塔牌集團(tuán)靠策略拓市場(chǎng)

多年來(lái)，塔牌集團(tuán)抓住改革開(kāi)放的機(jī)遇，不斷改革、改組、改造，加速管理的科學(xué)化和建立現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)程，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高，經(jīng)濟(jì)效益連年名列廣東省同行業(yè)前茅，多年被國(guó)務(wù)院發(fā)展中心、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為全國(guó)500家、行業(yè)50家最佳效益工業(yè)企業(yè)和行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)；被授予廣東省模范集體、廣東省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、廣東省優(yōu)秀企業(yè)（金龍獎(jiǎng)）、廣東省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)建材系統(tǒng)環(huán)境保護(hù)先進(jìn)企業(yè)等。

塔牌集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的科學(xué)實(shí)踐逐步形成了自已獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)。

第一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念是，“市場(chǎng)是我們的衣食來(lái)源，用戶是我們的衣食父母”。沒(méi)有用戶就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的立足之地。因而，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)，得用戶者得市場(chǎng)，得市場(chǎng)者得天下。

“用戶滿意是評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)”，這是塔牌人的第二個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。塔牌把用戶滿意作為自已的追求，把用戶的挑剔作為前進(jìn)的動(dòng)力。通過(guò)開(kāi)展用戶滿意活動(dòng)，實(shí)施用戶滿意工程，致力于制造名牌產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并作出了保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的鄭重承諾，千方百計(jì)滿足用戶的更高需求。

第三個(gè)經(jīng)營(yíng)理念是“只有疲軟的產(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”。塔牌認(rèn)為，產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，取決于產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵包括質(zhì)量、規(guī)模、成本、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略等等。因此，塔牌集團(tuán)全員上陣，除了作為營(yíng)銷(xiāo)主力軍的營(yíng)銷(xiāo)公司員工全心投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力充當(dāng)好市場(chǎng)“突擊隊(duì)”和“尖刀班”這一角色外，生產(chǎn)崗位的員工也通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)崗位的員工也通過(guò)提供熱情周到的服務(wù)，贏得用戶的信賴，后方支援前言。一句話，營(yíng)銷(xiāo)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，全員圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)，致力于創(chuàng)造“沒(méi)有疲軟市場(chǎng)的產(chǎn)品”。

塔牌集團(tuán)還制定實(shí)施了“抓大放小，分級(jí)管理；總量控制，規(guī)范市場(chǎng)；靈活經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)管理；利益驅(qū)動(dòng)，情感激勵(lì)；分田到戶，放權(quán)讓利”的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略?！白ゴ蠓判。旨?jí)管理”就是抓大的，放小的，把塔牌客戶分為A、B、C三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別的客戶實(shí)施不同營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)廣大水泥客房走經(jīng)營(yíng)名牌產(chǎn)品和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路；“總量控制，規(guī)范市場(chǎng)”，就是明確每個(gè)客戶的銷(xiāo)售數(shù)量，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的塔牌水泥投放量進(jìn)行總量控制，使塔牌水泥時(shí)刻保持“求大于供，供不應(yīng)求”局面；“靈活經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)管理”，就是每年根據(jù)客房的經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和履行合同的情況，重新進(jìn)行客房評(píng)審，級(jí)別可升可升降，并且，根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況，制定靈活經(jīng)營(yíng)的策略措施；“利益驅(qū)動(dòng)，情感激勵(lì)”，就在保證塔牌市場(chǎng)客房經(jīng)營(yíng)塔牌水泥賺錢(qián)，不斷增強(qiáng)塔牌客房的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，實(shí)施“牽心工程”，積極營(yíng)造和諧的合作氛圍：“分田到戶，放權(quán)讓利”就是把塔牌市場(chǎng)劃分到每一位塔牌客戶，把塔牌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)、宣傳權(quán)下放到每一位塔牌客戶，主塔牌客戶更好地“耕好自已的責(zé)任田”、“管好自已的自留地”。

至誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，吸引了眾多的市場(chǎng)精英加盟塔牌事業(yè)。目前，塔牌水泥遍及粵東地區(qū)的每個(gè)角落，進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，并且，銷(xiāo)售半徑逐步拓展到深圳、惠州、廣州、廈門(mén)等地，影響日益擴(kuò)大。