安徽桃沖礦業(yè)公司水泥廠(chǎng)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)制
這個(gè)廠(chǎng)投產(chǎn)初期，水泥銷(xiāo)售實(shí)行的是先發(fā)貨后收款政策，資金回籠慢，而且導(dǎo)致拖欠貨款等現(xiàn)象。此外，由于營(yíng)銷(xiāo)人員眼睛只盯住幾個(gè)老客戶(hù)，人為地畫(huà)地為牢，不利于拓展水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員分區(qū)而轄統(tǒng)得過(guò)死，不利于充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀(guān)能動(dòng)性。今年5月，該廠(chǎng)抓住水泥市場(chǎng)“回暖”這一有利時(shí)機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)行“款到發(fā)貨制”，銷(xiāo)售人員或客戶(hù)須先拿錢(qián)開(kāi)票才能去提貨。這樣一來(lái)，既不存在賒欠問(wèn)題，又加速了資金的回籠和周轉(zhuǎn)。同時(shí)，該廠(chǎng)還適當(dāng)調(diào)整水泥銷(xiāo)售價(jià)格，建立激勵(lì)機(jī)制，按銷(xiāo)售距離遠(yuǎn)近、銷(xiāo)售收入多少分級(jí)別提存獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售人員在同一條件下公平競(jìng)爭(zhēng)，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。
新機(jī)制實(shí)施以來(lái)，該廠(chǎng)水泥銷(xiāo)量穩(wěn)步提高，資金回籠快，促進(jìn)了生產(chǎn)有序進(jìn)行，企業(yè)出現(xiàn)前所未有的良好態(tài)勢(shì)。1～8月份，這個(gè)廠(chǎng)已售出水泥101431噸，是去年全年銷(xiāo)量的1.5倍，8月份該廠(chǎng)還創(chuàng)造了水泥月產(chǎn)量和月銷(xiāo)售量的新紀(jì)錄。
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