[原創(chuàng)]無可爭(zhēng)議的電商霸主—B2B

　　近日，工信部公布了《信息化和工業(yè)化深度融合專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2013-2018）》（下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃》），明確到2018年，全國兩化融合發(fā)展水平指數(shù)要達(dá)到82，企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）交易額突破20萬億元。

　　《計(jì)劃》的出臺(tái)，體現(xiàn)了國家在工業(yè)領(lǐng)域全面推進(jìn)信息化建設(shè)的決心和信心，同時(shí)也突出了B2B作為電商主體的重要地位?？梢灶A(yù)見，《計(jì)劃》的實(shí)施，無疑將像一針強(qiáng)心劑，給B2B產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　政策利好 B2B前景廣闊

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年上半年，全國電子商務(wù)交易總額達(dá)到4.4萬億元，同比增長(zhǎng)24.3%；其中，B2B交易額為3.4萬億，同比增長(zhǎng)15.3%，占國內(nèi)電子商務(wù)交易總額77.3%。

　　可見，在B2C炙手可熱的今天，B2B依然依靠巨額的交易額，把持電商頭把交椅。而隨著政策支持的進(jìn)一步完善，以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷推進(jìn)，B2B勢(shì)將迎來新一輪的快速增長(zhǎng)。

　　根據(jù)《計(jì)劃》要求，今后國家將進(jìn)一步鼓勵(lì)電信運(yùn)營商、信息技術(shù)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間加強(qiáng)合作，全面加快三網(wǎng)融合速度。利用平臺(tái)、數(shù)據(jù)和渠道資源，優(yōu)化電子商務(wù)模式發(fā)展，支持電子商務(wù)、物流、第三方支付信息平臺(tái)建設(shè)，深化信息服務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理、節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等方面的支撐作用，進(jìn)而推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進(jìn)四化同步發(fā)展，走中國特色新型工業(yè)化道路。

　　事實(shí)上，對(duì)于B2B而言，信息渠道建設(shè)、物流系統(tǒng)建設(shè)、信用體系建設(shè)構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的三大因素。

　　作為一種在線交易模式，信息獲取是交易變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的前提，而三網(wǎng)融合進(jìn)程的加快，無疑為信息渠道進(jìn)一步完善提供了可能。其最大的優(yōu)勢(shì)在于，打破信息壁壘，提升信息獲取的范圍和速度，建立暢通無阻的高速信息交互網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)管理，降低運(yùn)行成本，提升B2B乃至整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)行效率，提升經(jīng)濟(jì)活力。

　　與此同時(shí)物流系統(tǒng)完善同樣不可或缺。B2B作為企業(yè)與企業(yè)間的交易行為，大宗物資成為貿(mào)易主體。因此，完善高效的物流系統(tǒng)建立，尤為重要。而根據(jù)《計(jì)劃》要求，物流系統(tǒng)建設(shè)將成為促進(jìn)工業(yè)化和信息化深入融合的重點(diǎn)內(nèi)容來落實(shí)，從而真正解決物流速度，這一制約B2B發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。

　　實(shí)際上，B2B實(shí)則作為一種虛擬平臺(tái)，劣勢(shì)在于不能提供現(xiàn)實(shí)的實(shí)物參考，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量還是資金安全，都需要健全的信用體系來加以維護(hù)，其中資金風(fēng)險(xiǎn)的掌控尤為重要。而《計(jì)劃》提出支持第三方支付信息平臺(tái)建設(shè)，將為B2B完善信用體系建設(shè)提供重要幫助。

　　電子商務(wù)的行業(yè)霸主

　　近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，受在線購物熱潮的帶動(dòng)，以B2C、C2C為代表的零售電子商務(wù)大放異彩，吸引了很多關(guān)注的目光，但是事實(shí)上，作為電子商務(wù)的重要組成部分，B2B仍然是電子商務(wù)的行業(yè)霸主。

　　根據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告顯示，2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元，同比增長(zhǎng)65.9%。而據(jù)當(dāng)時(shí)的推算，在此以后的5年內(nèi)，B2B年平均增速將達(dá)到41%。 就在今年上半年，全國電子商務(wù)交易總額成功突破4萬億，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額為3.4萬億元，占據(jù)電子商務(wù)總營業(yè)額的77.3%。

　　顯而易見，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模方面，B2B仍然處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了電子商務(wù)大半部分江山，而這事實(shí)上也是由B2B自身特點(diǎn)所決定的。

　　B2B是基于企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的交易模式。這決定了B2B市場(chǎng)將主要立足于大宗物資批發(fā)；而B2C作為一種以網(wǎng)絡(luò)零售為主的電子商務(wù)平臺(tái)，主要經(jīng)營便于物流的小宗物資?；谶@些原因，B2B在物資流通量和營銷規(guī)模方面都是B2C和C2C無法比擬的。

　　與此同時(shí)，B2C作為下游零售服務(wù)，商品來源離不開上游廠商，盡可能壓縮批發(fā)成本，通過完備有效的采購渠道，獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)低的商品批發(fā)，無疑將大幅提升B2C商家的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為打通整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵，B2B規(guī)模遠(yuǎn)大于B2C并不為奇。

　　B2B作為一種在線交易平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)明顯。減少了交易環(huán)節(jié)和大量的訂單處理，縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運(yùn)的時(shí)間，提高了交易效率，降低企業(yè)采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展帶來前所未有的便捷，具體表現(xiàn)在：

　　一方面，B2B在線采購提供了可信的信息交互平臺(tái)，突破傳統(tǒng)交易模式的時(shí)間和空間制約，節(jié)約企業(yè)人力物力投入。幫助買方利用實(shí)時(shí)更新的價(jià)格信息，了解商品市場(chǎng)行情，掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)從而降低采購費(fèi)用；而對(duì)于賣方而言，將有效縮短產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間，拓寬信息傳播范圍，降低產(chǎn)品庫存，盤活資金鏈條，獲取更有利的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　另一方面，B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了物資采購的信息化規(guī)范化，供應(yīng)信息資源豐富，雙方交易突破了時(shí)間空間限制，同時(shí)便捷的信息獲取和完善的費(fèi)用支付系統(tǒng)，保證了交易的快捷方便，最大限度提升企業(yè)物資采購效率。

　　與此同時(shí)，B2B提供第三方信用擔(dān)保，有效規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，近年來，隨著大量第三方支付平臺(tái)的成功運(yùn)行，電子商務(wù)信用體系已經(jīng)初步建立，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)突破時(shí)間空間限制，一方面提供信工擔(dān)保，另一方面搭建雙方信息交互平臺(tái)，增進(jìn)彼此了解，對(duì)降低交易風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用。

　　綜合而言，B2B具有交易次數(shù)少，交易金額大，交易對(duì)象廣泛，流程簡(jiǎn)單透明等特點(diǎn)，充分利用了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息便捷優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本，同時(shí)提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。[Page]

　　B2B助力水泥企業(yè)備件采購

　　B2B在電子零售業(yè)上游的發(fā)展已經(jīng)有目共睹，而事實(shí)上，由于外延性不斷擴(kuò)展，B2B在社會(huì)生產(chǎn)部門發(fā)揮的作用同樣重要。

　　以水泥備件、水泥設(shè)備采購為例，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，傳統(tǒng)備件采購耗時(shí)長(zhǎng)、程序復(fù)雜，造成企業(yè)備件采購效率低、成本高、風(fēng)險(xiǎn)高，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，提高生產(chǎn)運(yùn)行效率極為不利。而B2B電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為水泥企業(yè)突破傳統(tǒng)采購模式弊端創(chuàng)造了新的條件。

　　據(jù)中國水泥備件網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段國內(nèi)水泥行業(yè)每年的備件采購規(guī)模已經(jīng)高達(dá)500億元，而隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化發(fā)展，備件采購市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)充。中國水泥備件網(wǎng)表示，利用B2B平臺(tái)完成備件采購，將有效解決水泥企業(yè)備件采購過程中長(zhǎng)期以來遇到的問題。

　　將B2B引入水泥備件采購市場(chǎng)，意義在于，利用快速的信息收集、整理和反饋，成功突破傳統(tǒng)采購模式在地域、時(shí)間上的限制。同時(shí)，利用實(shí)時(shí)更新的價(jià)格數(shù)據(jù)和行情動(dòng)態(tài)，徹底改變以往詢價(jià)機(jī)制，讓企業(yè)真正掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)，最大限度降低采購成本。

　　事實(shí)上，B2B在水泥備件、水泥設(shè)備采購行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)中國水泥備件網(wǎng)相關(guān)人員介紹，2012年該網(wǎng)完成108個(gè)招標(biāo)和4000多條采購，平臺(tái)交易總量達(dá)到38億元。成功幫助貴州西南水泥、華潤水泥、塔牌集團(tuán)等國內(nèi)知名水泥企業(yè)完成備件招標(biāo)工作，并取得良好效果。

　　據(jù)了解，2012年12月，堯柏水泥曾委托中國水泥備件網(wǎng)進(jìn)行耐火磚/澆注料、鋼球、耐磨/耐熱鋼、助磨劑原材料、儀器儀表、濾袋等物資招標(biāo)。據(jù)堯柏物資公司總經(jīng)理王蕊事后介紹，通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，直接降低采購成本5%-10%。

　　B2B未來發(fā)展依然強(qiáng)勢(shì)

　　從以上事例可以看出，隨著B2B產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，服務(wù)面不斷延伸，其優(yōu)勢(shì)不但降低了企業(yè)采購成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了供需雙方的互利共贏，對(duì)于盤活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著重要作用。

　　然而，就目前B2B行業(yè)發(fā)展而言，限制因素依然很多，其中信息渠道和金融體系完善是目前亟待進(jìn)一步解決的主要限制性因素。可喜的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客戶端的高速發(fā)展和電子金融服務(wù)體系的逐步完備，為B2B進(jìn)一步突破信息渠道限制提供了可能。

　　據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬人。其中，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)，達(dá)到4.2億，同比增長(zhǎng)18.1%。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為事實(shí)。

　　受此影響，一些業(yè)內(nèi)巨頭開始推動(dòng)手機(jī)輔助軟件，以便進(jìn)一步推進(jìn)交易信息的獲取和發(fā)布，提高在線交易的便捷性和靈活性。而據(jù)中國水泥備件網(wǎng)表示，整合信息渠道，全面提升信息處理速度和能力，提高B2B在線交易便捷性，將是今后行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　而在支付領(lǐng)域，改革開放以后經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國金融業(yè)電子程度逐步提高，但這僅僅是基于各大銀行的電子金融服務(wù)，B2B在線交易過度依賴銀行服務(wù)的現(xiàn)實(shí)，一定程度上束縛了電子商務(wù)尤其是以B2B為代表的大宗物資銷售領(lǐng)域的發(fā)展。

　　為此，一方面，進(jìn)一步提高金融電子化程度，加強(qiáng)電商企業(yè)與銀行的溝通交流，顯得非常重要；另一方面，利用電子商務(wù)平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，建立自己的金融服務(wù)體系，將是未來行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。

　　可以預(yù)見的是，在國家《計(jì)劃》20萬億產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的促進(jìn)下，B2B產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景依然廣闊。未來一段時(shí)間，發(fā)展移動(dòng)客戶端，推動(dòng)電子金融體系完善，將成為助推B2B行業(yè)發(fā)展的重要因素。