[原創(chuàng)]商混市場烽煙四起 水泥、建工企業(yè)加快布局

　　2009年，中國水泥網(wǎng)組織召開了水泥企業(yè)發(fā)展混凝土高峰論壇，從那時候起，中國水泥企業(yè)開始逐步布局，進入預(yù)拌混凝土行業(yè)，2012年，幾大水泥企業(yè)開始發(fā)力，整合力度迅速加大，中國建材集團2012年混凝土產(chǎn)能達到3億立方米，而該集團的水泥產(chǎn)能也僅3億噸，可見其整合速度之快，其目標是到2015年底混凝土產(chǎn)能要達到5億立方米。

　　而就在水泥企業(yè)高調(diào)進入混凝土行業(yè)的同時，建工方面的企業(yè)也在開始重視混凝土的發(fā)展，近日，西部建設(shè)完成混凝土業(yè)務(wù)整合，以15.67元/股的價格發(fā)行1.51億股，向中建股份、中建一局、中建二局、中建三局、中建四局、中建五局、中建六局及中建八局購買中建商混100%股權(quán)、天津新紀元100%股權(quán)及山東建澤55%股權(quán)。整合結(jié)束后西部建設(shè)成為中國建筑股份有限公司在商品混凝土業(yè)務(wù)領(lǐng)域的上市平臺和資本運作平臺。當前該公司混凝土總產(chǎn)量達到2000萬立方米，實現(xiàn)全國布局，成為國內(nèi)混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　水泥企業(yè)VS建工企業(yè)

　　“隨著水泥企業(yè)和建工企業(yè)的進入，未來混凝土行業(yè)將會由兩大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)：一部分是水泥企業(yè)、一部分是建工企業(yè)。一方面是水泥企業(yè)高調(diào)進入混凝土行業(yè)，一方面是建工企業(yè)很早前就開始做混凝土，現(xiàn)在開始重視混凝土業(yè)務(wù)，并且其有一定的施工和技術(shù)經(jīng)驗，也有可能繼續(xù)向下游發(fā)展，做水泥制品。”在中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長會上，徐永模會長說，“所以現(xiàn)在建工企業(yè)的多元化、一體化發(fā)展和水泥企業(yè)的發(fā)展方向是異曲同工、殊途同歸的?！?

　　徐永模會長說，建工企業(yè)的施工和技術(shù)經(jīng)驗很強，并且是混凝土下游用戶，因此發(fā)展混凝土?xí)欣?，水泥企業(yè)做混凝土在高端市場比起建工企業(yè)還是有差距的，但是水泥企業(yè)又掌握了上游礦山水泥資源，也有其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。所以未來混凝土市場應(yīng)該會由這兩大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。華新水泥副總裁劉效鋒認為，未來水泥企業(yè)也許會進入建筑施工市場。水泥企業(yè)進入混凝土行業(yè)，再從混凝土行業(yè)進入建筑行業(yè)，在國外是有先例的，像豪瑞、西麥斯等企業(yè)。但在國內(nèi)，受制于產(chǎn)業(yè)政策，材料供應(yīng)商想進入建筑領(lǐng)域，有一些障礙，但相信通過并購，未來這一模式也將會出現(xiàn)。

　　難題：應(yīng)收賬款   解決：改變游戲規(guī)則

　　應(yīng)收賬款一直是困擾混凝土企業(yè)的一大難題，大部分混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款每立方米混凝土140元以上，而應(yīng)收賬款狀況比較好的企業(yè)，像華潤、華新的混凝土每立方米也在90元左右，所有進入混凝土行業(yè)的企業(yè)都要面臨應(yīng)收賬款的問題。甚至有的水泥企業(yè)收購攪拌站后也開始有了應(yīng)收賬款問題，自己的攪拌站欠自己水泥企業(yè)的帳款，成了一種惡性循環(huán)。

　　華潤在香港有3個混凝土攪拌站，最早也是由做混凝土產(chǎn)業(yè)而后才發(fā)展水泥的，有著比較豐富的經(jīng)驗。華潤水泥董事長周龍山說，華潤對應(yīng)收賬款的管理非常嚴格，有著非常嚴格的財務(wù)管理體系，制定標準的考核系數(shù)，根據(jù)方量、營業(yè)額、應(yīng)收賬款回款率等系數(shù)考核，因此把應(yīng)收賬款比率控制得比較小。

　　對于解決應(yīng)收賬款問題，周龍山董事長提出要改變游戲規(guī)則，現(xiàn)在混凝土行業(yè)一直是先供貨后收款。唐山冀東混凝土公司總經(jīng)理王貴福也提出：肯德基、麥當勞買東西也都是先付錢后拿東西，為什么混凝土行業(yè)要先供貨后收款呢？這樣的游戲規(guī)則需要改變！究其原因，還是混凝土企業(yè)太小太弱，市場占有率不夠大，如果市場占有率大了，就有市場話語權(quán)，便可以改變行業(yè)游戲規(guī)則?，F(xiàn)在改變不了原因是競爭太激烈，行業(yè)太分散。如果能改變行業(yè)游戲規(guī)則，混凝土行業(yè)生存狀況未來會越來越好，特別是大企業(yè)的生存狀況會更好、更有話語權(quán)。[Page]

　　要改變游戲規(guī)則，除了企業(yè)做大做強，還應(yīng)該改變現(xiàn)在的無序競爭狀況，混凝土行業(yè)的產(chǎn)能過剩，無序、低價競爭的狀況比水泥行業(yè)更嚴重。有些混凝土攪拌站可以低于成本價供貨，其產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證，如此激烈的惡性競爭，最終將會影響到整個行業(yè)的發(fā)展。由于混凝土運輸半徑本身就短，企業(yè)規(guī)模實力普遍小，周邊區(qū)域市場飽和之后，就沒有發(fā)展空間了?！捌髽I(yè)以及行業(yè)協(xié)會應(yīng)該站在行業(yè)的角度，為行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展考慮，高度凝聚共識，一致對外，維持行業(yè)的健康發(fā)展和擴大行業(yè)的可持續(xù)性?！比A新水泥副總裁劉效鋒說，“像高速公路隔離帶現(xiàn)在使用鋼鐵，安全系數(shù)很低，我們就應(yīng)該聯(lián)合起來推動高速公路隔離帶用混凝土來制作。”

　　難題：多站管理  解決：標準化管理

　　水泥企業(yè)大規(guī)模收購混凝土攪拌站后，多站管理問題日益突出，如何能對旗下多個混凝土攪拌站進行有效管理成了集團管理人員需要考慮的頭等大事。很多混凝土集團都出現(xiàn)了問題：新攪拌站不能順利達產(chǎn)、質(zhì)量問題頻出、應(yīng)收款居高不下、收益偏低、管理失控、人才缺失。因此，混凝土企業(yè)高速良性擴張需要有標準化的管理模式，要有成熟的擴張戰(zhàn)略和管理體系以及高素質(zhì)人才隊伍。

　　華潤水泥是水泥和混凝土產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展垂直化做產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一定的規(guī)模，目前公司產(chǎn)能超過3500萬立方米，2012年產(chǎn)量達到1500萬立方米。華潤水泥發(fā)展混凝土的策略是只要水泥賣到的地方就一定要建混凝土攪拌站。關(guān)于華潤對旗下混凝土攪拌站的管理，周龍山董事長說，華潤采用標準的6+1管理模式，既混凝土業(yè)務(wù)分成5個部門：生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、實驗室、人力資源、總經(jīng)理，以及一本標準的管理手冊。走到任何地方都是6個人帶1本書，復(fù)制此標準化管理模式。

　　中國建材集團整合混凝土攪拌站速度很快，但是整合時很多人員是不懂混凝土的，中國建材集團總經(jīng)理姚燕說，中國建筑材料研究總院專門編制了一本商品混凝土科普知識以供集團整合混凝土攪拌站的領(lǐng)導(dǎo)參考，做商品混凝土比做水泥市場風(fēng)險大，對技術(shù)要求高，需要有強大的技術(shù)支持。中國建材集團整合后的攪拌站在管理上是平行的，管理方面仍然用攪拌站原有管理人員及員工來進行管理和生產(chǎn)。

　　冀東是2009年進入混凝土行業(yè)的，經(jīng)過4年的快度發(fā)展，已經(jīng)達到了一定的規(guī)模?！坝媱澖衲昴甑桩a(chǎn)能達到5000萬立方米，產(chǎn)量達到1000萬立方米。”唐山冀東混凝土公司總經(jīng)理王貴福說，“水泥企業(yè)發(fā)展混凝土要有一個整體的管控思路，靠水泥的管控模式管控混凝土是行不通的。冀東發(fā)展到今天，面臨著4個轉(zhuǎn)型：1、發(fā)展速度和健康發(fā)展的轉(zhuǎn)型；2、做大到做強的轉(zhuǎn)型，一味做大不如做強；3、繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈延伸轉(zhuǎn)型，控制更多資源；4、全面發(fā)展及重點發(fā)展轉(zhuǎn)型，凡是冀東水泥所涉足的地方要建混凝土攪拌站?！?

　　難題：持續(xù)發(fā)展   解決：技術(shù)創(chuàng)新 綠色生產(chǎn)

　　徐永模會長說，水泥企業(yè)做混凝土的生產(chǎn)技術(shù)水平在高端市場上比起建工企業(yè)還是有差距的，所以技術(shù)創(chuàng)新是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的必由之路，水泥、混凝土行業(yè)要向制造業(yè)發(fā)展，就要考慮混合材的均化問題，關(guān)鍵是要有均化混合工藝才可以。

　　北京新奧混凝土集團是混凝土行業(yè)第一個在美國上市的公司，董事長韓先福非常重視技術(shù)研發(fā)工作，他目前正在組織研究技術(shù)上進行大膽創(chuàng)新，把材料工藝理想化，把膠凝材料高速度混合、均化，改進原材料均化技術(shù)，技術(shù)改進后，未來混凝土材料的成本便可以降低25%，該工藝要大幅度的提高計量的準確度，降低材料孔隙率，降下來后水泥用量可以節(jié)省50%，外加劑用量也將會節(jié)省，這樣的改進的工藝將會是革命性的。韓先福董事長認為：水泥企業(yè)做混凝土一定要知道自己有哪些優(yōu)勢，要有不可替代的優(yōu)勢，沒有明顯優(yōu)勢的時候擴張就是極大的風(fēng)險，有些水泥企業(yè)和建工企業(yè)擴張時帶來了極大的風(fēng)險。因此，企業(yè)擴張時必須注重工藝、材料技術(shù)、設(shè)備的更新，這樣才能有競爭優(yōu)勢。

　　大型混凝土集團目前都非常重視混凝土的綠色生產(chǎn)，各地混凝土協(xié)會也在大力推廣綠色混凝土攪拌站的建設(shè)，混凝土生產(chǎn)已經(jīng)從現(xiàn)場攪拌到工廠化、廠房化發(fā)展，噪音、粉塵、質(zhì)量控制、自動化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)有了很大的提高。北京金隅股份有限公司副總裁王肇嘉認為，混凝土企業(yè)不僅是要注重生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)現(xiàn)場的綠色化，還需要考慮廢棄物再利用等循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展問題。[Page]

　　難題：壟斷   解決：全產(chǎn)業(yè)鏈延伸 集團化發(fā)展

　　水泥企業(yè)高調(diào)擴張，迅速收購混凝土攪拌站，統(tǒng)一價格，難免有壟斷之嫌，地方協(xié)會為了管理當?shù)鼗炷潦袌龌靵y狀況，為了保證當?shù)鼗炷临|(zhì)量，對混凝土價格進行指導(dǎo)控制，也容易引起壟斷之說。大企業(yè)的進入對混凝土市場的秩序和混凝土的質(zhì)量及技術(shù)的提升是非常利好的，但是如何能避免壟斷？

　　中國水泥網(wǎng)、中國混凝土與水泥制品網(wǎng)CEO邵俊表示，水泥企業(yè)應(yīng)該全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向上發(fā)展砂石，向下發(fā)展混凝土，更要向水泥制品行業(yè)延伸，上下游打通后，就能伸縮自如，也就不怕反壟斷的問題了。

　　山東電力管道工程公司董事長臧國松認為，混凝土與水泥制品行業(yè)企業(yè)還是應(yīng)該做強做大，聯(lián)合起來，把產(chǎn)業(yè)鏈拉伸，做大營銷平臺，就能規(guī)避一些諸如反壟斷的問題。山東電力在前年年底集團內(nèi)部重組后，現(xiàn)歸屬于中國電力建設(shè)集團有限公司，重組后集團實力雄厚，適應(yīng)市場的能力很強，業(yè)務(wù)分布在國內(nèi)國際多個國家。并且很注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。以集團名義和各省市政府簽了很多戰(zhàn)略合作協(xié)議，從概念上就開始合作，注重做BOT、EPC、BT等大型項目，這樣就不存在反壟斷問題了。

　　水泥是個單一的產(chǎn)品，但是水泥制品卻是多種類型的：硅酸鈣板、管道、預(yù)制構(gòu)件、管片、裝飾混凝土等等，用途很廣泛，市場潛力非常大，水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸時也可以發(fā)展水泥制品，拓展更廣闊的市場。

　　中國水利水電近幾年政策利好，管道行業(yè)發(fā)展迅速，新疆國統(tǒng)、寧夏青龍、龍泉管道、巨龍管業(yè)等一批管道企業(yè)紛紛上市，未來管道市場還有很大發(fā)展空間，但是競爭也比較激烈，小企業(yè)較多，也將面臨兼并重組的道路。

　　住宅產(chǎn)業(yè)化是近幾年比較熱門的一個話題，混凝土預(yù)制構(gòu)件隨之受到關(guān)注，北京榆構(gòu)有限公司聯(lián)合吉林亞泰成立了北京預(yù)制建筑工程研究院，和萬科集團聯(lián)合成立了“榆構(gòu)-萬科住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究中心”，北京榆構(gòu)公司總經(jīng)理王玉雷說：住宅產(chǎn)業(yè)化制品是一個發(fā)展方向，也將會是個朝陽的產(chǎn)業(yè)，隨著各地政策的推進，未來建筑的預(yù)制率將會大幅提升。

　　纖維水泥制品、硅酸鈣板、加氣混凝土、泡沫混凝土等水泥制品發(fā)展也是非常迅速，生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升，產(chǎn)品用途非常廣泛。武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計研究院有限公司董事長姚元君說，武漢院的纖維水泥板裝備技術(shù)已經(jīng)位列國際纖維水泥板裝備前三甲之一。江蘇愛富希新型建材有限公司主要生產(chǎn)纖維水泥增強硅酸鈣板與纖維水泥加壓板及其系列延伸產(chǎn)品，近十年來發(fā)展迅速。公司總經(jīng)理史林忠說：硅酸鈣板相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍很廣，公司在不斷開發(fā)這個產(chǎn)品的用途。近幾年開發(fā)了高架地板（靜電地板），以前用在電腦機房，現(xiàn)在很多辦公大樓都開始用。該產(chǎn)品主要是出口韓國、日本，2012年，韓國的世宗市政府大樓以及三星公司的一個研發(fā)部大樓十幾萬平方米都用的該產(chǎn)品，近期已經(jīng)與LG公司簽約，正在洽談中的還有日本清水公司，未來國內(nèi)市場也將會有很大的應(yīng)用空間。

　　不論是水泥企業(yè)還是建工企業(yè)，在快速擴張發(fā)展混凝土的同時，都需要有完善的戰(zhàn)略和成熟的管理體系來應(yīng)對，并且從長遠考慮，做大的同時也需要做強，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將會是大趨勢，混凝土、水泥制品行業(yè)近幾年的快速崛起，也正是印證了這一點。（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱。）