立方米。華潤(rùn)水泥發(fā)展混凝土的策略是只要水泥賣(mài)到的地方就一定要建混凝土攪拌站。關(guān)于華潤(rùn)對(duì)旗下混凝土攪拌站的管理，周龍山董事長(zhǎng)說(shuō)，華潤(rùn)采用標(biāo)準(zhǔn)的6+1管理模式，既混凝土業(yè)務(wù)分成5個(gè)部門(mén)：生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、實(shí)驗(yàn)室、人力資源、總經(jīng)理，以及一本標(biāo)準(zhǔn)的管理手冊(cè)。走到任何地方都是6個(gè)人帶1本書(shū)，復(fù)制此標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。

　　中國(guó)建材集團(tuán)整合混凝土攪拌站速度很快，但是整合時(shí)很多人員是不懂混凝土的，中國(guó)建材集團(tuán)總經(jīng)理姚燕說(shuō)，中國(guó)建筑材料研究總院專(zhuān)門(mén)編制了一本商品混凝土科普知識(shí)以供集團(tuán)整合混凝土攪拌站的領(lǐng)導(dǎo)參考，做商品混凝土比做水泥市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)技術(shù)要求高，需要有強(qiáng)大的技術(shù)支持。中國(guó)建材集團(tuán)整合后的攪拌站在管理上是平行的，管理方面仍然用攪拌站原有管理人員及員工來(lái)進(jìn)行管理和生產(chǎn)。

　　冀東是2009年進(jìn)入混凝土行業(yè)的，經(jīng)過(guò)4年的快度發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。“計(jì)劃今年年底產(chǎn)能達(dá)到5000萬(wàn)立方米，產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)立方米?！碧粕郊綎|混凝土公司總經(jīng)理王貴福說(shuō)，“水泥企業(yè)發(fā)展混凝土要有一個(gè)整體的管控思路，靠水泥的管控模式管控混凝土是行不通的。冀東發(fā)展到今天，面臨著4個(gè)轉(zhuǎn)型：1、發(fā)展速度和健康發(fā)展的轉(zhuǎn)型；2、做大到做強(qiáng)的轉(zhuǎn)型，一味做大不如做強(qiáng)；3、繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈延伸轉(zhuǎn)型，控制更多資源；4、全面發(fā)展及重點(diǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)型，凡是冀東水泥所涉足的地方要建混凝土攪拌站?！?

　　難題：持續(xù)發(fā)展   解決：技術(shù)創(chuàng)新 綠色生產(chǎn)

　　徐永模會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，水泥企業(yè)做混凝土的生產(chǎn)技術(shù)水平在高端市場(chǎng)上比起建工企業(yè)還是有差距的，所以技術(shù)創(chuàng)新是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的必由之路，水泥、混凝土行業(yè)要向制造業(yè)發(fā)展，就要考慮混合材的均化問(wèn)題，關(guān)鍵是要有均化混合工藝才可以。

　　北京新奧混凝土集團(tuán)是混凝土行業(yè)第一個(gè)在美國(guó)上市的公司，董事長(zhǎng)韓先福非常重視技術(shù)研發(fā)工作，他目前正在組織研究技術(shù)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新，把材料工藝?yán)硐牖涯z凝材料高速度混合、均化，改進(jìn)原材料均化技術(shù)，技術(shù)改進(jìn)后，未來(lái)混凝土材料的成本便可以降低25%，該工藝要大幅度的提高計(jì)量的準(zhǔn)確度，降低材料孔隙率，降下來(lái)后水泥用量可以節(jié)省50%，外加劑用量也將會(huì)節(jié)省，這樣的改進(jìn)的工藝將會(huì)是革命性的。韓先福董事長(zhǎng)認(rèn)為：水泥企業(yè)做混凝土一定要知道自己有哪些優(yōu)勢(shì)，要有不可替代的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候擴(kuò)張就是極大的風(fēng)險(xiǎn)，有些水泥企業(yè)和建工企業(yè)擴(kuò)張時(shí)帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)擴(kuò)張時(shí)必須注重工藝、材料技術(shù)、設(shè)備的更新，這樣才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　大型混凝土集團(tuán)目前都非常重視混凝土的綠色生產(chǎn)，各地混凝土協(xié)會(huì)也在大力推廣綠色混凝土攪拌站的建設(shè)，混凝土生產(chǎn)已經(jīng)從現(xiàn)場(chǎng)攪拌到工廠化、廠房化發(fā)展，噪音、粉塵、質(zhì)量控制、自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)有了很大的提高。北京金隅股份有限公司副總裁王肇嘉認(rèn)為，混凝土企業(yè)不僅是要注重生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的綠色化，還需要考慮廢棄物再利用等循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題。[Page]

　　難題：壟斷   解決：全產(chǎn)業(yè)鏈延伸 集團(tuán)化發(fā)展

　　水泥企業(yè)高調(diào)擴(kuò)張，迅速收購(gòu)混凝土攪拌站，統(tǒng)一價(jià)格，難免有壟斷之嫌，地方協(xié)會(huì)為了管理當(dāng)?shù)鼗炷潦袌?chǎng)混亂狀況，為了保證當(dāng)?shù)鼗炷临|(zhì)量，對(duì)混凝土價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)控制，也容易引起壟斷之說(shuō)。大企業(yè)的進(jìn)入對(duì)混凝土市場(chǎng)的秩序和混凝土的質(zhì)量及技術(shù)的提升是非常利好的，但是如何能避免壟斷？

　　中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng)CEO邵俊表示，水泥企業(yè)應(yīng)該全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向上發(fā)展砂石，向下發(fā)展混凝土，更要向水泥制品行業(yè)延伸，上下游打通后，就能伸縮自如，也就不怕反壟斷的問(wèn)題了。

　　山東電力管道工程公司董事長(zhǎng)臧國(guó)松認(rèn)為，混凝土與水泥制品行業(yè)企業(yè)還是應(yīng)該做強(qiáng)做大，聯(lián)合起來(lái)，把產(chǎn)業(yè)鏈拉伸，做大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，就能規(guī)避一些諸如反壟斷的問(wèn)題。山東電力在前年年底集團(tuán)內(nèi)部重組后，現(xiàn)歸屬于中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司，重組后集團(tuán)實(shí)力雄厚，適應(yīng)市場(chǎng)的能力很強(qiáng)，業(yè)務(wù)分布在國(guó)內(nèi)國(guó)際多個(gè)國(guó)家。并且很注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。以集團(tuán)名義和各省市政府簽了很多戰(zhàn)略合作協(xié)議，從概念上就開(kāi)始合作，注重做BOT、EPC、BT等大型項(xiàng)目，這樣就不存在反壟斷問(wèn)題了。

　　水泥是個(gè)單一的產(chǎn)品，但是水泥制品卻是多種類(lèi)型的：硅酸鈣板、管道、預(yù)制構(gòu)件、管片、裝飾混凝土等等，用途很廣泛，市場(chǎng)潛力非常大，水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸時(shí)也可以發(fā)展水泥制品，拓展更廣闊的市場(chǎng)。

　　中國(guó)水利水電近幾年政策利好，管道行業(yè)發(fā)展迅速，新疆國(guó)統(tǒng)、寧夏青龍、龍泉管道、巨龍管業(yè)等一批管道企業(yè)紛紛上市，未來(lái)管道市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，小企業(yè)較多，也將面臨兼并重組的道路。

　　住宅產(chǎn)業(yè)化是近幾年比較熱門(mén)的一個(gè)話題，混凝土預(yù)制構(gòu)件隨之受到關(guān)注，北京榆構(gòu)有限公司聯(lián)合吉林亞泰成立了北京預(yù)制建筑工程研究院，和萬(wàn)科集團(tuán)聯(lián)合成立了“榆構(gòu)-萬(wàn)科住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究中心”，北京榆構(gòu)公司總經(jīng)理王玉雷說(shuō)：住宅產(chǎn)業(yè)化制品是一個(gè)發(fā)展方向，也將會(huì)是個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，隨著各地政策的推進(jìn)，未來(lái)建筑的預(yù)制率將會(huì)大幅提升。

　　纖維水泥制品、硅酸鈣板、加氣混凝土、泡沫混凝土等水泥制品發(fā)展也是非常迅速，生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升，產(chǎn)品用途非常廣泛。武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司董事長(zhǎng)姚元君說(shuō)，武漢院的纖維水泥板裝備技術(shù)已經(jīng)位列國(guó)際纖維水泥板裝備前三甲之一。江蘇愛(ài)富希新型建材有限公司主要生產(chǎn)纖維水泥增強(qiáng)硅酸鈣板與纖維水泥加壓板及其系列延伸產(chǎn)品，近十年來(lái)發(fā)展迅速。公司總經(jīng)理史林忠說(shuō)：硅酸鈣板相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍很廣，公司在不斷開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的用途。近幾年開(kāi)發(fā)了高架地板（靜電地板），以前用在電腦機(jī)房，現(xiàn)在很多辦公大樓都開(kāi)始用。該產(chǎn)品主要是出口韓國(guó)、日本，2012年，韓國(guó)的世宗市政府大樓以及三星公司的一個(gè)研發(fā)部大樓十幾萬(wàn)平方米都用的該產(chǎn)品，近期已經(jīng)與LG公司簽約，正在洽談中的還有日本清水公司，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將會(huì)有很大的應(yīng)用空間。

　　不論是水泥企業(yè)還是建工企業(yè)，在快速擴(kuò)張發(fā)展混凝土的同時(shí)，都需要有完善的戰(zhàn)略和成熟的管理體系來(lái)應(yīng)對(duì)，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做大的同時(shí)也需要做強(qiáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將會(huì)是大趨勢(shì)，混凝土、水泥制品行業(yè)近幾年的快速崛起，也正是印證了這一點(diǎn)。（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱。）