邵俊：水泥行業(yè)備品備件電子商務發(fā)展研究

2011中國水泥技術論壇--大西北水泥生產(chǎn)（篦冷機）研討會于8月21日在西安召開。中國水泥網(wǎng)CEO邵俊作了《水泥行業(yè)備品備件電子商務發(fā)展研究》報告。

　　一、B2B電子商務網(wǎng)站兩大類型

　　B2B電子商務網(wǎng)站主要有兩大類型，第一種為綜合類電子商務，這類涵蓋了整個社會各個行業(yè)，如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰?shù)?。綜合類電子商務在會員數(shù)、知名度、技術研發(fā)、網(wǎng)站功能等有明顯優(yōu)勢，在產(chǎn)品、服務的精準度上有缺陷，專業(yè)服務深度上也有不足。第二種為垂直性行業(yè)電子商務，這類是針對一個行業(yè)做深、做專、做透，比如我的鋼鐵網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等。垂直性行業(yè)電子商務在行業(yè)專業(yè)服務上更具權威，精確，缺點是受到行業(yè)限制、難以形成規(guī)模效應，成長周期長。

　　二、專業(yè)化是B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向

　　1.2010年我國電子商務全年交易規(guī)模達4.5萬億元，其中B2B電子商務交易額為3.8萬億。

　　2.行業(yè)垂直類與綜合類的B2B網(wǎng)站之間有競爭，有互補，競合。

　　3.行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于自身行業(yè)領域，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權威、專家，通過把網(wǎng)站資訊、行業(yè)服務做得更專業(yè)、更精細、更權威來吸引行業(yè)內(nèi)的人士。

　　4.現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，我們需要專業(yè)化、細分化的網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)絡信息服務。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領域的網(wǎng)站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機。

　　三、電子商務交易模式及優(yōu)勢分析

　　1.電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

　　3.電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

　　4.電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。

　　5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結構。

　　6.通過互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調查產(chǎn)品種類及服務品質，做到良性互動。

　　四、2010年度電子商務數(shù)據(jù)分析

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2010年中國電子商務市場整體交易規(guī)模達到4.8萬億元，同比增長33.5%，2013年有望突破10萬億元。

　　五、中國水泥行業(yè)新舊交易模式現(xiàn)狀

　　中國水泥行業(yè)進入成熟階段：2010年底新型干法窯的比重突破了80%，達到經(jīng)濟規(guī)模即4000t/d以上新型干法生產(chǎn)線的熟料產(chǎn)能突破50%。

2010年底新型干法窯規(guī)模結構

　　資料來源：中國水泥網(wǎng)

　　1.傳統(tǒng)采購的弊端

　?、儋I賣雙方信息不對稱；

　?、诓少彸杀靖?；

　?、蹆r格不公開；

　?、芰鞒虖碗s；

　?、輦€體采購規(guī)模??；

　?、薏少徚鞒虖碗s。

　　2.水泥行業(yè)傳統(tǒng)交易現(xiàn)狀分析

　　①交易模式傳統(tǒng)；

　?、趦r格不透明；

　　③交易地位不平等；

　?、苜|量無法保證；

　?、葚浛顭o法及時收付；

　　⑥買賣雙方交易黑幕。

　　3.中國水泥備件網(wǎng)提供的電子商務服務

　?、僮悴怀鰬粼诰€交易；

　?、诋a(chǎn)品價格透明；

　?、郛a(chǎn)品種類豐富；

　?、軐＜冶O(jiān)督質保；

　　⑤第三方交易擔保；

　?、迣＜覉F隊交易糾紛調解處理。

　　4.中國水泥備件網(wǎng)采購貿(mào)易完整解決方案

　?、儇浛畋ＷC計劃；

　?、谙刃匈r付計劃；

　　③信用額度貸款計劃；

　?、軈^(qū)域聯(lián)盟計劃；

　?、葙|保聯(lián)盟計劃；

　?、迣＜易稍兎?。

　　5.網(wǎng)上活躍的會員比例優(yōu)勢分析　　

　　龐大的設備企業(yè)基數(shù)，給水泥企業(yè)進行網(wǎng)上采購提供了產(chǎn)品和數(shù)量的保障。[Page]　　

　　六、電子商務服務模式實踐探索

      中國水泥備件網(wǎng)，就是水泥行業(yè)的專業(yè)“淘寶網(wǎng)”。會員制，必須經(jīng)過專業(yè)認證才能進行交易，全過程專家跟蹤，是100%真實安全的水泥行業(yè)B2B電子商務新模式。

　　“買方驅動”采購模式：完全符合水泥企業(yè)的采購利益和實際需求，契合供應鏈管理的理念，充分發(fā)揮了電子商務優(yōu)勢，規(guī)范了業(yè)務流程，降低了采購成本，創(chuàng)建了由計劃、詢價、定價、合同、訂單、發(fā)貨、收貨、質保、技術服務和供應商管理等組成“買家驅動型”的水泥裝備采購模式。

　　物聯(lián)網(wǎng)模式：優(yōu)化備品備件使用更換生命周期，用射頻識別技術在主機裝備出廠前就設立唯一終生代碼，實現(xiàn)對水泥裝備的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理，從而優(yōu)化備品備件更換、停機檢修、提高工作效率。

　　電子商務服務模式實踐探索之一

      2011年3月29日-4月1日，華潤水泥年度4億耗材備品備件招標，中國水泥備件網(wǎng)首開了網(wǎng)絡在線采購招標先河。采用”線上線下”結合的模式進行。

　　華潤水泥年度耗材電子商務模式介紹

　　華潤水泥委托中國水泥備件網(wǎng)2011年度水泥耗材包裝袋、研磨體等項目招標中國水泥備件網(wǎng)依托平臺規(guī)模優(yōu)勢，組織參與網(wǎng)絡報名的單位從注冊報名→預評審→上交保證金→投遞標書→中標公示，全程電子商務模式 。標書評議采用線上線下相結合的方式進行，充分體驗到網(wǎng)絡招標的優(yōu)勢。

　　華潤水泥此次采購招標的網(wǎng)絡實踐，開創(chuàng)了中國水泥企業(yè)采購電子商務的先河。業(yè)內(nèi)對此評價很高，不少水泥企業(yè)集團來咨詢學習，并計劃采用華潤的電子商務模式，水泥企業(yè)都希望借此打造公開，公正，公信的“陽光采購”電子商務平臺。

　　電子商務服務模式實踐探索之二

　　電子商務服務模式實踐探索之四

      紅獅控股集團有限公司下半年度水泥包裝袋網(wǎng)上招投標——考核網(wǎng)購量。2011年6月紅獅控股集團有限公司委托本網(wǎng)下半年度水泥包裝袋網(wǎng)絡招標，招標供應水泥包裝袋的項目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州。