逆襲！雄踞皖江、虎視全球，曾經(jīng)的山區(qū)水泥廠如何做到千億營(yíng)收？

　　從昔日荒山野嶺的山區(qū)工廠到如今現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團(tuán)，海螺走過(guò)了一條從無(wú)到有、從小到大的快速成長(zhǎng)之路，創(chuàng)建了富有特色的海螺發(fā)展模式。

　　人類(lèi)最初的居所是用泥土和草建造的；在距今大約5000年前，埃及人用石灰砂漿建造了金字塔；約2000多年前，古羅馬人把石灰和火山巖混合建造了巍峨壯觀的萬(wàn)神殿；如今，人類(lèi)早已進(jìn)入信息科技時(shí)代，而水泥一直在文明的進(jìn)程中扮演著不可或缺的角色，海螺水泥更是把這門(mén)古老的生意做得如火如荼。

　　2018年，海螺水泥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1284.03億元，同比增長(zhǎng)70.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)298.14億元，同比增加88.05%。截至2018年年末，公司擁有熟料產(chǎn)能2.52億噸，水泥產(chǎn)能3.53億噸，骨料產(chǎn)能3870萬(wàn)噸，商品混凝土產(chǎn)能60萬(wàn)立方米。從總量來(lái)看，公司水泥產(chǎn)能位列中國(guó)第二和全球第三，產(chǎn)能規(guī)模僅次于中國(guó)建材和拉法基豪瑞。

　　1.二十年開(kāi)疆拓土

　　海螺水泥前身為寧國(guó)水泥廠。

　　1978年，寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)4000噸水泥熟料干法生產(chǎn)線主體工程破土動(dòng)工，一個(gè)充滿傳奇色彩的水泥廠正式在安徽寧國(guó)這個(gè)山區(qū)小城誕生了。伴隨著改革開(kāi)放的進(jìn)程，至90年代中期，通過(guò)收購(gòu)、兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張方式，寧國(guó)水泥廠不斷壯大，1996年經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)成立安徽海螺集團(tuán)。

　　1997年，海螺水泥在香港聯(lián)交所成功上市，成為國(guó)內(nèi)唯一一家水泥類(lèi)H股上市公司。2002年初，海螺水泥和海螺型材在國(guó)內(nèi)增發(fā)A股，成為國(guó)內(nèi)第一家A+H股上市公司，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的成功對(duì)接，投、融資能力顯著增強(qiáng)。

　　在上市后的近20年中，海螺水泥的產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展區(qū)域不斷擴(kuò)大。先后建成了銅陵、英德、池州、樅陽(yáng)、蕪湖5個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)特大型熟料基地，并在安徽蕪湖、銅陵興建了4條12000噸生產(chǎn)線。

　　同時(shí)海螺水泥積極布局國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張，下屬150多家子公司，分布在省內(nèi)基地和十四個(gè)區(qū)域，橫跨華東、華南和西部18個(gè)省、市、自治區(qū)和印度尼西亞、緬甸、老撾、柬埔寨等國(guó)，形成了集團(tuán)化管理和國(guó)際化、區(qū)域化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理格局。

　　2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)造就高成長(zhǎng)

　　水泥生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟：靠近礦山的工廠大規(guī)模生產(chǎn)熟料（水泥的半成品），靠近市場(chǎng)的分散的粉磨站生產(chǎn)水泥，接著水泥和沙石、減水劑一起攪拌就成了混凝土?；炷翉V泛應(yīng)用于土木工程及各類(lèi)建筑居室的裝修。

　　雖然我國(guó)礦產(chǎn)資源豐富，但區(qū)域分布不合理。據(jù)估算，安徽省石灰石礦山可供開(kāi)采年限126年，江蘇、貴州、云南、浙江和湖北等省份明顯偏小。海螺水泥具備得天獨(dú)厚的地理位置，坐擁華東腹地、深耕長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，產(chǎn)能分布長(zhǎng)江和珠江流域，深度受益河道運(yùn)輸和沿江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　盡管水泥行業(yè)是強(qiáng)周期行業(yè)，但公司自上市以來(lái)，卻表現(xiàn)出了優(yōu)異的成長(zhǎng)性，營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)穩(wěn)步提升。2002年?duì)I業(yè)收入為30億，2018年?duì)I業(yè)收入為1284.03億，年復(fù)合增長(zhǎng)利率為24.73%左右。凈利潤(rùn)方面，2002年公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3.71億，2018年公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為306.36億，年復(fù)合增長(zhǎng)速率為29.65%左右。

　　從收入構(gòu)成來(lái)看，公司的收入主要來(lái)自于長(zhǎng)江沿線地區(qū)，華東和華中占主營(yíng)業(yè)務(wù)的65%左右，通過(guò)收購(gòu)和新建項(xiàng)目，西部收入逐漸增加。國(guó)外地區(qū)收入來(lái)源主要是緬甸、印度尼西亞與老撾。

　　3.T型戰(zhàn)略造就高利潤(rùn)

　　公司上市后即就其發(fā)展路徑提出了“T型戰(zhàn)略”。T型發(fā)展戰(zhàn)略主要是沿長(zhǎng)江擁有豐富石灰石資源的地區(qū)建設(shè)大型水泥熟料生產(chǎn)基地，在沿海無(wú)礦山資源但水泥市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)低成本收購(gòu)小水泥廠，并改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運(yùn)站，就地生產(chǎn)水泥產(chǎn)品，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　通過(guò)大規(guī)模熟料基地進(jìn)行生產(chǎn)，接著向無(wú)資源但水泥市場(chǎng)發(fā)達(dá)的水磨站分布地運(yùn)輸，同時(shí)進(jìn)行對(duì)符合其發(fā)展戰(zhàn)略地區(qū)的中小水泥企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)改造，從而極大降低了整個(gè)生產(chǎn)+運(yùn)輸+銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各項(xiàng)成本。

　　此外公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也拉低了總體成本，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是采購(gòu)上更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，公司通過(guò)與大型煤炭企業(yè)簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)，可以有效平抑價(jià)格波動(dòng)；二是大規(guī)模生產(chǎn)線帶來(lái)的邊際成本下降。

　　4.國(guó)際化布局初成

　　雖然中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是穩(wěn)定的，但是無(wú)法回避的事實(shí)是中國(guó)水泥需求的高峰已經(jīng)過(guò)去。在未來(lái)，水泥行業(yè)只可能繼續(xù)萎縮放緩直至達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的量。在這樣的前景下，大量的產(chǎn)能布局在一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)是存在較大遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)的。

　　海螺水泥在國(guó)內(nèi)大舉進(jìn)行收購(gòu)的同時(shí)，也果斷開(kāi)啟了對(duì)外輸出的“走出去”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)海外項(xiàng)目建設(shè)。目前已在印尼、緬甸、老撾、柬埔寨、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家落實(shí)了多個(gè)發(fā)展項(xiàng)目、成立了15家公司，累計(jì)對(duì)外投資近百億元。國(guó)際化布局初成。

　　從昔日荒山野嶺的山區(qū)工廠到如今現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團(tuán)，海螺走過(guò)了一條從無(wú)到有、從小到大的快速成長(zhǎng)之路，創(chuàng)建了富有特色的海螺發(fā)展模式。未來(lái)，我們期望見(jiàn)到一個(gè)更加國(guó)際化的海螺水泥。

　　得益于出色的費(fèi)用管控，海螺水泥的毛利率和凈利率遙遙領(lǐng)先同行。水泥屬于基礎(chǔ)原材料行業(yè)，是區(qū)域性產(chǎn)品，其銷(xiāo)售半徑受制于運(yùn)輸方式及當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價(jià)格，往往產(chǎn)生較高的運(yùn)輸費(fèi)用，侵蝕大部分利潤(rùn)。那海螺水泥是如何控制成本的呢？