深天地：2019年混凝土做大業(yè)主、房地產(chǎn)抓住三四線城市

　　近日，深天地A發(fā)表了《2018年年度董事會經(jīng)營評述報告》，報告對2018年的業(yè)績進行了分析，并且制定了未來企業(yè)發(fā)展策略。詳細內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬﹫蟾嫫趦?nèi)主要財務數(shù)據(jù)分析　　
　　本報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入161,133萬元，較去年同期增加31.09%；實現(xiàn)營業(yè)利潤6,076萬元，較去年同期增加177.19%；實現(xiàn)利潤總額6,011萬元，較去年同期增加42.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,632萬元，較去年同期減少13.70%。本報告期公司營業(yè)收入同比增加主要系公司房地產(chǎn)業(yè)入伙結(jié)算產(chǎn)品面積同比增加以及商品混凝土銷售價格同比上升所致；本報告期公司實現(xiàn)營業(yè)利潤大幅高于上年同期，主要受以下兩方面影響：

　?。?）公司混凝土業(yè)受市場行情影響，單位毛利較去年同期有所增加，使得營業(yè)利潤同比上升；

　?。?）公司房地產(chǎn)業(yè)入伙結(jié)算產(chǎn)品面積同比增加，且入伙產(chǎn)品毛利率同比上升，使得營業(yè)利潤同比上升。 本報告期公司實現(xiàn)利潤總額同比增加幅度低于營業(yè)利潤同比增加幅度，主要系本報告期公司實現(xiàn)的營業(yè)外收益同比減少所致。

　　本報告期公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降，主要受以下兩方面影響：

　?。?）本報告期公司應納稅所得額同比增加，計提的企業(yè)所得稅費用同比增加；

　?。?）本報告期母公司及全資子公司盈利同比減少，而非全資子公司盈利同比增加，導致歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少。

　　（二）混凝土行業(yè)經(jīng)營情況

　　報告期內(nèi)，雖受市場原材料緊缺及部分場站搬遷等不利因素的影響，公司混凝土產(chǎn)量略有下降，但收入同比上升，利潤創(chuàng)近年來新高。公司全年混凝土產(chǎn)量309萬方，完成年計劃312萬方的99.04%；營業(yè)收入146,624萬元，完成年計劃的133.68%。報告期內(nèi)各企業(yè)面對困難奮力拼搏，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、新站建設和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓。株洲天地公司新站按時完成建設，遠東分公司新址全面開始建設。新站的節(jié)能環(huán)保標準和裝備的自動化、信息化程度處于行業(yè)先進水平，進一步提高了公司的生產(chǎn)能力和硬件水平，為提升天地混凝土品牌打下了堅實的基礎。

　　2、2018年砂石等原材料供應緊缺，價格飛速上漲，且因深圳地區(qū)加強運輸車輛超載檢查導致混凝土運輸成本上漲，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來極大的困難。面對如此不利局面，各所屬混凝土企業(yè)沉穩(wěn)應對，將不利因素轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會，及時與客戶溝通，積極調(diào)整售價，保證了企業(yè)的合理利潤空間，全年產(chǎn)量雖有所下降，但利潤較去年同比上升。

　　3、繼續(xù)深化公司目標成本管理。嚴格控制原材料采購，設法降低成本開支；研究新工藝，通過技術(shù)創(chuàng)新節(jié)能降耗；強化細節(jié)管理，加強指標考核控制。

　　4、繼續(xù)積極推進水泥、礦粉集中采購業(yè)務，有效降低混凝土企業(yè)材料的采購成本，對公司的經(jīng)營業(yè)績起到托底保障作用。

　?。ㄈ?strong>房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營情況

　　報告期內(nèi)，公司房地產(chǎn)業(yè)積極推進各項工作，經(jīng)過克服各種困難和干擾因素，重點項目總體基本可控，具體情況如下：

　　1、紅花嶺項目取得關(guān)鍵性的突破，2018年8月與南山管理局簽署了《收地補償協(xié)議書》，根據(jù)協(xié)議要求，除保留公司自己開發(fā)用地外，其他原經(jīng)營性用地移交予政府，目前正在進行用地方案圖申報和土地移交等工作。

　　2、深秦項目2012年被列入深圳市城市更新計劃。2018年4月完成了土地不動產(chǎn)登記工作，但受地鐵13號線、15號線和西麗樞紐工程的影響導致當年無法動工。在進行項目申報審批的同時，公司提前做好項目的各項開工準備及初步勘察工作，與專業(yè)機構(gòu)簽訂建筑方案設計合同，目前各項工作進展比較順利。2019年預計完成項目建筑方案、施工圖設計，完成項目土方及基坑支護工程。

　　3、天地混凝土項目2014年被列入深圳市城市更新計劃，2017年取得了《市規(guī)劃國土委關(guān)于審批情況的復函》?，F(xiàn)已申請辦理實施主體確認工作，目前各項審批手續(xù)正有條不紊的推進。

　　4、連云港“天地國際公館項目”西區(qū)除商鋪外，其他產(chǎn)品基本實現(xiàn)清盤；西區(qū)所有樓棟均已完成竣工驗收工作并全面移交至物業(yè)公司管理。東區(qū)整體營銷業(yè)績良好，超額完成既定年度目標，實現(xiàn)年度利潤目標，其中別墅區(qū)已完成竣工驗收工作并移交至物業(yè)公司管理，多層、小高層、高層及地下室按整體施工進度計劃序時推進。

　?。ㄋ模?strong>物業(yè)管理經(jīng)營情況

　　報告期內(nèi)，物業(yè)公司經(jīng)營租賃面積受政府征收等原因，經(jīng)營收入較往年有一定程度的減少。但物業(yè)公司通過采取加強經(jīng)營管理，優(yōu)化改造資源配置，提高租金、廣告收入等措施，竭力開源節(jié)流、降本增效，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、穩(wěn)定現(xiàn)有物業(yè)項目，大幅提高租金收入、優(yōu)化廣告位，在租賃業(yè)務下降的情況下，盡全力提高其他物業(yè)管理收入。

　　2、安全工作落實到位，全年未發(fā)生任何安全責任事故。

　　（五）公司資金管理情況　　
　　報告期內(nèi)，公司圓滿完成了年度既定的融資計劃，主營業(yè)務回款、資金結(jié)存量均達預期指標，同時合理、有序安排了各類資金支付需求，確保了公司資金鏈整體運行安全、穩(wěn)健。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、面對嚴峻的融資環(huán)境，公司提前布局，周密籌劃，實時緊跟國家金融政策，運用各類合規(guī)的融資手段，全面完成了年度的融資任務，各類貸款均按期償還并續(xù)貸，額度續(xù)作均按期完成。

　　2、本年度混凝土原材料價格持續(xù)走高，支付需求增大，賬期縮短。針對此情況，公司實行了嚴格的資金計劃管理，加強了對資金的集中管控力度，以計劃指導實踐，在利潤與資金之間找到平衡點，確保實現(xiàn)的利潤可轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量。

　　3、公司房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃方案緊跟市場行情，維持了項目熱銷的勢頭，實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)溢價的同時，確保較高價格產(chǎn)品的快速去庫存化，全年銷售回款24,005萬元，銷售回款率達83%，現(xiàn)金流充裕，為房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了資金保障。

　　4、本年度加大了對存量資金的考核力度，嚴格執(zhí)行“以收定支，量入為出”的支付原則，倒逼經(jīng)營性回款，防范因資金不足帶來的系統(tǒng)性風險。通過努力，公司期末可用貨幣資金余額較年初增加8.86%，公司資金鏈運行安全、穩(wěn)健，保障了公司的各項生產(chǎn)經(jīng)營行為。

　　二、核心競爭力分析

　　公司是最早從事商品混凝土行業(yè)的上市公司，主要從事混凝土的生產(chǎn)、銷售工作，公司在行業(yè)品牌、人才隊伍、生產(chǎn)裝備等方面在深圳和株洲地區(qū)均具有較強的競爭力。

　　1、從事商品混凝土三十多年，已經(jīng)在混凝土技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理上形成了較強的競爭優(yōu)勢，在混凝土行業(yè)中樹立了天地混凝土良好品牌。

　　2、經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了在技術(shù)、管理和銷售上具有豐富經(jīng)驗的管理隊伍，通過積極的績效考核鞏固了中高層管理隊伍，形成了健康的人才梯隊。

　　3、不斷加大固定資產(chǎn)投入，提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和運輸能力，特別是近兩年通過攪拌站的搬遷新建，不僅大幅提升企業(yè)的產(chǎn)能，還大幅提升裝備的技術(shù)水平、自動化水平、環(huán)保標準。

　　4、公司在深圳和株洲地區(qū)的商品混凝土生產(chǎn)基地布局科學合理，可實現(xiàn)當?shù)厥袌龅娜采w，具有競爭的地理優(yōu)勢，目前公司內(nèi)多家場站已率先取得行業(yè)中的3A信用認證和綠色環(huán)保攪拌站認證。

　　5、公司積極投入技術(shù)研究，不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，努力提升高性能混凝土、特殊技術(shù)要求混凝土、預拌砂漿方面的技術(shù)儲備。

　　6、公司房地產(chǎn)開發(fā)在項目策劃、工程管理、營銷推廣方面形成了一套先進的理念和方法，積累了豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)管理經(jīng)驗，所建項目獲得多項殊榮，提高了"天地地產(chǎn)"的美譽度和知名度。

　　7、公司土地資源儲蓄結(jié)構(gòu)有優(yōu)勢，主要集中在一線城市，為公司房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了可持續(xù)發(fā)展的有力保障，公司現(xiàn)在的土地資源可進行含商品住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)研發(fā)等多類型產(chǎn)品開發(fā)，可以實現(xiàn)規(guī)避政策風險，平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營方式。

　　三、公司未來發(fā)展的展望

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢　　
　　1、混凝土業(yè)　　
　　由于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)依然受政府嚴控，市場供需矛盾仍然突出，但公司利用混凝土行業(yè)內(nèi)部整合契機強化管理、提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做強、做大主業(yè)，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

　?。?）近幾年政府加強對企業(yè)環(huán)保、安全的檢查監(jiān)督，有部分企業(yè)因不能達標而停產(chǎn)甚至關(guān)閉，也有部分混凝土企業(yè)因土地等因素被迫搬遷或關(guān)停，公司混凝土企業(yè)通過搬遷提升裝備技術(shù)水平，提高混凝土生產(chǎn)能力，利用行業(yè)整合契機通過聯(lián)營、托管經(jīng)營等方式擴大規(guī)模。

　?。?）鞏固并提升產(chǎn)銷規(guī)模，通過新站建設，寶創(chuàng)分公司、東建分公司、株洲天地、株洲中億都大幅提升了產(chǎn)能；通過舊設備升級改造，天地混凝土公司同樣提升了生產(chǎn)能力。雖然目前橫崗分公司的生產(chǎn)基地已拆除，遠東分公司的新站建設尚未完成，但公司混凝土市場占有率仍處于區(qū)域市場內(nèi)領先地位。

　　（3）進一步加強管理，特別是加強目標成本的管理，降低混凝土生產(chǎn)的各項成本，加強內(nèi)控管理和信息化建設，努力提高經(jīng)營質(zhì)量，提升混凝土行業(yè)毛利率水平，確保年度利潤指標的完成。

　?。?）加強技術(shù)開發(fā)和資金投入，開拓混凝土新技術(shù)的應用，通過提供優(yōu)質(zhì)化、差別化服務的方式提高混凝土的附加值，從而提升混凝土的利潤。

　　2、房地產(chǎn)業(yè)

　　2018年，中國房地產(chǎn)市場調(diào)控政策持續(xù)密集出臺，調(diào)控政策體系不斷完善。在“房住不炒”和“租購并舉”的基本原則下繼續(xù)構(gòu)建長期與短期相結(jié)合的制度體系，住房租賃市場建設繼續(xù)提速，調(diào)控政策更加強調(diào)因城施策、分類調(diào)控、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，地方政府適機出臺調(diào)控政策的主動性明顯增強。一二線城市與三四線城市繼續(xù)前兩年的二級分化態(tài)勢，一線城市房地產(chǎn)投資穩(wěn)中有升，銷售面積降幅逐漸收窄，二線城市投資穩(wěn)中有落，銷售面積先升后降，而三四線城市是拉動投資增長和帶動銷售增長的主力，同時標桿房地產(chǎn)企業(yè)銷售形勢明顯好于全國，所以判斷2019年房地產(chǎn)行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

　?。?）當前，規(guī)范市場秩序的政策執(zhí)行極為嚴厲，一線和熱點二線城市仍然實行嚴格的限購政策控制房價，減緩了這些區(qū)域階段性住房需求釋放速度。同時區(qū)域分化的態(tài)勢仍會延續(xù)，三四線城市高增長的局面在2019年可能會出現(xiàn)轉(zhuǎn)換，投資銷售放緩；而一二線城市已有政策適度松動的跡象，后續(xù)有關(guān)政策微調(diào)的可能性增大，其投資和銷售形勢會好于2018年。

　?。?）2018年中美貿(mào)易爭端不斷，國際經(jīng)濟形勢嚴峻，預計中美貿(mào)易爭端短時間緩和，長期走向不明確，2019年仍有降準的可能性。同時實體經(jīng)濟流動性未見明顯改善，2019年或更加注重疏通貨幣政策傳導機制以保證流動性傳導至實體經(jīng)濟，對短期房地產(chǎn)行業(yè)的資金面的支撐造成一定的影響。

　?。?）土地購置和新開工面積在經(jīng)歷2-3年的高增長后將步入調(diào)整，投資增速平穩(wěn)回落，將有可能迎來新一周期的下行區(qū)間?！　?br/>　?。?）在嚴格的商品住宅限購限貸政策下，不限購的其他類型的房地產(chǎn)如高檔公寓、寫字樓、商鋪等將受到關(guān)注，同時經(jīng)濟發(fā)展水平的提升將直接促使租金水平上漲也會帶動其交易的活躍，但商業(yè)和辦公物業(yè)因銷售難度大，應注意規(guī)避市場風險。

　　（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略、機遇和挑戰(zhàn)

　　1、混凝土業(yè)　　
　　公司現(xiàn)有商品混凝土攪拌站8個，分布于深圳市南山區(qū)、龍崗區(qū)、寶安區(qū)、鹽田區(qū)和湖南省株洲市，現(xiàn)有有6條3立方生產(chǎn)線，1條2方生產(chǎn)線，6條4.5立方線，設計生產(chǎn)能力2820立方/小時，年實際生產(chǎn)能力470萬立方以上；在建生產(chǎn)線6條，建成后設計生產(chǎn)能力4440立方/小時，年實際生產(chǎn)能力740萬立方以上；公司現(xiàn)有攪拌車240余輛。每個攪拌站均取得ISO9001，ISO14001質(zhì)量環(huán)境體系認證、可生產(chǎn)各種強度等級的商品混凝土和砂漿?！　?br/>　　隨著《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》的發(fā)布，公司將抓住機遇，發(fā)揮自身地域優(yōu)勢，積極投身粵港澳大灣區(qū)基礎建設，未來將通過新建、收購等方式新增攪拌站，提升產(chǎn)能，鞏固公司混凝土市場份額，做大做強混凝土產(chǎn)業(yè)，在為大灣區(qū)發(fā)展作出貢獻的同時實現(xiàn)公司的更好發(fā)展。

　　2、房地產(chǎn)行業(yè)

　　（1）發(fā)展戰(zhàn)略　　
　　根據(jù)目前公司在全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)務現(xiàn)狀以及國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　①做好現(xiàn)有項目的開發(fā)工作，以“打造精品工程，提升企業(yè)利潤規(guī)?！睘榘l(fā)展方向；

　?、诂F(xiàn)有的連云港項目應抓住三四線城市現(xiàn)有的市場熱度，提前預測后續(xù)市場熱度回落趨勢，以銷售為核心，現(xiàn)金回籠為龍頭，加快項目開發(fā)的速度，規(guī)避后續(xù)市場變化的風險；

　?、圻x擇適當?shù)臅r機進行更多、更優(yōu)質(zhì)的土地儲備，特別是在已有開發(fā)經(jīng)驗的區(qū)域，公司將積極介入拓展新的開發(fā)項目，加大土地儲備力度，為下一步公司的房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎；

　?、苣壳肮鹃_發(fā)的主要項目以商品住宅為主，將來力爭向其他類型例如商業(yè)、辦公等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進行開發(fā)探索。

　?。?）機遇和挑戰(zhàn)

　　目前公司房地產(chǎn)開發(fā)項目儲備主要在深圳及江蘇東?？h，項目儲備結(jié)構(gòu)合理，在一二線房地產(chǎn)市場遇冷，三四線熱度持續(xù)的情況下，公司房地產(chǎn)業(yè)務優(yōu)勢明顯，可以實現(xiàn)規(guī)避政策風險，平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營方式。已達到銷售條件的重點項目受益于國家去庫存的大環(huán)境下，銷售情況良好。但在當前形勢下更應具有前瞻性地積極預測市場變化趨勢，及時調(diào)整營銷策略，規(guī)避市場變化帶來的風險。同時，深圳項目受益于深圳產(chǎn)業(yè)升級的影響，以及小區(qū)域內(nèi)周邊產(chǎn)業(yè)項目的投入使用和配套的完善，提高了片區(qū)的市場成熟度，公司的項目也會從中受益。最后，在銷售情況良好的前提下，同行競爭更加激烈，公司要不斷從周邊項目的市場反映中捕捉信息，從創(chuàng)造客戶滿意的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的同化方面著手，為后續(xù)投入市場的產(chǎn)品創(chuàng)造更有力的競爭力，以達到滿意的銷售業(yè)績。

　　（三）新年度經(jīng)營計劃

　　1、混凝土業(yè)

　　2019年公司計劃生產(chǎn)銷售混凝土330萬方，實現(xiàn)銷售收入147,600萬元，具體措施如下：

　?。?）加快遠東分公司的新站建設，確保全年混凝土產(chǎn)量完成年度計劃，提高現(xiàn)有攪拌站的經(jīng)營管理水平；

　?。?）加強技術(shù)投入，特別是技術(shù)培訓方面的投入，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力；提高資源綜合利用的質(zhì)量和總量，不斷優(yōu)化配合比和生產(chǎn)工藝，提高市場競爭力，增強質(zhì)量、服務和品牌意識；

　　（3）加大市場開拓力度，狠抓降本增效和應收賬款的回收工作，確保生產(chǎn)安全和質(zhì)量穩(wěn)定；

　?。?）利用公司的規(guī)模和資金優(yōu)勢，加強水泥、礦粉等材料的集中采購業(yè)務，爭取新拓展其他材料的集采業(yè)務，保證公司行業(yè)的毛利率水平。

　　2、房地產(chǎn)業(yè)

　　（1）連云港“天地國際公館”西區(qū)項目按計劃對商鋪進行銷售，力爭產(chǎn)品實現(xiàn)清盤；東區(qū)項目高層及相關(guān)配套設施的建設按計劃有序推進，多層、小高層實現(xiàn)竣工驗收并達到交房入伙條件。

　　（2）深秦項目加快城市更新設計報建工作，力爭取得提前開工許可證，2019年預計完成項目建筑方案、施工圖設計，完成項目土方及基坑支護工程。

　?。?）天地混凝土項目將按規(guī)定完成相關(guān)手續(xù)的審批工作，為持續(xù)開發(fā)做好項目儲備。

　　（4）西安天地時代廣場項目的自有商業(yè)物業(yè)繼續(xù)對外出租，為公司貢獻穩(wěn)定的利潤和現(xiàn)金流。

　?。?）西麗紅花嶺項目將繼續(xù)完成用地移交工作并完善用地手續(xù)，爭取早日進入開發(fā)階段。

　　（四）可能面對的風險、影響及應對措施

　　1、混凝土業(yè)

　　為保證公司全年生產(chǎn)任務，擬采取以下措施盡最大努力確保完成年度計劃：

　?。?）遠東分公司重點工作是確保新站建設按期完成，寶創(chuàng)分公司、東建分公司、天地混凝土公司，株洲天地、株洲中億公司的重點工作是加大開拓市場的力度，確保完成年度計劃。橫崗分公司繼續(xù)尋找合適的出路，爭取建設新站。深圳市天地建筑材料有限公司公司做好集團集采的運輸服務和拓展建材貿(mào)易業(yè)務。

　?。?）加強企業(yè)管理，進一步加強目標成本管控制水平，深化以降本增效為核心的精細化管理，抓好生產(chǎn)經(jīng)營中的環(huán)節(jié)監(jiān)控，樹立先算后干的經(jīng)營思路，做好經(jīng)濟核算和成本管理工作，達到降本增效的目的；

　?。?）加強合同管理，特別是對采購，銷售合同進行嚴格審批，重點把關(guān)，有效降低采購成本，提高采購質(zhì)量和混凝土訂單質(zhì)量，控制經(jīng)營風險；

　?。?）加強技術(shù)創(chuàng)新和資源綜合利用，提高競爭力。重點是加強高標號、高性能混凝土的技術(shù)儲備，為企業(yè)承接地標性建筑做好技術(shù)儲備工作。

　　針對施工單位欠款嚴重，混凝土企業(yè)應收賬款居高不下，將采取以下對策：

　?。?）加強應收賬款的過程控制管理和考核力度，加強應收賬款的事前、事中和事后風險控制，降低應收賬款的呆壞賬風險。在現(xiàn)有應收賬款考核制度基礎上加大考核力度；

　　（2）通過各種方法，特別是兩年以上的應收賬款通過法律途徑加快資金回籠，加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金利用效率；

　　（3）對歷史呆壞賬，認真及時果斷處理，在賬銷案存的情況下采取特殊辦法催收，對于個別項目公司職能部門及時介入，加大催收力度；

　?。?）加強資金預算管理，對大額資金流動予以實時監(jiān)控，提高資金使用效果。

　　2、房地產(chǎn)業(yè)

　　房地產(chǎn)業(yè)就目前公司在全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展階段來講，主要面臨以下幾個風險：

　　（1）行業(yè)政策風險——房地產(chǎn)市場政策調(diào)控在房住不炒及堅決遏制房價上漲的基調(diào)下，市場預期已逐步回歸理性，政策取得階段性成果；

　?。?）資金融資風險——十九大提出必須把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，預示著未來最可能抽離房地產(chǎn)資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟，短期房地產(chǎn)行業(yè)融資難度和風險將持續(xù)顯現(xiàn)地越來越明顯；

　　（3）工程建設風險——目前公司正在建設的項目為異地項目，在工程建設過程中也面臨諸多風險，包括原材料價格在建設期的快速上漲引起的成本風險，招標模式所引發(fā)的管理風險、承包方式產(chǎn)生的成本控制風險、發(fā)包合同風險和工程索賠風險；

　?。?）銷售市場風險——隨著房地產(chǎn)市場長效機制的建設，客戶對于房地產(chǎn)市場的預期回歸理智的情況下，需求將會發(fā)生變化，產(chǎn)品應從滿足客戶的居住使用要求入手，體現(xiàn)設計差異化，創(chuàng)造銷售優(yōu)勢。

　　面對以上房地產(chǎn)開發(fā)各個階段的種種風險，通過對行業(yè)的環(huán)境分析，公司將采取相應的對策和措施如下：

　?。?）建立完善的市場信息跟蹤制度，密切關(guān)注政策走向，保持對政策及市場的時時正確把握，同時加快在建項目的銷售速度，盡快回籠資金，規(guī)避政策風險，保證項目開發(fā)的持續(xù)現(xiàn)金流需求安全；

　?。?）在公司多方合作的開發(fā)模式的成功實施下，發(fā)揮已有的經(jīng)驗優(yōu)勢，爭取在更多的項目中運用，降低項目拓展和開發(fā)環(huán)節(jié)中的風險；

　?。?）嚴格執(zhí)行《天地集團房地產(chǎn)項目開發(fā)流程》，在項目開發(fā)過程中采用信息化管理及規(guī)范的計劃管理制度，規(guī)避項目開發(fā)中的操作管理風險，合理選擇承包模式及加強合作方管理，降低工程建設的過程風險。

　?。?）從市場及客戶的角度出發(fā)，在項目建設前期將銷售的目標引入項目的規(guī)劃設計中，不斷從周邊項目的市場反映中捕捉市場熱點，不斷創(chuàng)造客戶滿意的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，為后續(xù)投入市場的產(chǎn)品創(chuàng)造更有力的競爭力，充分發(fā)揮項目開發(fā)的前期策劃工作在后續(xù)銷售中起到的作用；

　?。?）利用內(nèi)控及信息化科學管理模式，加強開發(fā)環(huán)節(jié)中的成本控制，并在簽訂承建合同時充分考慮成本的控制要點；

　?。?）繼續(xù)深化與銀行等金融機構(gòu)的密切合作，努力開拓融資渠道和多樣化的融資產(chǎn)品，靈活運用新興金融工具，降低財務成本，控制融資風險，提前籌備、把握節(jié)奏，合理安排項目資金需求。