[原創(chuàng)]斯?。捍蛟煨袠I(yè)第一電子商務(wù)交易平臺(tái)

中國(guó)水泥網(wǎng)信息中心 王中倩 · 2012-09-14 00:00 留言

中國(guó)水泥備件網(wǎng)總裁  斯俊

  中國(guó)水泥備件網(wǎng):打造行業(yè)第一電子商務(wù)交易平臺(tái)

  2011年5月明峰建材水泥粉磨站設(shè)備獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)招標(biāo);

  2011年6月紅獅水泥下半年水泥生產(chǎn)所需水泥編織袋公開招標(biāo);

  2011年12月堯柏特種水泥物資招標(biāo);

  2011年12月華潤(rùn)水泥軸承、破碎機(jī)錘頭等物資采購(gòu)招標(biāo);

  ……

  直至最近的2012年5月星船城水泥委托中國(guó)水泥備件網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)筒掛片網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。

  短短的一年時(shí)間,中國(guó)水泥備件網(wǎng)為眾多水泥企業(yè)提供了數(shù)次網(wǎng)絡(luò)招標(biāo),網(wǎng)上交易量達(dá)到20億元。作為水泥業(yè)第一家行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),中國(guó)水泥備件網(wǎng)的第一份答卷交的相當(dāng)漂亮。作為第一個(gè)吃螃蟹的人,當(dāng)初是處于怎樣的考慮而創(chuàng)建了中國(guó)水泥備件網(wǎng),對(duì)此,我們專訪了中國(guó)水泥備件網(wǎng)總裁斯俊。

  總裁斯?。ㄗ螅?、中國(guó)建筑材料工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)劉長(zhǎng)發(fā)(右)為中國(guó)水泥備件網(wǎng)揭牌

  初衷:約束交易雙方  形成合作共贏

  電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,一方面以電子流代替了實(shí)物流,可以大量減少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制,使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行,從而大大提高了效率。其所具有的開放性和全球性的特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。而中國(guó)水泥行業(yè)隨著近十年的蓬勃發(fā)展,中國(guó)水泥裝備企業(yè)技術(shù)已經(jīng)和世界接軌的背景下,造就了一條具有中國(guó)特色的優(yōu)秀的水泥裝備企業(yè)及相關(guān)的備品備件生產(chǎn)供應(yīng)商鏈。但眾多企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的采購(gòu)方式,造成了采購(gòu)規(guī)模小、采購(gòu)成本高、采購(gòu)流程復(fù)雜、企業(yè)庫(kù)存大、應(yīng)急配件采購(gòu)困難等諸多不利!交易、售后、都存在各種各樣的問題,對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來說,信息比較閉塞、供應(yīng)商魚龍混雜、采購(gòu)人員人為因素操作導(dǎo)致企業(yè)的信息層面不對(duì)稱。其次,在支付的過程中,強(qiáng)勢(shì)的買方市場(chǎng)會(huì)選擇貨到付款,往往會(huì)造成債務(wù)的拖欠等等,這勢(shì)必會(huì)給裝備行業(yè)帶來很大的隱患,由于拖款后會(huì)造成資金跟不上等問題,這些問題都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)上,最終使用產(chǎn)品的是水泥企業(yè),吃虧的依然是買方。交易完成后,在使用過程中,在發(fā)生質(zhì)量問題的時(shí)候,雙方都是對(duì)立面,無法準(zhǔn)確判斷出現(xiàn)的故障是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是使用過程中的操作不當(dāng),沒有第三方給予一個(gè)公平公正的報(bào)告來保障雙方合法的權(quán)益和義務(wù),這些都是老的交易模式中很難根除的問題。

  行業(yè)的發(fā)展急需要改變老的交易方法,開拓一個(gè)全新的交易平臺(tái),以及全新的交易模式來達(dá)到清除老的交易模式下的問題。創(chuàng)造一個(gè)公平、誠(chéng)信、具有高度透明化、高度專業(yè)化的平臺(tái)。正是基于這樣的考慮,中國(guó)水泥備件網(wǎng)將電子商務(wù)模式帶入水泥行業(yè),經(jīng)過2年多的市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站建設(shè)、前期準(zhǔn)備,在2010年7月20日正式上線,通過第三方平臺(tái)規(guī)范化的制度來約束交易雙方行為,保障雙方的合法權(quán)益,實(shí)現(xiàn)共贏,讓水泥企業(yè)與設(shè)備企業(yè)間的交易形成一個(gè)良性循環(huán)。

中國(guó)水泥備件網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)[Page]

  發(fā)展:不斷完善平臺(tái)  提供全方位服務(wù)

  據(jù)了解,2010年我國(guó)電子商務(wù)全年交易規(guī)模達(dá)4.5萬億元,其中B2B電子商務(wù)交易額為3.8萬億。如此大的市場(chǎng)蛋糕造就了中國(guó)市場(chǎng)中眾多的B2B網(wǎng)站,與這些網(wǎng)站相比,中國(guó)水泥備件網(wǎng)有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢?斯俊和我們侃侃而談,目前大部分的B2B網(wǎng)站還停留在信息層面上,網(wǎng)站覆蓋范圍很廣但是深度不夠。斯俊認(rèn)為電子商務(wù)不僅是提供信息解決方案,更應(yīng)該全面的包括信息、售后、支付等方面,形成一整條的商業(yè)鏈,信息只是其中一部分而已。因此中國(guó)水泥備件網(wǎng)除了信息以外還整合了交易、支付包括售后,交易完成后在使用過程中,備件網(wǎng)平臺(tái)還在跟蹤使用過程。中國(guó)水泥備件網(wǎng)擁有自的專家團(tuán)隊(duì),涉及水泥業(yè)、備品備件的各個(gè)領(lǐng)域,這些專家有學(xué)術(shù)型、生產(chǎn)管理型和制造型,這三種類型形成專家團(tuán)隊(duì)的核心,也就意味著從技術(shù)上來看,備件網(wǎng)的保障是最領(lǐng)先的;從生產(chǎn)管理上講,備件網(wǎng)的保障是多元化的;從生產(chǎn)制造上來說,一定是最優(yōu)秀的。不僅能為雙方企業(yè)提供最好的設(shè)備維護(hù)、管理甚至整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn),幫助提升企業(yè)的管理水平。第二,能夠?yàn)檠b備企業(yè)帶來設(shè)備的研發(fā)與更新,能夠?qū)⑿碌募夹g(shù)轉(zhuǎn)化成新的生產(chǎn)力,達(dá)到商業(yè)價(jià)值。第三,通過專家組的成立為水泥企業(yè)與裝備企業(yè)在交易過程中發(fā)生的糾紛進(jìn)行調(diào)查、取證、仲裁等服務(wù)。除此之外,后期備件網(wǎng)平臺(tái)還將建立完善的評(píng)分系統(tǒng),制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),針對(duì)設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品的使用情況,請(qǐng)使用過的水泥企業(yè)進(jìn)行打分,作為后期其他水泥企業(yè)選擇的參考目標(biāo)。

中國(guó)水泥備件網(wǎng)榮獲“中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100”

  作為中國(guó)水泥網(wǎng)的兄弟網(wǎng)站,中國(guó)水泥備件網(wǎng)憑借水泥網(wǎng)強(qiáng)大的行業(yè)資源,很快就在行業(yè)中嶄露頭角。據(jù)了解,中國(guó)水泥備件網(wǎng)在一年的時(shí)間里已經(jīng)擁有10萬注冊(cè)會(huì)員,其中29%為水泥制造企業(yè),67%為裝備及備件企業(yè),4%為其他機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站系統(tǒng)也在不斷完善的過程中得到提升,除了解決信息交易等主要功能以外,通過第三方平臺(tái)的搭建和資源整合為水泥企業(yè)帶來很多額外的增值服務(wù):風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備、融資與專家服務(wù)等。這些額外服務(wù)不僅僅針對(duì)水泥企業(yè),設(shè)備企業(yè)也同樣可以享受。斯俊介紹到,現(xiàn)在水泥企業(yè)享受的不僅僅是在備件網(wǎng)平臺(tái)上采購(gòu)到性價(jià)比更高的備件,還可以獲得資源上的儲(chǔ)備,降低運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)成本,這些都是額外的服務(wù)。作為服務(wù)中最重要的支付板塊今年下半年也將上線,目前準(zhǔn)備工作正在抓緊進(jìn)行中,為了保障交易安全,已經(jīng)與銀行方面針對(duì)第三方的交易通道進(jìn)行了多次安全檢測(cè),完成之后相應(yīng)的功能產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)在備件網(wǎng)平臺(tái)上體現(xiàn)出來。備件網(wǎng)的發(fā)展是循序漸進(jìn)的,過去的一年多時(shí)間首先是在業(yè)內(nèi)將備件網(wǎng)的知名度擴(kuò)大。其次是實(shí)現(xiàn)最基本的信息招標(biāo)、采購(gòu)等服務(wù),而下半年第三方支付通道的開通,相應(yīng)支付功能就可以實(shí)現(xiàn),屆時(shí)將更大的方便水泥企業(yè)與設(shè)備企業(yè)。針對(duì)供應(yīng)方裝備企業(yè)來說,首先備件網(wǎng)為他們創(chuàng)造的價(jià)值主要是信息整合,使其能夠在整個(gè)交易或者說商業(yè)信息溝通上能夠做到通暢。比如說報(bào)價(jià)、意見、交流,都能夠在平臺(tái)上得到實(shí)現(xiàn),能讓采購(gòu)方的領(lǐng)導(dǎo)獲知企業(yè)的基本信息,能夠給裝備企業(yè)創(chuàng)造公平、公開、公正的環(huán)境,保證交易地位的平等。其次,通過備件網(wǎng)平臺(tái)整合后,可以解決資金質(zhì)保金的優(yōu)化使用等,為裝備企業(yè)節(jié)省資金的投入,能夠有效將資金利用最大化。第三,通過備件網(wǎng)平臺(tái)的融資服務(wù)與金融產(chǎn)品,能夠讓企業(yè)在生產(chǎn)銷售過程中起到杠桿放大的作用。

  作為行業(yè)中第一家電子商務(wù)交易平臺(tái),沒有可以借鑒的案例,發(fā)展總是在摸索中進(jìn)行,取得今天的成績(jī)是很不易的。斯俊告訴我們最大的困難就是全新的模式在推廣過程中遇到的。由于很多的水泥企業(yè)和設(shè)備企業(yè)都是有著幾十年發(fā)展歷史的,根深蒂固的思想讓他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出不信任,特別是涉及到上千萬或者幾億的產(chǎn)品,擔(dān)心還是難免的,這是傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)化交易,新模式發(fā)展的必經(jīng)之路。其次,線下的復(fù)雜化交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的快捷交易,必將淘汰大量的人力,這也會(huì)使具體的操作人員產(chǎn)生抵觸情緒。對(duì)此,斯俊表示,中國(guó)水泥備件網(wǎng)一直在不斷的加強(qiáng)自身平臺(tái)建設(shè),盡量將平臺(tái)的功能和產(chǎn)品做的更豐富、更詳細(xì)、更利于企業(yè)使用。新事物總有慢慢接受的過程,平臺(tái)建成初期的問題現(xiàn)在已經(jīng)隨著備件網(wǎng)的擴(kuò)大、加入企業(yè)的增加、為企業(yè)帶來利潤(rùn)的明朗化之后,已經(jīng)不再是問題,通過平臺(tái)嘗到甜頭的企業(yè)對(duì)于備件網(wǎng)已經(jīng)是贊不絕口。第一屆備件網(wǎng)招標(biāo)企業(yè)明峰建材集團(tuán)的董事潘旭波先生在接受采訪時(shí)就曾表示,"通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)這種模式,可以為企業(yè)節(jié)約很多資源,縮短流程,為企業(yè)帶來了很多實(shí)惠和方便,并且還兼顧了宣傳的作用,是高效、低耗、綠色的全新招標(biāo)模式。"[Page]

  未來:打造工業(yè)備件網(wǎng)

  談到未來,斯俊顯得雄心勃勃,他表示,2500t/d水泥企業(yè)倉(cāng)庫(kù)2010年全年采購(gòu)額約為1900余萬元。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的新型干法水泥生產(chǎn)線共計(jì)約1500余條,其中5000t/d以上(含)的有400余條,日產(chǎn)2500t/d及以下的有800余條,整個(gè)行業(yè)備品備件年采購(gòu)額高達(dá)500億元,而中國(guó)水泥備件網(wǎng)一年的網(wǎng)上交易量剛達(dá)到20億元,還有相當(dāng)大的市場(chǎng)。今年中國(guó)水泥備件網(wǎng)目標(biāo)是50億元的交易量,目前已經(jīng)有20多家企業(yè)已經(jīng)或即將在備件網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)和招標(biāo),近200條水泥生產(chǎn)線的備品備件量在備件網(wǎng)平臺(tái)上流通,50億元的目標(biāo)相信可以輕松完成。

  除了今年的目標(biāo)之外,斯俊考慮的很長(zhǎng)遠(yuǎn),他表示,通過水泥備件網(wǎng)把整個(gè)水泥行業(yè)備件采購(gòu)與招標(biāo)的流程固定下來,運(yùn)營(yíng)模式成熟后,還將向鋼鐵、冶金、礦山、電力、陶瓷等行業(yè)發(fā)展,利用相互之間的共通性,到最后形成整個(gè)工業(yè)的備件網(wǎng)。采訪的尾聲,我們?cè)儐査箍傆惺裁磹酆?,平常都有些什么樣的娛樂活?dòng)時(shí),他回答"太忙了,周末都很難有時(shí)間陪陪家人,更別提娛樂了。"從他的語(yǔ)氣中我們聽出了對(duì)家庭的愧疚,也聽出了對(duì)網(wǎng)站快速發(fā)展、蒸蒸日上的欣慰。上天眷顧努力的人,我們有充足的理由相信,中國(guó)水泥備件網(wǎng)一定會(huì)像斯俊說的那樣,不斷努力壯大,最終成為工業(yè)備件網(wǎng)。



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