[原創(chuàng)]石磊機(jī)械：水泥備件行業(yè)B2B發(fā)展?jié)摿薮?/h1>
“B2B為水泥備件行業(yè)（即水泥機(jī)械、水泥設(shè)備等備件行業(yè)）發(fā)展注入了新的活力，且潛力巨大，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，將為行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?！比涨埃K石磊機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理黃柳在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)作如上表述。
江蘇石磊機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理黃柳
據(jù)了解，B2B作為一種全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，近年來(lái)發(fā)展迅速。有統(tǒng)計(jì)顯示，2012年中國(guó)B2B交易額為6.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27%。而就在今年8月8日，工信部召開電視電話會(huì)議，正式提出到2018年企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）交易額突破20萬(wàn)億元。因此，可以預(yù)見的是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和相關(guān)政策的落實(shí)，B2B將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。
與此同時(shí)，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯，水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)線利用率降低的背景下，作為下游產(chǎn)業(yè)，水泥備件供應(yīng)行業(yè)面臨巨大的生存壓力。如何降低企業(yè)運(yùn)行成本，拓展市場(chǎng)空間，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)前所需。
黃柳表示，為有效應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，近年來(lái)，該公司成功借助B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展的巨大突破。他表示，“在同中國(guó)水泥備件網(wǎng)合作的兩年時(shí)間里，石磊機(jī)械進(jìn)有效降低了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的人力物力成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，并全面提升企業(yè)品牌形象，為公司發(fā)展發(fā)揮了重要作用?！?
據(jù)了解，江蘇石磊機(jī)械制造有限公司與中國(guó)水泥備件網(wǎng)的合作始于2011年備件網(wǎng)成立之初。在兩年多的時(shí)間里，石磊機(jī)械通過(guò)中國(guó)水泥備件網(wǎng)強(qiáng)大的信息資源整合能力，獲取大量可靠采購(gòu)信息，建立與水泥企業(yè)面對(duì)面的在線交流模式，進(jìn)而全面降低客戶走訪難度，加深企業(yè)合作，有效提升了公司效益。
事實(shí)上，B2B對(duì)水泥備件行業(yè)的影響是多方面的，不僅僅體現(xiàn)在對(duì)單獨(dú)備件供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，更在于對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)化和推動(dòng)。
其一、為水泥備件供應(yīng)商提供全面的采購(gòu)信息支持。傳統(tǒng)備件招投標(biāo)采購(gòu)的弊端在于采購(gòu)信息來(lái)源渠道單一，導(dǎo)致備件企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)最大范圍獲取業(yè)內(nèi)采購(gòu)信息，影響企業(yè)效益。以中國(guó)水泥備件網(wǎng)為代表的B2B平臺(tái)，集迅速的信息收集、整理和反饋為一體，成功突破了傳統(tǒng)采購(gòu)模式在地域、時(shí)間上的限制，實(shí)現(xiàn)備件企業(yè)與水泥企業(yè)面對(duì)面的在線交流，降低客戶走訪難度，為備件企業(yè)獲取更多采購(gòu)訂單提供巨大幫助。
其二、減少不良招標(biāo)，提高銷售效率。黃柳表示，“在以往的招投標(biāo)模式下，采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)誠(chéng)意保障難度大，時(shí)常出現(xiàn)虛假招標(biāo)信息，不但浪費(fèi)大量人力物力資源同樣嚴(yán)重影響備件企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。而中國(guó)水泥備件網(wǎng)提供的采購(gòu)信息，均由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)發(fā)出，并審核通過(guò)，保證了招標(biāo)信息的真實(shí)性，有效避免了虛假招標(biāo)信息的出現(xiàn)，全面提高招投標(biāo)效率?！?
其三、減少惡意競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)自律。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，在傳統(tǒng)采購(gòu)招標(biāo)模式中，部分備件企業(yè)為保證銷量，采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪客戶資源，降低行業(yè)整體效益的同時(shí)影響行業(yè)形象，不利于水泥備件供應(yīng)行業(yè)的健康發(fā)展。而中國(guó)水泥備件網(wǎng)秉承公平、公開、公正的招投標(biāo)運(yùn)行理念，保證了整個(gè)招標(biāo)過(guò)程的規(guī)范透明，有效杜絕行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)提高備件行業(yè)自律，具有重要作用。
其四、節(jié)約人力物力資源，降低成本支出。目前，水泥行業(yè)受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)能過(guò)剩等不利因素影響，整體效益不佳，影響到下游備件供應(yīng)企業(yè)，同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而開源更需節(jié)流，通過(guò)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈拓展尋找出路固然重要，而優(yōu)化資源配置，提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，降低企業(yè)運(yùn)行成本，同樣不容忽視。黃柳告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者，電子商務(wù)模式明顯的優(yōu)勢(shì)正是在于省去了傳統(tǒng)招投標(biāo)過(guò)程中繁瑣的流程，優(yōu)化招投標(biāo)程序，進(jìn)而降低了備件企業(yè)招投標(biāo)成本。
最后，第三方提供信用擔(dān)保，保證招投標(biāo)安全?；乜顔?wèn)題是當(dāng)前備件企業(yè)面臨的又一難題，特別是行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，保證資金流動(dòng)性，對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。在以往招投標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)商欠款問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，降低資金回籠速度，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。電子商務(wù)第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)，為解決這一問(wèn)題提供了幫助，在保證了招投標(biāo)采購(gòu)雙方信用的情況下，有效減少了欠款問(wèn)題，降低備件企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
黃柳最后表示，“隨著國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展投入力度的加大，B2B會(huì)迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間，而水泥備件行業(yè)B2B潛力巨大，未來(lái)將在行業(yè)發(fā)展中扮演越來(lái)越重要的作用?！?
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