[西北行]甘肅京蘭：不賒賬銷售，倡導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)節(jié)

　　“賒賬銷售等于是慢性自殺；甘肅京蘭寧可不賣，也不賒賬外銷。”甘肅京蘭水泥總經(jīng)理張占奇音調(diào)不高，但他的話卻斬釘截鐵。

　　龍億科技西北行來(lái)到甘肅京蘭水泥時(shí)，一線5000t/d生產(chǎn)線正在停窯檢修。據(jù)總經(jīng)理介紹，生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)了1個(gè)多月，目前庫(kù)存10萬(wàn)噸熟料左右。該生產(chǎn)線在2011年5月份才剛投產(chǎn)，何以時(shí)隔1個(gè)月就停窯檢修呢？談及停產(chǎn)，總經(jīng)理張占奇一方面表示出對(duì)供需失衡的無(wú)奈，另一方面又表示出甘肅京蘭決不妥協(xié)的決心。甘肅京蘭水泥的目標(biāo)市場(chǎng)位于蘭州和定西，但是陜西寶雞低價(jià)水泥的進(jìn)入對(duì)蘭州市場(chǎng)的沖擊巨大，市場(chǎng)行情每況愈下；而蘭州周邊的甘草、貢馬和高崖水泥都對(duì)蘭州市場(chǎng)虎視眈眈。據(jù)了解，蘭州重點(diǎn)工程因?yàn)閲?guó)家信貸政策導(dǎo)向、到位資金不足等因素停建或者緩建，而蘭州計(jì)劃建設(shè)的蘭州新區(qū)也因?yàn)殚_工提速不夠，對(duì)水泥需求的拉動(dòng)不足。在外有大量產(chǎn)能沖擊的情況下，自身水泥需求疲軟對(duì)蘭州水泥市場(chǎng)的低迷更是雪上加霜。記者獲悉，蘭州市場(chǎng)的主要水泥供應(yīng)企業(yè)——永登祁連山目前的庫(kù)位達(dá)到了80%左右、白銀中材庫(kù)位更高在80-90%之間。永登祁連山的水泥原本以供應(yīng)重點(diǎn)工程為主，如今重點(diǎn)工程停滯不前，永登祁連山也不得不與其他企業(yè)一道開始搶占民用市場(chǎng)。據(jù)張占奇介紹，目前蘭州市場(chǎng)水泥銷售賒賬現(xiàn)象非常普遍，不僅是一些小企業(yè)，連永登祁連山和白銀中材都不例外。但張占奇在很多場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，賒賬外銷等于慢性自殺，對(duì)企業(yè)有害無(wú)益，甘肅京蘭決不會(huì)這么做。張占奇也非常贊同平?jīng)龊Ｂ輰幵竿８G也不墊資的理念。據(jù)聞，平?jīng)龊Ｂ輧蓷l生產(chǎn)線中的一條已經(jīng)停產(chǎn)一個(gè)多月了。

甘肅京蘭一線5000t/d正在停窯檢修[Page]

　　如果不賒賬外銷，企業(yè)之間的協(xié)同機(jī)制是否在當(dāng)下能夠推行？張占奇總經(jīng)理的觀點(diǎn)很明確：目前的甘肅市場(chǎng)很難做到協(xié)同；而且張占奇認(rèn)為應(yīng)該依靠市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)機(jī)制來(lái)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，決定誰(shuí)能夠生存下來(lái)。據(jù)張占奇介紹，甘肅的民用市場(chǎng)很小，水泥需求主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。蘭州的發(fā)展才剛剛起步，國(guó)家對(duì)于西北的發(fā)展有“十二五”規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)當(dāng)?shù)貙a(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用。甘肅擁有豐厚的礦產(chǎn)資源，能夠成為自身發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。在對(duì)未來(lái)需求看好的情況下，張占奇認(rèn)為，-沒有真正地痛過(guò)就不可能真正做到協(xié)同。

　　那么下半年蘭州市場(chǎng)的供需狀況會(huì)好轉(zhuǎn)嗎？張占奇認(rèn)為，蘭州市場(chǎng)到目前為止都沒有需求好轉(zhuǎn)的跡象，8-10月份本來(lái)就是甘肅的銷售旺季，10月份之后將受到惡劣天氣的影響，一般的項(xiàng)目將無(wú)法正常施工，只有重點(diǎn)工程為了保證進(jìn)度才會(huì)以生火取暖等方式提高施工現(xiàn)場(chǎng)溫度，確保項(xiàng)目進(jìn)行，因此未來(lái)需求回暖的可能性不大。而且，目前蘭州市場(chǎng)還是存在著嚴(yán)重的墊資現(xiàn)象，“墊資現(xiàn)象還在，蘭州水泥的市場(chǎng)就不可能好！”張占奇說(shuō)。目前蘭州P.C 32.5售價(jià)在300元/噸，而P.O42.5在400元/噸左右。只有陜西水泥市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變可能為蘭州市場(chǎng)帶來(lái)一線生機(jī)。據(jù)悉，陜西水泥價(jià)格雖然沒有調(diào)高，但是銷量卻較前期有所增加——這對(duì)于甘肅水泥來(lái)說(shuō)是個(gè)好現(xiàn)象，意味著從陜西進(jìn)入甘肅銷售的水泥有減少的趨勢(shì)，可以緩減激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。總體來(lái)說(shuō)，張占奇對(duì)下半年蘭州的水泥市場(chǎng)趨向于悲觀。在內(nèi)憂外患的形勢(shì)下，張占奇認(rèn)為，協(xié)同既不可行也不如由市場(chǎng)調(diào)節(jié)來(lái)得簡(jiǎn)單有效?！霸谶@樣的市場(chǎng)之下，企業(yè)之間拼的就是成本。誰(shuí)的資金鏈先斷，誰(shuí)先亡！”

　　甘肅京蘭水泥作為湖北京蘭水泥集團(tuán)下屬的子公司，在榆中縣建線可以說(shuō)是在企業(yè)西北規(guī)劃中邁出的第一步。一個(gè)剛投產(chǎn)的企業(yè)，如何有這么硬的底氣敢面對(duì)當(dāng)前這樣殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？據(jù)張占奇介紹，榆中京蘭距離目標(biāo)市場(chǎng)蘭州僅為50公里，而白銀中材距離蘭州90公里，永登祁連山到蘭州的運(yùn)距則在110-120公里。，按每公里4毛錢運(yùn)費(fèi)計(jì)算，噸水泥運(yùn)費(fèi)就能節(jié)省16元。而且，甘肅京蘭依托于湖北京蘭而建立，資金力量雄厚，即使在長(zhǎng)期低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下也能勉力支持，而不像其他小企業(yè)在銷售低谷期容易出現(xiàn)致命的資金周轉(zhuǎn)困難。

　　目前，因?yàn)槠渌?，甘肅京蘭5000t/d生產(chǎn)線的粉磨系統(tǒng)的建設(shè)暫時(shí)擱置；據(jù)張占奇介紹，為了應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，甘肅京蘭選擇遠(yuǎn)銷熟料至嘉峪關(guān)和青海的當(dāng)?shù)厮嗍袌?chǎng)，而不是直接進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)蘭州和定西。甘肅京蘭還計(jì)劃上馬二線5000t/d協(xié)同污泥處置生產(chǎn)線，幫助政府解決原本污泥采用深埋的環(huán)境污染問(wèn)題，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　甘肅京蘭水泥雖然建立時(shí)間不久，但是企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)都來(lái)自于湖北京蘭水泥有限公司，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、突出的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)市場(chǎng)熟稔的了解與判斷。張占奇表示，甘肅京蘭的目標(biāo)是占領(lǐng)50%的蘭州市場(chǎng)，在企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的支撐下，這個(gè)目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)的可能性并不小。

張占奇和他的核心管理團(tuán)隊(duì)都來(lái)自于湖北京蘭

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